① 什麼叫反策劃營銷模式
一、反策劃營銷
營銷策劃在營銷實戰中佔有十分重要的地位，象社會自然中回有N極必有S極，有進攻答必有防禦，有資產階級必有無產階級一樣，……在現代營銷實戰中，有策劃必有反策劃。甚至可以說，現代市場競爭中，純粹單向單線的正策劃幾乎是不存在的，它必定是斜向、反向、多向、犬牙交錯……等等具有非常復雜的利益方向的「斗爭」復合體，因此，反策劃營銷實際是十分普遍的。
反策劃營銷不是「反動的營銷」，而是要研究對手心理行為矢量的，研究競爭對手策劃方向並在其基礎上的營銷策劃。顯然由於現代營銷的交互性、互動性、博奕性、競爭性，掌握了「反策劃藝術」就能站在「對手」的策劃之上「反擊對手」，「與對手共舞」，博取市場份額，也能借力制力，「以夷制夷」，起到事半功倍，功十倍的營銷效果。當然，反策劃有自己的特點，程序、原則、環節，因此我們要單獨來研究多向博奕的市場競爭條件的營銷系統（詳見《反策劃技術》一書，知識產權出版社，2000年陳放著）。否則如果只是一廂情願下的「營銷策劃」，要麼可能「只見樹木不見森林」，要麼在實戰中取於斗爭的下風，甚或達不到小投入大產出的放大效能。
② 什麼是營銷，什麼是反營銷
營銷不是銷售，不是傳統意義上的「賣東西」，不單是商業活動，它是個人和集體通過創造、提供出售並通過與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念：
需求、慾望和需求：人類需要食品、水、衣服、住所和空氣。現在的人類還需要電話、電腦和數據機。總的來說，除了維持生存的物品，人們還對娛樂、教育等有著強烈的慾望，並表現出強烈的愛好。當代人的需求和慾望之多讓人驚愕：僅美國人在一年中將消費670億個雞蛋、20億只雞、1330億英里的國內空中旅行和教授的400萬堂課。
產品：人們靠產品滿足自己的需要和慾望，所以產品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務。銷售和營銷的區別之一就是，營銷把目光放在顧客的需要而非產品本身上。
價值、成本和滿意：綜合考慮產品、服務滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。消費者在生活中的理性行為遠遠超過了經濟學家狹隘的「經濟人假設」。
交換、交易和關系：交換是過程而不是事件，交換達成交易的產生，而交易是終結點。為此，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者、分銷商、供應商建立長期的、信任的和互利的關系。因此，營銷已經從追求每個交易利潤最大化變為追求其他各方利益關系最大化。
反向營銷（Reverse Marketing）
反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於常規企業的營銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。
③ 反傳統營銷是不是傳銷
判斷是不是傳銷，需要從法律角度解析此行為的法律內涵，如符合以下條件，則屬於傳銷行為。
依據《禁止傳銷條例》：
第二條、傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
第七條
下列行為，屬於傳銷行為：
（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
在《禁止傳銷條例》 中，反復提到層級關系這個概念，一定規律組成層級關系只是眾多傳銷中的一個現象，必須與非法佔有他人財產的行為才有可能涉嫌傳銷。
④ 有哪些成功的「反營銷」案例
毒雞湯、喪文化，「七夕不要禮物」……每一個成功的「反營銷」背後其實都隱藏著創意與「走心」。
有時候江湖吃客令說不要點這個鏈接，偏偏大家點的很歡樂
毒雞湯
與雞湯的正能量不同的是，毒雞湯里滿滿的都是負能量，都是被現實碾壓的錚錚漢兒：
「又一天過去了。
今天過得怎麼樣，夢想是不是更遠了?」
「比你優秀的人還比你努力，那你努力還有啥用。」
「只要是石頭，到哪裡都不會發光的。」
「生活不就是這樣起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!」
……
這些毒雞湯是如何成功攀附上營銷的快車的?廣告人可以將毒雞湯修改成：「每天叫醒你的不是夢想，而是客戶的brief」，做驅蚊手環促銷的時候，可以這樣：「只要是蚊子，到哪裡都不會喜歡它的」……還可以為某一個產品領域的人群設計一套獨特的毒雞湯文案，以此帶動行業知名度、某品牌知名度。
比如，四川開了一家喪文化餐館，餐單是這樣的：
摔倒了就躺著拌涼皮蛋
談戀愛不如睡覺冰鎮西紅柿
不僅胖還丑鹵鴨頭
喪文化
喪文化近年來很是流行，淘寶同款「葛優躺」也能做流量，喜茶之後喪茶也很火，網易王三三可以喪茶代言，歌曲「感覺身體被掏空」一時間火遍全網，各大品牌也隨即推出沒希望、消極文化產品……
總之，喪文化開始被越來越多地運用到品牌營銷中去，而每一次對喪文化的完美拿捏，不止順應了用戶的當下「扎心」需求，還快速拉近了品牌與用戶之間的距離，其實每一次喪營銷的成功運營，都離不開運營者的走心策劃。
七夕不要禮物
2017年網易雲在繼地鐵成功營銷之後，又推出了七夕音樂專輯《你不要送禮物給我》，走的也是「反營銷」思路，七夕節，一個朋友圈、各種社交平台大秀恩愛的日子，一個送520紅包送昂貴首飾、衣物包包的日子，網易雲卻高喊「你不要送禮物給我」，要的是什麼?一次為愛的走心發聲，來看看網易雲准備的是什麼?
一張磁帶!
對，就是一張嚴選的專輯錄成了磁帶，沒有數據去顯示網易雲的磁帶賣了多少，但是網易雲每一次走心的營銷卻都直接扎進用戶心裡：愛不只是禮物，而是有心的回饋。
微信公眾號文章標題用「您已被移除群聊」，是「反營銷」的力量將你吸引，但真正帶動你去分享贊嘆的是內容，每一次成功的反營銷背後，都離不開走心的設計。
⑤ 什麼是反營銷
反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於回常規企業的營答銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。
⑥ 提供關於反營銷案例
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⑦ 什麼是反營銷
反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於常規內企業的營銷策略容，達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發，對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發，是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購，自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商，他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期，而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。第一種方法是採用一種有系統的方法，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標準的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進，否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。
⑧ 什麼是營銷，什麼是反營銷
營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的內營造去推廣和銷售產容品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
而反營銷：及所謂「反向」，即先做市場，而後再定經銷商。具體的做法是：企業的新產品不是通過一級、二級批發商推向市場，而是在產品上市之初迴避一、二級批發商，直接以消費者為中心開展市場營銷。企業可以適當地投入一定的市場推廣費，將產品直鋪零售點，而這部分成本可以在產品相應的出廠價與批發價之間的利潤中加以消化。 其營銷策略主要包括：反市場細分策略、反定價策略、反季節營銷策略、反豪華包裝策略、反正面形象、反科技。
⑨ 反應市場營銷對應的是
您好
很高興回答您的問題
「反應市場營銷」對應的是分銷商市場營專銷
分銷商市場營銷：對於制屬造商而言必須開展分銷商市場營銷，以獲取他們主動或被動的支持。
一是正面市場營銷，即與分銷商展開直接的交流合作。
二是側面的市場營銷，即繞開分銷商的主觀偏好，以密集廣告、質量改進等手段建立並維護鞏固顧客的偏好，從而迫使分銷商購買該品牌的產品。
希望對您有所幫助
謝謝