㈠ 蘇州策劃公司淺談傢具行業如何做好品牌營銷策劃
傳統行業嫁接電子商務，在理論上是相當完美的，在目標上也值得期待。有數據顯示，目前中國網銷市場用戶規模有6000多萬人，占整體網民比例的 19.4%。然而，中國網上銷售額僅占社會零售額的2%，而美國則佔有6%-7%。有業內人士因此表示，中國網路銷售具有無限大的發展空間。艾瑞咨詢統計的數據證明了這一觀點，2003年中國網路購物的規模為18億元，到2009年就達到了2630億元，2010年達到4755億元，年均增長率在100% 左右。對此，有人稱未來3年內，中國網上零售額占社會零售額比例將提升為5%。目前傢具行業發展電子商務需要解決的問題有： 第一個問題是物流。傢具物流方面事實開展的難度遠超預計，現在物流和電子商務平台都不夠完善，不過稍有點資金的企業，改善這兩方面也不難。反而是線上線下的產品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統企業涉足電子商務後碰到的最大難關。物流暫時仍然是發展中最大的攔路虎。縱觀目前家居電子商務發展趨勢，首先發力且勢頭不俗的是衛浴版塊，而傢具品牌仍然發展緩慢。深究其原因，因為傢具產品幾乎都屬於大件，在物流方面容易產生各種問題。 如何開發不同產品線規避經銷商利益沖突？是第二個敏感問題。目前，傢具行業的主流銷售渠道是分銷體系。進入電子商務的產品，其成本必然要低於實體店面，生產商無論是給消費者讓利還是按當地店面價格銷售，都可能傷害到當地經銷商的價格利益，引起排斥自在情理之中。 第三，傢具企業大部分採用的都是層層代理的方式，這種機制最大的影響就是會影響到了價格，根本不可以統一，對於代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務，這對於全國的經銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進入電子商務的門檻很低，但是傢具行業還是不敢貿然的進入，傢具企業還是依靠強大的經銷商的支持，所以對於傢具企業涉足電子商務，首先要解決的問題，就是渠道的問題，畢竟現在傳統的渠道還是占據了主要的地位。 面對傢具企業電子商務化發展的三大難題，企業應該如何利用電子商務做好品牌營銷策劃呢？ 電子商務發展離不開幾個方面，首先是流量，外部要不斷地有新的流量，要有新的客戶進來。現在網民佔到中國人口的1/3左右，但有2/3是完全不上網的，如何通過其他渠道有效地接觸到這一部分人？當然還可以充分利用手機平台，去電視媒體投放廣告等，各種各樣能夠吸引客戶的方式都可以嘗試。 其次是商品的匹配。消費者怎麼能夠快速地找到自己想要的商品，只有明確了目的，才能將營銷策劃融入到實踐中去，而不單單停留在紙上，這是一個商品匹配的過程。消費者花一分鍾找到你的商品，還是用兩步或者一步就能找到，而且呈現出來的商品正是他們所需要的，這要靠技術不斷優化。 再次是金融，就是資金流。沒有資金流，沒有一個誠信體系，電子商務是很崩潰的。支付寶和財付通都是典型的例子。他們在線上的地位就相當於線下的銀聯。
㈡ 電子商務時代的品牌營銷
BM分四部分：品牌個性（brandpersonality）、品牌傳播(brandcommunication)、品牌銷售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)
品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名回、包裝設計、答產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……
品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……
(在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定。)
品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓……
品牌管理：簡稱bm（隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理……
㈢ 跪求舒爾茨的《整合營銷溝通》、凱文·凱勒的《戰略品牌管理》電子書，要中文版的
若是需要，加下l俺。
《全球整合營銷傳播》
作者:（美）唐·E.舒爾茨（Don E. Schultz），（專英）菲利普·J.凱奇（Philip J. Kitchen）著；何屬西軍等譯 頁數:269 出版日期:2004
叢書名:財經易文
簡介:本書從全球性角度探討整合營銷傳播，主要闡述了整合營銷傳播理論及其在全球化市場中的應用，涉及21世紀的市場轉型、全球整合營銷傳播戰略及其方案的制定和實施等內容。
ISBN:7-5005-6947-5
《戰略品牌管理》
作者:凱文·萊恩·凱勒（Kevin Lane Keller）著；李乃和等譯 頁數:670 出版日期:2006
叢書名:工商管理經典譯叢
簡介:本書系統地總結和闡述了有關品牌戰略管理方面的諸多問題，包括六篇：開放的視野、識別和確立品牌定位和價值、計劃和執行品牌營銷活動、評估和詮釋品牌業績、提升和保持品牌資產、最後的前景。
ISBN:7-300-07623-8
㈣ 亞馬遜kindle的品牌營銷策略給我們帶來哪些
電子產品的更新換代，不是簡單的搖錢樹，也是品牌發展的一次考驗。以本文的研究對象為例，通過品牌營銷策略，亞馬遜新近發布的kindleoasis被諸多測評尖角，薄、輕、特別，價格更是幾倍於主流產品。市場反饋如何呢？就像當年的移動互聯和智能手機一樣，革命性的技術升級已過，只有一些細節的提升，品牌營銷策略很難讓用戶為幾倍的價格買單。亞馬遜本輪做法與當下國內火熱的「硬體免費－服務收費」背道而馳。
事實上，電子書閱覽器作為一種獨特、時代跨越的產物，具有很高的研究價值。那麼從目前的市場表現來看，電子書品牌營銷策略為什麼沒有競爭過紙質書呢？
電子書最初對紙書建立的競爭優勢主要體現在價格上，當時，亞馬遜出售的五大出版公司的電子書，都要補貼4-5美元，才能維持9.9美元/本的定價，從而獲得價格優勢。具體到我國的電子書品牌營銷策略，市場對新書、熱門品類圖書的需求量明顯高過其他，而大出版商的品牌營銷策略明顯沒有把多少機會留給電子書市場，這就導致，電子書面試的滯後，在快節奏的今天會損失大量目標讀者。
一個很有意思的數據：據亞馬遜中國在2015年數據顯示，年度電子書下載量排名三名的城市分別是：昆明、蘭州、烏魯木齊。品牌營銷策略分析，中西部地區省會積聚著相當一部分這樣的人群：受過高等教育，但所處城市信息相對沿海要閉塞，特別是新書，而kindle的出現滿足了長期壓抑的求知慾。
㈤ 深圳市淘品牌電子商務有限公司怎麼樣
簡介：深圳市淘品牌電子商務有限公司簡稱深圳淘品牌，成立於2014年，位於深圳市龍華新區民治大道222號東邊大廈807。深圳淘品牌是一家電子商務公司，以電子商務託管、網站建設、網路營銷推廣、品牌推廣和維護等為核心業務，為品牌企業和零售商提供專業的一站式全網營銷推廣服務。公司秉承誠信為本，專業服務的企業理念，立志於打造最專業的深圳企業網路推廣綜合平台。深圳市淘品牌經營范圍：為品牌企業和零售商提供專業的一站式全網營銷推廣服務。深圳市淘品牌之課程服務：由全網在線多位資深導師團隊獨創的三網合一的營銷系列培訓課程。包括全網營銷總裁精品班、90天打造企業全網營銷賺錢系統、90天打造企業微營銷賺錢系統、108天打造外貿全網營銷盈利系統和全網營銷企業內訓解決方案是國內專業、權威、注重執行落地，並為企業量身定製的全網營銷培訓課程。深圳市淘品牌之服務類目：由全網在線精英服務團隊為企業提供三網合一的新型營銷模式和代運營，包括營銷型和商城網站建設，搜索引擎營銷、視頻營銷、新聞營銷、微博營銷、微信營銷、全網在線微營銷平台、LBS營銷、O2O營銷等整合營銷解決方案服務。
法定代表人：謝啟海
成立時間：2014-05-13
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：440301109345106
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：深圳市福田區華富街道彩田路彩田名苑金蘭軒19E
㈥ 求一份完整的電子產品策劃書範本
一份完整的電子產品策劃書格式主要分為三大部分：
一是從產品的市場狀況分析
二是策劃書的正文內容
三是效果預測即方案的可行性及操作性
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場分析必須包含下列13項內容：
(1)整個產品在當前市場的規模
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析
(9)個競爭品牌公關活動的比較分析
(10)競爭品牌定價策略的比較分析
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析
(12)公司今年產品的財務損益分析
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由7大項構成，此案在簡單的說明
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者的擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來精英理方針與策略，做深入細致的溝通。
以確定公司的主要方針政策，雙方要研討下面的細節
1確定目標市場與產品定位
2銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤
3制定價格政策
4確定銷售方式
5廣告表現與廣告預算
6促銷活動的重點與原則
7公關活動的重點與原則
(2)
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營銷目標，銷售目標了量化由下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據，為評估工作消極目標提供依據，為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
a目標
策劃書必須明確表示，為了實現整個營銷策劃的銷售目標，所希望達到的推廣活動目標，一般可分為中期與短期
b策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略，分銷渠道運用策略，、促銷價格活動策略，公關活動策略等四大項。
c細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化媒體還是垂直性媒體
促銷活動計劃
公關活動計劃
d市場調查計劃
e銷售管理計劃
市場調查計劃是負責提供情報、推廣計劃是海軍掩護、銷售計劃是陸軍行為，在情報的有效支援與強大的海軍掩護下，仍須率先陸軍的攻城獵地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
中國策劃學院為您提供最全的策劃方案，策劃書範文，常年進行策劃師招生培訓，策劃師資格證報考，承接策劃項目，企業診斷等，歡迎您前來咨詢。
㈦ 論文選題意義怎麼寫，我的題目是電子商務環境下的品牌營銷分析
1. 口碑推廣 > 品牌運作：
首先，B2C電子商務公司本質上是零售業，利潤很薄。在網路這種高透明的環境里，利潤就會進一步被壓低，以至於難以大量投入去塑造品牌（或者說投資在品牌上並不合算）。雖然我現在服務的是僅次於亞馬遜的美國第二大純網上零售商，可是公司仍然無法像普通的快速消費品公司那樣大手筆進行品牌宣傳（歷史上曾經嘗試過，不是非常成功）；
其次，電子商務公司依賴於網路，顧客都是比較高階的網民，他們表達意見的途徑比一般消費者多，能力也比一般消費者強。尤其在美國，比較購物平台發達，而且基本都帶有「點評該商家」的功能，讓消費者擁有了更強的話語權。
綜合起來，1.沒什麼經費；2. 口碑度極度重要。所以很多電子商務公司都會選擇把有限的經費花在討好消費者（包括少數惡意訛詐的消費者，也會寧可自己虧損，也讓他們滿意）上，而不是特別的通過媒體去打造品牌。
2. 短期的、可監控的效果 > 長期效果
基本上，我操作過的所有Marketing Campaign，都能夠實時、全面（不是抽樣）監控效果——每個Campaign，每個合作網站，甚至於每個Banner具體的ROI。而且還可以非常方便的進行深度分析（例如帶入客戶多少新用戶、多少老用戶；或者多少高價值客戶點擊，多少流失客戶點擊，哪些人對哪幾類產品產生過興趣，哪些人考慮過購買XX最後放棄了……），幾乎所有的performance都可以被實時而全面的量化考評。
這樣的好處是戰術上可以很快得到優化提高，壞處就是會越來越依賴確定的數據，對於稍微偏「虛」一些的品牌運作總會有一些本能的畏懼。
希望在未來的日子裡，可以在分享自己戰術上一些粗淺想法的同時，還能向各位多討教。
1）數據分析分析哪些，基於分析後，改進哪些，其實是需要抓「生意的驅動因素」的，換言之，針對who, 什麼打動他們（benefit），什麼阻礙他們（barrier, 類似reason to believe),這些是這兩種生意觀都需要考慮的，這也正是老顧所說的基於生意的品牌管理，從這一點來看，「品牌」管理並不「虛」，你甚至可以把品牌管理的某些Model應用到現有的電子商務公司上；事實上，我在SP就是這么做的（當然，有時候意味著你需要強勢介入到所謂的『產品管理』部門的運作上，因為往往用戶最重要的觸點是產品管理部門推出的界面）
2）在市場推廣的過程中，結合公司的運作優勢，你可能會有意識地強化一些戰術性的可識別的因素（比如象舒膚佳的手），逐漸強化用戶對你這個公司的熟識、好感；這一點當時在我所在的SP沒有這么做（原因不多說了，但是象大SP完全可以這么做，比如QQ，而且跟軍同行了解，如果在廣告中使用，比如新浪的標示，比不使用標示的轉化率高5%）
3) 在企業生意逐步拓展過程中，你也會逐漸找出（企業優勢，競爭對手情況，合作夥伴情況）適合自己的產品（說白了，這個也是品牌管理的一部分），我在SP的時候，基本跟軍公司的情況，只推自己擅長的某一類產品。
4）創新過程中把握自己的擅長產品+可識別因素，逐漸品牌化，當然這是一個逐步漸進的過程
㈧ 五大電子商務營銷媒介分別有
五大電子商務營銷媒介分別是：
一、聯盟
1.影響聯盟訂單的因素主要有以下幾點：品牌知名度、品類、傭金比例、客單、活動。
2.促進聯盟增量的方法：
品牌宣傳：這個影響因素很大。沒錢做線下品牌推廣，線上品牌推廣還是可以做的，比如不定期地在行業信息網站發一些PR，經常性地公告和活動。
活動：好的活動會吸引消費者的注意力，降低網站的跳出率。現在電商常規的活動玩法大概有幾種：買送、滿減、秒殺、0元抽獎、0元購買、包郵、節日促銷、組合促銷等等。
二、媒體推廣
首先，廣告的創意對CTR(點擊轉化率)至關重要。目前行業內的CTR在千分之五左右算是正常，如果廣告達不到這個標准，需要想辦法在創意上下功夫。
三、數據推廣
無論在哪個渠道推，做電商的數據挖掘很重要。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對其他推廣渠道的影響。
再次，如果沒更多的錢去買位置，可以找一些有實力的廣告公司，買一些C或者M(CPC就是按點擊付費的，CPM是按千次展現收費)，但對於電商來說，做CPC和CPM有些太假了，從廣告公司出來的都知道(PS：不以效果為目的的營銷都是耍流氓)，要學會甄選。
四、導航
雖然現在電商行業不景氣，但是導航的價格並沒有明顯的下降趨勢。對於品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一般ROI都在1：10以上。一部分導航資源是可以利用的，就是聯盟的網址站。還有大的返利網站，都有團購導航頻道。
五、EDM、簡訊
EDM或者簡訊營銷目前分兩類，一類是會員EDM，另一類是買的資料。
一類是針對會員的EDM，可以階段性地發。根據自身的品類和用戶的二購率，來判斷EDM的發送時間。一般快消類，都是一周1~2次地發，ROI能到1：10以上。
另一類是買數據。現在有很多第三方賣會員數據，找到合適的渠道不容易，數據的有效性不好把控(打開率不好控制)，會有一定的風險。但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進行投放，所以，買數據要謹慎。
㈨ 推廣方式都有哪些
推廣分為兩大類：軟文付費推廣和純佣推廣，這兩大類推廣又能細分好多推廣方式。
先講付費推廣：分別有軟文/視頻/直播賣貨的形式，以一個買家秀的方式在各大平台曝光展現品牌產品的賣點，幫助品牌樹立形象，達到種草效果，建立潛在的客戶人群。
那麼該找什麼樣的人去執行呢，這又能細分為KOC/KOL/明星，在前期可以選擇KOC鋪量搭配預算總比三分之一的KOL去做軟廣，KOC的用處是把軟文的基數做大，KOL能得到大量粉絲的購買能力，明星如果預算不是特別多的情況，暫時先不考慮。
再者就是直播帶貨，找一些中小主播直播就可以了，首先是TOP級別的主播價格貴，其次TOP級別的不一定接你的項目，而且直播間的粉絲買不買最終還是要看你產品的知名度和口碑的，這就是為什麼我要把直播放到最後來說，如果是新品牌，沒有人氣和口碑，很少有人樂意掏錢去購買，軟廣能很好地解決這個問題。
再講純佣推廣：分別有CPA、CPS、CPC、CPM四種模式。對於剛剛接觸推廣的用戶來說，對於這些基本術語比較模糊。
CPA，這是一種Cost Per Action的推廣方式，通過推廣之後的用戶行為進行收費，投放廣告之後按照訂單數量等方式進行統計，此種方法推廣風險較高，但是成功之後的效果比CPM更好。
CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實際的銷售量進行收費的，更適合購物類APP進行推廣，但是需要精確的流量進行數據統計轉換，很多軟體都通過此類方式成功推廣。
CPM,此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那麼每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。
CPC,這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，但是收費方式對於推廣網站來說並不適用，因此並不常用，有的網站對APP進行了宣傳，也達到了宣傳效果，但是沒有人進行點擊，會使得推廣方得不償失。