㈠ 市場營銷。。
1、市場營銷最基礎的就是人類的慾望，人類的需要受到文化和背景的影響，比如一個美國人飢餓的時候，他的慾望就是得到一個漢堡包和薯條，一個中國人飢餓的時候他的慾望就是一份炸醬面。而所有人都有著不同程度的慾望。當人們具備購買能力時，慾望便會轉化為需求，市場營銷要做的就是理解顧客的慾望並找到有需求的客戶。
2、許多人做市場營銷的時候，都過分的關注自己的產品，其實這是錯誤的，這類人我們稱之為「市場營銷近視症」，他們非常關注自己的產品而忽略了顧客的需求。比如一個賣電鑽的，以為顧客需要自己的電鑽，就去推銷電鑽多麼好，其實顧客需要的是牆上的洞，產品只不過是一個工具罷了。如果有一個方案能更加方便和廉價就能在牆上打出一個洞，那麼顧客絕對不會購買你的電鑽。
3、市場上有非常多的選擇可以滿足消費者的需求，那麼他們會怎麼選擇呢？消費者首先會對自己購買的產品產生一個預期，如果購買以後達到了自己的預期，那麼他會重復購買並向他人推薦，反之，消費者會選擇競爭對手的產品，並貶低你的產品。所以我們必須對自己的產品設定一個預期，如果預期設定過低，消費者會滿意，但是無法持續下去。如果預期過高，消費者會失望，不會再次購買。
4、這里的交換並不是單純的買賣產品，商家不僅要向消費者提供價值並獲取利潤，還要向消費者傳遞卓越的理念（為顧客提供價值）來換取穩定牢固的顧客關系，以此來留住老顧客，開發新顧客。就像麥當勞的「我就喜歡」。
5、當發生了交換關系，就會形成市場，市場營銷就是為了建立有利可圖的顧客關系而管理市場。做市場營銷首先要搜尋購買者，確認他們的需要，然後再根據他們的需要，提供產品，並設定合理的價格，然後進行銷售。優秀的市場營銷不是「我們怎麼影響了顧客」而是「顧客如何影響了我」。
㈡ 市場營銷想轉專業考研！
我 - - 我是理工類正好做網路推廣 你別打擊我啊 不過還好我比較喜歡這一行
㈢ 市場營銷專業的本科生做了一年的銷售後想轉行，應該做什麼
改做市場調研、市場分析或者去做營銷策劃工作都可以。離職原因可以說是一線鍛煉了解市場。職業規劃你就按照你新找的工作說就可以。
㈣ 在外貿公司如何做營銷呢 我所在外貿公司20多人，銷售能源類產品，最近從船務的工作轉到市場營銷了
首先你需要整理好自己公司或者工廠的產品介紹，英文配圖，裡面需要版突出自己產品權比起同類的哪裡具有競爭力以及優勢。
然後寫一封簡短的EMAIL模版，說明自己是介紹什麼產品的，有簡略說明最大優點兒。表達自己希望與對方建立長期貿易關系，並堅信這是互利。
接下來你需要去阿里巴巴或者中國製造，或者廣交會會員這些網站上搜集這個產品行業內的客戶信息，最好是去參加比較大的行業內展會，或者廣交會。多得客戶名片，不管對方是否有意你的產品，都把名片拿過來。整理後逐個帶上名字發上面的EMAIL。然後附上產品介紹。
最後需要准備好報價單，方便客戶回復說有興趣後的進一步溝通。
PS：不管是產品介紹還是報價單，一定要帶上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，這樣正式
㈤ 一個學市場營銷得畢業生可以轉做人力資源嗎
為什麼一定要做人力資源呢？
做其他也可以啊比如
行政人員
公務員
文 秘
可是人力資源也不是不可能什麼都是要從頭開始
美女你說初級會計和文案有什麼關系
你不要誤導這個妹妹
㈥ 銷售如何轉變成市場營銷
問題有些寬泛，聚聚焦，精準一下：1.個人銷售崗位轉變為市場營銷崗位？2.企業銷售策略衍展為市場營銷策略？
㈦ 5年研發經驗的理工科碩士，想研發轉銷售，成為市場營銷的高手，應該怎麼發展
轉研發技術相關的銷售，很不錯的。理工具有背景的技術銷售相當吃香的，內不過要找哪種有容提成的相關技術銷售崗位。有很多大公司，比如說：西門子、ABB、德國倍福等很多公司都是沒有提成的，雖然這些崗位很容易獲得很高的銷售額，但沒有提成管個毛用。所以建議調查下自己相關領域的技術銷售崗位，調研下相關的公司，應聘下看看。
這種技術研發轉技術銷售相對容易，而且容易獲得成功，因為你前面的研發經驗和研發所獲得的人際關系都為你打開市場准備了必要的條件。
當然你還需要補充些營銷策略方面的知識，可以買本營銷學和市場營銷1000例這兩本書看看。
一定要採納哦！謝謝
㈧ 本人今年七月份市場營銷本科畢業，有接近1年的快消品銷售經驗，不想再做一線銷售想轉做行政人事工作
你既然想做人事，就奔著人事去努力好了，行政人事都是些相對容易一些的事情專，比起銷售來說。
歸根結屬底，都是跟人打交道；去智聯招聘等網站了解下人事的工作內容以及職責是什麼，通過其中的信息提供，提取關鍵詞，然後對關鍵詞所需要的技能，通過網路查清楚細枝末節，並且對最新的勞動法要精讀，對如何規避企業風險，以及相關人事法規要了如指掌；然後對如何面試，要做一些字面上的歸納和演練。
在前期工作充分之後，選擇好你想要去的公司，然後開始對這個公司現有的人員情況，以及目前在網上發布的人事招聘信息進行分析，找出這個公司目前在員工存在的不足之處，以及你如果進來做人事崗位，你有哪些計劃來改善這些不足。
證書什麼的倒是其次，因為老闆看你的不是你的學歷，也不是其他虛的東西，他更看重的是，你能給他帶來什麼，最好是立馬。
㈨ 技術轉市場營銷，如何選擇
1.一定是在機械行業從事了技術工作至少3年以上的人，對行業對產回品都有一定程度的認知，當答然不一定非常熟悉，畢竟機械行業博大精深，沒有哪個人敢說徹底熟悉整個行業。
2.銷售是個收入很不穩定的職業，大家在轉行前最好2~3年內經濟上沒有太大壓力，不然即便轉行做銷售也未必能堅持下去，畢竟你要熟悉一個職位沒有兩三年時間是不太可能的。當然，少數天賦秉異的非人類除外。我現在所在的公司市場部門是一個很有意思的地方，有入行5年以上的，有剛進來1年多的，還有樓主這樣的小白。學歷背景，有文科生，有工科生，也有高中畢業的40多歲的老江湖。年齡上分，有20來歲剛畢業的新人，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年，也有奔5的大叔。聽他們經常聊起，說能在這一行堅持下來，並且越做越好的，基本有2類人，一類是剛畢業的學生，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉行人士。我覺得很有道理，銷售就是一個不斷擴展自己關系網路的工作，當然先難後易，因為人脈越積累越廣，機會越來越多，工作當然越來越容易。
㈩ 【轉】成功銷售人員如何用CRM做市場營銷
客戶關系管理改變了我： 做銷售從開始到現在也將近9個年頭了，其間不乏有很多坎坎坷坷。從做銷售的那天起，就註定要與客戶打交道，磨礪也就從那時開始，每天早上起個大早，迎著朝霞帶著一天中最好的心情，穿梭在充滿叫賣聲的小區中，開始了我一天的工作；晚上下班前盤算盤算收成，並不盡如人意。有句話說得好：高興而來，掃興而歸。這太能說明我當時的心情。短短的一個月對我來說已經很難熬了，每天的忙忙碌碌，到頭來收獲寥寥。當然此時的我還不知道什麼是客戶關系管理，更不知道與客戶打交道還有如此多的貓膩。感覺賣東西就是難！ 短暫的銷售生活，雖然沒有太好的業績，但也把我這個與別人說話就臉紅的小夥子的臉皮給鍛煉的比較健康了。這也給我進入一個新的銷售團隊墊下了基礎。不久我進入一家新的公司，同樣是做銷售工作，這個工作對我當時來說，是非常困難的，無客戶基礎、無行業背景、無專業經驗，地地道道成了「三無」人員。好的是這家公司有一套很完善的客戶挖掘、管理和跟蹤客戶的管理和制度。在公司里，每天要進行大量的打電話，同時要記錄下來什麼時間與哪家公司的什麼人進行了溝通，談了哪些內容，存在什麼問題，下次通話時間提供什麼樣的解決方案；在什麼時候拜訪哪一家客戶的什麼人，談論哪些內容，存在哪些問題，拿出什麼樣的解決方案，什麼時候再次拜訪；經常的搞一些小活動，給客戶買一些小禮品等等。我想這就應該是在我腦海中最早的客戶關系管理（CRM）的雛形吧。在這種方式的工作環境下，功夫不負有心人，日積月累，我有了大量的客戶資源，由於與客戶的溝通多了，涉及的問題多了，解決的問題也就多了，當然我的行業經驗也得到大大的提升。更可喜的是我的銷售業績也在突飛猛進的增加。我想這應該是CRM在我身上所起的作用吧，我的銷售生涯也就在CRM的幫助下得到提升。當然在那時還沒有人提到CRM的理念，但在銷售人員的心理已經體會到客戶關系管理的重要性。 CRM在行動，房地產企業在改變： 今天我真正的在做CRM了，對CRM的認識也有了自己的理解。經常在工作中、生活里、網路上、書本中看到CRM知識和文章，雖然各抒己見，公說公有理、婆說婆有理，很難定論對與錯，但也體現了各自的立場、出發點的不同和看事情的態度。在幾年前我看到一篇關於CRM的文章，這篇文章主要是針對房地產行業談了幾個問題：理念超越實際；CRM廠商缺乏房地產行業的經驗；房地產企業信息化建設基礎薄弱；未有效與現有的IT系統有效集成。說真的，看到這篇文章時心裡的確不是滋味！因為我是房地產行業銷售，主要負責房地產行業的CRM銷售，對此我也有自己的看法。 首先看一下我們是如何在房地產行業推廣CRM的：（從理念、行業經驗、IT系統集成）在國內，公司可以說是最早花巨資引進和推廣CRM的廠家之一，在公司中有多位博士研究生、多位碩士研究生，再加上近百名本科生形成的超大豪華型研發、實施、顧問咨詢及銷售的隊伍，在國內是沒有哪一個廠家可以比擬的。這樣的投入可以說明一個最基本的問題：公司非常重視CRM的發展和推廣。 在市場推廣方面，公司分出不同的行業，在每個行業中又形成各自的梯隊。就以房地產行業為例，為了保證CRM與行業接觸的緊密，確保客戶能對CRM充分理解和後期實施的成功，公司聘請了很多在房地產領域有過多年經驗的資深房地產專家和資深CRM專家，通過對全國甚至全球的房地產企業進行充分的研究，形成一套行之有效的方法在房地產行業進行應用。無論在任何一個行業的哪個企業，在信息化建設中，最頭疼的不是這家企業有多少設備，也不是這家企業有多少種產品，而是這家企業有多少願意接受新的、有利於企業和個人發展思想的人。不怕做不到，就怕想不到。針對這種情況，公司首先是對房地產公司的所有人員進行培訓，先讓企業中的人員願意接受新的東西，同時讓這些人員知道和理解做CRM能給企業和個人帶來什麼樣的好處，讓所有人員都樂意去做這件事。達到這種效果，再做CRM的成功的機會就達到50%了。 當房地產企業中的人員考慮成熟，願意做此事時，公司會派出具有豐富行業經驗的資深專家組成非常強大的陣容，對房地產企業進行咨詢診斷工作。此次活動對房地產企業來說涉及面廣（市場部、銷售部、客戶服務部、網路部、財務部等部門）、涉及的業務比較深（從與客戶進行第一次接觸，到成為業主，再到交叉銷售、鏈式銷售等，體現整個客戶的生命周期的各個環節和過程），從中真正找到房地產企業現在所面臨的問題，挖掘出企業需求進行分析，公司提出對房地產企業真正行之有效的解決方案。這樣根據房地產企業的具體情況，因人、因環境和因企業的具體情況做出的產品才更能體現房地產公司特點，更有利於後期的實施，也才能確保房地產企業實施的成功。在這一點上，公司是有很大突破的，也打破了傳統的企業在信息化建設中，只是買一套軟體，也不管其他人員願不願意接受，這種產品適合不適合企業的特點的做法。這也體現了CRM的思想，真正去接觸客戶、了解客戶、幫助客戶，想客戶之所想，急客戶之所急。對於房地產企業來說做到這一步，實施CRM的成功機會又增加了30%。那剩下的20%就在實施了。在實施方面，公司擁有大批的具有成功實施大型項目經驗、很強的控制風險能力的實施隊伍，在這種情況下，您想把項目做砸都很困難了！ 由於客戶的存在，對客戶價值的不斷挖掘和對企業運營能力的不斷提升，使得客戶關系管理變得復雜起來了。結合房地產企業來看，與客戶有關的事情涉及到企業的各個部門，既然涉及到企業的各個部門，那麼就很有理由相信：應該把CRM作為企業的一個基礎平台。公司在房地產行業推廣CRM時，就已經把這些內容考慮進去了，並且對市場營銷From EMKT.com.cn、客戶服務、物業管理、電子商務等具體的業務在系統中得到很好的應用，對於財務、OA等系統也做了預留介面。在企業對客戶關系管理的整個活動中，CRM都體現出過程管理的重要性。對於房地產企業來說，公司CRM真正的做到使企業信息化建設能有機的形成一個閉環，提高整個企業的反應能力和作戰能力。 房地產企業在發展，CRM在繼續： 說到房地產企業的發展，不得不介紹一下房地產企業的信息化建設的發展過程。這還得追溯到上個世紀九十年代初期，在那時，房地產企業還沒有形成氣候，蓋房子還只是處在企業分房子階段，所謂的「房地產」公司辦公還處在手工作業，更談不到個人購房和信息化建設了。隨著中國改革開放的深入，個人購房逐漸形成市場，房地產企業由為單位蓋房到參與房地產市場的競爭，由原先的建築隊到市場化運作的改變完成，在思想上就是一個質的飛躍。隨著人們需求的不斷提高，對房地產企業的要求也越來越高，傳統的手工作業不論是在成本上，還是在工作效率上，都遠遠不能滿足市場的需要。於是出現房地產公司買電腦、建區域網，直至到現在廣域網建設。這所有的過程都不是一步到位的，都有一個循序漸進的過程。在這個過程中，沒有最好，只有更好。在上面我已經介紹了如何在一個房地產企業中推廣CRM，它體現的一個最大特點是結合企業的實際情況，做出一個完全適應的企業產品，這樣才更有利於企業的發展。一個只騎過26式自行車的人，你讓他去開寶馬，同樣都是車，結果可以想像，但如果換一輛適合他的山地自行車，既舒服、又省勁、速度又很快，肯定就很爽。在房地產企業中做CRM也是如此。 因為有了客戶關系管理的存在，我從中受益，也每時每刻在發生變化。由於CRM的存在，公司在時刻發生著變化。同樣由於CRM的存在，房地產企業，甚至整個行業都在發生變化。這就是CRM的魅力，這就是CRM的作用！