市場營銷初創

『壹』 科學事實應具備什麼特徵

一份優秀的商業計劃書：1．計劃摘要 計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。 在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題： （1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍； （2）企業主要產品的內容； （3）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求； （4）企業的合夥人、投資人是誰； （5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。 2．產品（服務）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。 在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題： （1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？ （2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？ （3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？ （4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？ （5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。 3．人員及組織結構 有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4．市場預測 當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。 在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 5．營銷策略 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點； （2）產品的特性； （3）企業自身的狀況； （4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： （1）市場機構和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。 6．製造計劃 商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。 7．財務規劃 財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 財務規劃一般要包括以下內容： （1）商業計劃書的條件假設； （2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。 可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。 企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題： （1）產品在每一個期間的發出量有多大？ （2）什麼時候開始產品線擴張？ （3）每件產品的生產費用是多少？ （4）每件產品的定價是多少？ （5）使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ （6）需要僱傭那幾種類型的人？ （7）僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。商業計劃書怎麼寫? 對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明： 1．創辦企業的目的？為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ 2．創辦企業所需的資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。 正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢？ 一、怎樣寫好商業計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點： 1．關注產品 在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!" 2．敢於競爭 在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。 3．了解市場 商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。 4．表明行動的方針 企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。 5．展示你的管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6．出色的計劃摘要 商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。" 二、商業計劃書的內容 1．計劃摘要 計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。 在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

『貳』 要怎麼成為成功的商人

我認為你最好從小的生意做起，從風險小的事情做起

關於第一桶金，有的商人是上輩留下的，有的是自己白手起家的，有的是借的，有的是省吃儉用剩下的……我認為這些並不重要，關鍵你要有很強的慾望，否則你不會成功，另外最好在一下9個方面努力一下:

首先要有慾望，必須有很強的慾望，這樣才有動力

第二要有夢想，有了夢想也就有了方向

第三要有智慧，無論專業知識還是管理知識，最好你都有，如果沒有可以學些

第四要有毅力，你要做好吃苦的打算，也要做好失敗的准備，畢竟不是那麼容易成功的，希望你能不被困難嚇倒，如果萬一跌倒了，爬起來繼續戰斗，你最終會成功的

第五要制定計劃，任何東西都要有計劃，沒有計劃就如無頭的蒼蠅，打一槍換一炮的做法不會得到你想要的成功的

第六從塑造你的性格上下功夫，辦事要果斷，有激情、有決策力和感染力等等

第七要掌握方法，也就是謀略，任何事情會有不同的方法，你要想出最好的方法並實施它

第八要學會做人，做事先做人富有很深的哲理，值得深思

第九要膽大心細，要敢做，如果害怕失敗，那你永遠不會成功，許多人不敢邁出第一步原因即在於此

本來我想想十條的，但是就想了這么多，如果從這九方面努力，把這些都做好了，你肯定就是非常成功的商人了。

另外想說的是：如果有成功商人輔佐，那麼成功會很容易的，否則需要付出常人想不到的努力，我和你一樣，共同努力吧。贏在中國的主題曲「在路上」很好，也很能說明問題，希望你聽一聽，它能激人上進的，也會促使你成功，會給你增加動力的。祝你成功！！

『叄』 十大乳鐵蛋白品牌排行

1、英吉利

英吉利生物科技，創立於2000年，是一家專業從事嬰幼兒營養品、功能食品應用研究及生產的現代化企業。所生產的系列產品，嚴格執行GMP、ISO22000、HACCP國際質量體系認證等生產規范，同時建立多道嚴苛的質檢環節，保障產品的安全、衛生及健康。

公司產品系列涵蓋：嬰幼兒輔食系列、嬰幼兒沖劑系列、嬰幼兒機能食品系列、嬰幼兒及成人營養品系列4個系列200多個單品的產品家族。

2、Sunlife生命陽光

生命陽光（廣州）營養品有限公司，牛初乳十大品牌，源自紐西蘭，高端乳類營養品出品商，專注於嬰幼兒營養與健康領域的專業公司。公司將一系列從高質量乳品中提取分離、安全穩定的原料通過專業的研發團隊定向研究，組合出優秀的、適合不同人群的高品質營養品。

在品類以及產品線擴張上，透過與全球不同優勢原料區域、優勢研發、生產力量的合作，陸續推出了骨健樂乳鈣產品、丹尼寶貝益生菌產品，以及動力寶寶元素營養產品，結合牛初乳產品，實現了在「免疫營養、骨骼營養、均衡營養以及元素營養」的「四維營養」概念的產品布局。

3、KingKeys金奇仕

金奇仕通過研究各國嬰幼兒膳食習慣以及生長發育需求，基於全球資源針對性進行配方開發，採用高標準的GMP生產技術研製產品。目前產品覆蓋嬰幼兒生命歷程的重要營養需求，包括適合嬰幼兒的優補營養品系列、膳食營養系列及適合兒童的趣味營養系列。

4、亦貝安

亦貝安品牌初創於2011年，以孕嬰童業為主體，主營孕、嬰、幼保健食品，致力於保健行業的專業品牌。亦貝安品牌下的博爾騰乳清乳鐵蛋白膠囊，其原料選用全球最大的乳鐵蛋白供應商——荷蘭的DMV公司，生產環節由國內大型制葯企業——江蘇四環生物股份有限公司分裝。

5、貝蜜兒Babymier

貝蜜兒生物製品為貝蜜兒（中國）股份公司成員企業，成立於2005年，依託香港國際化的視野和研究實力，引進歐美領先的母嬰營養科技成果，研發出100餘種暢銷於中國大陸、港澳台及東南亞地區的優質母嬰營養產品。

貝蜜兒產品涵蓋營養補充、成長輔助、綜合調理等領域，其中功效卓著、廣受媽媽信賴與喜愛的產品有：嬰幼兒鈣鐵鋅補充劑、乳清乳鐵蛋白質粉、孕婦乳母/兒童維生素與礦物質補充劑、益生菌、DHA、七星茶、清清寶、催奶茶、回奶茶等。

6、澳樂維他

澳洲製造的保健食品品牌，於1983年創建於澳大利亞悉尼市。經過37年的歷練與發展，2019年已成為澳洲第三大保健品品牌。

把天然、復方、有效」的承諾帶到全球，進而提高全國和全球人民的生活質量。五大類(天然植物類、海洋生物類、維生素和礦物質類、益生菌類和乳製品類)100餘款產品暢銷澳大利亞、美國、英國、中國(香港、台灣)、新加坡、日本、韓國等全球22個國家和地區，涵蓋全部人群。

7、小葵花葯業

葵花葯業集團是以中成葯為主、以化學葯、生物葯、補益保健類產品為輔，集葯品製造、營銷、科研於一體的大型民營葯企業集團。

現擁有五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、唐山葵花、衡水葵花、翼州葵花、重慶葵花、隆中葵花、武當葵花、臨江葵花、貴州葵花等12家葯品生成企業，4家醫葯公司。

8、新西特

澳新西特(廈門)營養品有限公司是澳大利亞澳葯集團(FPA)在中國的子公司，新西特謹守中澳兩國行業高標准，堅持百分百澳洲原裝製造，為中國寶寶帶來專業健康的營養產品，使每一位寶寶都能夠茁壯成長，為人們提供更健康美好的生活方式。

9、提拉米

產品由紐西蘭大葯廠進行研發，質檢和生產。由寧波市盈安國際貿易有限公司對整個東南亞地區進行市場營銷。公司主要從事乳製品的進口代理等業務，公司客戶面向全國各地。心系寶寶健康成長，堅持寶寶健康安心之選的品牌核心理念，潛心研發，打造適合中國寶寶體質特點的營養品。

10、紐瑞優

品牌源於澳洲和紐西蘭，2015 年紐瑞優團隊成功研發紐瑞優乳鐵蛋白調制乳粉，乳鐵蛋白的增強免疫功能奇效， 被譽為 「人體超級健康衛士」 ，而 14 公斤牛乳僅能提取 1 克乳鐵蛋白，又堪稱 「乳粉黃金」 ，紐瑞優終於將這一神奇的功能性食品奉獻給熱愛健康的人們。

紐瑞優團隊得益於澳洲綠色無污染的天然環境和自然資源及其優質的乳源，專注於寶寶大健康理念，包括孕產婦和胎兒健康，全方位立體呵護寶寶的身體健康成長和智力發育。

參考資料來源：網路_英吉利生物科技公司

網路_生命陽光（廣州）生物科技有限公司

網路_金奇仕

網路_ 博爾騰牌乳清囊

網路_貝蜜兒

『肆』 市場營銷學產生與發展的四個階段、市場背景及標志是什麼

一、場營銷學發展的階段：

1、初創階段：19世紀末至20世紀30年代，是市場營銷學的初創時期。

2、形成階段：從1931年至第二次世界大戰爆發，是市場營銷理論的形成時期。

3、發展階段：第二次世界大戰後到60年代末期是市場營銷學的發展階段。

4、完善階段：又稱成熟階段。20世紀70年代至今，市場營銷的研究進入了一個新的發展階段。

二、市場背景

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

三、標志

1、威斯康星學派

本世紀初，威斯康星大學成為激進的自由經濟思想的論壇。當時，該校著名學者有 W.A. 約翰 ·R· 康門斯 (Tohn R.Commons) 、理查德 ·T· 埃利 (RichardT.Ely) 和 H.C. 泰勒 (H.C.Taylor) 。

2、紐約學派

盡管哥倫比亞大學和紐約大學對早期市場營銷文獻沒什麼突出貢獻，但也做了一定的奠基工作。 在此之前，他已具有多年的教學經驗，並成為日後該地區最早的市場營銷思想家。

20 年代，尼斯托姆和 RS 亞歷山大也到紐約地區教學。他們與當地其他市場營銷學者的主要區別在於，其成就是從科學研究機構取得的。

3、哈佛學派

對早期市場營銷思想發展起到了重要影響的是哈佛大學商學院和經濟學系。哈佛大學不但培養了自己學校的人才，也為去那裡暫時就讀的學生的日後發展助益甚大，該校對市場營銷的貢獻是傑出而又獨特的。

早期在哈佛大學對市場營銷思想作出貢獻的先驅有：切林頓 (Cherington) 、肖 (Shaw) 、科普蘭 (Copeland) 、托斯德 (Todal) 、威德勒 (Weidler) 、梅納德 (Maynard) 、、博頓 (Borden) 和韋爾 (Vaile) 。

4、中西部學派

盡管早期市場營銷課程大多在中西部的大學里講授過，但除了威斯康星大學以外，其他大學對市場營銷思想的發展並未作出太大貢獻。雖然這些學校也有一些著名的經濟學家，但並不像威斯康星大學和哈佛大學那麼集中。

然而，隨著對市場營銷興趣的不斷增大，在明尼蘇達、密執安、伊里諾斯及俄亥俄，個別學者也曾作出一些有價值的貢獻。其中包括韋爾德、克拉克、艾維、鄧肯、康沃斯、韋爾勒、梅納德及貝克曼。

(4)市場營銷初創擴展閱讀

研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

『伍』 創業與創新有什麼關系

創新和創業是相輔相成的、無法割裂的關系。創新是創業的手段和基礎，而創業是創新的載體。創業者只有通過創新，才能使所開拓的事業生存、發展並保持持久的生命力。

作為大學生創業，更需要有創新意識、創新思維、創新技能、創新品質，才能在嚴酷的市場環境下開辟創業之路。可以說創新是創業者實現創業的核心。

但是，僅僅具備創新精神是遠遠不夠的，創新只是為創業成功提供了可能性和必要准備，如果脫離了創業實踐，缺乏一定的創業能力，創新精神也就成了無源之小，無本之體。創新精神所具有的意義，只有作用於創業實踐活動才能有所體現，才有可能最終產生創業的成功。

(5)市場營銷初創擴展閱讀：

隨著經濟的發展,投身創業的人越來越多，《科學投資》調查研究表明,國內創業者基本可以分成以下類型：

（一）生存型創業者

生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。

一般創業范圍均局限於商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業.當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為國內市場已經不像20多年前。

（二）主動型創業者

主動型創業者又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創業者，大多是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。

這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而後動，不打無准備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。

（三）賺錢型創業者

賺錢型創業者除了賺錢，沒有什麼明確的目標。他們就是喜歡創業，喜歡做老闆的感覺。他們不計較自己能做什麼，會做什麼。可能在做著這樣一件事又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。

甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的並不少，創業失敗的概率也並不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂。

（四）創意創新創業型創業者

此類創業模式、對創業者的個人素質要求很高，創業成功往往形成獨角獸企業、有時形成新的業態。

創業者首先要處理好創意、創新、創業三者的關系：常規思維及創新思維產生創意，創意是創新的基礎，創意是創業的動力源之一，創新與創業的結合形成新的生產方式，良好的創新創業氛圍可更易激發人們的創意，創意創新創業組合的鏈條是推動各業發展、社會繁榮的重要源泉；其次是配置資源。

（五）迭代創業

互聯網時代認知迭代、產品迭代、組織迭代、營銷迭代，不斷迭代的創業模式。

沒有創新的企業是沒有希望的企業，開拓創新的重要性體現在兩個方面：

1、優質高效需要開拓創新

（1）服務爭優要求開拓創新

（2）盈利增加仰仗開拓創新

（3）效益看好需要開拓創新

2、事業發展依靠開拓創新

（1）創新是事業快速、健康發展的巨大動力（2）創新是事業競爭取勝的最佳手段（3）創新是個人事業獲得成功的關鍵因素

參考資料：網路：創業

網路：創新

『陸』 在一個公司做了四個月的銷售，沒有任何業績，該不該離開呢這個公司管理各方面都不行，初創公司，市場也

先看看是自身能力問題，還是公司問題。如果整個部門同事都沒業績，版可以果斷閃人；如果公司老權板是個銷售高手，可以向他請教該如何提升業績；如果連老闆都不是什麼高手，外加員工裡面也沒高手，那果斷辭職，這樣呆下去是沒有結果的。