A. 怎樣確定市場營銷策略
企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制回定體現在答市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。
隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。近年又有人提出了以「4Cs」為主要內容的市場營銷組合。
B. 市場營銷問題－判斷題
沒有購買慾望，來調查市場，看看老闆怎麼回答她，而且這問題跟工作中的問題有些相似，就看能不能琢磨客戶的心理
C. 市場營銷判斷
1.X
2.X
3.V
4.V
5.V
6.X
7.X
8.V
9.X
10.V
11.X
12.X
13.X
14.X
D. 市場營銷的判斷題
1.無差異性市場營銷戰略完全不符合現代市場營銷理論。答案：錯
解釋：所謂無差異市場營銷策略，就是將整個市場視作一個整體，不考慮消費者對某種產品需求的差別，它致力於顧客需求的相同之處而忽略不同之處。與無差異性市場營銷策略截然相反的是差異市場營銷策略，它們都是要運用到市場營銷理論。
2.市場定位、產品定位和競爭性定位分別有不同的含義。答案：錯
解釋：市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
競爭性定位又稱「迎強定位」、「對峙性定位」、「針對式定位」，是指企業選擇靠近於市場現有強者企業產品的附近或一其重合的市場位置，與強者企業採用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。
3.企業在市場營銷方面的核心能力與優勢，會自動地在市場得到表現。答案：錯
解釋：核心能力是企業在長期生產經營過程中的知識積累和特殊的技能（包括技術的、管理的等）以及相關的資源（如人力資源、財務資源、品牌資源、企業文化等）組合成的一個綜合體系，是企業獨具的，與他人不同的一種能力。
核心能力的三大核心特徵
1．價值特徵：創造獨特價值；2．資產特徵：專用性資產
對企業核心能力的投資是不可還原性投資，因此核心能力可以看作是企業的一種專門資產，具有「資產專用性」的特徵。3．知識特徵：隱性知識
E. 市場營銷 判斷題
斷廠商並不保證一定能獲得超額利潤，能否獲得超額利潤主要取決於社會需求。如回果對該產品的需答求者能接受壟斷廠商制定的大於平均成本（AC）的價格，那麼該廠商能獲得超額利潤。如果對該產品的需求者只能接受P<AC的價格，那麼該廠商會發生虧損。出現虧損後在短期內既有可能繼續生產，也有可能停止生產。
F. 市場營銷學的判斷分析！
1、錯。互聯網企業以草根聞名，數量眾多的低端用戶絕不可以忽視
2、對。
◆產品生命周期定價策略
每個產品在某一市場上通常都會經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。不同階段應採用不同的定價策略。
●導入期定價策略
▲市場撇脂定價策略
高價導入新產品，目的是在短期之內收回投資，迅速獲利。
適合產品的特點：高品質；高品牌知名度與美譽度；產品需求彈性較小；產品技術含量高，使用的技術處於壟斷地位。
▲市場滲透定價策略
低價投放新產品，旨在迅速開拓市場，搶占市場份額，抑制競爭對手的滲入。
適合產品的特點：具有一定的規模效應；技術含量較低；產品需求價格彈性相對較大。
●成長期定價策略
進入成長期後，產品的銷售量開始迅速上升，利潤達到最高點。促銷的平均費用低於導入期的促銷費用。競爭日趨激烈。此時可以考慮市場滲透定價，以鞏固競爭地位。
●成熟期定價策略
在產品成熟期，銷量達到最高點，而利潤增長速度開始下降。此時由於競爭已進一步加劇，可以適當下調價格。實力雄厚的企業將處於價格主導地位，弱小企業則處於比較被動的地位，是價格的追隨者。
●衰退期定價策略
進入衰退期後，產品銷量迅速下降，價格已降到最低水平，企業利潤微薄，應考慮削價銷售產品。
◆心理定價策略
●尾數定價
根據一些消費心理學家的調查，消費者從習慣上樂於接收尾數價格，不喜整數價格。例如某商品價格為4.90元或4.95元時，銷量遠比價格為5.00元時要大。
●分級定價
由於同類產品生產者多，花色品種各異，如果給同類產品定一個價格，會增加選購的難度。因此，零售商往往把同類產品分為若干檔次定價，以滿足具有不同的購買力與購買意願的消費者的不同需求。
●聲望定價
一家商店的店號在消費者心中享有聲望，則它出售的商品價格可比一般商店高些。名牌商品亦可採用「優質高價」策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。
●習慣定價
有些商品市場價格基本已經固定下來。例如，鋼材、水泥等原材料。定價時不宜改變那些約定俗成的價格。
●招徠定價
企業可利用節假日，舉行「大減價」，採用讓利招徠定價法。如美國有一家著名的「99仙」商店，所售商品一律定價99美分，甚至彩電也是99美分一台（每天僅供應10台），藉此招徠顧客。
◆折扣定價策略
●現金折扣
為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如，某項商品的成交價為360元，交易條款註明「2／10凈價30」意思是：如果在成交後10天內付款可享受2％的現金折扣，但最後應在30日內付清全部貨款。現金折扣在很多行業都有通行的管理，其功能是促進賣方的現金周轉。
▲數量折扣
★累計數量折扣
規定在一定時間內購買商品總量達到一定數額時，給予折扣，這樣可以是客戶向某一特定的供應商訂貨，而不是從多個來源購買同一產品。
★非累計數量折扣
只按一次購買數量大小，給予折扣。例如，購買一件商品，單價1元，購買10件，每價0.9元。非累計數量折扣誘導客戶從某一特定的賣主那裡一次性購買大量產品。
▲季節折扣
淡季打折：鼓勵提前定購，使廠商能在一年中維持比較穩定的生產。
旺季打折：旨在提高市場佔有率，鞏固並增強競爭地位。
G. 市場營銷判斷題 求正確答案
企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。 （×）
2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。 （×）
3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）
4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。 （×）
5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）
6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。 （√）
7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。 （×）
8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。 （×）
9. 生活方式屬於心理細分的細分變數。 （√）
10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。 （√）
11. 市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。 （√）
12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）
13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。 （√）
14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。 （√）
15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。 （√）
16. 品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。 （×）
17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。 （×）
18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。 （√）
19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。 （×）
20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。 （×）
21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）
22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。 （√）
23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）
24. 按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）
25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。 （√）
26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。 （×）
27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。 （×）
28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。 （√）
29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。 （×）
30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）
這是專業市場營銷老師給你做出的答案，
請採納，謝謝支持！
H. 市場營銷（判斷）
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