❶ 怎樣寫水泥空心磚市場銷售分析報告
首先，你要了解來目前源水泥空心磚的銷售情況，要有一定得資料，例如：上年或是上半年的銷售數據，品牌的銷售數據情況等。（資料收集一定要多，不然會資料不足導致說服力不足，資料是整個報告的根本，就算你再能些沒有資料也是一對空話。）以上都是屬於資料的一部分，把資料數據都整理好、統計好最好使用圖表的形式來表現出來這樣既有利於你自己進行分析有有利於別人看你的報告。（統計方面一定要准確，詳細）再按照你的數據來分析（如：水泥空心磚與其它建築用磚或是裝飾用磚相比有什麼優勢和不足，他適合用於哪方面的裝修、建築工程等。適合於什麼樣的人群，什麼樣的工程或建築需要用它多一點，「最重要是為什麼這些工程喜歡用水泥空心磚！」）來做一份總結。
❷ 水泥市場怎麼樣拓展
2004年水泥行業固定資產投資435億元，較去年增長43.3%，比全社會固定資產投資增速高17.5個百分點。從主要經濟指標完成情況來看，水泥行業整體經濟運行態勢良好，經濟效益顯著提高。 工業總產值 2004年全國完成水泥工業總產值2400.97億元，較去年同期增長26.2%。全行業該項指標完成最好的地區是山東省，為349.6億元，其次是浙江 省，為254.64億元。山東省水泥工業總產值高出浙江省約95億元。 產量 受固定資產投資拉動影響，2004年水泥需求旺盛，水泥產量繼續保持大幅增長，達9.34億噸，同比增長15.69%。水泥產量最高的地區依然是多年穩居第一位的山東省，其水泥產量達1.24億噸，同比增長27.52%。與排名第二位浙江省相比，山東省水泥產量高出4172萬噸，不愧為水泥產量第一大省。 銷售收入 2004年全國實現水泥銷售收入2,289.88億元，比去年同期增長25.5%。銷售收入排在前三位是山東省、浙江省、和江蘇 省，分別為347.1億元、250.85億元、216.92億元，均達到200億元以上。廣東省銷售收入排在第四位，為198.06億元。增幅最大的前兩個地區是內蒙古和山東省，增速為分別為51.73、43.25%。 利潤總額 2004年水泥行業整體經濟效益呈現良好態勢，利潤大幅上升。當年全行業實現利潤總額136.23億元，較去年同期增加24.11億元。在全國利潤總額排名中，山東省由去年的第三位躍居到第一位，實現利潤總額22.77億元，較去年增長了7.47億元。利潤總額排在第二位的是浙江省，與山東省相比低3000萬元，實現利潤22.47億元，同比下降了3.53億元。 稅金總額 2004年全國水泥行業實現稅金總額163.73億元，比去年同期增長22%。稅金總額排在前三位是山東省、浙江省、和江蘇省。 產銷率 水泥行業產量和銷量基本保持一致，產銷率一直在90%以上。2004年水泥產銷率全行業平均水平為98.07%，說明全年水泥銷售情況良好。 黑龍江和新疆水泥產銷率都超過了100%，水平最低的地區也達到92.41%。 銷售回款率 水泥行業普遍存在著水泥賒銷現象。2004年全行業銷售回款率為86.66%，銷售回款情況最好的是安徽省，銷售回款率為96.71%，其次是山東省，為94.93%。銷售回款率最低的是北京市，僅為52.59%。說明北京市的水泥市場競爭激烈，水泥供過於求。 產品積壓率 水泥行業產品積壓率普遍較低。2004年全行業產品積壓率僅為5.6%，產品積壓率最高的是北京市，為15.36%，由此說明北京市的水泥市場供過於求。產品積壓率最低的是西藏地區，僅為1.32%，說明該地區水泥市場極少競爭，可能存在地區水泥行業壁壘。 產成品資金佔用率 2004年全國水泥行業產成品資金佔用率為9.88%，較去年同期下降了3.32個百分點，產成品資金佔用率最低的是新疆地區，僅為1.92%；產成品資金佔用率最高的是西藏和安徽，分別為19.75%和18.44%。 銷售利潤率 2004年全國水泥行業銷售利潤率為5.95%，較去年同期提高了2.53個百分點，銷售利潤率最高的是安徽省，達17.65%，其次是吉林省，為10.77%。 利潤總額最好的山東省，其銷售利潤率在全國則排在了第7位，為6.56%，與安徽省相差了11個百分點，山東省水泥的利潤泥空間遠遠小於安徽省。 資金利潤率 2004年全國水泥行業資金利潤率為9.88%。資金利潤率最高的是西藏，達19.75%；其次是安徽省，達18.44%。利潤總額最好的山東省，其資金利潤率為15.62%，與安徽省相差了4個百分點。 成本費用利潤率 2004年全國水泥行業成本費用利潤率為6.27%。成本費用利潤率最高的是西藏，達25.17%；其次是安徽省，達21.24%。 資本保值增值率 2004年全國水泥行業資本保值增值情況十分良好，全行業資本保值增值率為115.53%。 資本保值增值率最高的是西藏，達134.15%；其次是陝西省，達133.34%。資本保值增值率最低的是新疆，為91.59%。 資產負債率 2004年全國水泥行業資產負債率為61.99%。資產負債率最低的是上海市，為44.01%，比全國平均水平低18個百分點。資產負債率最高的是廣西 ，達77.02%，高出全國平均水平15個百分點；其次是陝西省，為72.74%。 銷售增長率 2004年全國水泥行業銷售增長率為27.55%。銷售增長率最高的是內蒙古自治區，達5.73%，高出全國平均水平28個百分點；其次是吉林省，達53.71%，說明這些地區的水泥發展能力較強。銷售增長率最低的是重慶市，出現了負增長，也是唯一出現銷售負增長的地區。
❸ 如何從經濟學的角度分析，為什麼混凝土只在當地市場銷售，而水泥則在全國市場銷售
從管理經濟學的角度來看，混凝土行業是完全競爭的，也就是說產品是同質的，無論在版哪買，差權別不大，因此，消費者沒有必要舍近求遠；而水泥行業是一個趨近於壟斷的行業，或者說是寡頭壟斷行業，一個或者只有幾個賣家，因此水泥可以行銷全國。
❹ 能幫我找一份畢業論文的外文文獻嗎是關於中國水泥市場的分析，我寫的論文是海螺水泥公司的營銷策略分析
先到網路文庫，找一篇此類文檔中文的，然後用有道翻譯，或是谷歌在線翻譯翻成英
文，然後把英文放上面，中文放下面。希望可以幫到你。如果要找標準的PDF格式外文文
獻，可以在谷歌，用英文文獻名+空格+PDF 這樣比較容易找到。
第一是Google搜索，主要是英文，尤其是其學術搜索，意義大。
第二，通過各大學圖書館系統，進入幾個主流的出版發行集團。
第三，利用網路免費儲存、電子書系統。尤其是國外多。
1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：a.提出-論點；b.分析問題-論據和論證；c.解決問題-論證與步驟；d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。
一，選題要新穎。
這次我的論文的成功，和高分，得到導師的贊許，都是因為我論文的選題新穎所給我帶來的好處。最好涉及護理新領域，以及新進展，這樣會給人耳目一新的感覺。
二，大量文獻做基礎
仔細查閱和你論文題目和研究范圍相關的文獻，大量的文獻查閱會你的論文寫作鋪墊，借鑒別人的思路，和好的語言。而且在寫作過程不會覺得語言平乏，當然也要自己一定的語言功底做基矗
三，一氣呵成
做好充分的准備，不要每天寫一些，每天改一些，這樣會打斷自己的思路，影響文章的連貫。
四，盡量採用多的專業術語
可能口語化的表達會給人帶來親切感，但論文是比較專業的形式，是有可能做為文獻來查閱和檢索的，所以論文語言的專業化，術語化會提升自己論文的水平。
五，用正規格式書寫
參考正規的論文文獻，論文格式。不要因為格式問題，而影響到你論文的質量。
六，最好在計算機上完成寫作過程
如果有條件最好利用電腦來完成寫作過程，好處以下幾點：1，節省時間，無論打字的速度慢到什麼程度，肯定要比手寫的快。2，方便，大量的文獻放在手邊，一個一個查閱是很不方便的，文獻都是用資料庫編輯，所以都是在電腦上完成。提前先在電腦上摘要出重點，寫出提綱，隨時翻閱，方便寫作。3，修改編輯，在電腦隨時對文章進行修改編輯都是非常的方便。4，隨時存檔，寫一段，存一段，防止突然停電，或者電腦當機。本人就是吃了這個大虧，一個晚上的勞動，差點就全沒了，幸虧男友是電腦高手，幫我找回。否則就恨著電腦，哭死算了。
七，成稿列印好交給導師
無論你的字寫的多麼優美，還是按照慣例來，列印出的文字顯的正規，而且交流不存在任何的問題，不會讓導師因為看不懂你的龍飛鳳舞，而低估你的論文。而且干凈整潔，女孩子不僅注意自己的形象問題，書面的東西也反映你的修養和氣質。
八，聽取導師意見，仔細修改
導師會給你一些關於你論文建設性的意見，仔細參考，認真修改。畢竟導師是發表過多篇論文，有頗多的經驗。
❺ 我經營的水泥不合格！市場監管局以我賣假水泥為由！對我處罰這樣合理嗎！求高人支點。
合理也合法，銷售不合格水泥，應受處罰。銷售不合格水泥，可定性為銷售以不合格水泥冒充合格水泥，根據巜產品質量法》，可以責令停止銷售、罰款、沒收違法所得等。
❻ 用市場營銷理論解釋：水蜜桃和水泥的產品特點是如何影響其分銷渠道的
1、各自產地不一樣，形成的市場價格、及市場分布不一樣
2、產品特點版，水蜜桃有季節性、且不易長權期保存。水泥可長期不存，又不具季節性。所以銷售策略不一樣，時間性、價格波動不一樣。
3、水蜜桃是水果，水泥是建築材料，用途不一樣，所以市場購買對象就不一樣，水果適合所有人購買，水泥適合需要建築材料的人群購買。
其他什麼存貨、經營方式等等就不知道了。
❼ 我是做水泥銷售的，天天在外面跑市場，有那位高手能指導啊```！！！
我認為可以多去找找有什麼新的樓盤要建，或有什麼工程要建設，希望能對你有什麼幫助
❽ 誰能給我推銷水泥話術
第一經紀人網 溜達一圈 碰碰運氣 也許有收獲啊！！！！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。1、項目銷售部作為水泥行業項目銷售占據主導地位，某水泥廠項目銷售部主要負責國內大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，並建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創新也就無從談起。2、市場營銷部（1）代理制 這是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤並佔有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業的風雲驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞台。隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞台。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產品，但是結果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發現大多數代理商日後成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在水泥行業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場後可以利用當地經銷商的原有網路迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----零售商---用戶；公司---經銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環節。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的准客戶，再細談其產品項目。達成協議後簽訂銷售合同，與公司聯系直接從公司發貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部採取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業產業化發展的方向，是大趨勢。「公司＋用戶」模式依靠龍頭企業的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對鬆散的關系，並未從根本上解決小生產與大市場的內在矛盾。公司的作用應該是一座「橋」，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規模優勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結構不合理某水泥銷售渠道結構不合理主要表現在以下方面，第一、過於依賴經銷商的渠道，導致的結果是一旦經銷商倒戈，企業在該區域的銷量即會受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復雜，流通環節過長，導致最終價格沒有比較優勢。第三、代理制的運用加大了市場管理難度和資金風險，從而使得市場得不到深耕細作。某水泥公司在搭建銷售渠道時，喜歡尋找大的經銷商加盟。從理論上說，這固然是個不錯的選擇。但是，實踐證明：大的經銷商的進貨渠道是多層次的，他一般不會很快接受另一新產品來銷售。他會考慮的更多，對水泥企業的要求也會很苛刻。例如：同事在成都的銷售區域里被大的經銷商拒絕的次數就很多。一是，成都的市場被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團的水泥等等。二是，經銷商提出的要求往往出乎預料，讓企業無利可圖。所以，當你在找大的經銷商的時候，別人也在找。這時的經銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業最大的心病。渠道的穩定性低，用戶流失率高，費盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對競爭對手的挖角，某水泥對維護渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。比如，對水泥的價格政策陽奉陰違，跨區銷售，竄貨，對水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場瞬息即
❾ 海螺水泥公司的市場營銷人員怎麼樣待遇方面以及平常經常幹嘛要經常駐外嗎 應屆生去了有前途嗎
做業務嘛，待遇都差不多的。你比別人做的業績多，那就待遇高。做銷售出差是很正常的事，應屆生沒有不可以的。增加社會知識，不過應屆生一般都不能堅持長久。跑市場的要你去厚著臉皮去接受別人的拒絕，拒絕，再拒絕
❿ 怎麼跑水泥業務
1、必須具備過硬的水泥專業知識：在與客戶的交流過程中，如果不具備一定內的水泥專業知容識，輕則會讓客戶輕看自已，重則可能會鬧出一些笑話，使客戶避而遠之；
2、要學會做人：想做好業務首先要學會做人，因為客戶購買的，往往不是產品本身，而是這個人值不值得他們信任，品行是不是值得他們肯定，是否能夠及時履行承諾。所以要做好水泥銷售，首先得把自己推銷出去，讓客戶相信，然後才會購買產品或者服務；
3、對自己始終要有自信：水泥銷售業務員並不比別人低賤，在與各類客戶交流時，不能有傲氣，對客戶頤指氣使，發號施令，更不能有自悲心理，因為所代表的是整個公司，與客戶之間是一種平等合作關系，只要產品質量足夠好，能夠為客戶帶來利益，就不必過分的去遷就他們。
4、必須學會自我反省：事不經過不知難，有些事情不去經歷，很難有切身的體會，為了爭取一個客戶，為了爭奪一個工程項目，可能花費了太多的時間和精力在無關緊要的地方，所以，必須要學會反省自己，善於總結自已工作中的不足，才能更好去迎接下一次的挑戰。