把梳子賣給和尚市場營銷理論

A. 營銷是什麼意思

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程，市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

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在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。

營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。

營銷策劃是一個非常寬泛的概念，不如MARKETING——市場這個詞來得准確。市場需要什麼我們就生產什麼，這個說法絕對正確但不完全。

市場不是一個固化孤立的東西，需求也存在著無限可能性。立足於市場，的確減少一些盲目性，但僅僅有了市場觀，在房地產行業做好營銷還遠遠不夠。營銷肯定涉及到產品生產和成本控制環節。

在消費品行業，產品的技術研發和組織生產已經完全成熟，營銷人員與生產環節之間的關系相對簡單，基本上可以簡化為一個訂單的關系。在大多數的消費品行業，生產周期短，可以按照市場的需求靈活調整生產。

在房地產行業則不然，相對於瞬息萬變的市場需求來說，房地產的生產過程就是一個很難及時調整方向的恐龍，今天定下來以一、兩居的小戶型為主，半年後市場發生變化要求改為大戶型，此時施工圖完畢已經進入實施階段或者甚至已經封頂，其轉換成本之高是其他行業無法想像的。

B. 你是如何看待把一把梳子推銷給和尚這個市場的

這個故事不靠譜，是典型的營銷喊口號不落地，站著說話不腰疼之舉。營銷是創造內需求不假，但都在迎合客容戶的潛在需求，不是花言巧語說人家有需求人家就必須有需求。客戶從來都是占據主動，客戶可能因為詞窮說不過你，但是只要他不贊同你轉身就走，哪還能和你辯論然後輸了就買了。營銷源於生活，提煉出技巧之後也要回歸生活，很多營銷表面是拼的是創意是想法，其根本是在拼誰能在客戶的心裡佔有一個重要的位置。推薦一本書《定位》特勞特，這個是市場營銷4p的核心。

C. 把一把梳子賣給和尚，如何銷售

還來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要。那人對僧侶說，如果寺廟准備了一版些梳子作為朝聖權者的禮物，那將更加經濟和有意義，香火會更加旺盛。和尚一想，就買了100塊。

同樣是廣泛流傳的營銷故事，把鞋子賣給光腳的人要值得稱贊得多。最成功的營銷，就是挖掘客戶的潛在需求。所謂的潛在需求，就是本質存在，但是客戶自己卻沒有覺察的需求。光腳的人穿鞋，是一種必然存在的、潛在的需求，但和尚用梳子卻是一種偶然需求。

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用虛幻的話術，天花爛墜，誘導消費者購買自己並不適用的產品，本質上來說是一種欺騙。當客戶冷靜下來，就會覺得自己被騙了，從而覺得企業缺乏道德而產生強烈的憎惡。這種方法顯示了企業的短視，在激烈的市場競爭中，註定是要被淘汰的。

我們不否認營銷需要技巧，但是無論在何種情況下，營銷都不能夠偏離產品本身。產品的核心價值是營銷的基礎。

營銷的本質是一種溝通，就是將產品的價值有效傳達給消費者。所謂有效傳達，就是能夠和客戶之間產生共鳴，讓產品的價值得到消費者的認可。成功的營銷是將好的產品賣得卓越，將卓越的產品賣成偉大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聰明，更不是欺騙。這也是老鞠所講的戰略單品存在的價值基礎。

D. 市場營銷學：如何把梳子賣給廟里的和尚

把梳子賣給和尚(一個經典的營銷故事)
某公司創業之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應聘者必須經過一道測試：以比賽的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚?這怎麼可能呢?搞錯沒有?許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰.一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什麼結果會有這么大的差異呢?公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說："蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。"住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說："凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上'積善梳'三字，然後作為贈品。"方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的"積善梳"一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨。

E. 有沒有與市場營銷有關的詞語或成語

說到市場營銷突然想到一個故事：把梳子賣給和尚

希望能幫到你，望採納，謝謝

F. 銷售和營銷的區別是什麼

1、思維方式的不同來

營銷是對顧自客心理、產品專業知識、社會常識，表達能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內的思維方式。

銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，是一種由內而外的思維方式。

2、流程區別

營銷是統一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3、追求結果的不同

銷售是把現有的或已有的產品賣好。

營銷是如何讓產品變得好賣，是產品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產品更好賣。

4、格局的差異

營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，需要以長遠的眼光確定大的方向和目標，並以切實的有效的戰略達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們長遠的商業目標及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰術思考，注重的是銷售的技巧與方法，關注的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。