凡客網路營銷

『壹』 凡客誠品剛開始在網路做什麼廣告開始的怎麼運作的

凡客誠品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經高達多單，服裝銷售更是高達1.5萬件，2008年銷售額接近5億。是什麼力量讓一個讓名不見經傳品牌坐上行業前幾把交椅，凡客誠品的負責人說，他們注重在互聯網的推廣，在網路投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。互聯網推廣對凡客誠品產生很大的效果，那他們網路推廣是怎麼開展的，網路營銷學院的楊濤具體分析了他們具體網路推廣渠道。

一、網路廣告投放

各大門戶網站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業站也有他們的大量的廣告投放

二、搜索引擎優化

首頁的相關的代碼，不過可以看出來，關鍵詞設置的有點多。呵呵

三、搜索引擎廣告（競價）

網路和google的競價他們都作了，這個在網路推廣中是比較常見的渠道。

四、電子郵件營銷

電子郵件營銷，可以給用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站

五、博客話題營銷

以產品為話題讓多個博客寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。

六、網路媒體推廣

利用網路媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。

七、網路廣告聯盟

凡客誠品在多家網路廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。

八、網站銷售聯盟

現在他們成立了自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬於CPS。

凡客誠品是一個非常不錯的B2C公司！

『貳』 凡客誠品的網路營銷的渠道有哪些

1、鎖定目標受眾2、做好廣告文案3、實施效果監控
決定網路廣告成敗基礎的基礎，是為廣告選擇適當的網上載體、為你的廣告找到最佳的發布地。首先你必須准確鎖定你的目標受眾，然後，根據你的預算實際，尋找適合他們最可能光顧的網上媒體。
經過這段時間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網站的投放方式，就以下幾點體會與大家分享。
1、如果有錢的話門戶網站的廣告確實值得投
a) 在門戶上可以獲得很好的品牌價值
第一眼看到凡客誠品網的廣告是在網易首頁右邊的資訊、美容、房產等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個月冠名商廣告,同時也有一些文字鏈廣告，後來發展到新聞詳細頁的右側文字廣告，門戶網站的用戶對於妝點網的認可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點網從一開始投放，整體投放戰略就是選擇大門戶，大位置，但是區別於銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點有點混淆與網易權威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳強奸，這一點確實是值得一些品牌用戶應該值得思考的,其出眾的創意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內外一線娛樂明星為切入點，從而引發用戶強勢點擊風暴，獲取足夠導入流量,結果確實取得了非常好的效果。當潛在用戶看到這個廣告之後，點擊用戶查看新聞詳細內容，再通過裡面的產品推薦導入到專業的美容產品站，從而達到產品轉化率，門戶廣告賦予了用戶對其的信任感，所以很多人就買了。
b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費者，讓網站最快成長
不管你是做什麼產品，你不確定你的潛在用戶是否會在某一個小媒體，但你的潛在用戶一定會在(網易，搜狐，騰訊)的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點網在投放門戶之前每天是據說也就是100多單，剛投放網易的第一個月，訂單就增加到了3000多單。
通過這么多的成功案例，事實證明網路門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創意的配合，相信投放是一個完美取勝的過程。
一旦找准目標用戶，選擇了合適的媒體平台，下面坐下來就應該潛心研究廣告文案了，網上廣告文案的技法再提幾點想法做為補充：
(1)標題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力;
就像妝點網掛勾明星新聞標題為主，以提升標題明星效應。
a湯加麗人體瘦身新事件 b劉德華脫發"尷尬"已控制 c 共享艷女阿朵的美胸高招
(2)正文句子要間短、直截了當，盡量用短語，避免完整長句;
(3)採用目標受眾熟悉的習語，別繞彎子，別文謅謅的;
(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點擊，從而緩解硬性廣告
(5)在文章內容頁導入產品宣傳，以達用戶導向，因為用戶也希望有解決方案。
所有的工作準備就緒後下一步就是廣告效果的監控，因為有因需要一個果，這樣有助於分析投放效果，從而不斷改進投放方式與文案策劃，網路廣告不像傳統媒體，任憑人家吹噓自己的發行量、收視率是如何如何高，而你無法得到任何客觀的數據。效果監控的問題有多種技術手段來判斷特定媒體的投放效果，現在很多主流的統計器是一個很好的選擇，如：我要統計、站長統計、雅虎統計都可以精確到量，精確用戶入口與出口，用戶操作、停留時間等等。
最後不得不提醒大家的就是：
門戶廣告確實有風險，投放需謹慎

『叄』 凡客誠品該企業採取了哪些網路營銷促銷策略

主要是找了一大幫意見領袖來做宣傳。

『肆』 凡客真的做的很成功嗎

凡客的成功，關鍵在於以下幾點：

第一是對網路用戶市場的大膽定位，這一點決定了凡客可以不走其它傳統企業的營銷老路，主要依賴互聯網廣告進行營銷。

第二是它在營銷模式上的創新：用銷售收入分成的方式將傳統企業作為固定成本（費用）的廣告投入變成了初創企業能夠承受的變動成本（費用），從而成功迴避了巨額廣告營銷投入的資金門檻和投資風險。

第三是選擇只做自主品牌商品的產品模式，雖然表面看起來赴與成功難度較大，但卻給凡客帶來了三方面的好處：第一，使凡客在商品定價政策上擁有充分主動權，而價格政策早已被證明是網路營銷最有效的手段之一；第二，凡客能夠自由掌控商品的質量，有利於凡客商品品牌形象的建立和保持；第三，這種模式下凡客所逐步建立起來的品牌，是一個集渠道品牌、產品品牌和企業品牌於一身的綜合性品牌，一旦其形成一定規模和足夠的品牌影響力，凡客就可借品牌優勢迅速地沿著產業鏈進行橫向與縱向延伸，比如開設凡客實體連銷店，比如開發高端子品牌商品進入通過傳統渠道進入銷售等。

第四是其注重客戶體驗的試穿滿意後再付款的銷售模式，雖然這種模式讓凡客不得不承擔被客戶惡意退貨的用戶誠信風險，但確能夠使多數客戶免除對其所購商品品質和產品適用性的擔憂，向數量巨多的潛在消費者敝開了大門。

第五則是其對企業內、外部業務流程各個環節的運營管理能力，其中包括（但不限於）質量控制、成本控制、物流配送、產品開發設計等等。

總之，凡客的成功，是基於陳年獨到的眼光、非凡的膽量與卓越的管理能力的。

『伍』 結合網路營銷的理論，凡客的經驗有哪些

希望我的回答對你有幫抄助：
凡客利用現今發達的互聯網實施了兩個營銷策略：

1、凡客的門戶網站CPS 推廣戰略
凡客通過優秀的人脈資源，與各大門戶網站進行了CPS 模式的廣告合作，每通過門戶網站的廣告帶來一份成交，則根據相應的比例給門戶網站結算傭金，對於凡客來講，是零投入、零風險的，而對於門戶網站來講，其最終收入，也要遠高於出售廣告位所獲取的收入，唯一的缺點，就是門戶站需要承擔一定的風險。
凡客就是通過這種合作模式，在最短的時間內覆蓋了各大門戶網站。
2、凡客藉助廣告聯盟進行推廣
在互聯網上，流量的主導者就是中小站長，而凡客則免費的把這些站長召集為了產品代理者。在各大站長論壇，還有凡客CPS 賺錢交流平台，很多站長把推廣凡客的經驗寫成教程，分享到了論壇上，越來越多的站長參與到了凡客推廣中。
如果我的回答對你有幫助的話，望採納，謝謝。

『陸』 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。