『壹』 市場營銷企業如何擴大銷售量
你的問題是什麼？是市場營銷企業，還是市場營銷，你們企業？市場營版銷企業是不是就是權廣告公司啊？那就是找客戶咯，最低端的就是到各大賣場去發名片，有很多公司的銷售經理或者營銷總監經常會在賣場轉呢，那是你的客戶資源之一；如果你是問貴公司市場營銷策劃，怎樣提高銷售量這一塊的話，我覺得首先，你要說明你是做那個行業的，是快消品還是耐用品，這些都不一樣的。籠統的說是開拓渠道，開放產品。但是行業不一樣，也是有很大區別的
『貳』 市場營銷試題及答案
企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！
『叄』 近年來我國市場營銷專業畢業人數、就業率及市場需求數量謝啦！
二、市場營銷就業方向
1、銷售人員
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，就連國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。這些就業職位與高職高專市場營銷專業十分吻合。
只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對於以技術為背景的行業裡面，例如電訊、軟體等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。
市場營銷－銷售職業的薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很低，報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對於工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。 當然，回報也是巨大的。
優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。
沒有什麼銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。 更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業務員或促銷員)，去一些專業網站、論壇和高手交流。
2、 市場營銷研究和管理人員
普通本科市場營銷專業培養的畢業生，具備比較扎實的馬克思主義經濟學理論基礎，熟悉現代西方經濟學理論，比較熟練地掌握現代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力，能在綜合經濟管理部門、政策研究部門，金融機構和企業從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作的高級專門人才。在市場經濟中有著廣泛的就業路徑。
3、高素質幼師、教師
『肆』 如何知道同類產品的市場銷售總量
找數據公司或是找工商稅務關系人員查!
『伍』 市場營銷中發生過量需求時
按照市場營銷本身的概念，過量需求是指市場對某種產品或服務的回需求水平超過了企業所答能供給和願意供給水平的需求狀況。
概念中對企業的供給有三個關鍵，一個是「能」，一個是「願意」，最後是至為重要的，也就是表示了前兩者關系的連詞「和」。抓住這三個關鍵，就不難真正理解過量需求下的一個條件，就是企業的供給已經到達了極限，是不可提升的。
至於為什麼要降低需求，從這個問題上看，樓主自己已經知道答案了吧，我就不說了，呵
『陸』 市場營銷的量化管理是什麼
簡單的對比廣告，功能性的產品概念並沒有影響任何一個品牌成為市場的領導者。 許多人認為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源於一套客觀科學的量化管理系統。在寶潔，擁有上百種的市場分析及決策量化模型，每一個新產品的上市都經過多次量化評估過程，其成功率因此而大幅提升。 量化管理是企業成長的必經之路，量化的過程卻是痛苦和曲折的。 【問題】 幾天前，-朋友與我聊起市場研究。他們公司最近進行了一次品牌方面的市場調研，經過近三個月的時間,花了近五十萬人民幣。他對我說:調研的結果,許多的圖表,許多的數字,但是對營銷就是沒什麼用。調研公司的結論無法說服我們,而且不切實際,爭論之後,他們就說寶潔公司就是這么做的,我們也沒辦法,我想問一下你,寶潔公司到底是如何進行調研的？難道一大堆數字真的就可以生成營銷策略嗎?還是我們不會分析？ -位做市場總監的朋友在與我交流時,告訴我他要辭職了,原因是公司老闆就喜歡開會討論,事無巨細都要花幾天的時間全體討論,他幾次建議重大事情進行市場研究,老闆都不同意； 還有-位做銷售的朋友告訴我銷售隊伍難於管理,雖然制定了-堆指標,一系列的工作表格,然而工作模式基本上沒有改變。他告訴我他-直希望銷售系統進行全量化管理,但至今效果都不明顯。 問題分析 量化管理是許多大中型企業系統建立的重要組成部份之一,許多企業已經意識到科學決策的重要性。部份企業己經開始使用調研或數據方式回答或解決營銷中的許多問題。但是由於大多營銷人員從未接受過量化管理的專業培訓,因此導致經常性的錯誤使用各種量化方法,許多人把市場調研的數據或者-些引用的表格、指標當成量化管理的標志。這種表面化的理解使許多企業在引入所謂先進的營銷方法後浪費了大量的調研費用進行大量對營銷毫無幫助的市場研究。據統計在中國95%的市場調研對市場營銷起不到直接的作用。 這樣的情況嚴重影響了許多中國企業市場化系統化轉型的進程。 古語道:失之毫釐,差之千里。我們不能用照貓畫虎的方法來導入現代營銷管理系統。那麼量化決策與管理到底是什麼樣兒的呢?在寶潔公司大量的決策過程都是通過量化管理的模式完成的,廣告片是否可以投放,包裝如何選擇,不同的產品概念預期的銷售是怎樣的.....同樣是調研,同樣是數據說話,為什麼會有完全不同的結果呢? 解決之道 要說明這個問題,必須要從量化管理的七步基本過程談起，下面我用一個案例向大家介紹一下什麼是真正的量化管理管理： P公司每個季度都要進行大量的報紙廣告宣傳，他們是一間房地產公司。每個季度關於廣告的投放都在營銷會議上引起大量的爭論。各個職能部門對於廣告的作用及投放的方式各執己見，而公司的決策者最痛苦的是他們都是有一定道理的，令他難於抉擇。 面對這種情況，一個量化的，有效率的管理模式如何建立呢？ 第一步：我們爭論的問題是什麼？廣告要不要投？ 廣告本身是否有問題 第三步：模型建立預購人群行為模式廣告的作用第四步：指標確定與標准化 態度指標-->選擇集合-->CS 情緒指標-->購房熱切度-->預期購房時間 第五步：設計、執行、市場調研每月進行 主要測量CS，預購時間 第六步：組織管理的配合制定製度，每月進行小規模市調 每月匯報兩個主要指標的變化情況 廣告投入應達到CS，每月平均提高不少於5% 小於5%，策略需要調整，大於則繼續投放 第七步：建立資料庫並建立經驗公式建立CS與銷售的量化關系 建立內部信息管理系統，將各月數據匯總 ◆寶潔公司在新產品的推廣上，有著驚人的成功率，幾乎90％以上的產品都可以獲得良好的市場回報。簡單的對比廣告，功能性的產品概念並沒有影響任何一個品牌成為市場的領導者。◆許多人認為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源於一套客觀科學的量化管理系統。在寶潔，擁有上百種的市場分析及決策量化模型，每一個新產品的上市都經過多次量化評估過程，其成功率因此而大幅提升。 ◆量化管理是企業成長的必經之路，量化的過程卻是痛苦和曲折的。
『柒』 市場營銷的量化管理是什麼
簡單的對比廣告，功能性的產品概念並沒有影響任何一個品牌成為市場的領導者。
許多人認為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源於一套客觀科學的量化管理系統。在寶潔，擁有上百種的市場分析及決策量化模型，每一個新產品的上市都經過多次量化評估過程，其成功率因此而大幅提升。
量化管理是企業成長的必經之路，量化的過程卻是痛苦和曲折的。
【問題】 幾天前，-朋友與我聊起市場研究。他們公司最近進行了一次品牌方面的市場調研，經過近三個月的時間,花了近五十萬人民幣。他對我說:調研的結果,許多的圖表,許多的數字,但是對營銷就是沒什麼用。調研公司的結論無法說服我們,而且不切實際,爭論之後,他們就說寶潔公司就是這么做的,我們也沒辦法,我想問一下你,寶潔公司到底是如何進行調研的？難道一大堆數字真的就可以生成營銷策略嗎?還是我們不會分析？ -位做市場總監的朋友在與我交流時,告訴我他要辭職了,原因是公司老闆就喜歡開會討論,事無巨細都要花幾天的時間全體討論,他幾次建議重大事情進行市場研究,老闆都不同意； 還有-位做銷售的朋友告訴我銷售隊伍難於管理,雖然制定了-堆指標,一系列的工作表格,然而工作模式基本上沒有改變。他告訴我他-直希望銷售系統進行全量化管理,但至今效果都不明顯。 問題分析 量化管理是許多大中型企業系統建立的重要組成部份之一,許多企業已經意識到科學決策的重要性。部份企業己經開始使用調研或數據方式回答或解決營銷中的許多問題。但是由於大多營銷人員從未接受過量化管理的專業培訓,因此導致經常性的錯誤使用各種量化方法,許多人把市場調研的數據或者-些引用的表格、指標當成量化管理的標志。這種表面化的理解使許多企業在引入所謂先進的營銷方法後浪費了大量的調研費用進行大量對營銷毫無幫助的市場研究。據統計在中國95%的市場調研對市場營銷起不到直接的作用。
這樣的情況嚴重影響了許多中國企業市場化系統化轉型的進程。 古語道:失之毫釐,差之千里。我們不能用照貓畫虎的方法來導入現代營銷管理系統。那麼量化決策與管理到底是什麼樣兒的呢?在寶潔公司大量的決策過程都是通過量化管理的模式完成的,廣告片是否可以投放,包裝如何選擇,不同的產品概念預期的銷售是怎樣的.....同樣是調研,同樣是數據說話,為什麼會有完全不同的結果呢?
解決之道 要說明這個問題,必須要從量化管理的七步基本過程談起，下面我用一個案例向大家介紹一下什麼是真正的量化管理管理： P公司每個季度都要進行大量的報紙廣告宣傳，他們是一間房地產公司。每個季度關於廣告的投放都在營銷會議上引起大量的爭論。各個職能部門對於廣告的作用及投放的方式各執己見，而公司的決策者最痛苦的是他們都是有一定道理的，令他難於抉擇。 面對這種情況，一個量化的，有效率的管理模式如何建立呢？ 第一步：我們爭論的問題是什麼？廣告要不要投？ 投入規模有多大？
廣告本身是否有問題
預購人群行為模式廣告的作用第四步：指標確定與標准化 態度指標-->選擇集合-->CS 情緒指標-->購房熱切度-->預期購房時間
第五步：設計、執行、市場調研每月進行 主要測量CS，預購時間
第六步：組織管理的配合
制定製度，每月進行小規模市調 每月匯報兩個主要指標的變化情況
廣告投入應達到CS，每月平均提高不少於5%
小於5%，策略需要調整，大於則繼續投放
第七步：建立資料庫並建立經驗公式
建立CS與銷售的量化關系 建立內部信息管理系統，將各月數據匯總總結以上是一個典型的樣板案例，七個步驟是依照一定順序而完成的。經過這個過程，將一個模糊的市場行為目標清晰，可以比較的過程，這就是真正的量化管理。 課程意義◆市場營銷的成功源於良好的策劃與執行。如何客觀而有預見性的管理市場是所有企業共同面對的問題。◆寶潔公司在新產品的推廣上，有著驚人的成功率，幾乎90％以上的產品都可以獲得良好的市場回報。簡單的對比廣告，功能性的產品概念並沒有影響任何一個品牌成為市場的領導者。
◆許多人認為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源於一套客觀科學的量化管理系統。在寶潔，擁有上百種的市場分析及決策量化模型，每一個新產品的上市都經過多次量化評估過程，其成功率因此而大幅提升。◆量化管理是企業成長的必經之路，量化的過程卻是痛苦和曲折的。