市場營銷沙盤實訓總結

1. itmc市場營銷沙盤實訓設備材料配置是什麼

設備:
1.手工線
2.半自動線
3.全自動線
4.柔性線
材料:括弧內為需要材料的產品
1.R1(P1)
2.R2(P2.P3.P4)
3.R3(P3.P4)
4.R4(P4)

2. 如何做市場營銷沙盤模擬

正常的市場營銷沙盤模擬的話，一般來說正常去進行市場營銷，一些正常的工作也能正常的幫我們進行，那些里德助手，曉客助手，正常也能操作的了

3. 營銷模擬沙盤的作用有哪些

杭州貝騰公司營銷模擬沙盤的作用是：
1．了解企業市場營銷管理的基本內容與流版程；
2．了解企業權中各個部門的主要職責、分工與協作；
3．學習並掌握市場營銷環境分析（SWOT）、市場預測、市場定位、競爭分析、營銷策略等方面的基本技能與實踐中的具體分析運用方法；
4．掌握關於國際市場營銷、互聯網營銷、服務營銷的相關內容。
5．掌握市場調研、市場需求分析、產品定位（BSG）、市場細分、營銷計劃執行與控制等營銷管理技能
6．加強分析決策訓練，提升實際分析問題與解決問題的能力
7．理解並學會溝通與協作，培養團隊合作精神

4. erp沙盤模擬市場營銷分析

昨天在某論壇，看到有人發起話題：什麼職業可以作為終身職業，發展不會有限制呢？很多人回復，認為大部分工作發展總會受到限制，人生總是要換幾份工作的。而只有職業的變換有銜接，那麼更換才具有價值。

年輕人喜歡新鮮事物，張揚個性，不願受到束縛，更不會有畢業後選擇一份職業，一干就是一輩子的想法。他們認為，趁著年輕，要經歷完全不同的工作，只有這樣才能摸索出什麼樣的工作最適合自己。而也就是這個完全不同，讓他們失去了自我學習和原始積累的過程。從空氣協調的校園到協作劇烈的職場，需要經歷一個或長或短的適應期，有的人幾個月就換了好幾份工作；有的人則以為工作原本如斯無聊，一腔熱血無處拋灑，於是開始落寞；有的人乾脆縮回校園溫室，考研讀博。無論以怎樣的方式應對，工作都是最終的命運。

然而，談到職業，大多數人都不會相信一份職業可以做一輩子，那麼假如讓你自己選擇，你會選擇什麼職業作為你的終生事業呢？你的標准和依據是什麼？興趣愛好？收入多少？發展前景？估計所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人會疑問，這個世界變化太快，沒有什麼是能夠保持長久不變的，那些前景好的職業未必在將來依舊那麼紅火。然而，就有這樣一份職業願意挑戰終身制，即信息化領域的專業人才（如管理軟體顧問、ERP項目經理、管理軟體顧問培訓師等），他們屬於高薪酬、高角色、高能力的人才。

首先，信息化人才十分緊缺，許多企業高薪難求。信息化的高速發展，帶動了整個信息化行業對人才的極大需求，這在幾年前已經的得到證實，媒體報道，原本高不勝寒的ERP不再是年營業額過百億元企業才適用的奢侈品，其市場范圍迅速涵蓋了中小企業，中國的ERP列車正駛入快車道。整個行業管理軟體顧問人手十分緊缺，在職業前景調查中，ERP實施顧問人才躍升至第1位。

其次，該類人才靠自我學習和摸索的成才率不高，需要有專門的系統學習。信息技術的不斷突破和企業漸進的轉型升級對信息化人才不斷提出新的要求，掌握必要的信息技術，善於學習，勤於實踐，同時還要不斷的進行知識更新，保持對新技術的求知慾，善於溝通，學會獲取、分析和使用信息，這是信息化人才必備的能力。管理軟體顧問對人的能力和素質要求非常高，要懂得包括IT技術、企業管理、業務流程、信息化工具、等在內的諸多知識，不僅要理解原理而且要能夠熟練的應用，同時還要有較高的溝通慾望和表達能力，如果沒有受過專業的教育或培訓，能夠快速、長遠的發展幾乎是不可能的。

再次，該類人才的發展永遠不會遭遇天花板，屬於越老越吃香的職業。以管理軟體顧問為例，發展路徑清晰而明確：一是專家顧問：即初級顧問中級顧問高級顧問專家型顧問。他們對應的年薪收入分別是3-8萬，需要花費六個月的成長時間；8-15萬，需要花費一年以上的時間；1530萬，需要花費三年以上的時間；30-100萬，需要具備豐富經驗，花費五年以上。二是企業管理者型：即初級顧問項目經理CIO或創業成為企業管理者。

信息化專業人才滿足了終身制職業所有的標准，同時只要在信息化領域，你無論怎樣變換工作，你都是信息化的專業人才，所有的積累都會幫助你推動該領域其他職業的發展。

5. ERP沙盤模擬營銷總監個人總結怎麼寫啊

建議網路「沙迷之家」沙盤的專業論壇。有很多心得、技巧等。

市場總監報告
作為我們團隊的營銷總監，我感到十分慶幸，我們是一隻親密無間、團結合作的隊伍。彼此合作所產生的愉悅，遠遠要超過了企業盈利所帶來的欣喜，我們在高度合作的情況下，取得了傲人的成績，我為自己的團隊的成績而自豪。
作為營銷總監，我的任務也十分明確，企業將生產何種產品？生產多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪裡將會是我們的目標市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監所要具備的一個素質是：在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步於市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。
（一）市場策略的制定
在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產品市場方案，根據已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區域、國內、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。
同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴容或是縮小的現象，不同產品相對應的市場的容量也有不同的變化。
因此在這幾年的企業的經營中，要明確市場導向，及時根據市場需求量和對應產品的需求量的變化做出調整，適應市場的發展，我們制定出如下計劃：
產品策略：由市場預測可知R產品雖然研發成本較貴，但是其越到後面的年份價格和需求量越大，且生產只需要3個材料費用和1個製造費用（全自動下）且只佔用一條生產線。C產品雖然前幾年市場前景廣闊，但是後勁不足且生產C產品需要B產品做原料大大限制了生產能力。S產品開發費用高且市場需求不大，故而本企業將以生產R產品為主，將初始年的B產品下線後，馬上進行生產線的改造。同時留1-2條生產線做B的生產以減小全部生產R帶來的高風險。
通過對本地市場B系列產品需求及價格的預測數據的分析，我們發現：除了國際市場，B產品的價格有逐年遞減的趨勢，並且一開始的價格也不高，只有5M左右。從第五年開始，B產品的純利潤將趨於零。為了企業的可持續發展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產品的研發。在選擇開發哪種產品時，我們發現，R產品價格逐年上升，到了第四年達到B的兩倍，而其研發所需投入12M。經過1.5年的研發後即可投入生產，並且R產品越是到後面的年份市場越大價格越高。而且對比起C產品R產品實際只佔用一條生產線。所以最終我們選擇了研發R。根據市場資料分析，ISO系列的認證不會那麼快出現故而此項研究我們安排在了第2 3年開始。
市場開發策略：未來7年由於市場的開拓直接關繫到企業可以拿到的訂單數量，也關繫到企業差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是B產品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因為我們的戰略和生產能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發所有的市場。爭取再以後R產品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。
競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過C產品，在R產品上投廣告，使得能取得1到2個市場的R產品市場老大地位。B產品上一直保持平穩生產以能消化產能為准。
廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以後基本都做R單，B單能消化產能即可。根據市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產能力相配套的單。
（二）市場策略的實施與經驗教訓
第一年：第一年由於只能生產B,R產品尚未研發成功，及生產線尚未改造成功，在本地市場中佔領B產品的較大市場份額，希望爭取成為在B產品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張B產品單子，銷售額為32。
根據計劃進行R的研發、開拓區域、國內、亞洲、國際市場。並獲得了區域市場准入。
第二年：由於生產線即將建成，R產品也快開發完成，我們小組在年度廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。
事實上我們也基本上拿到了想像中的訂單，根據我們對R深長能力的分析預算，我們的R產品在第3季度投產到第4季度可以產出3個而我們拿到的訂單總數是兩個R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個B的存貨以及今年產出的4個B，我們在B上又投了2M的廣告，拿到了4個B的訂單。
另外考慮到以後的生產資格要求，開始研發ISO9000、ISO14000的研發。並在這年獲得了國內市場准入資格。
第三年：由於在第三年R產品新增了區域和國內市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個R和6個B，總銷售額超過100M。
此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。在R產品方面，我們拿到了本地市場和國內市場的老大。在產品B方面，我們很輕易地拿到了國內市場老大的位置，在以後的生產中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了B的生產能力導致B有違約風險。最後是在A公司和F公司高價買入兩個B使我們不至於違約，但是利潤少了4M。
第四年：首先，我們對市場現狀進行分析，在競爭對手上，我們與B組有著共同的核心產品和目標市場，其產能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除B組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產R產品的可能性，但是據觀察，他們的柔性線主要用於生產C產品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。
憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內兩個老大，今年繼續穩做這兩個市場的老大，問題並不大。區域市場的老大被B組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區域市場上也搶一些訂單，爭取將區域市場搶回來，根據訂單數量情況和其他組R產能狀況，廣告在區域市場投入較大，但是後來出現了意想不到的情況，根據我們的估測E組將主要生產C,但在這一輪，E組用其柔性線生產R，拿走了我們想要的區域的訂單，造成區域市場被B組穩穩站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。
在本地和國內市場上我公司基本拿到了非常好的訂單。總共投入了14M的廣告費，獲得120M的銷售額，毛利達到66M。
第五年：在B產品方面，由於我們的產能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1M廣告費就基本能滿足。
然而總結上年，我們和主要競爭對手B組各有自己的R產品市場老大，上一年在亞洲R市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩定勝局，所以在亞洲市場上投放了5M的廣告，但是結果B組以1M的優勢拿到了亞洲市場老大位置並且在這一個市場上就拿到90M的銷售量，而我們在這一市場上投了5M的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。
在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講過，最大廣告財務預算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內獲得最大利益，結果還是由於過於膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了B組反超自己的機會。
第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產能明確，市場老大明確，我們僅僅根據自己的產能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為162M。
由於我們在廣告費已經投下去的情況下又決定下一輪改造生產線，將唯一B產品生產線改成R，全部生產R，B的產能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1M的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產能有準確的估算，並且在拿單時，要做到每期產能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產生違約情況。
第七年：這是決勝的一年，可是在這最後一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產能已經固定不變，我們的市場和B組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產能最大化地消化掉。
今年我們投入了15M的廣告費，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產能，但是因為想消化全部產能與有些單子的交貨期出現一些沖突，最後我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產能過剩好。

6. 市場營銷沙盤操作基礎配，結合實例如何安排采購

市場營銷，相關操作技術配置和實業，如果安排采購的話，他有其他的方式。

7. erp沙盤模擬實訓的主要職位及其工作內容

1、營銷總監。企業的銷售利潤是由銷售帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，營銷總監在企業中的地位不言自明。營銷總監所擔負的責任是 : 開拓市場，實現銷售。

2、財務總監。財務的職責只要是負責最近的籌集、管理：做好現金預算，管好用好資金。沙盤上財務總監主要任務就是管好現金流，按需求支付各項費用、核算成本，按時報送財務報表並做好財務分析；進行現金預算，採用經濟有效地方式籌集資金。

3、生產總監。生產總監姚對企業的一切生產活動進行管理，並對企業的一切生產活動及產品負最終責任。生產總監既是計劃的制定者和決策者，有事生產過程的監督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大的經濟效益。

4、采購總監。采購總監的職責是編制並實施采購供應計劃，確保在核實的時間點，采購合適的原材料（ R1 、 R2 、 R3 、 R4 ）和合適的數量，為生產的順利進行提供足夠的原材料，並盡量保持期末零庫存的原則。

(7)市場營銷沙盤實訓總結擴展閱讀：

生產總監應該注意以下事項：

1、和營銷總監溝通，知道本企業的主打產品（最優的產品組合），還有產品的研發，是否能跟得上生產線的投建。

2、生產線的投建。一個企業能要獲得更大的收益，靠的就是擴大市場份額，擴大市場份額是基於企業產能大，各項資金支出合理的等，所以生產能力就尤為重要，所以必須要投建性能更好，產能更的生產線，跟得上市場需求。

3、與財務總監做好溝通，把下一年個季度的生產預算做清楚，需要多少資金，在第幾季度可以交貨。

4、算清楚原材料訂單和原材料入庫。沙盤上的各項操作出現錯誤的話，財務總監的報表就難以做平，所以元材料訂單和入庫就尤為重要了。

5、生產部分。在生產部分不能出現生產線沒投建完就上線生產產品、產品未研發好上線生產的現象。

6、生產線的變賣要和財務商量，做到生產線賣了，既有資金回收入企業，也要不扣掉企業的權益。

8. 求因納特市場營銷沙盤總結心得1000字，不是表格

問題不是抄太明確，至少給點相關可用信息吧。
營銷總結的寫法，主要注意三個點就行了。
第一，目標是否達成：結果是要的還是不要的，可以分解目標來做。
第二，方法是否可行：理論聯系實際，看出可以修改完善的地方。
第三，執行是否順利：問題點整理出來，用於以後的復制和推廣。

9. 什麼是營銷沙盤

市場營銷里的沙盤是對公司運營進行的模擬實驗。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則。

由受訓者組成小組而每一個小組的成員各司其職，共同完成對企業的經營。通過這樣一種方式來使學員對企業各個部門的職能有所了解，提高團隊凝聚力，全面提高管理能力。

(9)市場營銷沙盤實訓總結擴展閱讀：

發展方向：

第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。