Ⅰ 做銷售的精英們請進來(2)
1 可以理解你心中的感受，同時也對你的堅持表示鼓勵。
2 其實，想掙大錢的想法誰都有，掙大錢的機會在哪個行業都存在，我想特別是在你以前的工程施工單位，不少人是掙大錢的，要不那些包工頭為什麼一個個都富得流油呢？賣保險、賣設備、傳銷、證券經紀、拉貸款、拉廣告、醫葯代表，做得好一年賺上百萬一點問題也沒有。
3 但是我覺得你現在需要平靜下來好好想一下，想一下你的優勢在哪裡，你的資源在哪裡，你要充分利用你自己已經有的優勢與資源，這樣成功的可能性才更大一點。你以前在單位也作過小領導，當然也明白不當點小官，手中沒有點小權要想賺點錢是很難的。
4 因此，我覺得以你的經歷，應該在幾個方面有些優勢：
一是工程管理。可以作現場管理，可以當項目經理，可以當甲方代表 ，可以去作監理，這是你的優勢，而且這中間的油水是很大的。如果有機會，還可以當個包工頭，自己當老闆。
二是銷售與工程有關的東西，例如銷售建材，銷售施工設備等，這些行業的提成都是很高的，這樣，以你的經歷，應該很快可以成為一個專家型的銷售人員，否則你以前的經歷算是白練了，而且這也多少可以整合一下你以前的資源。
其他與工程相關的還有哪些，你還可以想想。
當然，你已經出來四年了，如果在電話銷售行業裡面已經積累了不少資源和經驗，也可以好好利用這一塊。
方向確定好，就堅定地走下去，相信自己，祝你早一點找到自己理想中的工作吧。
Ⅱ 「直銷」和「直效行銷」有什麼區別 文/孟霓
在廣告界的很多書籍中，尤其是台灣的一些專業書籍中我們經常會接觸到「直效行銷」這個詞，什麼是「直效行銷」呢？和「直銷」又有什麼區別呢？ 讓我們首先來了解一下「直銷」的來龍去脈吧。 「直銷」經過了幾個發展階段：起源於美國，通常叫法為直銷或者傳銷；發展於日本，通常叫法為無店鋪銷售；成熟於台灣，通常叫法為直銷行銷。直銷的定義： 在美國研究直銷最有名的兩位學者是美國德州大學奧斯丁校區的彼德森(Robert A. Peterson)教授和聖地亞哥州立大學的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發表的論文最多，也最被重視。他們在1996年發表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個簡單但貼切的定義：「直銷是一種不在固定零售點進行的面對面銷售」。這個定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Ecation Foundation)於1992年的定義：「直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業地點，主要在家裡進行的消費性產品或服務的配銷方式」很相似，不過後者更強調「消費性」與「配銷方式」。 直銷的定義沒有一個非常准確的，大多含混不清，其要點是「面對面」、「不在固定零售點」。再來看看「直效行銷」的定義： 直效行銷（ Direct Marketing ）意即製造商或零售商，不通過店鋪等零售據點，直接將產品出售給消費者，使通路階層降至零階或一階，減少中間費用，為消費者取得較低價格，也為自己創造較大利潤。 對比下來可以發現，共同點就是「沒有店鋪」，而區別就是直銷需要「面對面」，而直效行銷可以不必「面對面」。 但是，從概念的發展時間看，「直銷」在美國19世紀末興起，70年代流行。「直銷行銷」是由其發展而來，並隨著新技術，新傳播載體的誕生而流行。 關於直銷的研究，很多文獻都能找到相關資料，而比較讓大眾困惑的就是「直銷」和「傳銷」有什麼區別。簡單地說，「傳銷」就是層次比較多的直銷方式。是直銷的一種激勵方式，被做扭曲了就犯法了。就目前來看，安利等直銷產品仍有多層次的激勵方式，不過是被國家認可的，合法的。 而「直效行銷」對於很多傳統營銷人來說也是比較新鮮的概念，目前很多書籍都有介紹。直效行銷的關鍵，在於確實掌握、分析、運用顧客管理資料庫，包括顧客的購買履歷於個人資料，有效區隔市場，並預測顧客的需求，與再購的頻率，並依此制定有效的促銷計劃。現在所盛行的顧客關系管理（CRM）其實也根源於此。除了依據客戶基本資料的區隔外，透過顧客資料的累積與購買紀錄，可將顧客區分為固定客戶、游離客戶、潛在客戶等類別，依據購買金額分為A、B、C各種等級，再依其習慣與需求，以DM、e-mail、電話、促銷活動、會員制等方式，進行新產品的推介，與老產品的促購。 在實際運作上，直效行銷最大的問題是接觸與配送，直效行銷者必須突破顧客摸不到產品，無法產生實體觸感的障礙，並在最短時間內，以最低的成本，將貨物配送到客戶手中，滿足客戶的需求。
Ⅲ 怎麼做好渠道銷售
就是普通的品牌手機的么？如果是，和供貨商談的話多談幾家供貨商回，貨不三家么。價格比較合理答的。手機質量比較放心的。至於零售商，一家家談，多利用朋友之間的關系，最好能在該地區的零售商圈子裡建立一點的信譽度。將來如果可以還可以做該手機在這里的代理供貨商。初步的時候互相之間信譽度不夠，初次合作，最好能夠建立代銷模式。銷售不完可以退回供貨商。
Ⅳ 銷售渠道有哪些
可供選擇的來銷售渠道主要有：自
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。
Ⅳ 中小服裝企業的品牌營銷策略是什麼
直銷行業在這個復經濟制寒冬逆市飄紅，讓很多企業紛紛試水直銷模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當一部分的中小直銷企業不太注重品牌建設，認為只要能夠吸引成熟的系統或者團隊就有了銷量，其實不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統行業巨頭強大營銷攻勢的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑營銷是很單薄的，會議營銷也因為越來越精明的消費者而開始變得效率低下，況且以上兩種營銷手段都有其時間、地域和人數的局限性。所以，中小直銷企業若想沖出重圍，除了成熟的系統操作和質量過硬的產品之外，還需要有足夠創新的品牌策略。
案例背景L公司是一家經營了十幾年的日用品企業，年銷售額接近1億元人民幣，用旗下幾個子品牌試水直銷模式一年多，銷售一直半生不死，原有傳統渠道的生意也逐漸萎縮，遂找到我尋求解決方案。經診斷分析，L公司的產品雖然質量很好，但與市場一線品牌產品的傳播訴求同質化比較嚴重，由於直銷運作經驗不足，對市場人員的管理不力，靠單一的會議營銷拉動銷售，效果不明顯，直銷員活躍率很低而流動率很大，真可謂長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。究其原因，是品牌缺乏市場號召力，營銷手段陳舊單一，在強大的競爭環境下只能是節節敗退。
Ⅵ 代理商都採用哪些銷售模式
要看是代理國內的還是國外的，
也要看是知名品牌還是一般的產品
目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售。
1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾
5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技
6、B2C網路銷售模式特點：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢：減少銷售環節，節約實際銷售成本、信息採集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL
7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平台銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表：淘寶服裝買家直銷字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系，比如網路直銷，會議營銷，電話營銷等。 鑽戒銷售模式流程
講這么多累的，下來你要根據你哪的企業性質來選，選一種或幾種！
Ⅶ 網路營銷：微步輿情監測幫助直銷企業提升品牌形象嗎
那麼什麼是網路輿情呢?網路輿情是以網路為載體，以事件為核心，是廣大網內民情感、態度、意見、觀點容的表達，傳播與互動，以及後續影響力的集合。帶有廣大網民的主觀性，未經媒體驗證和包裝，直接通過多種形式發布於互聯網上。
Ⅷ BOB，BOC營銷模式是不是傳銷如現在盛行的TST品牌化妝品，以免囤貨，免注冊資金招募代理。
判斷這個公司的銷售模式是否屬於傳銷，那麼先要了解一下這個公司的銷售模式是否符合國家法律對傳銷的定義，傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式取得利益。。
目前絕大部分做傳銷的公司都從新包裝，混淆直銷與傳銷的商業模式來建渠道。所以，正確區分直銷和傳銷兩種商業模式，就可以判別一個公司的商業行為是否屬於傳銷。
站在商業分銷的角度來講，直銷是一種分銷模式，它有三個特點：
一、有明確的目標客戶群體，
二、沒有中間銷售環節或盡量少的中間環節，
三、可以度量的銷售效果。
企業銷售自己的產品，或者通過層層批發體系，或者直接把商品送到商場超市，或者利用銷售人員把產品直接銷售出去。而最後一種形式就是我們指的直銷，這其實是企業自身的一種銷售行為。有的人認為直銷就是犯罪，直銷不是一種陽光事業，其實都是不正確的。問題的關鍵是他們沒有搞清直銷的概念，沒有弄清除直銷和傳銷的區別。
直銷和非法傳銷的區別在哪裡呢？直銷，一是指單層次的直銷，就是企業尋找業務員 ，然後銷售產品 。二是多層次直銷 ，就是形成一個一個的銷售小組，他和拉人頭的傳銷行為有區別：
1、多層次直銷是一種銷售行為，他銷售的是企業的產品，目標是建立忠誠的客戶體系；非法傳銷是一種以拉人頭為手段斂財的行為，銷售的是一種機會。
2、多層次直銷不允許有高額的入會門檻；傳銷第一步就告訴你有一個高額的入會門檻或等值的高額產品。
3、多層次直銷在教育中會宣揚勞動才會得到收獲的辯證的觀念；非法傳銷的教育中強調運作起來很簡單，只要拉人頭就可以。
你對應我以上的幾個方面的標准，自己來判斷商業模式是否屬於傳銷。還可以在政府的網站查詢合法的直銷公司的名單。被商務部批準的直銷企業名單可以登錄商務部直銷行業管理信息系統查詢。
網址是：http://zxgl.mofcom.gov.cn/login.html
請注意鑒別政府網站.gov.cn後綴，不要登錄釣魚網站。
Ⅸ 除了直銷和分銷，還有哪些銷售模式
銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成「製造→流轉→消費者→售後跟進」這樣一個完整的環節。現在大家談到的「銷售模式」，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復制、操作性較強。
當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。