1. 如何做好新常態下的卷煙營銷工作
首先是對營銷抄工作的一個深刻審視
1、進一步明確客戶經理重要性。通過企業文化與相關措施，真正形成「後台為前台服務，前台為客戶服務」的企業氛圍，促進幹部職工對客戶經理的深入理解和認識，培育全員的市場與競爭意識、經營與服務意識，全面理解現代煙草商業企業的營銷理念與創新思維。
2、要適當增加對客戶經理的授權。如營銷策略制定的參與、品牌培育、投放的建議、卷煙供應量的制定，使客戶經理有動力、有成就感，更好更快地響應零售戶的需求。
3、提供必要的工具支持。完善v3系統先進營銷軟體作為支撐，逐步減少客戶經理手工作業，提供有效的輔助支持，提高工作效率。
2. 國際卷煙品牌營銷事件的背後，有何玄機
破除搗爍各級幹部溝逝
3. 如何在大型商場超市類客戶中開展卷煙品牌培育
同時，商場超市卷煙經營規范，價格執行標准，具有規范性和系統性，容易產生規模效應，市場地位、經營聲譽和影響力幾乎等同於煙草直屬店，在品牌培育中發揮著巨大作用。在針對大型商場超市類客戶制定卷煙品牌培育策略時，要求針對客戶經營特點有所創新，改變簡單的召開發布會、品吸會、座談會等方式，制定逐層、精準、細致的市場培育策略。
陝西省煙草公司西安市公司集團客戶部負責對當地大型商場超市類卷煙客戶的統一管理和有效服務，集團客戶部通過長期實踐，對大型商場超市類客戶卷煙品牌培育的經驗進行了總結，逐步形成先期宣傳、適度控點、逐層推進、嚴格控量、穩步擴量的五步式品牌培育方式。
一、先期宣傳
卷煙營銷不僅要求開發出優良的卷煙產品，制定有吸引力的市場定價，使品牌易於被目標消費者所接受，還要求商業公司必須與經營戶和消費者進行有效溝通，擔負起品牌傳播和品牌推廣的角色。卷煙品牌培育的過程，本質上是卷煙消費群體的導入過程。
在新品卷煙投放市場之前，集團客戶部在大型商場超市類客戶中進行資料宣傳和煙模展示，開展卷煙品吸等活動來進行宣傳，吸引目標消費者的注意力。由於大型商場超市光顧消費者多，市場面向廣泛，消費層次眾多，容易引起消費者對品牌的的新鮮感，激發起消費者購買新品的慾望。在投入市場之前，利用幾個星期的時間開展大規模的宣傳攻勢，會極大地引起零售客戶和消費者的品牌好奇和接受心理。
二、適度控點
前期宣傳之後，需要適度控點，以點帶面，有計劃有步驟地精準投入產品。在前期宣傳造成市場效應的前提下，集團客戶部有計劃地選擇一定比例的商場超市（大約占集團客戶總數的10%左右），如大型商場、著名購物中心、位於繁華地段的超市等進行投放，作為第一批品牌形象打造單位。根據品牌特點投放一定數量的卷煙，制定統一的零售價格，將相關的宣傳資料發到零售戶和消費者手中，同時輔以統一的終端廣告和卷煙櫃台陳列，形成品牌的市場展示效應。
集團客戶部組織營銷人員對這部分零售戶進行培訓，講解卷煙的包裝、配方、吸味、銷售策略等，使零售客戶在銷售時行動一致，宣傳口徑統一。同時，由客戶經理隨時監控上櫃卷煙的動銷，反饋消費者對卷煙的市場反映，並據此不斷調整培育政策，將這一階段的品牌宣傳定位於塑造品牌形象上，以品牌的優良品質和消費者的品牌偏好為培育重點，以規模宣傳與因地制宜的形象宣傳相結合，形成品牌初期投放的市場口碑和品牌形象。
三、逐層推進
在通過宣傳和選點銷售初步打造品牌形象之後，就進入了逐層推進的品牌培育關鍵階段。在這一階段里，集團客戶部和工業企業聯手走向市場，加大對布點零售戶的拜訪率，進一步規范零售單位對卷煙吸味特點和品牌形象的宣傳，按規定要求發放宣傳物品，貫徹執行公司規定的零售價，同時對已鋪貨的零售戶進行梳理，取消個別品牌培育不達標和銷售量達不到規定數量的零售戶的購進資格。在進行市場分析的基礎上，選擇第二批試銷客戶，進一步擴大培育品牌的布點范圍，將布點數量擴大到集團客戶總量的50%左右。繼續執行統一的零售價格，進一步放大投放數量，保證大部分消費者都能買到這一品牌的卷煙，同時對布點進行合理規劃，仍以能保持一定的市場缺口為目標。
集團客戶部宣傳的方式和培育重點在這一階段發生轉變。通過前期的宣傳，卷煙各方面的品質、定位已經能廣為人知，這一階段的宣傳重點主要放在宣傳品牌所包含的文化內涵上，使廣大消費者逐漸形成某種品牌就代表著一定的品位和獨特氣質的意識。促銷的重點放在提高零售戶的積極性上，保證品牌對零售戶的盈利水平。
四、嚴格控量
前階段的適度控點成功打造出品牌形象，逐層推進提升了品牌形象，卷煙品牌已經形成較好的市場知名度和消費者認可度，現階段則需要進行大面積投放，提高市場佔有率，鞏固品牌銷售。這一階段，市場已經逐步形成一批固定的消費者，卷煙銷量穩中有升，大面積投放市場、提高卷煙的鋪貨率和市場佔有率的時機已基本成熟。集團客戶部進一步擴大布點范圍，使100%的轄區客戶都能取得品牌投放資格，並結合部分絲路情品牌培育示範店進行投放客戶的數量擴展。
這一階段集團客戶部的工作有四個重點：一是繼續控制投放數量，使市場處於均衡狀態，以維持卷煙價格的堅挺度，以免出現降低市場價格的現象，重點維護品牌在消費者心目中的形象。二是提高公司客戶經理的積極性，對培育品牌的銷量和動銷率進行合理設置和激勵考核，促使客戶經理繼續關注培育品牌的購銷存變化情況。三是繼續做好宣傳工作，強化消費者心中品牌所代表的文化內涵。四是營銷人員協同零售戶共同培養出忠誠的消費群體，在品牌知名度的基礎上提高品牌忠誠度，讓忠誠度形成品牌資產的核心。
五、穩步擴量
在品牌銷售市場逐步形成之後，品牌培育的重心從大型商場超市向市場廣大零售戶轉移，集團客戶部的工作重點在於穩定轄區客戶的卷煙購銷和持續維護品牌，同時，要重點注意五方面的工作：第一，調動零售客戶品牌培育的積極性。通過品牌宣傳和營銷案例的推廣，充分發揮大型商場超市類客戶應有的市場引導力，不斷激發廣大零售戶培育品牌的積極性和主動性。第二，提升零售客戶對品牌的認可度。通過學習觀摩、經營交流等方式，增進大型商超與零售戶的互動，擴大了解，增進友誼，提高客戶對品牌的參與感和信賴度，為品牌傳播提供第一手的資料。第三，傳授零售客戶卷煙知識。通過開展專門培訓和現場培訓，利用行業網站、服務手冊等媒介，對大型商超的品牌培育知識進行傳播，提升零售戶持續培育重點品牌的能力，進一步獲得消費者的認可。第四，提高大型商場超市的消費者管理技巧。在消費終端根據不同消費者與吸食品牌的相關度，充分利用典型消費者進行品牌宣傳推介，通過人脈信任、口碑傳播等形式造成市場連鎖反應，讓消費者成為品牌的再次傳播載體。第五，精準定位品牌投放。針對集團客戶中具有先進管理終端的客戶，集團客戶部通過批零協同獲得終端銷售數據，通過數據分析和品牌判斷，精準定位終端的品牌成長，及時進行補貨和培育措施的調整。
4. 煙草在卷煙營銷方面的課題有哪些
煙草在卷煙營銷方面：可以研究： 終端建設。 貨源分配（與商圈關系等）。客戶分類。卷煙品牌評價。 在專賣方面，合理化布局。在煙葉方面，什麼 蟲害研究。課題很多的
5. 如何做好新形勢下的卷煙營銷工作
首先是對營復銷工作的一制個深刻審視
1、進一步明確客戶經理重要性。通過企業文化與相關措施，真正形成「後台為前台服務，前台為客戶服務」的企業氛圍，促進幹部職工對客戶經理的深入理解和認識，培育全員的市場與競爭意識、經營與服務意識，全面理解現代煙草商業企業的營銷理念與創新思維。
2、要適當增加對客戶經理的授權。如營銷策略制定的參與、品牌培育、投放的建議、卷煙供應量的制定，使客戶經理有動力、有成就感，更好更快地響應零售戶的需求。
3、提供必要的工具支持。完善v3系統先進營銷軟體作為支撐，逐步減少客戶經理手工作業，提供有效的輔助支持，提高工作效率。
6. 香煙的營銷策略
每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹,可以考慮，但你想達到什麼樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農民朋友的農業常識。你是說目標顧客定位為農民？農民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調研數據為准），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結合你企業的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎上的。
你通過對吸煙的人的市場調研，農民占的比例，農民的購買習慣，吸煙習慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現有企業的分析。。。。營銷戰略、目標。。。。。。營銷策略（基本有產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略)。。。。。預算。。。。。可行性評估。。。。。。
一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學生，不敢保證權威哦!希望我的建議對你有用！
最後你說的中草葯香煙，其實香煙的成分不就是中葯嗎（這是我的理解，當然你可以引導別人不一樣的理解了），再或者你的中葯香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中葯香煙，現在的技術如果可以做到，我相信你不用怎麼策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術。
我的方案：我不吸煙，但可以設計點適合女性的香煙，在外觀設計上可以下點功夫，譬如適合大學生的香煙盒可以有些韓國插畫、設計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對於白領女性，則適合又高貴又美麗的設計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數據和分析說話的。
7. 省產卷煙品牌卷煙營銷工作組的拼音
shěng chǎn juàn yān pǐn pái juàn yān yíng xiāo gōng zuò zǔ
8. 常德卷煙廠名牌營銷戰略的成功對你有何啟示
中國煙草品牌的發來展，在源近十年中才隨著外部的競爭壓力，漸漸的成為行業、企業、經營者們的重視。
「芙蓉王」的成績，代表著常德卷煙廠在營銷戰略、策略層面的智勝之道。即，始出於靈魂的締造--「芙蓉王」，基於地理、歷史文化的挖掘，濃縮「芙蓉」文化（湖南故稱芙蓉國）；又融入社會發展、經濟與商業氛圍凸顯的亞文化-「能者為王」、「王為精品」的概念。既可以在原本的社會消費體系中，引領消費理念，又可以為品牌後續的提高，奠定良好的基礎。並形成了後續檔次漸被認可，銷量節節攀升的成績。但其中不能忽視的一點，應該是常德卷煙廠在營銷管理中，能夠驅使全員對「芙蓉王」的文化理念，「芙蓉王」人的自豪感、影響力的塑造上，是延續至今的芙蓉王人都沒有降低對這一品牌擁有的那份自豪！
芙蓉王的成功，雖說是一個品牌發展和提升的很好案例，但需要重視的並不單單是他的品牌策劃，而是基於企業戰略發展的品牌策略的有效布控的定位。
9. 求問零售客戶如何做好卷煙品牌替代
泉州市煙草公司晉江分公司張秋紅
由於當前的煙草形勢，卷煙銷售不斷傾向名優品牌，對不是名優品牌的卷煙牌號進行整合，造成了某些老牌號卷煙的貨源供不應求。如近段時間以來，由於受多方面因素的影響，部分貨源供應斷檔，如白沙（精品二代）、紅梅（軟黃）等，另外部分緊俏貨源供應也供應不足，如中華、軟牡丹、上海雙喜等，這些都不能很好地滿足市場的需求。因此卷煙零售戶要依賴暢銷的老品牌來維持銷售、拉住回頭客那是不行了，因此如何做好卷煙品牌的替代工作是勢在必行的主要工作之一。零售客戶要做好這項工作，我認為有以下兩點關鍵。
一、了解卷煙，找准品牌
做好卷煙品牌替代的關鍵之一是了解卷煙，找准品牌。零售客戶只有詳細了解卷煙品牌價格檔次、吸味等各方面信息，搞清楚自己能賣哪種省些名優品牌，哪一個品牌是主推的，是重點培育的，才能有目標性的向消費者推介品牌。如石獅（沉香）和石獅（富健）品牌，這些是省內低檔煙的主銷品牌，但隨著省內品牌整合的趨勢，石獅牌號正在逐漸降低產量，退出市場。為了彌補貨源不足的空缺，零售客戶可以尋找與其價格檔次相同、吸位相近、貨源組織較有保證的貨源來向消費者推薦。對於地段較為熱鬧、較有實力的零售戶，除一般推薦外還可進行免費品吸等促銷活動來進行宣傳，吸引消費者嘗試吸食該種卷煙。
二、拓寬卷煙組合寬度，提高卷煙的上櫃率，增加品牌的多樣化
要適當的訂購同檔次的名優煙，對其進行品牌推廣，拓寬卷煙組合寬度，提高卷煙的上櫃率，增加品牌的多樣化。在消費者來消費時，根據消費者的需求，積極的給客戶進行推薦，實施差異化經營，滿足消費者的多樣化需求。煙草公司有促銷活動時，零售客戶應抓時時機，利用煙草公司提供的各種用於宣傳促銷用的廣告品進行促俏，如購買某種卷煙幾包贈送幾個打火機等手段，引導消費者嘗試該類卷煙。特別是對新上市品牌的上櫃，新品牌剛上市時，利用消費者的好奇心理，賺取新品牌的新鮮錢。
卷煙是一種特殊的商品，一定要擺到顯要位置，引起消費者的視覺興趣
，特別是對於重點培養的卷煙品牌。
消費者在購買卷煙時，除一部分是認准品牌消費外，很多消費者的消費行為具有較大的隨意性。這部分的消費者就需要零售客戶來推介和引導消費了。
為了有效利用企業的經營、庫存資源，避免資源浪費，需要對老化、缺乏市場潛力或即將退出市場的品牌及時予以淘汰或更新。品牌整合工作勢在必行，零售戶應做好准備，順應市場，做好消庫和下櫃工作，讓其逐步退出市場，以便為其它品牌或新品牌的銜接做好過渡。
10. 急求一個關於煙草新品牌的營銷創新金點子!哪位高人指點下,急求!
這個 都是人家吃飯的飯碗，建議找廣告公司洽談。