品牌營銷周期

㈠ 產品生命周期理論對企業市場營銷有哪些重要啟示

一件新產復品自開發過程結制束，從投入市場開始到被淘汰為止，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，這一過程被稱為產品生命周期。
1、投入期，比較謹慎，一般有四種情況和策略可選：①快速撇脂，情況——了解產品的人願付高價，競爭激烈，公司欲形成品牌偏好。②快速滲透，情況——市場規模大，市場不了解產品、顧客對價格敏感、競爭者強大、有規模效應或經驗曲線效應。 ③緩慢撇脂，情況——市場規模有限、大部分顧客了解產品、顧客願付高價、無激烈競爭。④緩慢滲透，情況——市場規模大、顧客了解產品、顧客對價格敏感、存在競爭對手。
2、成長期，應當及時改進產品質量增加產品功能、特性、款式等，進入新的細分市場，促銷轉變：提高產品知名度——說服消費者購買為吸引顧客，適時降價。
3、成熟期，要改進市場：銷售量=品牌使用人數X人均使用量，促使更多的人使用自己的品牌：爭取未使用者、爭奪競爭者的顧客，增加人均使用量：使用量、使用頻率、新用途 ，改進產品，改進市場營銷組合。
4、衰退期，要盡快退出市場，防止市場快速蛻變來不及清貨造成損失。

㈡ 市場上很多品牌的壽命都很短，從哪些方面著手可以有助延長品牌生命周期

典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市場特徵，企業的營銷策略也就以各階段的特徵為基點來制定和實施。
（一）介紹期的營銷策略
介紹期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。 在產品的介紹期，一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略： 1.快速撇脂策略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引人階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其價格就不會那麼計較。 2.緩慢撇脂策略。以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。 3.快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。 4.緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
（二）成長期市場營銷策略
新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略： 1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。 3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 4.適時降價。在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。
（三）成熟期市場營銷策略
進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。 對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略： 1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。 2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。 3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
（四）衰退期市場營銷策略
衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定採取什麼策略，在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇： 1.繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。 2.集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。 3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。 4.放棄策略。對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

㈢ 快時尚品牌服裝，日常工作中如何進行銷售分析從生產到銷售，在由銷售預測下一銷售周期的產品架構，在預

當前向快時尚方向發展的品牌較多，但正如你的問題，快時尚對零售商品數據分析及商品企劃分析要求較高，所以對團隊運營能力和經營管理體系都提出了相對的要求。因此，你提的問題很有針對性。由於這個問題的復雜程度很高（它涉及到品牌運營的全鏈條），在這里沒有辦法給出詳解，只能先給你一個框架。
簡單地說，快時尚的品牌運營可分為三個前後銜接的主鏈條：
一、零售業務的核心要點
1、終端門店零售配銷規劃
2、新品上市首鋪計劃及新品推廣
3、門店商品日常補貨
4、商品應季銷售周期動態監控（試銷期、成長期、成熟期、衰退期）
5、應季銷售周期拐點判定
6、新品上市15天未來銷售預測
7、商品庫存風險判定
8、多店商品調配（縱向覆蓋、橫向調撥、斷碼集中、上市波段差的不同區域商品推移）
9、商品成長期的動銷率
10、商品成熟期的售罄率、斷碼率
11、商品衰退期的出清率
12、商品下架後的銷售貢獻分析（品類/系列/單款）
13、商品暢滯銷因素分析
二、商品企劃業務的核心要點
1、多波段商品開發結構（主題、系列、品類、寬度）——與零售商品分析形成閉環
2、品類/系列銷售貢獻分析後的開發結構調整
3、暢銷款企劃要素應用延展
4、滯銷款企劃要素應用調整
5、基礎款/經典款企劃要素應用保留
6、流行要素企劃應用引入
三、訂單滿足業務的核心要點
1、暢銷款斷碼補單
2、暢銷款深度加單（通過加色款而增長單款深度）
3、滯銷款後續訂單調整
4、分波段訂單排產
5、訂單執行跟單
6、訂單商品渠道分銷——與零售商品首鋪形成閉環

㈣ 結合產品的生命周期各階段的特點，分析企業相應的營銷策略

一、引入期：銷售成長趨向於緩慢發展，由於銷售量少和分銷促銷費用高，公司要虧本或利潤很低。這一階段，市場還未做好產品改良更新的准備，因此，只有少數幾個競爭者在生產該產品的基本模式。公司銷售的目標是那些最迫切的購買者，通常為高收入階層。
（一）引入期營銷戰略：
1． 快速撇脂戰略：即以高價格和搞促銷水平的方式推出新產品。公司採用高價格是為了在每單位銷售中盡可能獲利，同時利用高水平的促銷活動加快市場滲透率。採用這一戰略的主要條件是：
（1）潛在市場的大部分人還沒有意識到該產品；
（2）知道它的人渴望購買並且具備能力；
（3）公司面臨著潛在的競爭，試圖建立品牌偏好。
2． 緩慢撇脂戰略：即以高價格和低促銷方式推出新產品。這樣做可以獲得更多毛利並降低營銷費用，可望從市場上撇取最大利潤。採用這一戰略的假設條件是：
（1）市場規模有限；
(2)大多數的市場已知曉這種產品；
（3）購買者願出高價；
（4）潛在競爭並不迫在眼前。
3． 快速滲透戰略：即以低價格和高促銷水平的方式推出新產品。這樣做能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。採用這一戰略的假設條件是：（1）市場是大的；（2）市場對該產品不知曉；（3）大多數購買者對價格敏感；（4）潛在競爭很強烈；（5）隨著生產規模的擴大和製造經驗的積累，公司的單位製造成本會下降。
4． 緩慢滲透戰略：即以低價格和低促銷水平推出新產品。低價格使市場迅速接受產品；同時低成本可實現較多的凈利潤。採用這一戰略的假設條件是（1）市場是大的；（2）市場上該產品的知名度較高；（3）市場對價格相當敏感；（4）有一些潛在的競爭。
成長期：成長階段的標志是銷售迅速成長。由於有大規模的生產和利潤的機會的吸引，新的競爭者進入市場，同時，分銷網點數目增加，產品價格維持不變或略有下降。銷售的高速上升，使促銷費用對銷售額的比率不斷下降，隨著促銷成本被大量的銷貨額所分攤，利潤增加，而單位製造成本比價格下降得更快。
二、成長階段的營銷戰略：
·公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣。
·公司進入新的細分市場。
·公司進入新的分銷渠道。
·公司廣告的目標，從產品知名度的建立轉移到說服消費者接受和購買產品上。
·公司在適當時候降低價格，以吸引要求低價供應的另一層次價格敏感的購買者。
推行這些市場擴展戰略，會大大加強公司的競爭地位，但同時會增加成本。公司在成長階段面臨著選擇高市場份額或當前高利潤，放棄後者則可以獲得優勢的市場地位，而利潤有希望在下一階段得到補償。
三、成熟階段：一個產品的銷售增長率在到達某一點後將放慢步伐，並進入相對的成熟階段。這個階段的持續期一般長於前兩個階段，大多數產品都處於生命周期的成熟階段。
成熟階段又可以分為三個期間。
第一期間是成長中的成熟，此時由於分銷飽和而造成銷售成長率開始下降，雖然一些落後的購買者還會進入市場，但已沒有新的分銷渠道可開辟了。
第二期間是穩定中的成熟，由於市場已經飽和，銷售量增長和人口增長呈同一水平，大多數潛在消費者已使用過該產品，未來的銷售受到人口增長和重置需求的抑制。第三期間是衰退中的成熟，此時銷售的絕對水平開始下降，顧客也開始向其他產品和替代品轉向。
銷售成長率的減慢使得整個行業中的生產能力過剩，能力過剩又會導致競爭加劇。
成熟階段的營銷戰略：分為市場改進、產品改進、營銷組合改進。
市場改進：用組成銷售量的兩個因素，為它的品牌擴大市場導致機會：銷售量＝品牌使用人數量×每個使用人的使用率
擴大品牌使用人數量有三種方法，即轉變非使用人、進入新的細分市場、爭取競爭對手的顧客；產品數量可以設法讓當前品牌使用者增加使用率來提高，即增加使用次數、增加每個場合的使用量、開發現有產品新的和更多種類的用途。
產品改進：經理們還應努力改進該產品的特性，使其能夠吸引新客戶或增加現行客戶的使用量以改善銷售。產品的再次推出可採用幾種形式。1.質量改進2.特點改進3.式樣改進
營銷組合改進：產品經理通過改進營銷組合的一個或幾個要素，刺激銷售。主要包括，價格、分銷、廣告、銷售促進、人員推銷、服務等內容。
四、衰退階段：大多數的產品形式和品牌銷售最終會衰退。這可能是一個緩慢的過程。
衰退階段的營銷戰略：一個公司在處理它的老化產品中面臨著許多任務和決策。
1． 確認疲軟產品。建立辨認疲軟產品的制度，公司任命一個有營銷、製造和財務代表參加的產品審查委員會，由其擬定一套辨認疲軟產品的制度，根據提供的各種產品的資料，運用電子計算機程序分析，確定出可疑產品。
2． 制定營銷戰略。公司必須對在市場上堅持的時間和方式做出決定。哈里根區別出公司面對的五種衰退戰略：增加公司投資；在未解決行業不確定因素時保持現有的投資水平；有選擇降低投資態勢；提高利潤、快速回收現金；處理資產、放棄該業務。
3． 放棄決策。當公司決定放棄一個產品時，它面臨著進一步的決策。第一，它可把產品出售或轉讓給別人或完全拋棄。第二，它必須決定是否應迅速還是緩慢的放棄該產品。第三，它必須決定為從前的顧客保留多少部件庫存量和維修服務。

㈤ 買手平時的工作周期是什麼啊

你好，買手的工作周期預期具體的工作定位有關。我這邊有一份關於買手的介紹，你可以參考一下。
時尚買手概論
時尚買手概論：
對比國內外服裝市場現狀
國際買手職業論述
買手工作內容
時尚買手種類
中赫買手課程設置，聽課規劃+職業規劃

品牌市場戰略分析
品牌形象策略：
經典品牌戰略分析
品牌行銷策略
品牌公關策略
視覺營銷
買手對品牌的影響

買手應具備的服裝設計知識
服裝色彩
立裁與平裁的特點、推版
知名品牌的經典廓形及時代特徵
版型的流行規律

流行趨勢與搭配
流行趨勢發展：
面料流行趨勢
色彩流行趨勢
時尚流行信號、概念款、暢銷款、長銷款的區別
流行趨勢及時尚搭配
根據不同品牌、不同類別進行搭配

買手對商圈的分析判斷及開店選址
買手對商圈的分析
針對不同店鋪的組貨方式
商圈的銷售信息
百貨買手
國外買手制百貨的發展以及現狀
中國百貨現狀
百貨買手的職能

快銷品牌買手流程（一）
買手采買前工作流程：
終端銷售型買手的職業規劃
銷售數據分析
服裝產品銷售周期
貨品按季節季度劃分方法
指標分析
終端數據管理方法
采買前工作：
采買時間規劃
OTB分配
上貨計劃、上貨時間、上貨比例

快銷品牌買手流程（二）
貨品采買中期工作：
貨品監管
貨品搭配采購
現場采買工作：
搭配采購
不同店鋪的貨品分配
點對點貨品采買
買手對市場信號的判斷

百貨類買手運作
自有品牌買手市場的運作
自有商品的開發和采買
不同的采購模式
定位市場，定位風格，定位產品

買手談判技巧
關於時尚采買談判
時尚采買談判流程與步驟
買手風格和策略、買手談判需知
與不同類型的人談判技巧
時尚采買談判Position及Interest轉換
「不只是價格問題」, 在時尚采買談判中如何取得雙贏
買手談判演練

銷售終端的VM規劃
銷售終端VM規劃：
搭配采買基準
VM陳列與搭配銷售的關系
終端銷售：
終端銷售的組成形式
VM對於終端銷售的提升

買手對物流及供應鏈的掌控
物流及供應鏈：
物流種類
服裝品牌物流環節
貨品儲藏方式、出貨
進出口及CIQ相關：
國際物流系統：
國際海關相關專業用語
服裝專用檢驗條目

買手選擇面料的標准
面料基本知識
不同國家的面料特點
不同面料、輔料識別方法以及對應的成衣面料工藝識別及面料質地鑒別
進口面料商渠道
不同價位的面料進貨渠道
面料對於流行趨勢的影響
面料對於品牌形象以及品牌定價的提升

國際奢侈品牌買手模式
國際奢侈品買手工作流程：
奢侈品牌分析
奢侈品牌市場佔有份額分析
皮具等奢侈品的銷售模式
奢侈品終端銷售數據分析
國際頂尖品牌管理模式
優化企業協作流程
奢侈品牌中買手的工作與職能
奢侈品買手的全球采買路線
奢侈品牌買手團隊建立
國際買手市場運營模式
庫存解決方案
全線產品表格

電子商務買手運作
電子商務運作模式：
電子商務基本理論
電子商務種類
電子商務推廣方法
電子商務銷售意識
實體品牌如何消滅庫存
電子商務的進出口模式
海外代購網站對接電子買手實務
淘寶商城買手相關

畢業設計及答辯
買手實際工作采買前、采買中、貨品上貨系列工作演練
四個埠，設計、成衣、終端銷售、加工商等工作實體化
畢業答辯

㈥ 飄柔的包裝策略和品牌策略 各個生命周期的特點和營銷策略

試述產品生命周期各階段的特點。
答：產品生命周期分為投入期、專成長期、成熟期、衰退屬期。投入期特點：產品剛進入市場，尚未被顧客接受，銷售額緩慢增長；生產批量小，研製費用大，產品生產成本高；用戶對產品不了解和不熟悉，需要多採用廣告，銷售費用較高，除仿製品外，產品在市場一般無同行競爭。
成長期特徵：產品銷售量迅速增長；產品設計和工藝基本定型，可以大批量生產，產品成本顯著下降；對戶對產品有所熟悉，廣告費用可以相對減少，銷售成本大幅度下降，隨著產品和銷量的迅速增加，企業利潤迅速上升；競爭者開始仿製這類產品，市場開始出現競爭趨勢。
成熟期特徵：市場需求日漸飽和，銷售量達到最高點；生產排量大，產品成本低；利潤將達到最高點；很多產品進入市場，市場競爭十分激烈。
衰退期特徵：又有新產品開始進入市場，並逐漸代替老產品；除少數或個別名牌產品外，市場銷售量日益下降，利潤也在不斷下降，市場競爭突出表現為價格競爭，產品價格不斷下跌。

㈦ 產品生命周期理論對企業市場營銷有哪些重要啟示

1、投入期，比較謹慎，一般有四種情況和策略可選：①快速撇脂，情況——了解產品內的人願付高價，容競爭激烈，公司欲形成品牌偏好。②快速滲透，情況——市場規模大，市場不了解產品、顧客對價格敏感、競爭者強大、有規模效應或經驗曲線效應。 ③緩慢撇脂，情況——市場規模有限、大部分顧客了解產品、顧客願付高價、無激烈競爭。④緩慢滲透，情況——市場規模大、顧客了解產品、顧客對價格敏感、存在競爭對手。
2、成長期，應當及時改進產品質量增加產品功能、特性、款式等，進入新的細分市場，促銷轉變：提高產品知名度——說服消費者購買為吸引顧客，適時降價。
3、成熟期，要改進市場：銷售量=品牌使用人數X人均使用量，促使更多的人使用自己的品牌：爭取未使用者、爭奪競爭者的顧客，增加人均使用量：使用量、使用頻率、新用途 ，改進產品，改進市場營銷組合。
4、衰退期，要盡快退出市場，防止市場快速蛻變來不及清貨造成損失。

㈧ 寶潔公司產品的生命周期管理問題（市場營銷問題）

1.品牌是寶潔成功的基石，所謂的包裝策略是包涵在FMOT管理理念（第一真理時刻）中的，通過研究和多年的經驗，寶潔認為消費者的在商店的購買欲驅動一是品牌，其次是FMOT（主要是外觀，包裝，手感等），和SMOT（第二真理時刻）。
2.寶潔的品牌管理主要是圍繞WHO, WHAT, HOW來進行，其核心是WHO，也就是消費者研究，WHAT和HOW都是手段，WHAT是對自身產品的把握，HOW是管理，策略，執行方面的手段。
3.寶潔公司的渠道主要有4個，一個是DMC，即分銷商渠道，第二是HSC，即大賣場渠道，還有Professional和countor渠道。每個渠道的策略都有所不同。現在的發展方向是把分銷商的能力培養起來，提高其物流，銷售管理水平，增加覆蓋的范圍和強度。HSC是未來寶潔增長的最大動力，也是寶潔最擅長的渠道，這一渠道注重品牌管理和銷售管理，寶潔產品在貨架上的實力是這一渠道最大的優勢之一。
4。寶潔的促銷管理很復雜，主要分為兩大類，一類是新品管理(new item management)，一類是普通促銷管理(promotion event managment），你可以去網路文庫搜索一下，我放了一些資料參考。

㈨ 是不是所有的產品都符合產品生命周期的理論為什麼

是的
所有的產品都符合導入期
發展期
成熟期
衰退期的發展過程
新產品的不斷更新換代
這個題具體是什麼題？案例？還是論述？你給得太簡單了
問題再詳細點

㈩ 影響產品生命周期的因素

影響產品生命周期有以下因素：

1、產品開發期：從開發產品的設想到產品製造成功的時期。此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。

2、引進期：新產品新上市，銷售緩慢。由於引進產品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。

3、成長期：產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由於市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。

4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點後逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。

5、衰退期：這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優勝劣汰，市場競爭者也越來越多。

(10)品牌營銷周期擴展閱讀

企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：

1、改善產品品質：如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

2、尋找新的細分市場：通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。

3、改變廣告宣傳的重點：把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客

4、適時降價：在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。