房地產市場營銷

Ⅰ 房地產市場營銷的介紹

《房地產市場營銷》本書以房地產市場營銷為出發點，依據理論與實務相結合的原則，回緊密聯系我國房答地產市場營銷發展的實際，在積極吸收國內外房地產市場營銷的新經驗、新成果、新理念的基礎上編寫的房地產、物業管理類專業的專業課教材。

Ⅱ 房地產市場營銷考試題目

你這個是來一個專題的營銷報告了，源涉及到宏觀環境分析、戶型分析、目標客戶群體定位、媒體選擇以及推廣思路、價格制定等，完成你這個報告開發商需要支付一筆不小的費用的，哈哈。
再說，如果能根據你上述的資料完成一個報告，那我告訴你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地產策劃那有那麼簡單哦。

Ⅲ 房地產市場營銷的基本過程是什麼

粗略的說一下

市場調研
市場分析
區域分析
地塊分析
周邊樓盤調研分析
目標客群分析
產品規劃建議
產品定價策略
營銷推廣策劃方案

Ⅳ 房產市場營銷策劃的主要內容是什麼

房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

Ⅳ 房地產市場營銷的內涵意義

所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。
從中國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需藉助市場營銷的功能作用。同時，雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯後。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或佔領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

Ⅵ 房地產市場營銷的微觀環境的內容有哪些

一個企業能否成功地開展營銷活動，不僅取決於能否適應宏觀環境的變化，適應微觀環境的變化也是至關重要的。市場營銷的微觀環境主要是指對企業營銷活動發生直接影響的組織和力量，包括企業本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾。

1、企業自身

一個企業的市場營銷部門不是孤立的，它面對著許多其他的部門，這些部門之間的分工是否科學，配合是否默契，都會影響到企業的營銷管理決策和營銷方案的實施。因此，在制定營銷計劃時，營銷部門要兼顧企業的其他部門，如管理高層、財務部門、研發部門、采購部門、生產部門等。所有這些相互聯系的群體組成了企業的內部環境。管理高層確定企業的宗旨和目標，制定企業的總體戰略和政策。營銷部門必須在管理高層制定的戰略計劃范圍之內作決策，並且營銷計劃在實施之前要經過其批准。同時，營銷部門還必須與企業的其他部門密切配合，財務部門負責為實施營銷計劃籌集和分配資金；研發部門致力於設計既安全又有吸引力的產品；采購部門關心的是如何取得零配件和原材料等供應物品；生產部門負責生產出規定質量和數量的產品，等等。所有這些部門對於營銷部門的計劃和行動都產生影響。

2、市場營銷渠道企業

市場營銷渠道企業是指企業在經營過程中，為企業經營提供各種營銷服務的外部組織。包括供應商、代理商、經銷商、輔助商。

1）供應商為企業提供所需的原材料、零部件、能源、勞動力等。

2）經銷商從事商品購銷活動，並對所經營的企業產品有所有權的中間商，如批發商、零售商等。

3）代理商指協助買賣成交，但對所經營的企業產品沒有所有權的中間商，如經紀人等

4）輔助商為企業提供運輸、儲存、咨詢、保險、廣告等，如運輸公司，保險公司，廣告公司，銀行，咨詢公司等。

3、市場

根據購買者及其購買目的進行市場劃分，包括：

1）消費者市場：購買商品和服務供自己消費的個人和家庭；

2）生產者市場：購買商品及勞務投入生產經營活動過程以賺取利潤的組織；

3）中間商市場：為轉賣、獲取利潤而購買商品和勞務的組織；

4）政府市場：為了履行政府職責而購買的政府機構所構成的市場。

5）國際市場：國外的消費者、生產者、中間商、政府機構等構成的市場。

4、競爭者

企業在對目標市場進行營銷活動的過程中，會不可避免地遇到競爭者的挑戰。企業要想在市場競爭中取得勝利，那麼在滿足顧客需要或慾望方面，就必須要比競爭對手做得更好。從消費需求的角度劃分，企業的競爭者包括願望競爭者、一般競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者。

1）願望競爭者是指提供不同產品以滿足消費者目前各種不同願望的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業或不同產業之間發生轉移，從而使不同行業或產業的市場規模發生或大或小的變化。

2）一般競爭者是指提供滿足同一需求的不同產品的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業的生產經營相關產品的企業之間發生轉移，其競爭程度主要取決於科技進步所帶來的相關產品的多少以及相互替代的程度。在科技進步較快的情況下，企業應對一般競爭者問題予以較多的關注。

3）產品形式競爭者是指向一家企業的目標市場提供種類相同，但質量、規格、型號、款式、包裝等有所不同的產品的其他企業。

4）品牌競爭者是指向企業的目標市場提供種類相同、產品形式也基本相同，但品牌不同的產品的其他企業。因此，在市場營銷活動中，企業除了要了解市場的需要與購買者的購買決策過程外，還要全面了解競爭對手的數目、分布狀況、綜合能力、競爭目標、競爭策略、營銷組合狀況、市場佔有率及其發展動向等方面的情況，從而制定出有效的競爭性營銷策略。

5、公眾

公眾是指對企業實現其目標的能力有實際或潛在的興趣或影響的任何團體。企業在爭取目標市場時，不僅要與對手競爭，而且它的營銷活動也會影響到公眾的利益，因而公眾必然會關注、監督、影響和制約企業的營銷環境。在通常情況下，企業所面臨的公眾主要有融資公眾、媒介公眾、政府公眾、社團公眾、社區公眾、一般公眾、內部公眾。

1）融資公眾是指影響企業融資能力的金融機構，如銀行、投資公司、保險公司等；

2）媒介公眾是指報紙、雜志、廣播和電視等有廣泛影響的大眾傳播媒體；

3）政府公眾是指與企業營銷活動有關的政府機構，如稅務局、工商管理局、經貿委等；

4）社團公眾是指有權監督企業，並對企業經營活動進行評論、指正的相關團體和組織，如消費者協會、環境保護組織等；

5）社區公眾是指與企業同處於某一區域的其他組織和個人；

6）一般公眾是指並不購買企業的產品，但深刻地影響著消費者對企業及其產品看法的個人；

7）內部公眾是指企業內部的全體員工，包括董事長、總經理、一般管理人員和員工。

Ⅶ 房地產市場營銷的目錄

第一章 房地產與房地產市場第一節 房地產——一個基本概念的大致界定一、房地產的含義二、房地產的分類三、房地產的特徵第二節 房地產市場——一些基本認識的交代一、房地產市場的類型、主體與客體和特點二、房地產市場的功能三、房地產市場的作用本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第二章 房地產市場管理：從要素構成角度進行考察第一節 房地產市場管理——不可缺少的一隻手一、市場經濟體制本身要求政府對房地產市場採取必要的宏觀管理措施二、國民經濟總量平衡的目標要求對房地產市場加強管理三、要調整和優化產業結構必須對房地產市場加強管理四、房改工作的推進要求對房地產市場加強管理第二節 房地產市場管理的目標一、創造良好的房地產市場條件，保障房地產市場機制的運行二、促進房地產經營企業公平合理的競爭三、保證房地產市場中房屋總供給與總需求的基本平衡四、維護房地產交易各方的權益第三節 房地產市場管理的原則一、統一領導、分級管理、相互協調二、多種管理手段相結合三、管而不死，活而有序四、為基層服務的原則第四節 房地產市場管理的內容一、從交換關系的角度來看二、從管理機構的角度來看第五節 房地產市場管理的手段一、計劃手段二、經濟手段三、法律手段四、行政手段本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第三章 從市場營銷到房地產市場營銷第一節 正確認識市場營銷一、市場營銷的內涵二、市場營銷的核心概念三、經營觀念的演變四、市場營銷理論的發展第二節 房地產市場營銷的概念和特徵一、房地產市場營銷的概念二、房地產市場營銷的特點第三節 房地產市場營銷決策與規劃一、房地產市場營銷決策的分類二、房地產營銷決策過程三、房地產營銷規劃本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第四章 房地產市場營銷環境第一節 房地產市場營銷環境的含義和特點一、房地產市場營銷環境的微觀環境和宏觀環境二、房地產市場營銷環境的特點第二節 房地產市場營銷微觀環境分析一、房地產市場營銷微觀環境因素之間的關系二、房地產市場營銷微觀環境因素分析【閱讀資料4-1】 房價和地價究竟誰推高了誰【閱讀案例4-1】 「潘式」營銷第三節 房地產市場營銷宏觀環境分析一、自然環境二、人口環境三、技術環境四、經濟環境五、政治法律環境【閱讀資料4-2】 中國房地產市場宏觀調控政策的頻變根源六、文化環境第四節 房地產市場營銷環境的swot分析法一、swot分析法的含義二、swot分析的步驟三、swot分析法應用舉例【閱讀案例4-2】 ××住宅項目的swot分析本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第五章 房地產購買行為分析第一節 房地產購買行為模式一、房地產市場需求的概念及特點二、房地產購買者的行為模式第二節 房地產購買行為的主要影響因素一、心理因素二、個人因素三、社會因素四、文化因素【閱讀資料5-1】 重視亞文化在房地產銷售中的作用第三節 房地產購買決策過程一、房地產消費者購買行為的描述二、房地產消費者購買決策的過程本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第六章 房地產市場發展與競爭戰略第一節 房地產市場發展戰略一、密集型發展戰略二、一體化發展戰略三、多樣化發展戰略第二節 房地產市場基本競爭戰略一、總成本領先戰略二、差異化戰略三、專一化戰略【閱讀案例6-1】 兩種戰略 兩種命運第三節 不同類型房地產開發商的市場競爭戰略一、房地產市場領先者市場競爭戰略的選擇二、房地產市場挑戰者市場競爭戰略的選擇三、房地產市場跟隨者市場競爭戰略的選擇四、房地產市場補缺者市場競爭戰略的選擇【閱讀案例6-2】 重慶jb實業有限公司的市場競爭戰略本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第七章 房地產市場調查第一節 房地產市場調查的基本認識一、房地產市場調查的含義二、房地產市場調查的原則三、房地產市場調查的類型四、房地產市場調查的內容第二節 房地產市場調查的程序一、調查准備階段二、正式調查階段三、分析總結階段【閱讀案例7-1】 青島市某商業項目的市場調查計劃第三節 房地產市場調查的方法一、按調查范圍劃分二、按具體調查方法劃分三、現場踩盤第四節 房地產市場調查問卷的設計一、調查問卷的設計原則二、調查問卷的設計第五節 房地產市場調查資料的整理與分析一、房地產市場調查資料的編輯二、房地產市場調查資料的編碼三、房地產市場調查資料的圖表分析四、房地產市場調查資料分析的其他表示方法第六節 房地產市場調查報告的撰寫一、房地產市場調查報告的寫作要求二、房地產市場調查報告的內容和結構本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第八章 房地產市場預測第一節 房地產市場預測的基本了解一、房地產市場預測的含義二、房地產市場預測的作用三、房地產市場預測的類型四、房地產市場預測的內容五、房地產市場預測的程序第二節 房地產市場預測的方法及應用一、定性預測法二、定量預測法【閱讀案例8-1】 移動平均預測法舉例【閱讀案例8-2】 指數平滑預測法舉例【閱讀案例8-3】 回歸分析預測法舉例本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第九章 房地產市場細分、目標市場選擇與市場定位第一節 房地產市場細分一、房地產市場細分的含義二、房地產市場細分的作用三、房地產市場細分的標准四、房地產市場細分的方法五、房地產市場細分的原則六、房地產市場細分的步驟第二節 房地產目標市場選擇一、選擇房地產目標市場的策略二、房地產目標市場應具備的條件三、房地產目標市場選擇的程序第三節 房地產市場定位一、房地產市場定位的概念二、房地產市場定位的策略【閱讀案例9-1】 兩個重新定位的例子三、房地產市場定位的分析方法和程序【閱讀案例9-2】 某度假區市場定位分析本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十章 房地產產品策略第一節 房地產產品的內涵一、房地產整體產品的內涵二、房地產產品策略第二節 房地產產品規劃理念一、房地產產品規劃的原則二、房地產產品規劃的構成三、房地產產品規劃中應把握的要點第三節 房地產產品組合決策一、房地產產品組合的含義二、房地產產品組合策略三、房地產產品組合的優化第四節 房地產產品生命周期一、房地產產品生命周期的含義二、房地產產品生命周期各階段的特點及營銷策略【閱讀資料10-1】 房地產產品生命周期的研判第五節 房地產新產品開發一、房地產新產品的界定【閱讀資料10-2】 房地產產品創新是時代的需要二、房地產新產品的開發原則三、房地產新產品開發的創新策略【閱讀案例10-1】 復合地產是從哪裡來的本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十一章 房地產定價策略第一節 影響房地產定價的因素一、產品成本二、市場需求三、競爭狀況四、產品特點五、營銷目標第二節 房地產定價程序一、確定定價目標二、進行市場調查三、估計成本費用四、選擇定價方法五、確定樓盤均價六、確定單元價格七、選擇付款方式八、確定成交價格九、進行價格調整第三節 房地產定價方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法四、可比樓盤量化定價法【閱讀案例11-1】 深圳某住宅項目的價格定位第四節 單元價格的確定方法一、垂直價差和水平價差的經驗分布規律二、價格調整系數表三、單元價格計算公式【閱讀案例11-2】 岳陽市某住宅項目單元價格的確定第五節 樓盤銷售過程中的價格調整一、調價策略二、調價方式三、調價技巧【閱讀案例11-3】 廣州某住宅項目的價格調整策略本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十二章 房地產分銷渠道策略第一節 房地產分銷渠道的內涵一、房地產分銷渠道的概念二、房地產分銷渠道的特點三、房地產分銷渠道的作用第二節 房地產分銷渠道的類型一、房地產中間商二、房地產分銷渠道的類型及優缺點第三節 房地產分銷渠道的選擇一、影響房地產分銷渠道選擇的因素二、房地產分銷渠道選擇的原則三、開發商選擇代理商的基本程序四、開發商選擇代理商的市場標准和評定方法【閱讀案例12-1】 房地產代理商選擇舉例第四節 房地產分銷渠道的管理一、房地產分銷渠道管理的主要內容二、房地產分銷渠道的合作管理三、房地產分銷渠道的沖突管理本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十三章 房地產促銷策略第一節 房地產促銷及促銷組合一、房地產促銷方式的分類及其優缺點二、房地產促銷組合第二節 房地產人員推銷策略一、房地產人員推銷的作用二、房地產人員推銷決策第三節 房地產廣告策略一、房地產廣告的特點二、房地產廣告策劃需要考慮的主要內容第四節 房地產公共關系策略一、公共關系在房地產促銷中的作用二、房地產公共關系促銷的特點三、房地產公共關系促銷活動舉例第五節 房地產營業推廣策略一、房地產營業推廣的特點二、房地產營業推廣的目標三、房地產營業推廣的方式四、房地產營業推廣方案的制定五、制定房地產營業推廣方案應注意的問題六、房地產營業推廣方案的實施七、房地產營業推廣效果的評價【閱讀案例13-1】 萬人看星河灣，開盤即紅盤——浦東星河灣成功銷售之路本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源附錄a 山東省某市經典的房地產項目市場調研報告一、調研設計二、調研的組織與實施三、某市宏觀環境調研四、項目的整體研究與特性研究五、房地產市場需求問卷調研六、房地產競爭市場調研七、市場調研綜合評析八、對本項目的建議九、報告參考文獻及書目（略）十、通過報紙徵集的市場調研問卷（略）十一、通過人員訪問的市場調研問卷

Ⅷ 房地產市場營銷的主要策略有哪些

房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

Ⅸ 房地產市場營銷名詞解釋

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求而組織和回管理企業的一系列活動，答直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營中的一個重要環節。
內涵意義
所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。