市場營銷第一次作業

Ⅰ 請高手幫幫忙（市場營銷第二次作業）謝謝1

16 「9.11」事件之後，美國的航空業陷入困境，只有居於第六位的西南航空公司採用嚴格的成本控制方法保持了良好的運營態勢，當時該公司採用的競爭戰略是（B ）
a集中化戰略
b差異化戰略
c成本領先戰略
d多元化戰略

17 廣告語「一樣的產品，一半的價格」利用了消費者的（ C）。
a求新動機
b求癖好動機
c求廉動機
d求美動機

18 隨著牙膏產品市場的成熟，眾多牙膏生產企業在廣告訴求中告訴消費者：一天刷三次牙的消費者比一天刷兩次的消費者長蛀牙的機率要小很多。廠家的這種營銷策略屬於（C ）
a轉變非用戶
b發掘新的和更廣泛的用途
c提高使用率
d爭取競爭對手的顧客

19 某公司的主營業務是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲,房地產,旅遊等業務,這種增長方式屬於（D ）
a縱向一體化戰略
b穩定戰略
c相關多元化發展戰略
d非相關多元化發展戰略

20 可口可樂在20世紀60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬於（A）
a無差異化市場營銷策略
b差異化市場營銷策略
c集中性市場營銷策略
d低成本策略

21 下列抽樣方式中，屬於隨機抽樣的是（D ）
a判斷抽樣
b配額抽樣
c等距抽樣
d任意抽樣

22 人員推銷的基本工作步驟為（D ）
a顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談
b顧客資格審查-尋找顧客 -約見-接近-面談
c顧客資格審查-尋找顧客 - 接近-約見-面談
d尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談

23藍天六必治的廣告語「牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅准了,藍天六必治! 」 的 廣告目標類型屬於（D ）
a說服型
b通知型
c提醒型
d情感型

24 分銷渠道選擇最重要的評估標準是（C ）
a經濟標准
b可控性標准
c適應性標准
d覆蓋性標准

25 人員推銷在促銷手段中佔有很重要的地位，其中人員推銷的關鍵環節是（D ）
a尋找顧客
b約見
c接近
d面談

Ⅱ 10秋《市場營銷學》第一次作業請哪位高手給個正確答案，再此表示萬分感謝。

如果第一題選A，第七題不選C,15.d,16.a ,17.c的人我看不是糊弄你，就是壓根上課沒有好好聽。我剛畢業，看回著你懸賞分為答0也願意幫你做了。懷念在學校的日子。

答案:1.c 2.b 3.b 4.a 5.b 6.b 7.c 8.b 9.d 10.a 11.b 12.c 13.c 14.b 15.d 16.a 17.c。

認真仔細的幫你看了，祝你好運。有什麼疑問也可以網路知道留言給我。

Ⅲ 市場營銷五種基本概念的區別

無論從歷史還是現實來看，企業和其他組織無不是在以下五種觀念的指導下從事營銷活動。

(一)生產導向型——生產觀念
生產觀念產生於19世紀末20世紀初。由於社會生產力水平還比較低，商品供不應求，市場經濟呈賣方市場狀態。表現為企業生產什麼產品，市場上就銷售什麼產品。在這種營銷觀念指導下，企業的經營重點是努力提高生產效率，增加產量，降低成本，生產出讓消費者買得到和買得起的產品。因此，生產觀念也稱為「生產中心論」。生產觀念是指導企業營銷活動最古老的觀念。曾經是美國汽車大王的亨利·福特為了千方百計地增加T型車的生產，採取流水線的作業方式，以擴大市場佔有，至於消費者對汽車款式、顏色等主觀偏好，他全然不顧，車的顏色一律是黑色。這就形成了企業只關心生產而不關心市場的營銷觀念。

(二)產品導向型——產品觀念
該理念認為，消費者或用戶最喜歡質量好、性能佳、有特色的產品，只要質量好，顧客自然會上門，顧客也願意為高質量付出更高的價錢。「酒香不怕巷子深」、「皇帝女兒不愁嫁」，是這種指導思想的生動寫照。概括為一句話就是「只要產品好，不怕賣不掉」。

(三)推銷導向型——推銷觀念
隨著市場上許多商品開始供過於求。企業為了在競爭中立於不敗之地，紛紛重視推銷工作，如：組建推銷組織，培訓推銷人員，研究推銷術，大力進行廣告宣傳等，以誘導消費者購買產品。這種營銷觀念是「我們會做什麼，就努力去推銷什麼」。由生產觀念、產品觀念轉變為推銷觀念，是企業經營指導思想上的一大變化。但這種變化沒有擺脫「以生產為中心」、「以產定銷」的范疇。前者強調生產產品，後者強調推銷產品。所不同的是前兩種觀念是等顧客上門，而推銷觀念是加強對產品的宣傳和推介。

(四)營銷導向型——營銷觀念
該種觀念認為，實現企業目標的關鍵是切實掌握目標顧客的需要和願望，並以顧客需求為中心集中企業的一切資源和力量，設計、生產適銷對路的產品，安排適當的市場營銷組合，採取比競爭者更有效的策略，滿足消費者的需求，取得利潤。
營銷觀念與推銷觀念的根本不同是：推銷觀念以現有產品為中心，以推銷和銷售促進為手段，刺激銷售，從而達到擴大銷售、取得利潤的目的。市場營銷觀念是以企業的目標顧客及其需要為中心，並且以集中企業的一切資源和力量、適當安排市場營銷組合為手段，從而達到滿足目標顧客的需要、擴大銷售、實現企業目標的目的。
營銷觀念把推銷觀念的邏輯徹底顛倒過來了，不是生產出什麼就賣什麼，而是首先發現和了解顧客的需要，顧客需要什麼就生產什麼、銷售什麼。顧客需求在整個市場營銷中始終處於中心地位。它是一種以顧客的需要和慾望為導向的經營哲學，是企業經營思想的一次重大飛躍。

(五)社會營銷導向——社會營銷觀念
當前，企業社會形象、企業利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府、公眾及社會輿論的關注。環境污染、價格大戰、畸形消費等不良現象，導致了近年來對「理性的消費」、「回歸儉朴」、「人類觀念」的呼籲。相應的，「綠色營銷」、「從關心顧客到關心人類，從關注企業到關注社會」等一系列新的營銷觀念，也為越來越多的企業所接受。企業從營銷觀念向社會營銷觀念轉變。

Ⅳ 目前常用的戰略分析工具有哪些

戰略分析工具是企業戰略咨詢及管理咨詢實務中經常使用的一些分析方法。

（一）SWOT分析法：SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

（二）內部因素評價法：又稱做為內部因素評價矩陣（IFE矩陣）是一種對內部因素進行分析的工具。其做法是從優勢和劣勢兩個方面找出影響企業未來發展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數，再按企業對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最後算出企業的總加權分數。

（三）外部要素評價法：又稱做外部因素評價矩陣（EFE矩陣）是一種對外部環境進行分析的工具，其做法是從機會和威脅兩個方面找出影響企業未來發展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小確定權數，再按企業對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素進行評分，最後算出企業的總加權分數。

（四）競爭態勢評價法：又稱做競爭態勢矩陣（CPM矩陣）用於確認企業的主要競爭對手及相對於該企業的戰略地位，以及主要競爭對手的特定優勢與弱點。CPM矩陣與IFE矩陣的權重和總加權分數的涵義相同。編制矩陣的方法也一樣。但是，CPM矩陣中的因素包括外部和內部兩個方面的問題，評分則表示優勢和弱點。

（五）波士頓矩陣法：波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法（BCG）等。

(4)市場營銷第一次作業擴展閱讀：

戰略分析工具是企業戰略咨詢及管理咨詢實務中經常使用的一些分析方法。戰略分析的目的是通過一定的手段和方法從復雜的信息與線索中，清理出重點影響客戶戰略形成的因素，以便於下一步的戰略選擇和制定。

Ⅳ <市場營銷學>第1次形成性考核作業:案例分析題

1、從本案例可以窺視到的海爾營銷哲學內涵包括以下重要內容：奉行市場營銷觀念內，即已下破法者需求為容中心，企業的一切營銷活動均圍繞「消費者需求」來開展；優質服務理念，及時為顧客排憂解難，從不推卸責任。
2、奉行市場營銷觀念，以滿足消費者需要為中心，則產品和服務都將受到歡迎，企業的產品便五「淡季」之憂。
3、海爾並非機會主義者。海爾始終一滿足消費者需求為中心，無論是產品構思、創意、創新還是售後服務，無不圍繞消費者需求，在家電市場呈現買方市場氣象之時，為如此，才能在競爭中取勝。

Ⅵ 求 中大 市場營銷2013上半年第一次作業 判斷題題：企業劃分的戰略業務單位越多越好，這樣更有利於對產品

多選:1BCE2BDE3ABCDE
簡述:2市場細分步驟:

選擇市場並進行評估，設計並組織調查，選擇細分標准和具體變數，初回步市場細分，篩答選細分市場，分析細分市場，選擇目標市場、設計市場營銷策略。

只知道這些了，學生黨不絕對對

Ⅶ 2010春電大市場營銷第1次形成性考核作業

1.A 2.C 3.C 4.A 5.A 6.B 7.A 8.C 9.A 10.D 11.A 12.C 13.C 14.C 15.C

Ⅷ 哈爾濱工業大學哪些教授的課是必須要去蹭的

思政課還要做科研，可能大家覺得有點奇怪，但是哈工大有位老師在這件事兒上做到了，她就是哈爾濱工業大學馬克思主義學院院長徐奉臻老師，面對高校思政課花拳綉腿，甚至娛樂化、游戲化等問題，她開始思考，真的能給學生帶來收獲嗎？她認為，思政課老師一定要有堅實的科研做基礎，才能把一堂思政課講好、講透，真正為學生開啟思想之窗。

徐老師的講述很有亮點，能夠很好地吸引學生，同時運用眾多客觀的史料和數據，利用科研的嚴謹邏輯說服學生，上徐老師的課，有一種如沐春風，醍醐灌頂，豁然開朗的感覺，對於問題的把握和人生的思考都更加冷靜。哈工大還有很多優秀的老師，等你來發現。