建材市場營銷

㈠ 求家居建材市場營銷策劃方案

家居建材市場營銷方面的策劃方案，如果你自己企業沒有相應的專業知識的話建議還是外包給專業機構吧。比如卓道咨詢。

㈡ 建材批發市場如何做營銷

需要渠道

㈢ 建材市場的市場營銷員具體干哪些工作

從你的問題補充可以抄看是，該企業是一種行業市場的形式，也有自己在該行業的產品！這個要掌握的要比其他多一項，就是門店！
不過不管怎麼樣，經驗都是積累起來的！推薦你使用一個免費的工作軟體 ： milogs 工作日誌軟體，利用它可以很好的管理起日常工作，並且還能培養起一種好的工作方式！特別是在項目管理，日程安排，客戶管理上等等非常人性化！例如安排日常工作見客戶會有一些提醒，客戶生日了打個電話問候下，下一次就好辦事了！哈哈，祝你好運！

㈣ 能給我寫一份建材的市場營銷策劃方案，2500+

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

㈤ 揭陽建材市場主要有哪些賣家賣門的有哪些做得還可以的

揭陽市沒規范的建材市場。賣門的有很多，聽說汕頭一家在揭陽做得還不錯叫永圖的。

㈥ 求一份關於建材市場的市場營銷的畢業論文！

上網路「文庫」搜索一些建材市場營銷調研報告參考一下！

㈦ 如何做好建材市場營銷部區域經理，請教下有經驗的朋友

1、先對公司各項工作流程進行全方位的了解，可為今後處理各項問題甚至緊急問題提供非內常大的幫助容。 2、對自己所轄業務員的性格特點、工作年限、能力、往年業績進行全方位了解及評估，並做出適當的評價與有效調整。 3、對公司的經營的產品、經營范圍、經營方式進行全方面熟悉。 4、對於自己的職權范圍的熟悉。 5、對公司前三年的年銷售業績做出總結與分析，與去年的進行對比；總結出同期前三年的月銷售額與本月進行對於與分析並做出總結。 6、進行年度、季度銷售方案並予以實施，以提高銷售業績（例如：節假日的各項促銷手段） 以上幾點建議只是個大概，但也是必須要做的，希望對你有所幫助。

㈧ 做策劃對建材市場需要知道什麼經營什麼品牌和需要多大的面積

我們公司是做建材策劃的，在這一方面可以和你分享一下子工作經驗專。
按照職能來看，我們公屬司有兩撥策劃人員，一波是文案策劃，一波是營銷策劃。文案策劃只要對建材行業的產品有一定的了解就可以了，文采要好，能夠准確表達出概念和產品特性；另外一撥是營銷策劃，對市場的動向應該第一時間知道，也會接一些促銷活動，所以也必須了解消費者心理學，能夠做出較好的方案，使之在市場運行中能夠產生效益；
如果按照性質來區分的話，我們公司的策劃分為兩種，一種是外包策劃，包括VI形象手冊、招商畫冊、產品畫冊、投標書等內容；營銷策劃則為市場開拓、經銷商內訓、促銷活動、導購人員培等。
看你想了解哪些方面吧，如果有興趣的話，我們可以私信多聊聊。畢竟都是建材行業的呢。

㈨ 板材店位置不太好,不在建材市場裡面，找了一個大一點的庫房，現在客戶很少，怎麼做營銷

首先，攤位制大市抄場業態經營的襲基本特徵是，以批發為主兼有零售，採取傳統的物業制管理為主。建材生意好做嗎?場內多數管理者沒有經營管理經驗，沒有傢具建材方面的專業知識;物業主經濟收入來源是靠收取商戶攤位租金。

場內經營設施及環境簡陋，有的無冷暖設施、無統一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低;物業主對商戶不提供(信息、儲存、運輸、配送等方面的)服務;對商戶的管理主要採取以罰為主的方法;商戶經營規模小缺乏競爭力且由於零星分散不易管理。

經營優勢是商品價格相對低廉;投資少、回籠快、風險小;對小本投資商入場經營有吸引力;經營比較靈活。 其次，家居建材連鎖超市業態經營的基本特徵是以零售為主。賣場經營環境舒適講究;商品陳列擺放規范;對采購、配送、結算等採取統一管理;商品經營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。

建材街、城業態經營的基本特徵是整條街是由經營燈具、櫥具、衛浴、傢具、地板、瓷磚、塗料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構成，是店、市的集合;商品結構以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。