Ⅰ 學習市場營銷心得體會
通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷，接觸後才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃並成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鍾的准備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自己親身體驗後，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和慾望，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿於企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基於企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。 那麼一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什麼呢？一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等；質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時，必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期准確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成後就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣
的流程來操作：市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計
劃――組織實施――檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好後要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括： 組織及人員配置； 運作方式； 步驟及日程； 費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找准了切入點，談一下自己的幾點認識：
1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那麼得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，並與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售後服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便於經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那麼這樣會加強消費者對產品的精確認知，什麼樣的產品適應什麼樣的人群，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以後要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生
Ⅱ 簡述市場預測的基本流程
市場預測的過程大致包含以下的步驟：
1、確定預測目標
明確目的，是開展市場預測工作的第一步，因為預測的目的不同，預測的內容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會有所不同。明確預測目標，就是根據經營活動存在的問題，擬定預測的項目，制定預測工作計劃，編制預算，調配力量，組織實施，以保證市場預測工作有計劃、有節奏地進行。
2、搜集資料
進行市場預測必須佔有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預測提供進行分析、判斷的可靠依據。在市場預測計劃的指導下，調查和搜集預測有關資料是進行市場預測的重要一環，也是預測的基礎性工作。
3、選擇預測方法
根據預測的目標以及各種預測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預測方法。有時可以運用多種預測方法來預測同一目標。預測方法的選用是否恰當，將直接影響到預測的精確性和可靠性。運用預測方法的核心是建立描述、概括研究對象特徵和變化規律的模型，根據模型進行計算或者處理，即可得到預測結果。
4、預測分析和修正
分析判斷是對調查搜集的資料進行綜合分析，並通過判斷、推理，使感性認識上升為理性認識，從事物的現象深入到事物的本質，從而預計市場未來的發展變化趨勢。在分析評判的基礎上，通常還要根據最新信息對原預測結果進行評估和修正。
5、編寫預測報告
Ⅲ 營銷預測按層次分為
（ 1 ）商品層次 按時復間層次，市場制預測可分為單項商品預測、同類商品預測、分消費對象的商品 預測。
（ 2 ）空間層次 按空間層次，市場預測可分為全國性市場預測、地區性市場預測、當地市場預測 以及行業或企業市場佔有率預測。
（ 3 ）時間層次 按照時間層次，市場預測可以分為短期預測、近期預測、中期預測和長期預測。
Ⅳ 市場營銷的定性預測有哪些
消費者意向預測法；銷售人員預測法；專家預測法；德爾菲預測法。
Ⅳ 怎麼預測產品回頭購買率
沒有辦法預測，只能是測試。
Ⅵ 銷售目標是根據什麼制定的銷售預測
一、企業的銷售預測、銷售預算和銷售定額 1、企業銷售預測（ forecast）是以其選定的營銷計劃和營銷環境為基礎所預期的企業銷售水平。 企業銷售預測：Y=f(可控因素，不可控因素) 可控因素(controllable factors)：是指那些能夠為企業所控制的對未來銷售產生影響的因素。 如價格政策、分銷渠道、促銷活動、新產品開發、產品特色及交易條件等等 不可控因素(uncontrollable factors)：是指那些企業幾乎不能施加影響的對未來銷售產生影響的外部環境因素。 如世界與國家經濟形勢、通貨膨脹、利率、人口流通、消費偏好變化及其它人文因素，競爭態勢與行業發展趨勢。 2、企業銷售預算（sales budget）是一種為獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售計劃。 企業銷售預算是對預期銷售的保守估計，它主要為當前的采購、生產和財務決策服務。 3、銷售定額(sales quota)是針對某一產品、公司事業部或銷售代表而設定的銷售目標。 銷售定額是一個明確和鼓勵銷售努力的基本工具。 二、銷售指標是市場需求的量化 市場需求——銷售量：是某一產品在一定的地理區域和一定的時期內，一定的營銷環境和一定的營銷方案下，特定的顧客群體願意購買的某（組）產品的數量。 涉及如下要素： ①、產品：應明確產品范圍、規格、功能、檔次等。如汽車：高檔汽車、家用汽車。 ②、總量（需求規模）：金額（數量×價格）或數量。 ③、消費者群：消費者有差異性。 ④、�0�2地理域：明確區域，如四川、全國？ ⑤、�0�2時間（時期）： Q=Q(t) 年？月？ ⑥ 、�0�2營銷（宏觀、微觀）環境：環境對市場需求產生影響。 ⑦ 、實際購買：市場需求通過實際購買體現。 ⑧、企業的營銷活動：市場需求會受企業的營銷活動的影響。 三、市場的層次 市場是某一產品的全體實際和潛在購買者的集合。 1、潛在市場：是指那些對某個在市場上出售的產品有某種程度興趣的顧客群體。 2、有效市場：是由一群對某一產品有興趣、有收入和能通過營銷渠道被接近的潛在顧客所組成。 合格有效市場：對某一市場上出售的產品有興趣、有收入和能通過營銷渠道被接近的合格顧客所組成。 3、服務市場（目標市場）：是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分顧客群體。 4、滲透市場：是指那些已經買了這種公司產品的顧客群體。 潛在≥ 有效 ≥ 服務≥ 滲透市場 不同市場的層次對應不同的銷售量： 1、潛在市場 2、有效市場 合格有效市場 3、服務市場 4、滲透市場 1、潛在市場銷售量 2、有效市場銷售量 合格有效市場銷售量 3、服務市場銷售量 4、滲透市場銷售量 滲透市場15% 服務市場28% 有效市場76% 全部潛在市場100% 用圖示方法直觀地描述上述關系 ： 四、市場銷售潛量 1、定義：市場銷售潛量是指在特定的營銷環境下，隨著行業營銷活動的強化及不懈努力，某類產品的市場需求所能達到的最大極限（或稱最高市場需求）量。 銷售潛量有行業銷售潛量與企業銷售潛量。 2、行業銷售潛量：短期考慮就是有效市場銷售量。 行業營銷費用 計劃費用 Q2市場潛量 Qf市場預測 Qi市場最低量 在特定期間的市場需求 行業營銷費用 在特定期間的市場需求 市場潛量 （繁榮期） 市場潛量 （衰退期） 行業銷售潛量：從長期來看可以達到潛在市場銷售量。 3、企業潛量：是指企業需求所能達到的最大極限。
Ⅶ 簡述市場預測對企業的意義
企業分析市場營銷環來境的意自義：
1、企業的營銷環境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力，對開展和保持與目標顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響。
2、營銷環境的目的，在於尋求營銷機會和避免環境威脅。
3、營銷管理應密切注意市場環境的變化和策略的配合。
4、企業市場營銷環境包含的內容既廣泛復雜，同時又表現在因果之間存在著交差的作用，存在著矛盾著的關系。
5、特別應引起重視的是市場營銷環境的動態性和企業營銷環境的適應性。