Ⅰ 花卉行業從市場營銷4p組合策略分析報告範文
參考前瞻產業研究院發布的
2015-2020年 中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告
2014-2018年 中國花卉種植行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告
2014-2018年花卉項目商業計劃書
Ⅱ 花卉盆栽市場營銷
．前言
我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可採用盆栽的方式。
現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業後能盡快適應社會做好准備。 二．市場調研及分析
川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然後各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，並幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。
在盆栽花卉營銷准備階段，擬定一份關於營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：
1. 你是否願意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室裡面養盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話，什麼范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內
5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是願意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業的同學手上買呢？
a 花店 b 同學手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什麼特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是願意購買一二年生花卉呢，還是願意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對此次問卷調查的意見-------------------------------------
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然後，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所佔比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。 三．目標市場分析
將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。
人口細分主要根據人口變數——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決於學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那麼，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心裡細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。實際點說，就是學校裡面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班幹部，團幹部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子裡送給老師，表示尊敬，感謝等。 四．4P策略
1. 產品 通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟後，開始第一批賣花。然 後，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最後，重點栽培最暢 銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。 2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功後， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬於微利經營，一般不會出現促銷的 情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我 們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將 過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買 一贈一促銷等。 五．結束語
希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。
Ⅲ 關於天津花卉市場營銷的調查報告
曹庄花卉市場位於天津市西青區中北鎮曹庄，是天津市北方花卉有限公司投資興建的特大型花卉交易市場。市場東鄰天津市區，西臨千年古鎮楊柳青，距北京市120公里，天津機場30公里，天津新港50公里，津浦鐵路、京福公路、西青道、芥園西道、天津市外環線貫穿其境內，物流順暢，交通便利。 曹庄種植花卉現已有百年以上的歷史，花卉種植面積達79.6公頃，盛產晚香玉、菊花、草花，年產盆栽植物210萬盆，鮮切花785萬枝，近年來依託傳統優勢，引進高科技，已成為中北鎮支柱產業，有大型交易市場、現代化展示大廳和超大面積種植基地，形成了集粹南北花卉的集散地，並以科學的管理，良好的信譽輻射北京及三北地區。2000年曹庄花卉市場被國家林業局花卉協會命名為「全國重點花卉市場」和「中國晚香玉之鄉」，成為我市首屈一指的花鄉。 天津市北方花卉有限公司為提高市民生活質量和文化品位，適應市場經濟發展的要求，喜迎奧運和加入WTO的挑戰，將旅遊觀光和花卉產業相結合，在曹庄花卉市場正開發建設三萬平方米的現代室內生態觀光園，萬余平米大型遮蔭式停車場，外環河百米健身休閑長廊，毛主席視察地紀念廣場，購物超市等設施，八百畝花卉培育中心，吸引國內外遊客，使之成為北方地區規模最大的集觀光、旅遊、購物、休閑為一體的農業基地。 市場分為南北兩廳，南廳以經營各種干切花、花盆、花瓶、景德鎮瓷瓶及工藝品等商品。門臉內以經營鮮切花商品為主。北廳以經營各種綠植鮮花商品為主。北二廳主要以批發綠植鮮花商品為主。
Ⅳ 花卉網路營銷特點
花卉要做網路營銷的確不好做的，因為花卉的品質價格差別太大了！
Ⅳ 市場上銷售的花卉有哪些形式
市場銷售的花卉主要包括鮮切花、盆花、球根、種子、種苗和乾花專。
鮮切花均是花梗修長、花朵屬美麗的種類，在含苞待放時剪切出售，供室內插花裝飾或製作花束、花籃、花環等。這種形式最受群眾歡迎，在國際市場上銷售額占首位。
盆花也包括盆景，要求植株小巧玲瓏，觀賞期長，但因運輸費用太高，盆土檢疫難以通過，進入國際市場受到限制，故有些花卉採用無土栽培。
球根的包裝運輸方便，市場需要量大，但花卉種類有限，主要有水仙、鬱金香、唐菖蒲、風信子等。
種苗要求品系純正，在最適合的地域生產。乾花是將鮮花干制後出售，少數品種適用。
花卉的商品生產因市場競爭激烈，如果規模小、成本高，則無利可圖。所謂產業化就是大規模生產經營，產品數量大、質量好、成本低，但相對投入也較高。
Ⅵ 現代盆花市場的營銷需要掌握哪些規則
花卉產品是鮮活產品，相對於其他產品來說有一定的特殊性，所以在產品營銷方面也要有相應的對策。美國一位花卉營銷專家曾指出，從花卉行業的發展趨勢來看，它比以往任何時候都更加適合於採用個性化市場營銷策略。
首先，要選擇市場上認可並具有一定再發展空間的產品。這點非常重要。因為任何產品的營銷都要基於產品適銷對路。在選擇產品類型時盡量要避開那些附加值不高的產品。盡管如今市場上新品種、新種類的花卉產品已經不多，而且花卉產品間的個性化差異不大，但仍然有機會去發現有市場開發潛力的產品。例如，一二年草花上市量很大，但仍有開發機會，畢竟該產品退化性強，每年都要更新。再比如蝴蝶蘭、紅掌等，產品上市量也很大，但它們中還有很多新品種值得關注。還有些迷你小盆花，盡管它們看上去好像不起眼，但它們可以做組合盆栽的點綴或是面向百姓消費市場，銷售量不可低估。
其次，千萬不要讓生產量超過營銷能力。控制好生產量是成功營銷的重要前提之一。讓市場的需求大於供給很重要。以河北石家莊市龍誠花園公司為例，他們選擇生產的紅掌，在保證一流品質的同時，生產量一直處於求大於供的狀態，他們的產品價格也一直在同行業內處於領先地位。在有限的生產基礎上，採取全年供貨策略，但他們保持一種缺貨的供貨狀況。這讓他們的銷售輕松而愜意。所以，生產者千萬要記住，如果你的產品「滿天飛」的時候，也就是面臨貶值的時候了。
第三，不要把價格作為參與市場競爭的優勢。如果想在花卉行業內長久做下去，就不要讓企業陷入無休止降價以獲得客戶的怪圈中。如果這樣，企業的產品不僅沒有個性可言，而且營銷結果最終會失敗。
第四，追求優良品質永遠是市場競爭中取勝的不變法則。好的品質才能獲得經銷商或者消費者良好的口碑，才能讓購買者覺得產品物有所值，才能年復一年贏得回頭客。這一點是市場營銷的基礎所在。
第五，要在激烈的競爭中適時用與眾不同的方法抓住市場。在保證產品品質的前提下，還要在一些特定時段有與眾不同的營銷策略。通過研究競爭對手的營銷策略，知己知彼，在營銷模式上建立自己的特色。通過降低生產成本、銷售成本、做好售後服務等一些細節，提高客戶的忠誠度。
第六，嚴守「游戲規則」。做任何事情都有規則，花卉營銷也不例外。花卉產品營銷渠道的建立不是一天兩天能夠完成的，是一個長期連續不斷的過程，只有遵守其中的規則才能獲得持續的發展。一位專家說過，要避免用折中性給靈活性來找理由。
Ⅶ 花卉市場為了擴大花卉的銷售量，舉行了花卉展銷活動，將每盆花擺成如圖所示的形式，以吸引顧客，並把每盆
（1）由圖中會發現，
花盆的個數分別為1，4，7，10，13…，
由這一系列數字可知他版們之間的規律是權個數=1+3（n-1），
所以把8代入計算即可得：1+3（8-1）=22，
由題中價格表可發現：總價的規律遞減0.2，
所以單價=5-0.2（n-1），
所以第八種圖案的盆花單價為5-0.2（8-1）=3.6，
總價為3.6×22=79.2元；
（2）由題（1）可知S=1+3（n-1），正整數；
（3）由題（1）可知m=5-0.2（n-1）；
（4）由題（1）可知y=5-0.2（n-1）．
Ⅷ 我國花卉市場營銷有什麼特點
花卉產品結構不合理： 國花卉業結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由於發展的自發性和自然環境的影響。而且發展勢頭非常好，國花卉業發展不平衡、布局不合理。國的花卉主要產於雲南、廣東、上海等地區。南方的花卉產品相對較少。同時，由於自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的水平上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬於季節性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過於求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的一村一品牌 」 導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，有利於花卉業的發展缺乏市場競爭力 產品質量不高 ， 國的花卉業發展比較晚。種植花卉的人基本是一些專業知識少、缺乏市場意識的農民，這就決定了國在花卉生產上主要採用激進小農種植方式。除了國本土產的名花在國際市場上佔有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，國際市場銷路不好。比方在一些地區，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高品質的產品才會賣高價。花卉消費渠道不流暢 ： 絕大多數經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。同時，由於宏觀調控和行業管理不力 , 一種是零散的零售商。國批發市場一般是批零兼營。國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場。造成運輸效率低 , 利息高。可以說，國花卉業的流通渠道缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上看，國花卉批發市場處於由激進市場向現代批發市場的過渡，有待於進一步發育成熟。服務人員素質低下 ： 國花卉業的發展基本上是激進方式。花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊端越來越表露，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展。與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向南轅北轍。對此，必需培養具有現代花卉知識的種植人員和銷售人員。
Ⅸ 花卉市場如何經營
經營項目：可以包括花卉批發零售、花卉租擺，花卉售後包括花肥、花葯回、花土，以及運輸和上門服務。答
如果是大的場地建議劃分為小面積租售出去，分成多家經營，容易形成規模效益，這樣在做市場推廣時可以擴大聲勢，可以藉助本市電視廣告、報紙、發放傳單以及各家運輸車輛的車體廣告進行宣傳，也可以進行廣告的軟植入，比如為媒體提供新聞線索說明你們那裡的一種或幾種稀有花卉或最新品種，也可以為媒體提供行業調查信息，都會收到意想不到的宣傳效果，進而擴大知名度。