市場營銷推動

⑴ 市場營銷題：「拉引策略」和「推動策略」的提出者是誰

企業在拓展區域市場時，最重要的是要在兩個方面發力：一是通過大量廣告版宣傳形成市場權拉力；二是通過在渠道方面的支持和投入，讓經銷商快速成長壯大，形成渠道推力，從而達成既定目標。
因此，「推動策略」的運作方向是企業通過營銷渠道的建設形成向市場的推動，「拉引策略」的方向則是通過對市場的操控來拉動需求。

⑵ 市場營銷題：「拉引策略」和「推動策略」的提出者是誰

拉引策略來又稱「拉式策略自」，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業推廣、公共關系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產生強烈的興趣和購買慾望，紛紛向經銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向製造商進貨。

這個還真不知道誰提出的！

⑶ 市場營銷中，促銷的「推動策略」和「拉引策略」有何不同

企業在拓展區域市場時，最重要的是要在兩個方面發力：一是通過大量廣告宣傳形成市版場拉力；二是通過在權渠道方面的支持和投入，讓經銷商快速成長壯大，形成渠道推力，從而達成既定目標。
因此，「推動策略」的運作方向是企業通過營銷渠道的建設形成向市場的推動，「拉引策略」的方向則是通過對市場的操控來拉動需求。

⑷ 如何解決現存問題推進營銷創新論文

一、企業市場營銷中的問題
（一）企業的市場營銷觀念比較落後
受計劃經濟體制的影響，當前我國的很多企業仍然推行傳統的產品觀念、生產觀念以及推銷觀念。這些傳統觀念使得企業在激烈市場競爭中難以深入發展。在已經形成的買方市場面前，有的企業甚至束手無策，只能隨大流地推銷產品，結果就是積壓了大量的產品庫存，使得應收的賬款快速增加，資金的周轉也面臨困難，以至於很多企業出現了半停產或者停產的困難。
（二）有的企業沒有明確的營銷戰略
一個沒有明確營銷戰略的企業，就如同飛行在險惡氣候環境中的飛機，始終穿梭於疾風暴雨中，很有可能會迷失方向，甚至使飛機墜毀。當前，中國的很多企業就像這樣的一架飛機，需要一個明確的戰略。樹立明確的市場營銷戰略對企業發展至關重要，「海爾」、「長虹」、「小天鵝」等企業的成功都能夠充分說明這一點。
（三）缺少開發新產品和新市場的能力
當今時代，人們的消費需求日新月異，只有不斷追逐人們的不同的消費需求，才能在日益變化的新形勢下求得生存與發展。保潔公司在這個方面就是一個較為成功的例子。寶潔公司的洗發水能夠針對不同消費者的需求，生產出飄逸、去屑、控油等多種新產品，通過對市場進行細分贏得競爭優勢。但是，當前很多企業並不能認識到開發新產品與新市場的重要性，缺少開發新產品的能力，致使其在競爭中喪失優勢。
（四）不能充分發揮營銷網路的功能
營銷網路對於企業而言就如同血管對於人體的作用，企業只有依靠營銷網路實現資金循環，從而促使企業不斷成長，而營銷網路中任何地方出現問題，都有可能影響到企業發展。但是，當前很多企業在營銷過程中會忽視營銷網路的巨大作用，不能夠充分發揮其功能。這樣是對營銷資源的浪費，而且不利於企業發展。
二、解決市場營銷中存在問題的對策
（一）企業應該更新市場營銷的觀念
在現代營銷學中，市場是生產過程的起始點，企業在進行生產前，應該對市場需求有充分的了解和細致的分析，把滿足市場的需求當作產品生產出發點。這種觀點是一種全新的市場營銷觀，它以消費者的需求為中心，以市場為中心，積極開發需求，引導消費。據此，我國的企業應該樹立這樣的市場營銷觀念：全球營銷的觀念、知識營銷的觀念以及綠色營銷的觀念。
（二）企業要樹立起品牌戰略
當今時代的企業競爭已經進入了品牌競爭時代。因為消費者在選擇商品上更加苛刻，企業之間的競爭也隨之加劇，所以企業必須不斷提高產品的質量，從而能夠滿足消費需求。只有獲得消費者認可的產品才會取得成功。企業要想創立自身的品牌，應該從一下幾個方面入手：第一，制定明確的品牌戰略；第二，把提高產品質量作為企業生命；第三，不斷更新技術和材料，不斷開發出新產品，使之適應消費者需求。
（三）建立起高效、科學的營銷網路
營銷網路對市場營銷有重要的作用，可以促進企業產品的流通。而且當前市場經濟不斷發展，企業的營銷意識也在不斷增強，營銷網路也具有推廣的職能。所以，企業應該轉變傳統的把網路視為銷售渠道這一觀念，充分認識到網路對於企業發展的重要意義。建立起自身的營銷網路，應該從以下幾個方面入手：第一，企業應該針對消費者不同的需求進行市場細分；第二，企業應該根據市場特點、企業目標以及營銷資源具體特點確定具體的細分變數；第三企業應該把自己的營銷資源調動起來，將其分配到市場中，從而加強各個市場之間的聯系，形成一個高效的營銷網路。
（四）加強市場營銷的創新
創新在企業的發展中具有重要作用，是推動企業不斷成長的最為根本的途徑。企業實現創新的基礎是進行技術創新，所以，營銷人員應該藉助當前科學技術的力量掌握新技術，不斷研究出新的產品或者產業，提高營銷的成果與效率。產品創新是營銷創新的核心，企業應該不斷開發有特定消費群體的新產品，保持領先的產品開發速度。服務創新是營銷創新的延伸，企業應該進一步提高服務質量，使服務對象能夠感到更加真實、方便、及時。
結束語
當今的企業應該既追求利潤的最大化，又考慮到社會責任，在營銷目標與社會目標之間尋求平衡，從而能夠重視市場營銷在對人的發展與社會進步中的作用。企業應該樹立起正確的市場營銷觀念，使用合理有效的手段進行市場開發，加快新產品的開發，使之能夠不斷適應市場需求的變化，使得企業能夠獲得最大利潤。

⑸ 中葯材當歸的歷史文化對當歸的市場營銷有哪些推動作用

一個美麗的傳說。相傳在很早以前．在岷山腳下渭水源頭．住著回—對恩愛夫妻．答男的叫荊夫、女的喚秦娘。夫妻二人過著安居樂業的生活。不久，秦娘懷孕生子，得了產後血症，荊夫四處求醫治療，不見好轉，心裡著急。一天，門口來了一位老道人，聲稱他居住在峨嵋山下，管種百草百葯．醫治人間疾病，如荊夫願去求葯，秦娘之病可治。荊 夫聽說能治好秦娘疾病，哪怕刀山火海也要前去。他安慰秦娘一番，當即隨老道前往。經過千里跋涉，終於到了峨嵋山。這里重山疊嶂．雲海綿綿，仙洞天池，奇花異香，真是個神仙境地。老道人將荊夫領到一座茅庵旁，指著一種紫桿綠葉開著蔥白傘形花序的植物說：「這就是你要找的那種葯，現在正在開花，要得成葯，最少要三年時間，今年采籽，明年育苗，到了後年才能栽種成葯．還得施肥除草．精心護理，如有疏忽，時間倍增」。當歸入葯，由來已久，早在《神家本草經》中就將它列為可補可攻的中品葯，既可扶正補養，又可攻邪治病。 當歸的首要功效，就是補血。血虛引起的頭昏、眼花、心慌、疲倦、面少血色，脈細無力，最宜使用當歸~

⑹ 科技推動教育：在線教育下市場營銷的「小白鼠」

「雙十一」大戰剛剛結束，電商之間較量也隨之落幕，但競爭依然在「暗影」下進行，事實證明天貓才是最大的贏家。而作為新時代的產物，在線教育機構也參與了「購物節」，各大教育機構也想蹭一蹭熱點，打開自己的課程銷售的大門。

在遇冷資本市場的狀態下，在線教育仍然被仍定在未來有充分的盈利能力，在未來的2年內科技的力量將會進一步改變在線教育。英盛觀察以70、80後對教育的認識，成為最大的消費群體，他們知道知識的重要性，他們的孩子作為信息時代的新人，具有先天的互聯網優勢，這些孩子將在信息時代中成長。

教育，一直以來都是國家發展的基礎，在線教育出現是響應了國家對教育發展的號召，「小白鼠」的鋪墊終將成就未來教育。

⑺ 王老吉發展為全國知名品牌的推動力量是什麼從市場營銷學角度回答！

1、廣告經典，品牌推廣給力
一句經典台詞「怕上火喝王老吉」，就如當年步步高無繩電內話的廣告「喂容，小麗啊」，給電視觀眾留下深刻的印象，品牌想要深入人心，首先要有足夠的知名度，朗朗上口的廣告詞、強烈的畫面沖擊或是充滿創意的idea，都會引起觀眾注意，甚至經久不忘（「喂，小麗啊」那真是相當經典）。
加多寶集團當年的策劃還是蠻強的，從這兩年王老吉加多寶大戰中不難看出，廣告聲勢浩大，線下活動也緊鑼密鼓，贊助中國好聲音也是押對了寶，當年王老吉能火起來，加多寶集團的企劃貢獻巨大
2、通路鋪貨給力
加多寶集團的通路還是相當強大的，今年一戰，加多寶集團失去「王老吉」後，從重新鋪設紅罐加多寶的速度，完勝王老吉呀。當年加多寶推廣王老吉時，在餐飲的鋪設也是相當成功，亞洲傳統飲料要鋪入餐飲是有一定難度的，但是他們在餐飲的鋪貨和市佔率做得很好，銷售額相當給力
3、配方不錯，產品得到消費者認可，發揚亞洲傳統飲料啊

綜上所述，加多寶集團優秀的營銷策略和銷售能力，以及廣葯王老吉給力的配方研發能力，共同推動了王老吉當年的崛起，造就了這個知名品牌！

⑻ 廣告是否推動了營銷成本和商品價格上升

簡單來說，但凡是在大范圍區域市場流通的產品，都需要一個讓市場了解和認知的渠道。廣告，從狹義說，只是這個渠道中的水，來推動了這個渠道正常的進程。從廣義說，現代廣告通過商業研究、更優資源整合，給企業帶來更多盈利機會和更優媒介投入。

廣告，只是一種手段，企業的性質永遠是最大盈利，即便沒有廣告，市場仍舊會將一個產品推向它應該的價格區間，而宣傳投入，即便沒有廣告，仍舊會存在。

做個假設，在沒有廣告情況下，產品沒有人會了解，那麼企業需要通過其他途徑推動銷量，相比大量人力宣傳或長期的口碑宣傳即窄眾的認知傳播，你認為廣告帶來的營銷成本是否更小一些？

另外，廣告將產品與生活、情感很好的進行了連接，使得消費者在消費同時，精神上產生滿足感和認同感；在部分商品研究中，廣告還提出了如何指導消費者利用商品提升生活的質量、效率，而消費者也切實得到了益處，同時企業又獲得更多的商業研究信息和穩定的銷量，所以，廣告從某種角度上，應當說降低了營銷成本。

至於價格，前面說了，價格總是會被市場推動到一個合理區間的，行業市場中不止是一家企業，各地的成本不同，綜合成本居於中高區間的企業，對市場的價格影響是巨大的。而企業的營銷廣告投入，只在預算中占不算很大比例，相比銷量，攤薄到每件商品上，微乎其微。並且，當銷量在廣告協助下達到一定程度時，企業進入穩定階段之後，針對該商品的生產，會有很多企業投入大量精力進行成本上的控制，以及出現相當多的衍生行業專門來處理這一類問題，這個時候，由於商品不再稀缺，生產力和成本控製得到長足發展，那麼，商品反而會降價到一個較低穩定價格區間。這種現象，與廣告的推動也不無關系吧。

廣告最大的弊端應該是在於部分資源浪費，盡管那些情況也存在於其他行業，並且那些資源也是作為廣告行業必需資源存在，並形成於一個市場，但就自然資源而言，仍然是浪費的。

例如大量DM印刷，棄置率非常高，甚至包括很多路演所用戶外布景、大量噴繪等等。所以對於我們而言，研究如何減少DM棄置、如何印刷合理數量的宣傳品，如何設計可美化城市的長期戶外布景、將企業的戶外展示和城市融合等，是一個長期的課題。

作為廣告公司，相信走在前沿的4a及local都在思考這個問題，我們的存在，不僅是作為一個智業，更多的，應該是促進商業和社會和自然，成為一個有機的融合體，且使整個商業環境、各類商品進化到一個不斷的更高層面。

⑼ 如何選擇市場營銷策略

十大理念:
1。知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。
2。網路營銷
就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。
3。綠色營銷
是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。
4。個性化營銷
即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。
5。創新營銷
創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創者"。
6。整合營銷
這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。
7。消費聯盟
以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。
8。連鎖經營渠道
這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。
9。大市場營銷
大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦?科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。
10。綜合市場營銷
這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。
這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。
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