❶ IT市場營銷實訓心得幫寫下，
一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富
❷ IT市場營銷戰略規劃
給你個提綱，你自己補充吧。
陳述：所有的市場都有他一定的規律，市場的專規律是可以用適時、適質屬、適量、適價的產品，通過適合市場、適合消費群體、適合產品運作的營銷手段來改變和創造的。
下面，就如何選擇什麼市場目標談幾點看法：
1.市場定位：應根據我們的產品，選擇適合的消費群體和目標市場：（1）、高端市場，用於做產品形象；（2）、中端市場，用於主打規格的銷售；（3）、低端市場，用於取得話語權，增加消費者的認知度和產品知名度；......
2.產品定價原則：高端產品定天價，提高影響力；中端產品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產品定低價，保本經營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。
3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經營權。
4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報）做促銷宣傳。
僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！
❸ 在IT業做市場營銷好不好
IT行業怎麼說呢，工資普遍高水平，而且市場也比較大，涉及范圍廣。主要看你們企業做什專么產品，首先你得有屬相關IT知識，不然客戶一問你三不知豈不麻煩；第二，溝通能力當然少不了，在別的地方如果做過營銷這個不成問題；第三，就看有沒有人願意帶你，提供渠道，進去了就輕松多了，往往新人對渠道的掌握才是困難點。看你個人能力了，保險行業難做吧，平安、太康每年幾千億的賺，個人能力問題，加油吧！
❹ IT和市場營銷學哪個
作為一個不怎麼樣的市場營銷專業畢業生，簡單說兩句：
市場影響是版一個看起來高大上的專業（權實際上也很高大上），所學的內容十分的復雜，從教材可以知跟消費者行為學、管理學、經濟學、金融學等等學科都有所關聯，這就註定很難學得精，而且校園里這些理論知識其實很難掌握並付諸實踐，所有很少有成功的生意人是這個專業畢業的，即是說，讀了這個專業其實沒有形成很高的門檻。而且在相對寬松的環境下，一個一般人很容易就墮落，所學極少。
IT行業是近幾年以及未來一段時間內會很需要人才，工資也比較高（這個行業當然也比較累），人才是要求比較高的，如果你不好好學，有可能比市場營銷更加糟糕，因為你it之外的能力將十分的薄弱，甚至連交際和心態都遠遠比不上市場營銷的人。
❺ IT技術市場營銷是什麼行業
8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用版：
1、積累資源。IT產品的銷權售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。
2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。
3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。
4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。
5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。
6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。
7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。
❻ 北京大學的軟體工程碩士的研究方向——IT市場營銷，具體是研究什麼的
我是家電連鎖做營銷策劃的，你學的IT市場營銷是軟體方面還是硬體方面的？
微觀經濟學論文
《微觀經濟學》是《西方經濟學》的重要組成部分。微觀經濟學以單個經濟單位作為研究對象，圍繞稀缺資源的配置，研究經濟變數的單項數值定，其中心理論是價格理論。具體來說，就是研究均衡價格的決定和變動，消費者行為的決定和變動，生產者行為的決定和變化，市場結構差異，要素市場的價格決定和變化，一般均衡過程以及福利經濟等問題。微觀經濟學通過對以上理論的研究，為市場主體的生產行為和消費行為提供解釋和指導。所以，微觀經濟學的內容包括一般包括均衡價格理論、消費者行為理論，生產者行為理論，市場結構理論，要素市場理論，一般均衡理論，福利經濟學以及微觀經濟政策等。微觀經濟學在分析方法上，既採用實證分析方法，又採用規范分析方法，大量使用均衡分析方法和邊際分析方法等。
微觀經濟學的研究對象既然是經濟個體，如單個消費者、單個廠商、單個行業等，所以它是以個量分析為主。在微觀經濟學中，這種個量分析方法有兩個重要的假設條件：第一假設條件是理性人的假設條件。這種理性人的假設，有時也被稱為「經濟人假設」，即在經濟活動中每個經濟個體總是以利己心為動力，企圖以最小的代價換取最大的利益；第二個假設條件是完全知識或完全信息的假設條件。微觀經濟學在其形成之初就非常依賴這一假設，它要求人們對有關的經濟情況能確切的了解。但這一條件在現實中往往難以滿足，經濟個體搜集掌握信息是要會出成本的，根據這一思路，微觀經濟學發展出了交易費用經濟學的方向，同時根據信息的完全與對稱情況，微觀經濟學又向信息經濟學的方向發展。這些反映了微觀經濟學新的發展趨向。
微觀經濟學的研究對象既然是經濟個體，如單個消費者、單個廠商、單個行業等，所以它是以個量分析為主。在微觀經濟學中，這種個量分析方法有兩個重要的假設條件：第一假設條件是理性人的假設條件。這種理性人的假設，有時也被稱為「經濟人假設」，即在經濟活動中每個經濟個體總是以利己心為動力，企圖以最小的代價換取最大的利益；第二個假設條件是完全知識或完全信息的假設條件。微觀經濟學在其形成之初就非常依賴這一假設，它要求人們對有關的經濟情況能確切的了解。但這一條件在現實中往往難以滿足，經濟個體搜集掌握信息是要會出成本的，根據這一思路，微觀經濟學發展出了交易費用經濟學的方向，同時根據信息的完全與對稱情況，微觀經濟學又向信息經濟學的方向發展。這些反映了微觀經濟學新的發展趨向。
❼ 請教下市場營銷的高手們，怎麼拓展電腦IT市場！
建議直接進入大型社區做一些推廣（展示、廣告燈）再加上針對性較強的廣告媒體推介，相信你們能會快接到訂單的。
❽ 如何做好IT類產品的市場營銷
8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用：
1、積累資源。IT產品的銷售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。
2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。
3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。
4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。
5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。
6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。
7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。
❾ 王光衛是怎樣用IT技術解決市場營銷問題的呢
用大數據來解決吧！
精準營銷背後靠的是大數據支撐。品牌核心數據需要經過專真正的投放、實屬踐、評估、清洗、優化、整合等一系列營銷行為，這需要企業的品牌經理人經過對數據的認知、學習、分析、應用、判斷從而成長為以數據驅動品牌的新一代營銷人。大多數品牌經理人選用的維度相對傳統，仍是一些常規的曝光、點擊、轉化和留存等數據，但品牌資產的衡量不是單單通過這些指標來看的，也需要考慮現階段的品牌輿情、行業數據、用戶對品牌的認知度、興趣度等多方面因素，從而更清晰地反映品牌人群情況的全貌，讓品牌營銷更有效。