藍市市場營銷

1. 南京藍拓市場營銷策旬有限公司 是騙人的嗎

最好不要交，你去兼職，憑什麼收你的錢？？？

2. 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

3. 市場營銷策劃主要做什麼

市場營銷策劃的四個戰略：

一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。

四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

4. 上海藍和市場營銷策劃有限公司北京營銷策劃分公司怎麼樣

簡介：上海藍和市場營銷策劃有限公司北京營銷策劃分公司成立於2012年10月31日，專主要經營范圍為市場營屬銷策劃等。
法定代表人：鄭剛
成立時間：2012-10-31
工商注冊號：110108015338093
企業類型：有限責任公司分公司(自然人投資或控股)
公司地址：北京市海淀區上地十街1號院3號樓5層506

5. 「藍瓶」 營銷真是傻B嗎

說「藍瓶」「跑題了」、「品牌個性提煉嚴重錯誤，沒有特色」、「不能給消費者一個消費理由！」等等。真是這樣嗎？未必。 一、先看銷量 葡萄糖酸鈣口服溶液，首次使用「藍瓶」營銷後，迅速佔領了全國近90%的市場。接著三精又成功推出了葡萄糖酸鋅口服液，實現了「藍瓶」產品線的延伸。 2006、2007年，三精業績大幅度增長，其利潤主要來自三精葡萄糖酸鈣、三精葡萄糖酸鋅口服液和三精雙黃連系列三種OTC產品，三種口服液占公司主營收入的43%，卻貢獻了約73%的主營利潤（資料來源三精網站，中國醫葯報）。 二、廣告是做給目標群體看的，不會奢望讓所有人看，更不會照顧個別人的心情。 因此我們分析「藍瓶」是對是錯，就應該站到它的消費者角度去思考，而不是一相情願把自己當作消費者。「藍瓶」使用者是嬰幼兒，購買者是「奶奶」、「媽媽」。這些「女人」有以下特點： 1、感性。擅長形象思維，感覺細胞發達、對顏色、藝術敏感。對化學術語等理性思考、有潛意識的迴避。 2、「奶奶」的年齡、生理狀況，決定了他們對接受信息要求：更簡單、更易懂。 3、中國農村有9億多農民。在農村女性當中，因為文化教育的落後，經常會出現將「阿莫西林」說成「阿婆拉稀」。所以要想進攻他們，你溝通的信息，就要通俗再通俗，熟悉再熟悉。化學名詞、高深概念，在這里會遭遇變異。 4、「奶奶」們為寶貝孫子們買補品，是大事，他們會在每天重要工作時刻——晨練、打牌、嘮嗑時候，大談特談誰家寶寶在用什麼，進而會模仿。所以更要求品牌特色易說、易記、易於傳播。 「藍瓶」是在上述特點上誕生的。它感性、獨特、熟悉、簡單、朗朗上口、易記、易於傳播。由此藍瓶的鈣，好喝的鈣！在短時間內，就深深紮根與廣大家庭。 三、品牌定位要看對手。「藍瓶」已跳出原有競爭圈，開創了另一個層面的競爭。 1、首先跳出白色圈。口服液市場廠家慣用的是白瓶，而三精卻跳出白色圈，首家開創「藍瓶」圈，並且迅速為藍瓶申請了國家專利，使藍色成為三精獨有的品牌標志。這不僅甩開了競爭對手，還遏止了仿冒產品。 2、其次跳出新配方、新科技、新鮮概念炒做圈。這是一個日新月異的時代，都在追求新！新！商家面對每次創意，第一句話都是有什麼新鮮的。而創意人也是不弄出點別人沒見過的，誓不罷休。太多廣告都是含有新的什麼什麼，開創新的什麼什麼。就在這種狀況下，出來一個不新的，甚至太普通的、老百姓誰都一看就能理解的，並馬上能聯想的「藍瓶」。怎麼不會讓別人時刻尋找「新」的眼光更新一下呢？ 四、「藍瓶」就是消費理由！ 網上有人聲嘶力竭的說「藍瓶的，請給我一個消費理由！」很奇怪，「藍瓶」不就是最好的消費理嗎？去看看葯店裡那些老大娘，哪個不是說「我要那個藍瓶」的鈣。為什麼要這種鈣？因為「藍瓶」的鈣，好喝的鈣！你買一盒幾塊錢的，有病沒病都能喝的東西，需要大規模收集信息、理性分析、讓別人參考、再仔細比較嗎？又不是買一輛汽車，要那麼多理由嗎？ 大眾快速類產品就是盲目、沖動消費。可能就是一個海報，就是一句廣告語，你就會對它產生購買欲。真正技術含量、配方等理性理由，在消費者決定購買前，最大作用就是製作說明書。 正如腦白金，它並沒有宣揚它獨特配方，神奇功效，而只是沒日沒夜地吼叫,送禮就送它。老頭老太太有幾個記得它的獨特配方？真正體驗到神奇功效? 但只要兒子女兒給他們提回來，他們不都樂得合不籠嘴。 五、「藍瓶」完美地創造、執行了三精品牌記憶焦點。 營銷的關鍵，是創造品牌特色記憶焦點，並將其釋放、執行到品牌各個接觸點。目前許多企業，在獨立的一個TVC,或平面廣告里創意很具特色，但為什麼整個營銷效果不明顯，重要原因就是沒有明確，品牌特色記憶焦點，進而將其執行到營銷的各個層面。 TVC特色總是與終端、銷售話術，公關活動脫節。使品牌特色在不同時空，不能起到相互照應，而增強記憶。 三精在推出「藍瓶」營銷後，從內瓶裝、外包裝，廣告、終端宣傳、廠房等消費者與品牌的一切接觸點，進行了「藍色」整合。此外公司還在哈爾濱開展「藍色工業旅遊」讓消費者參觀廠房等公關活動，再次為「藍色」營銷陣。「藍瓶」使三精從內而外，從上而下，一氣呵成，融會貫通。 將所有目標通過「藍瓶」來凝成一股繩，將所有力量通過「藍瓶」化為一把刀。然後化為「藍瓶」營銷風暴，這樣的戰爭還不會贏嗎？ （非常感謝你的閱讀，請留下寶貴的批評指正意見，共同交流，共同進步！）

6. 學市場營銷的發展藍圖

一般情況來下最開始會從市場、銷售源或營銷一方面做起；
當做出一些成績後的晉升成市場經理、銷售經理或營銷總監；
然後可能根據實際情況會成為 區域銷售總監、全國或地區市場總監或高級營銷策劃人員；
接下來就會有一個轉折點，繼續待在企業的話就可以轉向管理職位如：職業經理人、CEO
另一個方向就是整合好資源出去創業；
大體上就是這個樣子~

7. 簡述市場營銷的三條基本原理

一、以市場實際狀況作為開展市場營銷的依據；

二、按照企業實際目標需要開展有效工作；

三、著眼於解決企業面對的市場問題開展營銷工作。

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；

注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

(7)藍市市場營銷擴展閱讀：

市場營銷的營銷原則

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。

在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。