創業市場營銷

⑴ 創業營銷4P組合策略包括

營銷4P組合策略包括產品( proct) ，價格( price) ，渠道( place) ，促銷( promotion) 。營銷人員綜合運用並優化組合多種可控因素，以實現其營銷目標的活動。

1、產品（price）：以產品為核心，注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

2、價格( price)：以價格為核心，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

3、渠道( place)：以渠道為核心，要求企業對營銷本土化有非常深刻的理解，對渠道結構、消費者特性都非常了解，也需要有很好的組織管控能力。 

4、促銷( promotion)：以促銷為核心，應用這種模式要求企業的企劃能力和品牌傳播能力比較強，有管理能力和激勵能力，需要產品的目標人群比較精準。

(1)創業市場營銷擴展閱讀：

營銷4P組合經典案例：

20世紀20年代，汽車生產商亨利·福特有一個夢想，即把轎車賣給每一個美國家庭。為實現這個夢想，他認為首先要有滿足客戶不同需求的產品，所以就通過流水線大批量生產不同規格的轎車；同時還得讓人們買得起，所以要有競爭力的價格。

福特公司通過大批量生產降低了成本，也形成了消費者可以接受的價格。但是福特認為還存在一個問題：消費者遍布於美國各地，而福特汽車的生產地在底特律，消費者不可能為購買一輛汽車，千里迢迢從各地來底特律，於是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運到全國各地。

這樣，消費者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了。  

除了採取以上的措施，為避免消費者對其產品認知程度低，福特還通過廣告進行強力促銷，甚至派銷售團隊挨家挨戶地上門銷售。     

這就是傳統4P的來歷。運用4P理論所建立的營銷模式是以產品為導向的。 這個理論被一直沿用到20世紀80年代。

⑵ 創業品牌如何做好市場營銷規劃

創業型企業之所以稱為「小生意」，主要是其企業規模比較小，但並不表示，企業所進入到的市場是小市場，創業型「小生意」策劃好也一樣會有大作為。

李敬：企業級IT技術品牌實戰營銷專家，現任AI營銷公司KuickDeal的CMO，智能交互SaaS協會秘書長。13年市場營銷從業經驗，其中7年市場營銷管理經驗,曾任紛享銷客CMO、環信營銷合夥人、雲英市場VP；曾在網路負責移動端和雲生態的2B和2C產品市場推廣工作。以下文章，李敬會告訴你創業企業該如何選擇自己獨特的品牌建設和市場營銷之路。。

01

營銷的起點是什麼

李敬認為，營銷的起點是定位。如果你沒有一個清晰的定位，你根本不知道你要去做什麼，定位包括用戶的需求分析，產品分析等等。也就是說定位告訴別人你的品牌是什麼，你是誰，你的品牌的核心是什麼？知道定位以後，你才能順利往下去做你的產品，才能根據不同的場景，不同的話術，針對不同人群做相應的營銷。

02

營銷的目的是什麼

營銷圈有句俗話，「不以營收為目的的營銷都是耍流氓，」嚴格意義上，營銷的目的是營收。商業的本質也是如此。但是否意味著營銷一定就會盈利呢？有很多的營銷人員做到最後，會去和運營PK。其實作為營銷人員，我們不能去撒謊，不能去改變產品，公司有什麼樣的東西你就要推什麼東西，我們可以改變的是產品的包裝，產品的溝通的信息。所以我們是讓用戶去選擇你，究竟能不能盈利呢。那是產品，整個公司要去解決的問題。

03

營銷是做什麼的

很多人會問，營銷是到底是干什麼的，可能會有人說你是做PR的，你是發稿子的，還有人說你是帶流量的，其實，每個都對，但不是我們想的單一的那一塊。老闆腦袋可能想的只是那一小塊，但如果我們營銷人員自己搞不清楚的話，那可能就會有問題，因為我們很可能就沉迷在那個過程的結果當中去了，沒有去想它最終的轉化是什麼，所以根本無法玩下去。第一定位，第二運營漏斗是什麼，第三用戶的旅程是什麼？然後你用什麼樣的方法去推，去做最後的轉化才是重要的。

04

公司的導向是什麼

很多人搞不清楚公司導向是什麼，很多人說是技術導向，產品導向，這是錯誤的，做企業，不管你是做什麼行業，一定是市場導向，需求導向，因為你要把東西賣出去，我們要不是需求導向就會有問題，我們講公司的驅動，如果是家做IT的公司，做技術的公司，我們可以說是產品驅動技術驅動，但如果說是產品導向技術導向，這是有問題的，酒香也怕巷子深。我們已經從3C到4P,4R時代轉化了。

05

市場機會是什麼

李敬認為市場機會是指沒有被滿足的需求，而且是你能夠提供的，能夠去滿足用戶這個未被滿足的需求的這個這個市場才是你的市場機會。李敬為我們講了江小白的案例。，江小白是一個為白領做的白酒品牌。因為他們經過溝通發現，在白酒這個行業的市場領域當中，已經有多很好的品牌了，古老的、中國的都太多太多了，但是卻發現白領人群，當他們想喝一點酒的時候，發現了沒有適合的白酒，五梁液茅台那個太老了，二鍋頭又太low了，所以正巧這有一個沒有被滿足的市場需求，所以江小白他們可以做一款給白領人群的白酒。

06

以上幾點可以說是初創品牌做市場營銷策劃的核心，小錦認為，在做營銷的初期，我們面對的第一個問題應該是如何尋找到自己品牌的定位。

李敬認為，尋找定位第一就是要做細分市場，做差異化產品。第二就是優勢分析，第三就是競爭分析，基於以上幾點，我們可以分析出定位究竟是什麼。

⑶ 市場營銷是創業的必學的嗎

你好，市場營銷不是創業必須的，但是必須要掌握和了解，市場的概念，知道如何讓自己的產品或者服務，推向市場形成銷售，最後獲取利益，所以市場營銷通常是一個創業項目必不可少的一塊，如果創始人不具備，也可以找相應的合夥人，具備這樣相關的能力，這對創業來說還是非常重要，這個解答希望對你有幫助。

⑷ 市場營銷專業有什麼用處，能創業！

市場營銷是一個通用的、基礎的專業。換言之，任何行業都需要市場營銷。因此，回先把基礎的理論框架、邏答輯關系、知識模塊搭建起來，是可以的。
同時，市場營銷又是需要實戰的，要用企業產品（包括服務）買賣的好壞來判斷你市場營銷水平的高低。因此，還得結合某個產業，或者說某個行業。這就是市場營銷需要「專業」和「垂直」的地方。

⑸ 創業市場營銷策略是什麼

市場營來銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客源需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

⑹ 創業計劃書中市場營銷應該分成那幾部分來寫

一般抄是營銷組合也就是4P（產品，襲價格，渠道，促銷）1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）： 2、在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 3、在廣告促銷方面的策略與實施： 4、在產品銷售價格方面的策略與實施： 5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 6、產品售後服務方面的策略與實施：7、其它方面的策略與實施：8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

⑺ 為什麼市場營銷是成功創業的關鍵

當一個創業公司剛剛成立的時候，許多創業者關心的往往是產品是否能夠按質按量地生產出來。隨著企業生產正式開始運作，創業者這個時候才會發現，產品能否按時生產出來固然很重要，但更重要的是生產出來的產品能否銷售出去，因為這才是你的企業是否賺錢的關鍵所在。

就世界范圍來說，企業界對市場的導向作用的認識，對營銷的理解，也經歷了幾個重要的發展階段。當工業化剛剛開始的時候，由於那時的物資相對地說很匱乏，市場上的產品很少，所以人們非常注重生產。而當工業化早已完成，人類社會進入到數字化、信息化的今天，人們更注重的是銷售與營銷，因為目前的市場基本上是供大於求。

從市場營銷與市場競爭的角度來說，企業和其他組織一般是在五種理念下從事其市場營銷活動的。這五種理念是：第一，生產觀念。生產觀念是最古老的觀念之一。這種觀念之所以最古老，是因為人類社會長期處於一種物質匱乏的狀態下。生產觀念認為，消費者喜愛那些隨處得到的、價格低廉的產品。其實，這種觀念只有在兩種情況下才是成立的，第一種情況是對某個產品的需求大於供應，因而顧客最關心的是能否得到產品，而不是關心產品的一些細小特徵。於是，生產者關心的惟一問題就是擴大生產規模。這一點在中國解放初期和"文化大革命"中體現的最為明顯。第二種情況是產品成本很高，必須提高生產率，降低成本來擴大市場。

第二，推銷觀念。目前在中國依然很流行的觀念即為推銷觀念，或者叫銷售觀念。銷售觀念認為，如果任其自然的話，消費者通常不會足量購買某一種產品。因此，企業必須積極推銷和進行大量的促銷活動。這種觀念的前提是，他們認為人們通常表現出一種購買惰性或者抗衡心理，所以就需要去說服他們盡量多買一些，公司可以使用多種手法多種方式進行有效的推銷，以刺激消費者大量地購買。

推銷觀念大都被用於推銷那些非渴求性的商品，也就是指促使消費者購買那些一般不會想要去買的商品。同時，推銷觀念也用於在產品過剩的情況下，其目的是銷售它們能夠生產的東西，而不是生產能夠出售的新產品。現代經濟的一個最主要的特徵就是大多數市場和行業都是買方市場，賣主不得不拚命地爭奪顧客。目前我國的廣告鋪天蓋地是其主要的表現形式，這種觀念發展到一定的程度就成為強行推銷。強行推銷在某種程度上認為，消費者好像是因為聽了他們的幾句好話就會去購買產品，其實這是一種錯誤的觀念。如果消費者不需要，他們很少會去購買，而且即使他們買了而用得不滿意，他們會對許多熟悉的人抱怨，這將不利於一個企業的發展。

第三，產品觀念。這種觀念認為，消費者最喜歡的產品是高質量、多功能和具有某種特色，所以，生產這種產品即為企業所追求。這種觀念的倡導者認為，消費者欣賞精心製作的產品，他們能夠鑒別產品的質量和功能，並且願意出較多的錢買質量好的產品。因此這種觀念往往使公司上下特別注重產品的質量與性能。

第四，營銷觀念。這種觀念興起於20世紀50年代，它認為，實現組織諸多目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭對手更有效、更有利地傳達目標市場所期望滿足的東西。

關於營銷市場，有許多種簡明扼要的表述，比較有代表性的，主要有：有利可圖地去滿足人們的需要；去愛你的顧客而不要一味愛自己的產品；發現慾望並滿足它；顧客至上；一切為了消費者；盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價值、質量和滿意。

西方一位著名的營銷專家曾經對銷售觀念和營銷觀念作過深入細致的比較。這兩種觀念的區別包括：銷售觀念更注重賣方的需要；營銷觀念則注重買方的需要。銷售以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而營銷觀念則考慮如何通過產品以及與創造、傳送產品和最終銷售產品有關的所有事情，並以此來滿足顧客的需要。

第五，社會營銷觀念。隨著所謂後現代社會的來臨，環境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性飢荒和貧困等問題引起了人們更多的關注，這個時候許多人提出了社會營銷觀念。社會營銷觀念認為，企業的任務是確定目標市場的需要、消費者的慾望和全社會的利益，並以保護或者提高消費者和社會福利的方式，它比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供市場所期待的滿足。在社會營銷觀念的需求之下，企業的營銷人員在制訂營銷策略時必須權衡公司的利潤、對消費者需要的滿足以及符合社會的利益。一開始，公司營銷決策的主要依據是對本公司當前利潤的計算。隨著市場營銷的整體觀念的引入和實行，他們認識到滿足顧客的需要是企業長遠發展之本。現在，社會利益在企業營銷決策中具有越來越重要的地位。

這一具有連續行動經營原則表明了企業以市場為准則的經營宗旨。做過市場調查與市場分析，所以企業知道顧客在哪裡，企業也知道市場上有哪些問題沒有解決，有哪些願望沒有滿足。現在，企業要做的就是要滿足顧客的願望，必須引起顧客對我們的產品的關注。

那麼，具體應該怎樣做呢？

以市場營銷中的幾個步驟設計了若干問題，弄清了這些問題，你就會對市場營銷有一個具體的、感性的認識和了解。

市場營銷體系：

1、在市場營銷中要考慮到哪些問題？

2、怎樣確定你的產品價格？

3、產品生命周期對你意味著什麼？

4、怎樣設計你的產品政策？

5、怎樣增加你的銷售額？

6、怎樣找到水平高的廣告代理商？

廣告策劃：

1、怎樣降低付給廣告商的費用？

2、為什麼一個良好的企業形象對一個企業來說非常重要？

3、怎樣策劃一則好的廣告？

4、在廣告宣傳中應注意哪些問題？

5、哪些宣傳媒體非常重要？

6、從哪裡可以得到顧客的地址？

7、怎樣策劃POP（售點）廣告？

8、怎樣設計產品的宣傳資料？

9、顧客資料庫應該怎樣設計？

10、什麼叫營銷活動？

11、怎樣撰寫一篇文稿來宣傳你的產品？

12、你想通過服務起到什麼效果？

13、什麼服務是令人驚喜的服務？

14、服務中需要注意哪些關鍵因素？

15、企業本身可以提供哪些服務措施？

16、怎樣做才是以顧客為本和顧客需求為准則？

17、實踐中的服務是怎樣的？

18、怎樣做才能最大程度地滿足市場需求？

19、企業為什麼必須敢於承擔風險？

20、怎樣從失誤中總結教訓？

21、為什麼企業要成為同行中最好的？

22、怎樣在經營中體現企業的個性？

23、在用電話與顧客接洽業務時應注意哪些事項？

24、怎樣應付顧客的抱怨？

25、怎樣設計談話中的開場白？

26、怎樣為一次銷售洽談做准備？

27、怎樣抓住顧客的需求？

28、怎樣體現你的產品是以滿足顧客需求為准則的？

29、怎樣打消顧客的疑慮？

30、怎樣結束推銷活動？

31、怎樣在推銷中提出產品的價格？

32、怎樣為實施營銷戰略做准備？

33、關於營銷戰略的設想如何？

⑻ 創業計劃書市場營銷計劃產品

1 *目標市場，應解決以下問題：
1、你的細分市場是什麼？
2 你的目標顧客群是什麼？
3
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？
4 你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
5 你的營銷策略是什麼？
6 *行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何？
7 現在發展動態如何？
8 該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？
9 經濟發展對該行業的影響程度如何？
10 政府是如何影響該行業的？
11 是什麼因素決定它的發展？
12 競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？
13 進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？
14 *競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
15 你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？
16 可能出現什麼樣的新發展？
17 你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質
基礎是什麼？
18 你的策略是什麼？
19 在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？
20 你能否承受、競爭所帶來的壓力？
21 產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？
22 *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
23 營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
24 廣告策略和促銷策略
25 價格策略
26 市場滲透與開拓計劃
27 市場營銷中意外情況的應急對策

⑼ 學長我想問一下市場營銷和工商管理哪個更適合自己創業

市場營銷側重於復，市制場，渠道，推廣，廣告，產品
工商管理側重於，行政，組織管理，還有一些跟機關部門接觸的道道。
事實上，兩樣都非常需要，在於你想先學哪方面，因為最後都是要掌握的
還有最最後的一點，創業資金鏈，不可斷，簡單來說，只要你這個月還在運營，你公司就必須准備好後面1個月的錢從哪來，是本來就囤積資金，還是你認為這個月可以運營獲得資金。

⑽ 創業公司招市場營銷是做什麼的

1. 字面理解來：營銷——經營、銷源售。銷售好理解，經營，工作面就很廣泛。

2. 市場營銷，工作目的是為了打開市場，提高營業額，銷售產品。

3. 市場：地面市場、網路市場。通俗意義是指地面市場。

4. 地面形式：登門拜訪推銷、門店銷售、街道社區定點銷售等。

5. 市場營銷的最基本崗位，與業務員比較接近甚至有的公司是重疊的。

祝好！