利基市場營銷

『壹』 利基營銷的利基市場營銷盛行的原因

二戰以來，全球大規模批量化生產能力的發展異常迅猛，時至今日，世界上大多數人口的普通需求得到了充分，甚至過度的滿足。而另一方面，消費者的個性化需求在雄厚物質和技術力量基礎的支撐下席捲全球。規模化生產與個性化需求這一對矛盾相互作用運動的結果是，市場由產家生產主導轉至顧客需求主導，市場從普遍的賣方市場轉至普遍的買方市場。一句話，消費者力量重塑了新的市場格局在此局面下，消費者的個性化需求成為企業關注爭奪的焦點。基於個性化需求的日益細分的市場在令許多大企業變為明日黃花的同時，給無數的中小企業帶來無限的馳騁空間，盡管空間被區隔成眾多微小的局部。以上形勢演變之大勢，乃利基營銷盛可行的一大客觀原因。
利基營銷盛行之另一大客觀原因是資源的稀缺性。我國企業面對市場全球化時，人力、物力、財力、技術力、生產力、銷售力、品牌力、管理力等營銷資源與跨國企業相比都要稀缺的多。因此，如何充分利用既有的資源，確定合理的資源組合，以達到資源增值的效果，便成為重大的營銷戰略問題。在強大競爭對手存在的前提下，我們在競爭對手忽視或不屑一顧而消費者卻沒有被很好滿足的狹窄市場上集中配置資源，正是解決這一戰略問題所必須遵守的原則。
還有一大促使利基營銷盛行的客觀原因來自企業生存發展的空前壓力。入世對我國企業意味著更多機會的同時也意味著來自全球的更大的競爭壓力。在本國市場上，我國企業占據天時、地利、人和，而在國際市場上，殘酷的競爭環境迫使企業為了生存而集中使用資源，因為只有在更加細分的利基市場集中資源才能應對競爭對手的進攻，只有集中力量才能戰勝競爭對手。如果企業有了所謂的戰略，但不能體現集中使用有限資源的作戰原則，而是分散配置企業的資源，那麼，企業就難以在決定性方向、關鍵性領域里造成比競爭對手更為強大的優勢，就會喪失目標市場，動搖甚至瓦解企業生存的根基。
企業，特別是中小企業經營思想的轉變是利基營銷盛行的來自主觀方面的原因。企業在冷峻現實下變得理智實際起來，它們不再對小產品、小市場不屑一顧，相反，只要與自身能力相稱，它們就願意兢兢業業，全力以赴。

『貳』 什麼是競爭性市場營銷戰略

a 競爭者分析 b 市場領導者戰略 c 市場挑戰者戰略第六章 競爭性市場營銷戰略第一節競爭 d 市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節 競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節 一 識別競爭者 競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且有相似目標顧客和相似價格的企業（長虹與康佳、海爾與小天鵝都互把對方看作競爭者）。但從市場競爭的核心來看，競爭者是指所有與本企業爭奪同一目標顧客的企業。 1行業競爭觀念市場挑戰者戰略第四節市場跟隨者和市場 行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的公司。長虹電視機價格降低會引起康佳電視機需求減少，IBM電腦價格上升會引起聯想電腦需求增加，二者互為密切替代品。 1)銷售商數量及產品差異程度 者分析第二節 市場領導者戰略第三節 ①完全壟斷： 指在一定地理范圍內某一行業只有一家公司供應產品或服務。可能由規章法令、專利權、許可證、規模經濟或其它因素造成。分為「政府壟斷」和「私人壟斷」兩種。 ②寡頭壟斷：分析一識別競爭者競爭者一般是指那些 指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場並相互競爭。分為「完全寡頭壟斷」（無差別寡頭壟斷）和「不完全寡頭壟斷」（差別寡頭壟斷）。 完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司一共的產品或服務占據絕大部分市場，並且顧客認為各公司產品沒有差別，對不同品牌無特殊偏好 分析一 識別競爭者競爭者一般是指那些 不完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場且顧客認為各公司的產品存在差異，對某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。 ③完全競爭：指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品沒別。市場挑戰者戰略第四節 市場跟隨者和市場④壟斷競爭：指某一行業內有

『叄』 有關利基市場營銷的文章

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『肆』 市場營銷需要幾級的營銷師證嗎

這證書對自己進入大型公司和國營企業有好處，一般私營企業沒有什麼價值，我覺得先工作，後考這個證比較好！ 不需要，因為營銷是一個很高層次的把握，不是簡單的銷售！還是來梳理一下這個概念比較好！ 我們謂之營銷（Marketing）是西方國家泊來的名詞，從英文單詞不難看出市場營銷其實是動態的，所以更多營銷界專家用行銷來對應我們中國目前的營銷。行銷（Marketing）就是如何將產品或服務，很成功的帶入目標市場。行銷更是一種動態的市場活動。更進一步說，市場（Market）是靜態的，唯有依賴動態的行銷（Marketing）方能撥動市場，找出市場的需求空間及市場利基空隙，從而定位並制定出適合企業本身的整體行銷活動。 行銷是指用調查、分析、預測、產品發展、定價、推廣、交易以及實體配銷技術，來發掘、擴大和滿足社會各階層人士對商品或勞務需求的一系列人類活動。從這樣的概念理解行銷，我們就對營銷和銷售有一個不同的理解，銷售、推銷、交易、配送、銷售策略等都只是行銷裡面的一部分，銷售僅僅是拿產品或服務和消費者進行一次貨幣交換，是一個爭對終端客戶的交易行為，這樣我們就清晰的梳理出行銷是為了讓產品變得「好賣」，而銷售是為了把產品「賣好」。 當把市場行銷的概念梳理清楚，把銷售的實質理解到位，我們就自然發現營銷其實是在不斷創造需求，而銷售是滿足消費者的需求進而達到行銷的預期目的。進而要做到真正的營銷大師，不是靠那個證書所能解決，中國目前的認證已經變成商業行為了，裡面沒有實質性的東西，不如自己業余攻讀系統知識好！而且實踐和書本知識結合才是最能產生創意！ 我們一般開始學習的是都是銷售，以上是多年從事營銷工作所獲得的一些經驗，希望給你一些收獲！
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『伍』 市場營銷戰略制定優勢 劣勢表

市場營銷品牌策略有：一、從外部特徵入手，比如包裝、品牌名是品牌整體素質的外化，而合理的定價則為品牌確定一個檔次。
二、從內在品質入手，主要是以品牌社會價值的實際含量。比如：技術先進性、市場佔有率、特有功能、社會美譽度，對上述的品質進行綜合概括和藝術提升來進行品牌營銷；
三、從精神價值入手，這就是通過智慧而擴充出來的新價值，具體方式有開展一些發自內的公益活動及有分寸的公益廣告以及具有一些精神價值的形象廣告，等等市場營銷具有以下優點： 1、運用利基市場營銷的企業目標市場較小且單一，便於企業進行市場研究。市場研究的目的在於為企業的決策提供有關市場變動的確切可靠的依據：這些依據的取得，有賴於市場信息的收集和科學的分析法。由於狹縫市場營銷關注的是細小的市場情況，就大大降低了有關目標市場調研的復雜性；市場研究可以在較短的時間展開，企業為此支付的成本也較小，諸如在產品線狹窄、目標市場地域分布單一、市場購買行為一致性較強等多方面容易取得優勢實現，調研目標實現把握較大。對於這些營銷的決定因素的有效分析，有利於企業透徹了解市場，從而採取「短、平、快」的行動，迅速進入市場，降低促銷成本。 2、運用狹縫市場營銷，便於企業加強客戶服務管理。在對目標市場研究的基礎上，企業可以掌握目標市場行為和消費者的切身需要，深刻意識到客戶的需要正是企業必須滿足的。這樣，企業可以有針對性地就客戶的要求進行產品開發和業務調整。又因為狹縫市場營銷活動集中在小塊市場上，即使企業對客戶的要求不遺餘力地提供服務，對企業的整體營運成本也不會造成很大的提高。因此狹縫市場營銷成為大多數企業尤其是中小企業競爭優勢的有力武器。 3、運用狹縫市場營銷的企業，易於掌握營銷目標。企業的營銷目標不是越大越好。在一定時期內，它必須與企業的內部資源相匹配，而有利於企業對營銷目標和發展方向的控制。企業對自身營銷目標的控製取決於其在市場上的力量和位置。包括；企業產品的市場佔有率，顧客的品牌忠誠度、企業信息系統的狀況等涉及企業產品立足市場的核心要素。由於利基市場營銷有利於企業的市場研究和對市場信息資源的掌握，以及對目標市場的有效服務所建立的品牌忠誠感，企業有理由對其產品在市場早的佔有率抱有信心。企業對營銷目標的把握和對內部資源的比較、權衡之後形成的取捨策略，使得企業與市場密不可分，實現了營銷上的上佳境。

『陸』 何謂利基市場營銷，怎樣理解與應用

利基市場營銷：企業通過調查研究，發現適合企業資源條件的市場利基，進而在該細分專市場上開展營銷活動，屬以樹立競爭優勢並獲取經濟利益。國內有的學者也把利基市場營銷叫做「縫隙市場營銷」或「補缺營銷」。
利基市場的特點：①具有明確的或潛在的市場需求；②該市場必須是空白的或被競爭對手所忽略的；③需求必須足夠大，以保證小企業從中經營可以獲利；④小企業所掌握的資源必須能與該市場的需求相適應，保證小企業可以及時、有效地為其潛在顧客提供滿意的商品或服務。
利基市場營銷戰略的實現途徑：①其產品或服務必須嚴格指向一個或少數幾個利基市場；②重點必須放在小企業所掌握的資源最具優勢的一種產品或服務上；③集中力量創造產品或服務優勢；④鞏固並發展已有的市場優勢；⑤不斷尋找、發現或創造新的利基市場，保證企業保持長期的競爭優勢，免受競爭的巨大沖擊。
利基市場營銷必須具備的條件：①一套高效、准確、靈敏的營銷信息系統；②准確的市場定位；③戰略決策實施的有效性；④市場促銷與推廣活動的有效性。

『柒』 利基的管理術語利基

生態龕（kān），生態位，小生態環境
指某種生物生存繁殖所需的所有資源。生物龕完全相同的物種會競爭直至其中一種物種滅絕。生態龕有交集卻不完全重合的物種會在進化中發生性狀替換，以適應種間競爭，最後形成各自不相交的生態龕。生態學上將生態龕重合的物種定義為同一物種。
「利基」一詞是英文「Niche」的音譯，利基營銷又稱「縫隙營銷」或「補缺營銷」，又有稱為「狹縫市場營銷」。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說有獲取利益的基礎。營銷者通常確定利基市場的方法是把市場細分再細分，或確定一組有區別的為特定的利益組合在一起的少數人。
所以，利基營銷是指企業為避免在市場上與強大競爭對手發生正面沖突，選擇由於各種原因被強大企業輕忽的小塊市場（稱「利基市場」或「補缺市場」）作為其專門的服務對象，對該市場的各種實際需求全力予以滿足，以達到牢固地佔領該市場的營銷策略。由於網路廣告定位的准確度提高，利基營銷通過網路手段可大有所為。 一般說來，理想的利基市場具有以下特徵：
1、該市場具有足夠的規模和購買力，能夠盈利；
2、該市場具備發展的潛力；
3、強大的競爭者對該市場不屑一顧；
4、公司具備所必需的能力和資源以對這個市場提供優質的服務；
5、公司已在顧客中建立了良好的聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。 niche market就是指「小眾市場」，也被稱為「縫隙市場、利基市場」。Niche是相對於mass（大眾）而言的，與niche market相對的就是mass market（大眾市場）。Niche market針對的是被忽略或細分的數量較小的客戶群，這部分市場雖然規模不大，但由於傳統營銷無法滿足此類需求，因此蘊含豐富的市場機遇。若能有效地將niche market的市場資源聚合起來，也能產生可觀的利潤。
Niche一詞來源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞里乾坤，因而後來被用來形容大市場中的縫隙市場。在英語里，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要藉助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。
此外，niche還常用來表示「恰當的」。每個人都要在生活中find his niche in life（找準定位），並且在工作中find the right niche for oneself（找到合適的職位），以及niche partner（合適的合作夥伴）。

『捌』 利基營銷的利基市場的選擇標准

理想利基市場的標準是什麼呢？筆者認為，一個理想的利基市場必須滿足版如下五個條件：
足夠大。該市權場要大到能夠滿足一個中小企業生存所需的規模和購買力；
足夠小。該市場要小到足以令強大的競爭者對之視而不見，不屑一顧；
足夠深。該市場要深到足以使得企業在較長時期內的發展無空間之憂；
足夠相稱。企業的能力和資源與為該市場提供優質服務所需之條件相稱；
足夠信譽。在該利基市場上，企業的既有信譽要足以對抗競爭者。

『玖』 市場營銷二二、多選題（共 20 道試題，共 40 分。）V 1. 一般來說，一個理想的「利基（niche）」具有以下

* 幾乎每個行業都有些小企業，它們專心致力於市場中被大企業忽略的某些細分市場，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益。這種有利的市場位置就稱為「利基(Niche )」，而所謂市場利基者，就是指占據這種位置的企業。
有利的市場位置(利基)不僅對於小企業有意義，而且對某些大企業中的較小業務部門也有意義，它們也常設法尋找一個或多個既安全又有利的利基。一般來說，一個理想的利基具有以 下幾個特徵：

1.有足夠的市場潛量和購買力。

2.市場有發展潛力。

3.對主要競爭者不具有吸引力。

4.企業具備有效地為這一市場服務所必需的資源和能力。

5.企業已在顧客中建立起良好的信譽，足以對抗競爭者。

那麼，一個企業如何取得利基呢?進取利基的主要策略是專業化，公司必須在市場、顧客、 產品或渠道等方面實行專業化：

1.按最終用戶專業化，即專門致力於為某類最終用戶服務。例如書店可以專門為愛好或研 究文學、經濟、法律等的讀者服務。

2.按垂直層次專業化，即專門致力於為生產——分銷循環周期的某些垂直的層次經營業務。如制鋁廠可專門生產鋁錠，鋁製品或鋁質零部件。

3.按顧客規模專業化，即專門為某一種規模(大、中、小)的客戶服務。許多利基者專門為 大公司忽略的小規模顧客服務。

4.按特定顧客專業化，即只對一個或幾個主要客戶服務。如美國一些企業專門為西爾斯百 貨公司或通用汽車公司供貨。

5.按地理區域專業化，即專為國內外某一地區或地點服務。

6.按產品或產品線專業化，即只生產一大類產品，如日本的YKK公司只生產拉鏈這一類產品。

7.按客戶訂單專業化，即專門按客戶訂單生產預訂的產品。

8.按質量與價格專業化，即選擇在市場的底部(低質低價)或頂部(高質高價)開展業務。

9.按服務項目專業化，即專門提供一種或幾種其他企業沒有的服務項目。如美國一家銀行 專門承辦電話貸款業務，並為客戶送款上門。

10.按分銷渠道專業化，即專門服務於某一類分銷渠道，如生產適用超級市場銷售的產品。

市場利基者要承擔較大風險，因為利基本身可能會枯竭或受到攻擊，因此，在選擇市場利基 時，營銷者通常選擇兩個或兩個以上的利基，以確保企業的生存和發展。不管怎樣，只要營銷者善於經營，小企業也有機會為顧客服務並贏得利潤。

『拾』 利基市場與利基營銷的概念一樣嗎

利基市場是指來夾縫中的產品，自大家都不是很重視大有必不可少的產品，例如鍵盤、滑鼠等等剛開始很多企業不屑做這些產品 ，等到羅技做到世界知名的時候 ，大家再追趕就來不及了。
利基營銷是一種營銷定位手段，不同於利基市場是對於市場的劃分說的。
例如前幾年海爾提出家電下鄉這是很多商家都不注意的一塊市場，但是海爾卻在此獲取了相當的市場份額。
利基市場是針對產品定位說的
利基營銷是針對市場或者渠道說的