招商微信營銷

① 推廣方式都有哪些

推廣分為兩大類：軟文付費推廣和純佣推廣，這兩大類推廣又能細分好多推廣方式。

先講付費推廣：分別有軟文/視頻/直播賣貨的形式，以一個買家秀的方式在各大平台曝光展現品牌產品的賣點，幫助品牌樹立形象，達到種草效果，建立潛在的客戶人群。

那麼該找什麼樣的人去執行呢，這又能細分為KOC/KOL/明星，在前期可以選擇KOC鋪量搭配預算總比三分之一的KOL去做軟廣，KOC的用處是把軟文的基數做大，KOL能得到大量粉絲的購買能力，明星如果預算不是特別多的情況，暫時先不考慮。

再者就是直播帶貨，找一些中小主播直播就可以了，首先是TOP級別的主播價格貴，其次TOP級別的不一定接你的項目，而且直播間的粉絲買不買最終還是要看你產品的知名度和口碑的，這就是為什麼我要把直播放到最後來說，如果是新品牌，沒有人氣和口碑，很少有人樂意掏錢去購買，軟廣能很好地解決這個問題。

再講純佣推廣：分別有CPA、CPS、CPC、CPM四種模式。對於剛剛接觸推廣的用戶來說，對於這些基本術語比較模糊。

CPA，這是一種Cost Per Action的推廣方式，通過推廣之後的用戶行為進行收費，投放廣告之後按照訂單數量等方式進行統計，此種方法推廣風險較高，但是成功之後的效果比CPM更好。

CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實際的銷售量進行收費的，更適合購物類APP進行推廣，但是需要精確的流量進行數據統計轉換，很多軟體都通過此類方式成功推廣。

CPM,此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那麼每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。

CPC,這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，但是收費方式對於推廣網站來說並不適用，因此並不常用，有的網站對APP進行了宣傳，也達到了宣傳效果，但是沒有人進行點擊，會使得推廣方得不償失。

② 電子商務分析題請分析招商銀行的微信營銷對客戶有何影響，對自身

招商銀行的網路營銷至少具有以下幾個優點：
1、可以徹底改變過去被動等客上門的傳統服務行為，主動地適應市場、面對客戶。
2、利用網路的互動式信息傳播方式，可以及時採集市場和客戶信息，並快速做出充分反應，從而實現銀行與客戶雙向互動。
3、互聯網路可以克服傳統市場營銷的時間和空間上的限制，為客戶提供更多方便快捷的服務。
可以說，隨著網路化的全面健康發展，網路營銷將成為商業銀行發展的必然選擇，網際網路也將成為銀行服務和營銷的關鍵戰場。
傳統的銀行服務渠道的擴展以營業網點的建設作為主要的手段，然而，這種物理網點的延伸需要付出很高的建設成本和維護成本。對規模較小的招商銀行來說，與四大國有商業銀行在營業網點建設上展開競爭顯然是不大可能的。所以，招商銀行在一邊適度推廣營業網點，一邊很早就推出二十四小時自助銀行，並實現全國ATM機聯網，在一定程度上彌補了網點不足給客戶帶來的困難，同時，依靠互聯網技術，開展多種網上服務，更使招商銀行的服務渠道大大地完善了。
(一) 網路銀行的優勢
網上銀行的競爭力在於低成本與個性化的服務能力。網路銀行將通過改變銀行經營環境，銀行的核心競爭力將發生轉移。從規模轉向技術、服務能力，營業網點的縮減將會成為一種趨勢。從而改變傳統銀行的依靠營業網點的擴張方式。因此，網路銀行將削弱四大國有銀行的競爭優勢，為中小商業銀行贏得競爭優勢。中小商業銀行通過發展網路銀行，一方面改善了自身的競爭地位，另一方面也可將主要精力集中在個人金融業務上。
隨著網路的普及，網民的增加。互聯網已不是少數人使用的「專利「，人們獲取信息的渠道將很大程度上來自互聯網。商業銀行利用對外開放的網路平台，可以吸引大量的網路讀者和訪問者。尤其是知識層次較高的潛在的顧客群，將成為各大商業銀行爭奪的焦點。因為高層次人群的絕對數與擁有的社會總財富之間有一種正相關的函數關系。因此，目前國內外很多銀行已紛紛看好這一階層，並在互聯網上搶灘設點。他們已經意識到網路營銷不僅影響銀行的現期利益，還決定著銀行未來的發展。

（二） 抓住時機及早取得了網路銀行中的領先地位
1996年，招商銀行率先推出網上金融服務業務：「一網通——網上支付」，相繼推出實現了個人金融服務的櫃台、ATM和客戶的全國聯網，初步構造了中國網上銀行的經營模式。1997年10月，工商銀行在網際網路上建立銀行主頁，向外界宣傳工商銀行的金融服務業務，為網路用戶提供業務指南。1998年3月6日，中國銀行成功的進行了第一筆電子交易。到1999年，各大銀行都加快了網上銀行的工作進程。
招商銀行是目前國內商業銀行中提供網上銀行業務種類最多、服務地區范圍最廣的銀行，因而對電子商務的支持也最強。1998年4月，招商銀行推出了網上支付業務，當時主要提供企業對企業（B2B）的資金結算，1998年5月，又與首都電子商城、深圳天虹商城等商家合作，開通企業對個人（B2C）的網上支付業務。
1997年4月，招商銀行繼中國銀行之後推出了自己的網站，不同的是，除了一些形象宣傳，它還包括了「一卡通」的帳務查詢功能，後來又增加了股票信息查詢。實際上，誰都知道1997年中國互聯網的環境很難真正讓銀行對全面開展網上業務產生信心。但是同樣是看到了一絲新經濟的影子，招商銀行暗地裡卻與其他銀行採取了不同的對策。從1997年開始，招商銀行電腦部一直在進行基於互聯網的業務模型探討。這對他們在後來市場機會真正出現的時候「一擊中的」起了關鍵的作用。
當時，國內銀行業的市場化已經開始，不少大銀行都開始放下自己的架子，注意了服務的質量，什麼微笑服務，上門服務等等在整個銀行業已經成了「你有、我有、他也有」的東西。顯然這種簡單的服務質量提高是沒有門檻的，對招行這樣的小行來說自己原有的平民化優勢已經消失了。
不過，「一卡通」全國聯網後取得的初步成功，恰好讓招商銀行明確了一個思想能夠利用自己的優勢建立技術領先的服務，或者說在服務效率上產生質的提高，是一個比平民化更穩固的也更吸引人的賣點。這時候，技術領先的概念已經明確地刻到了招商銀行的心裡。
與此同時，招商銀行正在積極執行自己「走向全國」的計劃。要盡快在激烈競爭佔領份額，建立自己的網點似乎是一個必須的步驟。但是，很快招行就發現靠自己當時那種速度的滾動發展，最後面臨的恐怕是還沒有成長起來就被人兼並的結果。這一方面是由於自己遠遠比不上財大氣粗的國有四大銀行，在發展速度上受到了不少限制。而更重要的是，許多基於在本質上提高服務效率的業務，正在受到物理網點發展速度的制約。
比如，「一卡通」實現全國聯網了，但是客戶在許多小的城市就找不到招行的營業網點和ATM機，而且雖然「一卡通」可以管理多個帳戶，但是畢竟存款還是需要到營業廳去辦理。為了解決這些問題，招商銀行可是想了不少辦法，比如借鑒國外銀行的經驗建立電話銀行服務等等，但從成本上和技術發展空間上總是難以讓人滿意。而更讓人著急的還不止這些，招商銀行的老本行對公業務基實一直也在努力搞創新。比如後來開展的「客戶終端」服務就是在企業放一個微機做客戶終端，然後通過電話線撥號連接到銀行的總機，企業就可以在這上面進行查詢、支付等活動。這在當時也是挺誘人的一種服務，不過一旦產品需要升級或者出現了問題，招行的麻煩就大了，企業可以在天南海北，這維護的成本恐怕一下子就把利潤沖沒了。
這時候，互聯網幾乎救了招商銀行的命。至少通過虛擬的方式，業務拓展成本可以降低許多。而如果把互聯網與招商銀行在電子化特別是在內部信息順暢流動的優勢相結合，招行面對的將擁有一個很大優勢的全新天地。當然，上面這些想法在1997年恐怕還只能稱作「暢想」。因為那時候在國內知道互聯網的人還少得可憐。
其實互聯網帶來的機會其它銀行的專業人士也不是沒看見，不過，似乎只有招商銀行對此表現出了比較大的熱情，或者說產生了比較超前的意識。顯然小銀行和大銀行的思維方式是不一樣的，大銀行做到一定規模了，更多的可能是在想怎樣穩穩當當地發展。而小銀行強烈的危機感迫使其不得不去想一些打破原有體系的「怪招」。
1998年6月，招商銀行帶著嘗試的心理在國內第一個推出了B2C網上支付系統。不過當時還只是限於深圳本地使用，做了幾個單間的活動以後，發現每天的交易量實在是少得可憐，於是乾脆沒有進行大規模推廣。
轉折點出現在一個月以後。1998年7月，北京市商業聯合會搞了一個會議，請來全國商業系統的代表為他們普及互聯網知識，而這裡面很重要的一部分就是在線銷售的概念。由於當時招商銀行已經支持網上支付的產品了，所以也專門邀請招行到會上做介紹。當招行把自己的網上支付系統擺到這些知名企業面前的時候，竟然受到了出乎意料的關注和歡迎。招商銀行的代表一下子成了專家級的人物。

③ 微信轉賬對方沒收，直接退款多久到銀行卡

微信轉賬對方超過24小時後未領取，轉賬資金會原路退回。儲蓄卡轉賬退款將會專在1-3個工作日到賬銀行卡屬，零錢轉賬就退回即時入賬零錢錢包，可以再零錢查看「零錢明細」核實。

(3)招商微信營銷擴展閱讀：

微信支付是集成在微信客戶端的支付功能，用戶可以通過手機完成快速的支付流程。微信支付以綁定銀行卡的快捷支付為基礎，向用戶提供安全、快捷、高效的支付服務。[1]自2017年11月23日起，微信支付服務功能在中國鐵路客戶服務中心12306網站上線運行。

網路--資金安全

④ 訂閱號好還是服務號好

首先，你要做的第一件事並不是選擇服務號還是選擇訂閱號，而是應該認識清楚微信公眾平台只是一個工具，一個你為了能通過它盈利的工具。其本質是工具，而你的目標是盈利。
再此基礎上，不管你是自己運行微信平台還是公司做開發，不要最終只為做微信而做微信，偏離了原來的方向。

其次，是對工具的理解。 關於微信訂閱號，服務號的具體區別，優勢之類已經太多答案了，比如樓上已經說的很清楚了。
我著重說下我的觀點：

從如何達到盈利目的出發來選擇微信帳號類型：
1、省錢就是賺錢。服務號。
之所以把這個放在第一個來說，因為網路公司慣用的伎倆是拿大公司做微信營銷來忽悠客戶，看人家通過微信一對一的封閉式營銷提高客戶使用體驗，贏得多少多少客戶的好評，說到這里不得不提一下「招商銀行」和「南方航空」。用過他們微信公眾號的應該都覺得確實挺方便，而且功能挺強。可是對於人家來說，有一個足夠大的需要服務用戶群體，而微信很好的充當了自助服務的平台工具，給人家省下的是客戶服務成本，這也是微信之於他們有價值的地方。省去了人工坐席，省去了自己架伺服器，省去了手機軟體的開發，降低手機端推廣成本，等等這些無形中是省下了費用，對於他們也就是賺錢了。
而對於我們，我們有如此龐大需要服務的人群嗎，很明顯沒有。如此來說，花費同樣成本，平均到每個用戶上成本也必然增加，反而很難達到盈利的目的。如果你說除了這些我們還能達到宣傳品牌，提高用戶粘度之類的效果，這也是好事呀。那麼請接著看下面第二條。

2、創造並實現價值。服務號，訂閱號

對於運營者來說，更多微信帳號運營思路來自創造並實現價值，無論推送廣告，做自助服務號提升服務體驗，亦或是做有價值內容分享吸引關注。

想要得到的效果，主要是兩步：
1、吸引關注（流量）；
2、流量變現。

很多人也許都卡在第一步引流上了。跟之前網站運營一樣，認為有流量就有錢。絞盡腦汁增加這一個個關注度。但這些關注如何變現實現盈利呢？或許會說，有流量怎樣都能賺錢。可是就知乎有這么大流量不是也在摸索著盈利表現的方式嗎？你看到他目前除了可能有軟文，出了本眾籌書，有看到其他方式嗎？所以私以為，對於微信，流量和變現是同時考慮並進行的。（當然這里說到知乎流量與變現，知乎跟微信本質的不同在於知乎本質目的不是一個為盈利而存在的工具，更多在於創造知識和分享知識的價值。這比盈利感覺更高尚。拍知乎了個馬屁。害羞ing）
既然二者要同時進行，也就得先想好最終如何通過微信盈利，然後微信如何做能達到你想要的這個效果。最直觀的想法應該就是用微信增加客戶粘度，增加關注度，作為企業宣傳載體提高知名度登。可如果你沒有自己一套玩法，很難從如今同質化的微信公眾賬號中脫穎而出。

微信公眾平台我認為屬於入門門檻很低的產品，以至於做銷售而非技術戰士的我都能基本獨立做出一個能糊弄外行用的公眾平台帳號。所以要達到目標，要先明確目標，最終目標，盈利。其次，根據微信的規則再統一你的目標，完成屬於你自己的那套方案。別人可能永遠沒辦法一勞永逸的給你個一加一等於二那般的標准或答案讓你去跟著實施即可。

⑤ 每日一淘招商邀請人營銷群發的簡訊讓別人添加我的微信內容怎麼寫

簡訊內容要足夠吸引人，這樣別人才會主動關注你。因此可以在簡訊內容中寫客戶關心的感興趣的，或者給予好處，而且比較容易得到。
切記不可盲目發送，目標客戶群體需要篩選分類，這樣做效果會更好。

⑥ 抖音直播里的產品鏈接打不開是什麼問題

本周抖音及各大短視頻平台有哪些新情報，你都知道嗎？

熱點導讀：

抖音直播中頻繁取消商品鏈接或被封禁
抖音首屆「開放平台創意方案活動」
京東、蘇寧、唯品會需綁定PID才能帶貨
TikTok開啟營銷合作夥伴計劃
抖音發起919帶貨主播總動員活動
快手2020「快手之夜」招商正式啟動

抖音本周熱門資訊

01 星圖發布直播帶貨任務管理規則

9月4日，巨量星圖發布直播帶貨任務管理規則：達人直播帶貨過程中頻繁取消已產生流水成交的商品鏈接，將會被封禁在巨量星圖的直播帶貨任務接單許可權。

02 抖音首屆「開放平台創意方案活動

為了發掘優秀行業方案，鼓勵開放能力創新，扶持平台開發者，共同創建行業生態，抖音開放平台舉辦首屆「開放平台創意方案活動」。

03 京東等第三方需綁定PID才能帶貨

自9月9日起，京東、唯品會、蘇寧支持綁定PID再帶貨；自9月14日起，達人必須先綁定PID再帶京東、唯品會、蘇寧平台的商品。

04 央視新聞將舉辦順德專場直播帶貨

9月12日晚上8時，「美好生活 順德智造」央視新聞新媒體全國巡迴帶貨直播節目「買遍中國」順德專場將在北京舉行。 央視主持人康輝、朱廣權和文靜將在直播間推薦「順德智造」精品，央視新聞客戶端、抖音、拼多多、京東等平台同步直播。

05 抖音創作者大會即將開啟直播

9月15日上午10點，來抖音看「抖音創作者大會」直播，和世界一起看見創作者的價值。

06 TikTok開啟營銷合作夥伴計劃

日前，TikTok開啟營銷合作夥伴計劃，為廣告商提供一系列工具，幫助他們在TikTok上製作視頻、提升質量、並監測廣告活動的效果。 目前，其官方博客公布了20個認證合作夥伴，包括數字營銷平台MakeMeReach、AR特效製作公司IgniteXR和數據分析公司Kantar。

07 巨量引擎【優效智達】產品上線

打通抖音（含抖音火山版）、今日頭條、西瓜視頻三端信息流資源，周期投放，近似保量，按需觸達，輕松實現N+Reach的靈活投放。

08 抖音發起919帶貨主播總動員活動

抖音為助力中小型帶貨主播快速成長，發起919帶貨主播總動員，參與主播每日有機會領取獎勵。

09 西瓜視頻上線動態功能

9月8日，西瓜視頻推出西瓜動態功能，旨在增加西瓜視頻創作者和粉絲之間的互動機會。創作者可以通過動態，表達自己的想法或見聞，也可以對有趣的視頻作品發表自己的想法，並進行轉發。

10 西瓜視頻發布新Slogan

9月10日，西瓜視頻宣布品牌升級，更新了平台Logo，並啟用新Slogan「點亮對生活的好奇心」。 這是三年來，該平台首次更新自己的品牌價值主張。同時，該平台對產品的交互頁面、視頻播放等功能進行了全新改版。

行業大事件

01 2020「快手之夜」招商正式啟動

9月9日，快手2020年媲美春晚宣推的重磅項目——「快手之夜」正式啟動招商。作為快手今年最重要的項目之一，「快手之夜」活動將於10月30日黃金檔重磅播出。

02 快手電筒商開啟招商團長內測

近日，快手電筒商正式對外開啟招商團長內測。 快手電筒商主播可以在「快手App-快手小店-賣家端-添加商品-招商活動精品廣場」根據類目查看全量的團長招商活動，申請寄樣並上架售賣。

03 騰訊微博 將於9月28日停止運營

騰訊微博5日發布官方公告稱，由於業務調整，將於2020年9月28日晚23時59分停止服務和運營，屆時將無法登錄。

04 騰訊直播發布「重力播計劃」

9月8日，騰訊直播通過官方公眾號發布「重力播計劃」。 計劃投入億級資源扶持，在資源引流、營銷推廣、產品服務等維度全面發力。同時，針對機構商家推出抽成激勵等利好政策。

05 小紅書全網招募博主實習生

「博主實習生」是小紅書為挖掘新興校園人才所設立的選拔機制，旨在尋找對生活有態度、有想法，也有表達意願的年輕人，培養出帶有小紅書平台烙印的青年博主。

06 近10萬商家開通小程序直播

微信團隊稱，目前已有近10萬商家開通小程序直播，覆蓋超過200個細分行業，小程序數量超過100萬個，微信第三方服務商數量超過40000家。

小程序直播在原基礎上進行升級，增加了抽獎、訂閱、回放等功能，打通了直播間的優惠券等功能，進一步完善直播能力。

07 微信搜一搜推出「指尖搜索」功能

騰訊微信團隊通過官方微博宣布，微信搜一搜推出「指尖搜索」功能。

如果用戶在微信聊天過程中遇到知識盲區，可以長按聊天氣泡，在菜單中點擊「搜一搜」進行搜索，部分品牌和服務也能通過這種方式直接觸達。

08 微信搜一搜正式開放行業模板

9月8日起，微信搜一搜正式開放行業模板，進一步滿足商戶的流量轉化需求。行業模板面向品牌官方區商戶開放，符合行業准入標準的商戶可在MP端直接應用。

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⑦ 電子名片和智能名片有什麼區別

電子名片其實是圖片格式的名片，就是把紙質名片拍成圖片格式或者自己設計個圖版片格式名片。

智能名權片其實是數字名片，數字名片能智能跟蹤名片軌跡及數據分析，目前比較流行的數字名片是「名片活動行」產業互聯智能名片。

目前很多人把電子名片，數字名片，智能名片混為一談。電子名片和智能名片的本質區別是：

1， 電子名片只是圖片的格式，不涉及任何數據交互，不依賴於網路，保存在手機端。

2， 智能名片本質是數字名片。數字名片是有數據交互的，依賴於網路，保存在雲端。永不丟失。

名片的使用都是基於場景的，「名片活動行」的電子名片是基於MICE生態體系的數字名片。適用任何場景

名片活動行（電子名片）

⑧ 微信怎麼招商，招商營銷微信公眾號平台

可以上第三方平台去招商，比如 微小寶，或者通過自己的微信平台頭條進行招商!請採納

⑨ 我在公司做招商銷售，每天也會打電話做記錄。需要做管理的內容包括微信聊天進度、客戶意向程度等。請問我

我也是做招商的，我也用過很多記錄的軟體，但我覺得最終都不如excel好用。因為每個人記錄的習慣不同，軟體的功能有限，無法完全貼合每一個人。最好就是自己創立一個記錄的表格。
不管公司要求我用什麼軟體記錄，我都會自己再記錄一個Excel表。從我入職至今，我溝通的所有客戶都記錄在表格里。我表格的列分有時間、稱呼、客戶來源、電話、微信qq、第一次溝通、第二次溝通等。當一個客戶成功簽約了，我就把這行的背景標成綠色的。如果一個客戶確定不會有合作的可能，我就標成灰色的。還需要繼續跟進的就留白。或者你有自己的分類可以選擇自己喜歡的顏色，這樣下次打開表格就能一下子找到自己需要的了。
不過建議這類表格記得加密，如果需要上交公司的話不用寫那麼詳細，或者隱一下聯系方式。自己留一份詳細的就好。經驗之談。
再補充一點，不知道你們招商的形式是怎麼樣的。但按我的經驗看，盡量少使用公司的固話聯系客戶，最好用個人的手機，這樣客戶才能記住你，關鍵時刻才能找到你。在手機上備注客戶也很重要。比如我對客戶的備注類似於：「客廣州陳總 商城門檻高」這樣手機一響我一看就知道這個是來自廣州的陳總，他是做商城的，但上次溝通覺得代理的門檻高，還在考慮。這樣在接電話的短短幾秒就能反應過來這個人的情況，並預估可能出現的對話，提前准備應對的方案。包括微信、qq同理。