市場營銷靈活

A. 學習市場營銷的心得和體會

在學市場營銷學之前僅僅簡單的認為營銷就是推銷 可是學習之後才知道營銷包含推銷 營銷的專藝術屬性更強 記得老師說過一句話那就是：營銷是以市場為中心的。 還有就是想學好營銷一定要在生活中處處留心 從小事出發觀營銷的藝術性思營銷的科學性

B. 數字營銷是什麼

數字化營銷不是空洞里的理論，更是一套系統，這套系統應該是通過技術賦能，並深入企業業務場景的一整套營銷體系。

數字營銷的本質是實現營銷精準化，營銷效果可量化，數據化的一種高層次營銷活動。

經過調研你會發現，被問及2020年營銷工作的重心時，「數字營銷」成為企業老闆提及最多的一個詞。

此外，「線上線下結合」、「私域流量池」、「直播」和「內容營銷」也是企業最為常見的營銷訴求。

諸多企業為了實現銷售目標，皆選擇加推數字化營銷系統武裝全員，全民營銷。加推數字化營銷系統自推出以來，就以勢如破竹之勢佔領全國市場。

結合幫助30000家企業打造數字營銷的實戰經驗，加推分享了8點心幫助大家少走彎路，輕松轉型。

1、優質的內容與數字營銷手段缺一不可，靈魂仍然是內容，通過數字化讓優質的內容更容易被鑒別出來，從而具備持久的生命力。而數字化技術能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2、數字化的核心是數據，准確的數據，更新的數據，有關聯的數據，可分析的數據才是關鍵，這些數據可以來自於傳統營銷方式，也可以來自線上，產生的洞察要能夠反作用於傳統營銷方式。

3、數字化營銷對於我們的營銷效果考核提供了技術上的可能，小到一場活動，一個線上的推廣，大到針對一個服務，產品和一個行業推廣，一個部門的營銷業績，都可以變得可跟蹤，可評估，可預測，可考核。所以營銷考核數字化是我們進行數字化營銷的又一個重要里程碑和使命。

4、數字化營銷不僅僅是品牌部市場部的事情，HR、行政、銷售、產品各自為政的時代已經過去了，全員營銷/全民營銷成為企業降本增效的重要舉措，每個人都是企業的超級推廣員。

5、要有符合自己企業實際情況的數字化，關鍵是底層營銷基礎設施的搭建，營銷自動化，內容數字化，社交媒體客戶關系管理，全商機生命周期監控，營銷動態考核，是目前的主要工作方向。

6、數字化營銷的核心依然要實現轉化成交，務必實現交易環節的及時引導。因為很多的情況是，廣告刷了屏，卻被消費者當成一種「藝術」欣賞，無法帶來銷量的增加和流量的正循環，這是不可取的。

7、雲購物」熱情高漲，直接助推了直播進一步爆發，線上直播營銷成為企業如今最重要的營銷方式之一。直播對外可用於營銷推廣和帶貨，成本低、速度快、效果佳。直播對內也能用於培訓或會議及其他活動，也可回放觀看，降低了運營成本。

8、最後想和大家分享的是，數字營銷不是空洞里的理論，更是一套系統，這套系統應該是通過技術賦能，並深入企業業務場景的一整套營銷體系。

C. 有關銷售方面的朋友們說說你的技巧啊

肯定要先處理好於客戶之間的關系的!
先交流一下如何處理好客戶的異議!

正確認識異議
雖然客戶的異議並不讓人感到愉快，但如果銷售人員理解異議的必然性，心境也許就會平和許多。銷售的過程本就是一個從 「 異議 - 同意 - 異議 」 的循環過程，每一次交易都是一次 「 同意 」 的達成，而合作必然會帶來新的問題和額外的要求，這就是異議。雖然異議總是帶來煩惱，但它也是銷售人員從客戶身上獲取更多信息，影響客戶的機會。解決異議，滿足需求不但是教育客戶並同其建立良好關系的絕佳機會，而且經常能創造新的銷售機會。 所以，銷售人員應該理解：
異議是正常的；
異議說明客戶仍有合作的願望；
異議是同客戶溝通、了解需求、建立聯系的機會；
異議所指，興趣所在。
異議的原因
客戶的異議其實說明了他的興趣、關注和顧慮，尋找其背後的原因將有利於銷售人員知道解決問題的關鍵點所在，從而制定相應的策略。通常的原因有如下三種：

1 、理性原因

通常客戶會基於本身的經濟狀況、使用情況和對同類產品及技術的了解而表達對產品的不認可，如不合適、價格過高、技術落後等，但更多的時候客戶會因為信息不充分或缺乏經驗而產生錯誤的理解，這時候銷售人員能否提出真實有說服力的解釋就尤為重要。

2 、感性原因

另一方面，很多異議都是出於情感和心理上的不滿和恐懼，如客戶會在采購過程中在乎別人（特別是上級和同事）的看法，同時也會考慮到是否影響在下屬心目中自身專業素養和技術水平方面的威望。如果客戶所在組織正處於動盪期或其本身地位不穩固，這時對於存在的一些意想不到的風險和麻煩會特別在意。通常，許多異議其實缺乏道理和合理的解釋，完全是杞人憂天，僅僅出於當事人對某些事物消極的態度和錯誤的看法。

3 、戰術性原因

客戶也會尋找不存在的缺陷或擴大小的不足來進行策略性的試探，增加自己手中的砝碼，最常見就是尋求價格上的減讓和在談判中提高自己的位勢。另外，在受到競爭對手的壓力時客戶有時也會通過異議來暗示自己的不滿。
異議的分類
為了能夠有針對性地處理客戶的異議，對異議作分類是很有必要的。一般異議可以分為「疑慮」、「 誤解」、「 缺點」和「投訴」。
如何處理異議
無論如何，異議畢竟是銷售過程中的障礙，必須予以清除。那麼，該如何處理異議呢？

1 、充足的准備

在和客戶長期接觸中，很容易發現最常見的異議。對相應的回應方式成竹在胸，特別對於新手，是最基本的業務准備。並且，在實際工作中不斷充實這個「異議庫」和相應的「應答庫」，並製成實用的銷售手冊。這實際上是組織學習的一個基本內容。

2 、態度誠懇

面對異議時心情急躁、不舒服是正常的，但顯然應調整態度以讓客戶感覺「你明白並尊重他的異議」。因為客戶只有在覺得被尊重，異議被重視，相信你會全力解決問題的時候才會和你交流，說出心裡話，並提供更多的資料。誠摯的傾聽和熱情的回應是良好態度的要件。

銷售人員可以從幾個方面來表明誠意：
勇於承擔：「是我們的責任，……」、「這是我的錯……」；
站在客戶的立場：您這樣考慮是很正常的，不過……」；
保證馬上行動：「我這就給經理打電話」、「我一回去就……」；
說明答復或解決問題的時間：「最遲明天下午四點鍾前我會給您滿意的答復 」。
對於一些無理取鬧，情緒化的異議：「這個包裝太難看了」、「你們公司太小氣了吧」，或者客戶提出的反對意見和眼前的交易扯不上直接的關系，並不是真的想要獲得解決或討論時，銷售人員只要面帶笑容地同意就好了。特別是一些「為反對而反對」或「只是想表現自己的看法高人一等」的客戶意見，銷售人員只須以誠懇的態度對待，迅速引開話題就行了。如：微笑點頭，表示「同意」或表示「聽了您的話」、或者說「您真幽默」、「嗯！真是高見！」。

3 、積極詢問，判斷異議的真正原因

異議背後的原因通常很復雜而難以琢磨。筆者曾遇到過這樣的情況：由於公司一位中層經理開罪了客戶，客戶一改以往重視質量的視角，不斷強調低價對節省成本的重要性。

所以，在沒有確認客戶反對意見重點及程度前，銷售人員直接回答客戶的反對意見，往往可能會引出更多的異議。因此，積極地詢問就顯得尤為重要，切忌對一己的判斷過於自信。多問 「 為什麼 」 ，讓客戶自己說出原因。因為，當問到為什麼的時候，客戶必須回答反對意見的理由，說出自己內心的想法，並且會潛意識地重新檢視其反對意見是否妥當。

另外，詢問應該越開放越好，盡量讓客戶說出異議的全部。

例如，價格異議是銷售人員最容易遇到的。 「 除了價格外，我們還可以在那些方面進行補償呢？」「 貴公司是如何考慮價格方面因素的？ 」 顯然比直接詢問價高的原因更容易發現價格結構中那一部分對客戶更為重要，或者另有原因。

4 、選擇適當的時機

優秀的銷售人員不僅要能對客戶的異議給予一個比較圓滿的答復，而且要善於選擇恰當的時機。懂得在何時回答客戶異議的銷售人員會取得更大的成績。需要指出的是，絕大多數異議需要立即回答，這既是促使客戶購買的需要，也是對客戶尊重的需要，通常包括：
異議關系客戶關心的重要事項；
異議不解決銷售無法繼續；
異議一旦解決，客戶能夠馬上簽單。
但並不是每一個異議都需要回答或者需要立即回答：異議顯得模稜兩可、含糊其詞、讓人費解；異議背後明顯另有原因，但還不清楚；異議顯然站不住腳、不攻自破；異議難以用三言兩語解釋清楚的；異議超過了銷售人員的專業和能力水平；異議涉及到較深的專業知識不易為客戶馬上理解；超出許可權或確實不確定的事情；對於客戶不了解產品利益和特性時的價格異議最好延後處理，特別是初次接觸時。
5 、針對異議，有的放矢

異議有疑慮、誤解、缺點和投訴之分，針對不同的異議須有的放矢。面對懷疑，應詢問產生懷疑的原因；面對誤解，應詢問誤解背後的需要；面對缺點，應詢問客戶的需要，以及與需要背後的需要的關系；面對問題投訴，應詢問發生了什麼，過去的產品怎麼未能滿足需要，以及現在的需要。

(1) 消除疑慮

疑慮說明客戶需要保證，需要有力的證據。所以銷售人員要提供相關的資料，證明產品確如所說的那樣能給予客戶利益，滿足其需求。需要注意的是，證明資料必須是相關的，也就是是要針對客戶所懷疑的特徵和利益。

例如，「借力法」就可很好地消除客戶的疑慮。其基本做法是當客戶提出疑慮時，銷售人員則立刻回復：「這正是我認為您要購買的理由！」也就是說，銷售人員要立即將客戶的反對意見直接轉換成其必須購買的理由。如：客戶：「收入少，沒有錢買保險」，銷售人員：「收入少才更需要購買保險，以獲得保障」；客戶：「 我這種身材，穿什麼都不好看」，銷售人員：「身材不好才更需要修飾嘛」

其實在日常生活中「借力法」經常被使用。例如朋友勸酒時，你說不會喝，朋友立刻會說：「不會喝就更要多喝多練習嘛」，男生約女生時，女生推託心情不好不想去，男生會立馬說：「心情不好就更需要出去散散心！」

「借力法 」能處理的異議多半是客戶通常並不十分堅持的異議，特別是一些藉口，它使得銷售人員能借處理異議而迅速地陳述他能帶給客戶的利益，消除客戶的疑慮。但一些代表著重要需要的疑慮就不是簡單的技巧就能解決的。如對產品性能、公司服務等方面的疑慮是需要確實證據來證明的。這時候，提供案例或權威機構的認證就能有效地消除客戶的疑慮。

(2) 克服誤解

產生誤解是由於客戶不了解你的產品和公司，或得不到正確的資料。在銷售過程中，誤解是很常見的。例如你沒有問及或客戶沒有聽到都可以產生誤解。但問題的根本點是誤解背後客戶有需要。所以要澄清該需要，並說明該需要。

如客戶經常提到：「A 產品的規格太少了，有好多顧客買不到適合自己的品種」。其實，客戶的誤解是基於「產品品種越多能帶來的利益越大」的錯誤認識。銷售人員如果意識到客戶的真實需求不是需要「更多規格的產品」，而是「想要提升利益水平」，就可以勸解：「我們精心挑選的這幾個品種是顧客最喜歡、銷量最大的，雖然更多的品種確實能帶來更多的銷售額，但您願意佔用更多的資金和庫存嗎？」

通常，直接反駁很容易陷於與客戶爭辯，銷售人員應注意言辭委婉，避免和客戶直接的言語對抗，但有些情況必須直接反駁以糾正客戶不正確的觀點：客戶對企業的服務、誠信有所懷疑時；客戶引用的資料不正確。

因為，任何對企業服務、誠信的懷疑可能極大地損壞企業的聲譽，對銷售是致命的打擊。同樣，客戶所掌握的不正確的信息是必須立即糾正的。但銷售人員也要注意態度誠懇、對事不對人，在讓客戶充分感受其專業素養的同時不傷害其客戶的自尊心。

D. 市場營銷中,( )策略是市場營銷組合中最靈活、最重要的因素，具有（ ）其他營銷策略的作用。

影響企業的定價的因素有很多，營銷組合、成
本、市場和需求 、市場類型、消費者對價格和內價值容的看法，商
品的價格彈性、競爭對手的策略，及其他的外部因素，如經濟因
素、社會因素、政治和法律因素。這些因素限制產品價格的高低，
反過來有影響產品的銷量和企業的效益。
制定一個合理的價格可以從以下六個步驟做起：
（一）定價目標的選定（二）市場需求的調查（三）企業自身成本的估計（四）競爭者成本、價格和提供物的分析（五）選擇定價方法（六）選擇最終價格

E. 學習市場營銷心得體會

通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷，接觸後才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃並成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鍾的准備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自己親身體驗後，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和慾望，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿於企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基於企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。 那麼一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什麼呢？一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等；質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時，必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期准確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成後就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣
的流程來操作：市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計
劃――組織實施――檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好後要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括： 組織及人員配置； 運作方式； 步驟及日程； 費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找准了切入點，談一下自己的幾點認識：
1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那麼得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，並與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售後服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便於經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那麼這樣會加強消費者對產品的精確認知，什麼樣的產品適應什麼樣的人群，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以後要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生

F. 現在什麼行業最賺錢

截止2020年1月為來止，文化產業最自賺錢。

到2020年，教育現代化取得重要進展，勞動年齡人口平均受教育年限達到10.8年；覆蓋城鄉的基本醫療衛生制度基本建立，人均預期壽命提高到77.3歲；

現代公共文化服務體系基本建成，文化產業成為國民經濟支柱性產業；旅遊經濟穩步增長，對國民經濟的綜合貢獻度達到12%。

(6)市場營銷靈活擴展閱讀：

文化產業是文化建設的重要方面，是國民經濟的有機組成部分。文化產業既直接推動文化產品創作、生產、傳播、消費，也日益與旅遊、體育、信息、物流、建築、設計等產業融合，在經濟社會發展中的地位和作用越來越突出。

文化產業具有創意性、引領性、低投入、低消耗的鮮明特點和優結構、擴消費、增就業、促轉型、可持續的獨特作用。

G. CMO是什麼意思 CMO是什麼職位

CMO，全稱Chief Marketing Officer。即復首席營銷官是指企制業中負責市場運營工作的高級管理人員，又稱作市場部經理、營銷總監。

主要負責在企業中對營銷思想進行定位；把握市場機會，制定市場營銷戰略和實施計劃，完成企業的營銷目標；協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；負責企業營銷組織建設與激勵工作。

(7)市場營銷靈活擴展閱讀

CMO的主要職責：

1、尋找市場機會，確定市場營銷戰略和貫徹戰略決策的行動計劃，完成企業的營銷工作，主要有：市場調研、營銷戰略的制定、參與生產管理、塑造企業形象、渠道管理、促銷管理等 ；

2、在企業中進行營銷思想的定位、指導和貫徹的工作，及時、准確地向企業的各個部門傳遞市場及企業的要求，做好信息溝通工作；

3、負責企業市場營銷戰略計劃的執行，在計劃實施過程中，對執行過程進行控制，做好內部協調關系工作；

4、對企業市場行為進行監督，對市場需求做出快速反應，使市場營銷效率最大化，代表並維護消費者利益；

5、負責或參與進行企業文化的建設，做好組織、激勵工作。

H. 本人現從事市場營銷，可是覺得自己性格沉默內向，雖然能很快融入環境，但仍感覺不如別人靈活，怎麼辦

改行
如果你進入行業不深的話.
我就改行了,做喜歡也擅長的事,因知道有些事情是你永遠無能為力的,就象我曾經一樣,學市場營銷雖然能進入,但是知道內向敏感的個性決定了我不能在這個行業做好.
所以,盡早改行吧.
雖然現在就業壓力是很大,而且每一份工作都會有委屈,但是在自己所熱愛的工作里受到委屈和在讓自己憋悶的工作里受到委屈是不一樣的,如果你是一棵蔥,偏偏長在了韭菜地里,這難道不是一件非常難受的事情.我曾經在很好的外資企業找到一份作客戶主管的職業,但是我放棄了世界一流的企業,選擇了我所喜歡的記錄片攝編,工作雖然還是很辛苦,但是卻有心裡想法能夠得到實現的幸福感,想起畢業時很多老師對我選擇的不理解,其實自己的性格自己最清楚,我明白我可以在營銷裡面做下去而且通過努力可以做得好,但是恐怕不能做到最好,因為我欠缺作客戶營銷的性格優勢,而我在讀商時眼見過許多在這方面非常有天分的同學,他們應付人天然的社交能力,就如同作家下筆如有神助一般,我努力過,但是發現有些東西根本不可能習得.
人的一生非常短暫,如有可能,要做自己喜歡的事,況且一份工作如果不適合你,漸漸的你也有將被淘汰的危險.況且市場營銷這一個行業,在中國能算得上是非常有特點的行業,對於它的從業人員來說也是如此.
說了許多,希望你結合自己實際情況盡快做出選擇.
最後,進入一個行業越深,以後要尋求改變的機會只會越來越少.希望你能擁有一份讓自己快樂的工作.

I. 店面經營管理和人際關系

給別人打工不如自己做老闆」！說到底還是要自我創業，那麼什麼樣的人適合創業呢？創業者需要具備那些素質呢？在我看來大致包括以下幾點：

1.創業者需要具有敏銳的市場嗅覺

成功的道路有千百種，但無論是哪一種都需要與具體的項目相結合。一個創業者需要具有敏銳的市場嗅覺，或者能夠在第一時間發現市場空白，或者針對現有市場狀況創造新的需求，或者發現重新整合市場的經營管理方法，或者能尋找到不同地域之間市場發展不平衡所隱藏的商機。總而言之只有具備這樣的素質才能保證在瞬息萬變的市場之中尋找到一席之地，從而以此為跳板展開創業計劃。要具備這一素質，首先要更多的關注市場變化，了解各行業市場信息，國家政策，從而通過自己的分析綜合來得出可行的路徑。

2.創業者需要具備良好的心態

並不是每個人創業的道路都是一帆風順的，時代的寵兒畢竟是少數，多數創業者的創業道路都是艱辛曲折的。因為創業多數時候是步入一個自己陌生的領域，接觸陌生的人群，了解陌生的資訊，用自己陌生的思考方式來思考問題，正因為這樣也就帶來了相當多的困難。因此只有保證心態的平和才能避免患得患失，避免欠思考的沖動，避免行為與目的的背離，從而更好的面對困境。要保持良好的心態一方面要加強個人修養，多從歷史經驗中尋找答案，這樣對沒有經歷的事情就起碼有了理論和心理上的准備，甚至可以綜合前人行為來解決相應的問題。另一方面要善於學習，心境的起伏多數是因為面對不曾面對的境遇，如果能保持良好的學習狀態，經常補充新的知識，盡量減少這種陌生感心境也就自然不會有太大起伏了。

3.創業者要有清醒的頭腦

創業過程中的很多問題是錯綜復雜的，在商業行為中也充斥著謊言和欺詐，這樣創業者除了要保持良好的心態之外還要有冷靜的頭腦，在繁雜之中尋找關鍵，在謊言之中尋找漏洞。邏輯思辨是很好的工具，通過縝密的邏輯訓練可以讓我們更好的理清事務的頭緒，找到行為言辭中不合常理的地方，從而擺脫謊言的困擾。

4.創業者的行為要有明確的目的

商業機會轉瞬即逝，因此創業者應該讓自己的行為具有更高的效率。達到行為高效的方法首先是制訂明晰的運作流程，其次是目的明確的按照流程辦事，這樣就可以盡量避免個人原因造成的前後反復。每一行為都要考慮是否合乎這一階段的階段性目的，每一階段的階段性目標制訂都要考慮是否合乎整體發展的目的，只有這樣才能保證企業的高效率運作，盡快的發展壯大，佔領行業市場的有利位置。

5.較好的人際關系及溝通能力

創業就是做事情，做事情就是跟人打交道。那麼人際關系的重要性不言而喻，如何保持良好的人際關系呢？重要的一點是增強自身的溝通能力。每個人都由於生活經歷的原因在個人的思辨表達上有些獨特的東西，這些東西往往會造成溝通障礙，盡量的多憑借對方的符號系統進行溝通就能夠在很大程度上減小這種障礙。另一方面，交流雙方由於立場和價值觀念不同，也就必然有溝通的矛盾，多寬容，多從對方的利益著眼，達到共榮，達成共識是保持良好溝通的又一要素。

大學生創業的路徑千差萬別，創業者成功的原因也不一而足，上面所說的僅僅是一些皮毛，希望大家能夠繼續討論添加，給大學生創業者呈現出一個完善明晰的自我修習方向，也願所有的大學生創業者都能打拚出一片自己的天空。