市場營銷設計

『壹』 平面設計與市場營銷策略的區別及關系

平面設復計是一個具體的銷售製表現工具，市場營銷策略是一個銷售策劃和戰略部署。
平面設計取決於市場營銷策略,而平面設計的優劣影響市場營銷策略的執行！
一個合理的市場營銷策略是一個優秀平面設計作品的必須條件！
一個優秀的平面設計是實現市場營銷戰略目標的重要工具！

『貳』 市場營銷哪一方面涉及到平面設計

您好，很高興為您解答：
市場營銷在品牌推廣方面會涉及到平面設計，比如企業的VI涉及，以及各種推廣工具；
希望回答對您有幫助！

『叄』 市場營銷策略怎樣設計

在「總裁學習網」為你找到以下答案，是否可以解決你的問題呢?
4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)，4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。 持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重

『肆』 設計營銷與設計管理

從設計與市場營銷的關系淺析設計管理分類 摘要：1966年英國設計師Michael Farr所寫的《設計管理》一書中，他把設計管理視在作為是解決問題的一項功能。他認為『設計管理的功能是界定設計問題，尋找最合適的設計師、創造一種環境並使他們在既定的時間和預算內解決問題。 關鍵詞：設計管理 設計 市場營銷 單看設計管理並沒有一個明確的定義，一般按約定俗成認為是「以設計為中心，對特定的產品、界面或環境資源開發、組織、計劃和控制」。「在1966年英國設計師Michael Farr所寫的《設計管理》一書中，他把設計管理視作為是解決問題的一項功能。他認為『設計管理的功能是界定設計問題，尋找最合適的設計師、創造一種環境並使他們在既定的時間和預算內解決問題』」。 我很贊同「設計管理是解決問題的一項功能」這一論斷。若分析設計管理也應從這一命題出發。我們知道「構成設計管理理論框架的基本要素為設計決策、設計組織、設計項目管理及設計創新。這些要素是相輔相成、互為關聯的。成功的設計離不開設計決策，而設計決策必須通過適切的設計組織環境以及有效的設計項目管理才能得已實現。而設計創新始終滲透在每一個具體的設計管理活動之中，它既是設計管理的最終目標，也是達到設計成功的原動力」。從整體把握設計管理的方方面面，憑我一己之力很難做到。然而我們可以看到既然設計管理是以設計為中心，這是其基本特徵，也充分表明了設計的重要性。我們從設計本身出發，去反映體現設計管理。那就應當把設計作為管理的工具，導入企業的各個階層，這樣才能更好地體現「設計管理是解決問題的一項功能」這一命題。 這里我們僅分析設計與企業中市場營銷的關系。兩者是互動的，其互動的物質在於：市場營銷必須一定量或定型的方式，告知設計師有關最終使用者的咨訊。如市場供應大小，顧客資料與生活形態的咨訊。 我們首先分析市場營銷與設計的關系，這是決定是否制定設計戰略的前提條件。設計要取得成功的關鍵就是要適合市場。也就是說，企業推向市場的產品必須滿足和符合消費者的需求。反之，產品就會無人問津，企業就會失去市場。因此，市場中的消費需求和消費動態決定了企業在產品開發和設計時的基本定位和方向。理解市場是企業制定設計戰略的第一步。企業只有在充分理解市場的基礎上，其制訂的設計戰略的目標與方向才能適合市場、才能真正起到有效的指導設計的作用。 要理解市場，最基本的方法就是要做好對市場的調查與研究工作。從市場調查中獲得第一手資料。可幫助管理者更進一步了解市場中真正的市場需求因素，了解消費者真正的愛好和期望。但作為管理者，僅僅了解現有的市場是不夠的。因為現有的市場只能反映出現有階段市場中消費者的一些情況，而對一些潛在的需求因素或對未來的需求因素往往不能反映出來。特別是當今科技的飛速發展，人民生活水平的極大提高，在不斷的改變著人們的生活方式和價值觀念。這時，人們一方面期望有一種新的產品形式來滿足他們的新的生活方式的需要，但同時由於這種新的產品形式尚未在市場中出現，因而在大多數情況下人們也不能確切的知道這種能引起他們思想共鳴的產品為何物。只有當在商店的櫥窗內偶然發現有一種能吸引他們視線的物品時，才會驚喜地說，這是他們所希望的東西。因此作為管理者，除了要掌握必要的市場調查方法外，還必須研究市場中的變化因素，在紛繁復雜的市場變動中善於透過現象的本質去發掘市場中一些潛在的需求因素。 要了解市場特別是要發掘和預測未來的市場，管理者必須要深刻理解設計的真正內涵，理解消費者的行為與觀念和實際的內在聯系。要學會從歷史留給我們的信息資料中去研究和發掘當今與設計有關聯的東西，從一些產品發展的規律中去判斷未來設計發展的軌跡。 分析了市場需求，取得了一手調研資料。接下來是制訂設計策略，並明確企業的未來設計重點和方向，有了明確的市場目標，取得了管理方向的保證。就需要尋求好的設計師和設計團隊去進行產品的創造。 其次，分析了市場營銷對設計的指導作用，以下分析設計對市場營銷的影響，主要表現在：產品、價格、地點、和宣傳上。 【一】在「產品」方面：設計影響其品質、功能服務、可用性、外觀及其他特徵。即所謂「物美」，設計的目的是向消費者提供高質量的產品，在設計過程中，設計組織往往要通過建立設計的標准來控制和檢測所設計的產品是否真正達到消費者的要求，也就是設計並非是為「設計」而「設計」，而是受產品本身內外各種因素的制約。一種好的產品要有良好的操作性能，優秀的外觀造型。這里從「品質」方面分析設計與市場營銷的關系。 提高設計品質戰略是指產品在開發過程中，通過設計全面提升產品的質量，從而整體上提高產品的附加值，增加產品在市場中的競爭力。提高設計品質戰略是現代企業在經營中常在用的戰略之一。例如，當今，我國著名企業海爾從一個只有800人，虧損147萬元的集體企業一躍成為全國500強的前列，也是以提高產品設計品質為戰略的最好佐證。 多年來，海爾管理層認為：「只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場」，之所以有些產品銷售不好，其主要原因是設計的定位不準確，也就是沒開發出用戶真正需要的產品。對此，海爾在產品的設計和開發上下了功夫，終於開發出了一大批消費者所歡迎的產品。有一個例子是可以證明海爾對產品重視的態度。有一次在質量檢查中發現有一批質量不合格的冰箱，最後寧可企業首損失，把所有不合格冰箱全部砸掉，也沒有讓一台不合格的產品流入市場。海爾就是在這種對產品質量理念的深刻理解和追求過程中，才逐步打造出了走向世界的「中國品牌」，成為我國首家一批量產品進入國際市場的企業。 【二】在「價格」方面，設計影響生產成本與產品的附加值。剛才上面提到「物美」還不行，必須「價廉」。當今同行業競爭的加劇，不依靠設計創新，降低生產成本，提高產品附加值，很難在商場中立足。必須根據自身的特點，制定出適合本企業發展的戰略，才能在競爭中發展壯大。例如在降低生產成本方面，日本愛華公司就是一個很好的例子。 降低成本戰略是指在產品開發和設計過程中，通過利用降價成本的方法，使產品在市場上形成價格優勢，以此達到加強產品在市場中的競爭能力。 愛華公司原本是一家生產耳機的小工廠，成立於1951年，後來發展成以生產各種錄音機和組合音響設備為主的大型企業。產品暢銷世界各地。 1987年，國際電子視聽市場經歷了前所未有的最嚴重的蕭條時期，加上日元的突然升值，使愛華公司本來十分困難的經營狀況猶如血商加霜，步履維艱。愛華出口的音響產品嚴重受阻，產品大量積壓。為了使企業走出困境，愛華在產品的生產和開發過程中強調了設計，明確把設計設計的立足點放在創造一種「使人容易理解，容易接受」的地產品上。在設計中積極推行降低成本的戰略方針。他們通過對市場的詳細調查和分析，根據消費者實際使用產品的情況，在設計中將音響產品上一切可有可無的功能部件全部去掉，而把重點主要放在改善音響功能上。這樣，大大降低了產品的生產成本，使愛華產品在同類產品中具有明顯的價格優勢。應用降低成本的戰略，使愛華產品因其價格和質量的優勢在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終是愛華走出了困境。 在激烈的市場競爭中，降低成本戰略是一種有效的制勝之道。但在產品的開發與設計中實施降低成本的策略的具體方式是多樣的，如減少產品的附屬功能，增強標准化設計的程度，引入產品彈性設計，等等。總之，降低成本戰略的實施必須根據企業產品設計與開發的基本特徵，生產方式和市場需求等因素來展開。 【三】在「地點」方面，設計參與包裝、配銷、也參店鋪設計、展示設計、環境設施設計。產品一經設計出來，必須進行包裝與展示，才能讓消費者有所認識。這必須有對店鋪進行設計，從而符合新產品的特點。 〈１〉店鋪設計的概念是： 商業空間設計的本質是賺錢，設計的通則有二，﹙１﹚是能夠吸引顧客上門、﹙２﹚是店面外觀與內部規劃所呈現的形象必須一致，也就是說店面外觀吸引的顧客群必定是能在本店消費的客群。換句話說，顧客上門消費，享受空間設計所帶來的新鮮感、舒適感，也是不可忽略的重要因素。 〈２〉店鋪設計的原則是： ﹙１﹚貨品展示整體統一。為達到展示效果，充分體現品牌設計理念，從整體LOGO設計到店內模特、人台的手勢擺放等細節，都要體現設計與展示主旨和意圖。 ﹙２﹚貨品擺放聯系搭配。產品以系列相維系，貨區展示中產品以系列形式安排展示，將會突出產品在設計結構安排上的優點。 ﹙３﹚品結構設置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現產品展示的輔助作用。 ﹙４﹚展示空間的營造合理、順暢、引導性強。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性加強銷售力度。 ﹙５﹚貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。 如何做好店鋪空間的設計與展示和收到好的效果，除了要結合自身品牌的特點和風格外，還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內容，完善和發展設計與展示的內涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效，還能有力推動整個品牌在形象、文化、品質上的提升。 【四】在「宣傳」方面上，設計在廣告、文字策劃、銷售展示上起到重要作用。既有了產品有了展示環境，接下來就是大力宣傳。普通消費者在不知情的情況下，容易對可能的消費產生疑慮，而廣告的宣傳正好打消了他們的疑慮，就要有出奇不意的廣告，和絕妙的文案。 廣告：一方面，培養了大眾的購買慾望並促成大眾的購買行為；另一方面，廣告也是消費流行文化的一個構成因素，重塑著人們的消費習慣、觀念，引導著時尚潮流，並與電視、音樂等藝術和其他使用藝術一起共同構成消費審美文化世界。 廣告的主要目的是推銷商品，即將審美作為一種手段，加強對手眾的說服力和感染力，從而達到受眾認知、親和、接受直稱對象的目的。 而設計對廣告的作用就是更好的讓受眾所接受了解產品，引起受眾的注意。人對外界客觀事物的注意，主要有兩種因素引起：一是刺激的深刻性，二是主體的意向性。而人為所能幹預和控制的注意只能通過前一種來實現，即外界刺激物，這就是廣告要加以利用的，也是設計所追求的。例如，麥當勞「嬰兒篇」的廣告，文案是：你沒有吃早餐嗎？ 一個嬰兒坐在搖籃中，當搖籃向前盪起的時候，嬰兒笑了；可搖籃盪下去的時候，嬰兒缺哭了，這一哭一笑反復了多次，究竟是什麼原因呢？終於謎底揭曉了：原來是遠方的麥當勞標志。盪高時標牌出現在窗外，盪低時標牌不見了。那鮮艷奪目、獨立雲天的標牌是一個醒目的食物刺激信號，是它捉弄的未吃早餐的寶寶一會兒高興一會兒失望。這則廣告讓人在疑惑的高潮時瞬間釋懷，在欣賞嬰兒童稚美的同時記得了麥當勞的廣告。這就是設計對廣告的作用的體現。 總結：在市場競爭日益激烈的今天，設計與市場營銷的關系日益密切。現代的企業應高度重視設計，正確理解設計，逐步導入設計。這是設計管理的基本特徵，也是企業生存的不竭動力，因為設計關繫到了企業的發展命運。只有不斷的進行設計創新，才能產生更新更優良的產品，企業才能不斷發展壯大。同時也不能忽視市場營銷的作用。因為市場調研是決定是否制定設計策略的前提條件，只有對市場進行了從分調研，才能生產出符合市場需求的產品。因此兩者互為影響，互為條件。 參考書目： 祁聿民、蘇揚、李青著《廣告美學：原理與案例》中國人民大學出版社。 劉國余編著《設計管理》上海交通大學出版社。

『伍』 平面設計與市場營銷哪個專業好

這要依人的性格來定，外向型的學市場營銷，比較宅的學圖像與製作。

『陸』 市場營銷手抄報怎麼設計

女兒天真的問我：爸爸，老師催得急，你幫我想想這張手抄報怎麼做吧？我一聽，苦笑，作為在快消品營銷行業浸淫些日子的市場人士，不得不佩服益段手段之高明．居然把推廣的「黑手」對准了年僅十歲的孩子們．女兒自小學畫，只見她時而托腮沉思，時而筆走龍蛇，十來分鍾，她的手抄報上居然有了一個可愛、誇張的漫畫人物，女兒還在旁邊歪歪扭扭的寫了一行字：益達娃娃，護齒天使。天哪！
還有高招在後面。
大假第三天，女兒突然掏出兩張製作還算精美的卡片，一張名為「關愛行動卡」，另一張名為「心意卡」，女兒說這是老師嚴令必須完成的國慶期間的第二道作業。我仔細研讀了這張「關愛行動卡」，有這么一道選擇題，試摘錄如下：我能為家人做什麼，請選擇：１、幫家人檢查牙齒；２、給家人講解蛀牙的形成和四個護齒好習慣；３、早晚為家人擠好適量的含氟牙膏；４、提醒大人一年見一次牙醫；５、提醒家人少吃含糖的飲料；６、餐後主動送無糖口香糖給家人。多重選擇，我女兒在前幾項前依次溝了四項，唯留第５、６個答案未選。我問她為什麼不主動送無糖口香糖給家人，她說：如果老師要求，我還是會選的。但我不知道這個無糖口香糖味道怎麼樣？？
最後還有一道作業，是益達和學校聯手要求必須是家長完成的。他們很客氣的要求：請您根據孩子在「關愛家人，從齒做起」的益達校園口腔健康教育活動中的表現給予評價，您的評價將給孩子莫大的鼓勵，謝謝您的支持，請多提寶貴意見！當著孩子的面，我當然不敢拂了廠家和學校的好意，特別是學校的老師，更是我得罪不起的！一邊是自己的孩子成了廠家推廣產品的「道具」，一邊是學校老師對此項目的關切和重視，也怕孩子沒有做好這個功課去學校被老師責罵，我於是寫下了這樣一段話：謝謝益達和學校聯手策劃的這么一個活動，該活動對提高學生和家長的護齒意識有莫大的好處，也許能夠幫助孩子認識無糖口香糖及含氟牙膏對口腔健康的好處！孩子的選擇沒有對錯，孩子做的手抄海報也沒有水平高下之究，我能讀出的，是孩子們對老師對學校的滿腔熱忱和真正的信任，希望老師們、評委們善待每個孩子的作品！謝謝！
最後一句，我已經強壓了一肚子的不客氣。我相信，會有為數不少的象我這樣的家長，對廠、校聯手策劃的這一些「目標受眾明確、定位精準、效果可以預期」的推廣活動心懷不滿，我也相信，這樣的活動會層出不窮，繼往開來，甚至有一天，有個一年級的６歲的小男孩子帶了一盒前益達無糖口香糖回家給他的媽媽，說：媽媽，老師說的，無糖健康，關愛家人，我要關心媽媽！即使面對這樣的情況，也請家長們不要生氣，不要多心，六歲的孩子和十歲的孩子，學會了區別什麼是有糖什麼是無糖，也是好事一樁！行文至此，有幾點建議，給我們的廠家和學校：
１、以後，有類似的推廣活動，最好在關愛行動卡上再附上一兩個無糖的口香糖，作為「品嘗品與試用品」，讓家長們真正關心一下牙齒；
２、建議這樣的活動最好不要佔用孩子們大假的時間，黃金周大家都需要放鬆，十歲的孩子為了做這張手抄報，整整用了半天的時間，她屁股拱疼了，飯也顧不上吃，長此以往，對孩子健康不利，也有悖廠家和學校的「健康」初衷。
４、為了不耽誤孩子休息，或者休息的時候彈彈琴，做做她們喜歡的事情，還有最好的一招，就是建議廠家和學校聯手開展「直效行銷」，每一月讓孩子帶一盒無糖口香糖回家，家長買單！

『柒』 市場營銷渠道的設計

斯特恩（Stern）等學者總結出「用戶導向渠道系統」設計模型。將渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四步驟：
（一）當前環境分析
步驟1．審視公司渠道現狀
步驟2．目前的渠道系統
步驟3．搜集渠道信息
步驟4．分析競爭者渠道
（二）制定短期的渠道對策
步驟5．評估渠道的近期機會
步驟6．制定近期進攻計劃
（三）渠道系統優化設計
步驟7．最終用戶需求定性分析
步驟8．最終用戶需求定量分析
步驟9．行業模擬分析
步驟10．設計「理想」的渠道系統
（四）限制條件與差距分析
步驟11．設計管理限制
步驟12．差距分析
（五）渠道戰略方案決策
步驟13．制定戰略性選擇方案
步驟14．最佳渠道系統的決策 營銷渠道結構的三大要素是渠道中的層次數、各層次的密度和各層次的中間商種類。
渠道層次是指為完成企業的營銷渠道目標而需要的渠道長短的數目。
渠道密度是指同一渠道層次上中間商數目的多少。
中間商種類是指有關渠道的各個層次中應分別使用哪幾種中間商。 （一）財務評估法
財務法（Financial Approach）是蘭伯特（Lambeit）在20世紀60年代提出的一種方法。他指出，財政因素才是決定選擇何種渠道結構的最重要的因素。這種決策包括比較使用不同的渠道結構所要求的資本成本，以得出的資本受益來決定最大利潤的渠道。
（二）交易成本評估法
交易成本分析（TCA，Transaction Cost Analysis），最早由威廉姆森（Williamson）提出。該方法的重點在於企業要完成其營銷渠道任務所需的交易成本。從根本上講，交易成本與完成諸如信息收集、洽談、監督表現等任務所需的成本關聯。在TCA方法中，威廉姆森將傳統的經濟分析與行為科學概念以及由組織行為產生的結果綜合起來，考慮渠道結構的選擇問題。
（三）經驗評估法
1．權重因素記分法
由科特勒提出的「權重因素法」是一種更精確的選擇渠道結構的直接定性方法。基本步驟：
列出影響渠道選擇的相關因素。
每項決策因素的重要性用百分數表示。
每個渠道選擇依各項決策因素按1~100的分數打分。
通過權重（A）與因素分數（B）相乘得出每個渠道選擇的總權重因素分數（總分）。
將備選的渠道結構總分排序，獲得最高分的渠道選擇方案即為最佳選擇。
2、直接定性判定法
進行渠道設計選擇時，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。
3．營銷渠道成本比較法
把各個渠道模式的成本與收益作為最主要的評估因素，通過對投入和收益的比較選擇成本低收益大的渠道結構。
（四）營銷渠道評估數學模型
1．營銷渠道成本比較模型
2．營銷渠道利益比較模型
3．投資報酬率比較模型

『捌』 設計公司怎麼做市場營銷

設計公司也就是說幫別的公司設計產品啊、那麼可以用廣告等宣傳方式來做市場營銷啊、

『玖』 市場營銷和營銷設計有什麼區別

市場營銷 是領域比較廣，營銷設計 比較具體 根據某個具體的產品和服務的定位，做相關的方案設計。你既然想申請，不妨打電話給該大學的招生委員會咨詢相關事宜。

『拾』 什麼是八種營銷成長戰略設計

企業在成長過程中所必須使用的主要營銷成長戰略有以下八種，下面分別進行詳細敘述。

1．市場滲透戰略

市場滲透戰略是一種以現有產品的狀況為基礎，充分開發其市場需求潛力的企業發展戰略，它的目標是以目前的產品營銷組合為發展中心，爭取提高產品的市場佔有率。

（1）市場滲透戰略的開展

市場滲透戰略是實現擴張的戰略，企業的實現途徑主要有以下四方面：

①增加產品功能，改進產品用途；②提高生產能力，擴大生產規模；③集中資源優勢，降低產品成本；④拓寬營銷渠道，開發新市場。

（2）市場滲透戰略的滲透方式

①以現有產品吸引潛在消費者，增加產品使用者數量。充分發掘潛在客戶，進行地域擴展；促使產品觀望者成為產品的實際消費者；通過營銷策略吸引競爭對手的消費者。

②刺激現有消費者的潛在需求，增加產品使用者平均使用數量，刺激消費者提高產品單次使用量和頻率。

③根據消費者需求改進產品特性。提高產品質量，增加產品用途；在材料、重量、尺寸、添加物、附件等方面增強產品特點。

2．市場發展戰略

市場發展戰略即在現有產品和市場的基礎上，以市場需求為指導思想，進一步開發市場潛力的企業成長戰略。

實施市場發展戰略，首先，進行細分市場，明確企業服務的市場層次和目標消費群體，並了解其需求；其次，根據消費者群體需求狀況，提煉產品能夠帶給客戶的利益點；再次，尋找與目標消費群體溝通產品信息的方式方法以及途徑，加強產品宣傳力度；最後，進行產品的有效營銷組合，拓寬與目標消費者溝通的手段。手段之間的有機組合策略，同時設置組織保障。

3．產品開發戰略

所謂產品開發戰略，是指根據產品所處的市場壽命時期的不同特點開發產品，從而贏得市場。產品的市場壽命可以分為四個階段，具體如下：

①導入階段。產品的目標客戶少，市場對產品抵抗強，價格彈性較小，銷售量緩慢上升；生產技術不成熟，生產批量少；廣告費用較多，產品成本較高。戰略要點：強化產品宣傳，以高價格出售，向經銷商讓利。

②成長階段。產品的銷售量迅速增長，銷售渠道已打通，市場局面已打開，產品已定型，生產的批量不斷增大，產品成本顯著下降。戰略要點：實行價格競爭，宣傳要差異化，開拓新市場，改進產品技術。

③成熟階段。產品銷售的增長速度降低，甚至出現下降的趨勢；大批量生產機制已形成，成本進一步降低，價格競爭激化，利潤率急劇下降。戰略要點：實行產品差別化，非價格競爭，強化服務，開發新市場，降低生產成本。

④衰退階段。銷售量急劇下降，廣告宣傳和各種促銷方法幾乎不能產生任何效果；營銷渠道不暢，利潤下降，部分企業出現赤字，退出市場。戰略要點：開發新產品替代衰退產品，或退出市場。

4．分散化戰略

分散化戰略是指在一定的產品和市場基礎上，開創或購買現有產品和市場之外的其他業務的發展戰略。實施分散化戰略主要有五個步驟：

①對市場進行細分，分析各細分市場的優缺點：

②結合企業資源和競爭力情況，選擇具有優勢的細分市場；③依照不同細分市場的特點，制訂不同的營銷策略；④在不同細分市場，對產品進行分散化、銷售；⑤通過對不同細分市場進行評估，歸納並總結出其優、劣勢。

5．市場補缺者戰略

市場補缺者戰略是指關注市場上被大企業忽略的細小部分，並通過專業化經營獲取最大限度的利益的發展戰略。實施這種戰略一般從五個方面進行：

①專門為某一類客戶或幾個主要的客戶提供其所需的產品；②專門生產一大類產品；③專門生產經營某種特定價格和質量的產品；④專門為某一地區生產產品；⑤專注於分銷渠道的某些特定層面。

6．市場挑戰者戰略

市場挑戰者戰略是指處在市場次要地位的企業，為爭取市場主導地位而向競爭者挑戰的企業發展戰略。這種戰略通常有五種實施方法。

①正面攻擊法。集中全部精力攻擊對方強勢，在實施正面進攻時，產品、廣告、價格等方面都勝過對方，投入大量經費，降低產品成本。

②側面攻擊法。集中力量攻擊對方的一些致命弱點，實施側面攻擊可以攻擊對方弱勢的區域市場，或對方還未服務的市場。

③合圍攻擊法。運用突然襲擊的方法同時進攻幾個據點，以奪取對方大片市場。

④迂迴攻擊法。完全避開對方現有的有利市場而採取迂迴進攻。可通過產品多元化、市場多元化、發展新技術新產品等方法來實施。

⑤游擊戰式攻擊法。時攻時停地向對方展開挑戰、攻擊。

7．市場追隨者戰略

市場追隨者戰略是指學習、模仿市場領導者或比自己強的企業的經驗。市場營銷策略的成長戰略。市場追隨者戰略有以下四種實施方法。

①復製法。在市場細分和營銷組合方面，竭盡全力地效仿市場領導者。

②模仿法。在目標市場、價格、產品創新方面有距離地效仿市場領導者。

③選擇法。在各方面有選擇地效仿市場領導者優秀的地方。

④調整法。根據市場領導者的成功之處適當調整自己的欠缺之心。

8．市場領導者戰略

市場領導者戰略是指通過使產品的市場佔有率居本行業首位。從而贏得利益的一種戰略。為了維持地位，市場領導者主要運用兩種方法實施這種戰略。

①擴大市場總需求法。市場領導者擴大總需求有三種常用的方法，即挖掘新的產品消費者、開發產品新用途、提高消費者的使用量和頻率。

②維持現有市場佔有率法。市場領導者維持其市場佔有率，通常可採取如下四種方法，即先發防衛或攻擊、反攻防衛、正面防衛、側面防衛。