⑴ 我學市場營銷畢業，做了兩三年銷售，一直平平，想改行，可是做什麼好呢電腦辦公軟體的基本操作也不熟練
其實這個也不是什麼壞事，做銷售3年，一直業績平平，可能是你不適合那個行版業的銷售呀。其實這個權做什麼好，最重要的是你自己喜歡什麼行業，如果是你喜歡的行業，你再去做，我相信這個會給你自己帶來很大動力。當然又回過頭來說，沒有任何一個行業是那麼容易的，也是一樣會有朋友關系什麼的，就算是在美國，其實人家的關系網拉的更大，更無形，所以很多人會誤以為就不用關系，一樣需要，只是會相對的弱化而已。 最後總結的話語就是，看你自己喜歡做什麼，能做什麼，如果這個你都不知道，那隻能說，無人能幫你了，加油啊！相由心生，自信很重要的
⑵ 市場營銷專業未來的出路是什麼！
市場營銷顧名思義，將來可以當商務談判以及對外銷售等各個行業，另外市場營銷專業一般都會培訓演講與口才，加入培訓行業，也是可行的。
⑶ 市場營銷的發展出路是什麼
進入21世紀，尤其是中國加入WTO之後，中國企業將面臨著國際國內經營環境的深刻變化，如：經濟令球化；高度信息化；知識經濟的到來：世界性的產品過剩、價格滑坡；全球范嗣的環境保護運動及綠色消費運動的興起；等等。市場營銷無疑是新世紀企業生存的重要手段，隨著市場競爭的激烈，越來越多的企業把營銷作為企業經營的生命線。
因此可以說，市場營銷巳經成為決定中國企業命運的重要因素，甚至有人提出：營銷就是企業的生命和未來。但由於改革開放三十多年來，中國經濟體制逐步由計劃經濟過渡到市場經濟，市場逐漸由原來的賣方市場轉變為買方市場，中國經濟也從稀缺經濟發展為過剩經濟。面對買方市場，少數企業變壓力為動力，改革體制、革新技術、創新產品，在激烈的市場競爭中贏得了主動權，但更多的企業沒有轉變觀念，走老路，不能適應市場經濟的需要，而出現了「好不過三年，活不過五年」的不正常現象。究其原因，是多方面的，市場營銷是其主要原因。
那麼當前中國企業市場營銷中存在著哪些問題？對那些嚴重污染和破壞環境的產品，企業應盡早研製和尋找替代品，或者開發新型的產品。以電池為例，傳統的鹼性電池中含有有害物質鉛和汞，這種電池在生產和使用過程中對人體健康非常有害，當消費者使用完畢丟棄於垃圾中時就又會嚴重破壞環境。長此以往，我們的地下無異於埋伏著成千上萬的「定時炸彈」。因此，環境保護需要企業開發一種新型的無污染的電池。目前，一種新型的、高性能無污染的綠色電池已經研製成功，將具有廣闊的市場前景。除此以外，產品綠色化的途徑還有很多很多，有待於企業和科研人員的進一步研製和開發利用。
企業要通過技術創新，技術升級，產品升級，廣泛採用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，並予以創新。
企業要確立品牌戰略。當今的世界已進人品牌競爭的時代它已成為企業進入市場的「敲門磚」，這是由於消費者對新產品的認識逐步加深，對選擇產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業之間的市場競爭，因而企業必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功，才可以增加市場的佔有率。
一方畫，要制定名牌戰略；企業根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規劃、可行性的實施步驟。另一方面把質|量創新作為名牌產品的根基和企業的生命。企業創名牌應當在質量管理上下功夫，不能一味追求「上檔次」、「高售價」。
盡快開展網路營銷。網路營銷即在互聯網路上開展營銷活動的一種方法。消費者通過互聯網這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標志著2l世紀虛擬營銷時代的到來。企業町通過國際互聯網建立網站，傳遞商品信息，吸引網上消費者注意並在網上購買。雖然目前中國的電子商務尚在起步階段，應用的行業和推廣的產品較為有限，相配套的支付系統和安全保障體系也還不完善，但如同中圍加入WTO一樣，加入互聯網營銷是中國本世紀追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。
如果說2O世紀中國與西方發達囤家在工業化進程}的差距足幾十年甚至上百年的話．新世紀中國在互聯網方面的差距則相對較小。可以說，互聯網為中國市場營銷的發展提供了一個干載難逢的機會。
有人預計，網E購物將是21世紀人類最主要的購買方式。在我國，隨著時間的推移，也會有越來越多的消費者的剛卜選購。除以上四點之外，企業還應當建立一套正規的營銷組織。在這個組織中，營銷總經理應具備相應的營銷才能和管理才能；能制定出比較科學和切實可行的年度營銷計劃；明確總部與下屬分部的責權利；保持營銷政策的穩定性，政策一旦出台，就該按政策辦事，至少一年內保持不變，讓銷售人員完全安心地搞好銷售工作。選拔和培圳優秀的推銷人員。培訓內容主要應包括：了解企業的歷史與現狀；企業的主要產品及其生產過程；消費者的不同類型、購買動機及購買習慣；競爭對手及競爭策略；推銷技巧；等等。並且對銷售人員進行科學的管理。包括給予推銷員的酬金、鼓勵、評估等。
推銷員的大部分時間都要走南闖北，離開家人獨立工作，費力很大，要比常人付出更多的時間、精力和體力，因此，企業應給予推銷員較高的酬金和經常性的鼓勵。中，鼓勵的方式可以是：給予榮譽、獎品、獎金、旅遊機會等。這樣可以促使推銷人員更加積極地工作。
此外，營銷組織還應對推銷員定期進行培訓和評估。評估內容如：年度銷售額的完成情況；對企業產品、客戶、競爭對手的了解情況；個人素質及工作積極性和遵守紀律情況；下一年度銷售計劃的制定情況等。通過這種正式的評估和建設性反饋意見，可以鼓勵和幫助推銷人員更好地工作。企業的營銷是現代經濟運行的核心，肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神聖使命所以，認真地探索和研究中企業在新世紀市場營銷的發展方向，是具有非常重要的現實意義和戰略意義的。
⑷ 讀市場營銷專業以後的前途怎樣
市場營銷？據我的經驗，專業很熱。實際效果不行。和法律專業一樣。畢業後成功的有。但是很少。不是大眾化的成功。80%都是改行的。真的。
⑸ 銷售三年後如何轉行到市場方面
我見過從銷售轉來到市場部的自，2個人都是來自於快銷行業，都是外企，1個是內部轉到本公司的市場部，正好市場部有空缺，加上她和人事部關系比較好，就內部轉過去了。還有1個是跳槽到另一家外企，不過從級別上來說，她是吃虧的，原來都做到區域銷售主管了，為做市場部MARKETING進去做了個市場部助理，現在1年多了還沒有升到市場部專員。不過從薪資角度來看，2個人都不吃虧，比原來收入都有所增加。給我的感覺女性比較容易轉，男的比較難，女的可以從市場部助理慢慢上升，男的做這個職位就比較相對比較少了。給你的建議就是：外資企業市場部就是你的TARGET.
⑹ 轉行去做市場營銷要學些什麼才能通過面試呢
那就要看你是去轉行做銷售，還是轉行去做營銷了。
首先，銷售和營銷是兩個概念。
如果說是回銷售呢，就答了解一些銷售的基礎東西就可以了，銷售是沒有什麼具體知識的。
如果轉行做營銷的話，就需要做功課了，最簡單的就是市場營銷的4P是什麼。
產品、價格、渠道和促銷。如果轉行做營銷的話，去買一本菲利普·科特勒的市場營銷原理。看一遍就有印象了。
⑺ 要轉行做「市場營銷策劃」要具備什麼技能
1）具有營銷靈敏性
有人說市場營銷在美國及西方國家是80%的制度加20%的藝術，而在中國是80%的藝術加20%的制度，我認為這個觀點是正確的，中國的企業雖然 現在逐步引進國外的先進的市場營銷經驗，注重製度化的建立，但是由於中國人的人文習慣的不同，消費能力以及市場發育不健全，因此如果過分注重製度化的建立 而忽視市場營銷的藝術行為，必然會與消費市場脫節，而市場中的藝術性在工業市場中尤其如此。
具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動並不 是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。在此過程中，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果 沒有靈敏地感受到顧客的反應，而只是口若懸河，沒有進行必要的合理的溝通，以各種顧客最關心的利益打動他，效果就會可想而知。
2）自我驅動力
營銷人員必須具有的第二個營銷特質就是自我驅動力，其實驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。他必須有一種強烈的成功慾望，而這 種慾望同時需要物質和精神的激勵。如果一個營銷人員沒有足夠的自信心和強烈的成功慾望，只是為了物質上的需求，則當他達到一定的營銷業績時，必然會失去以 往的沖勁，達到了自己的銷售曲線的高峰期就停滯不前，失去對市場的責任感，而沾沾自喜於過去的成就中，不再耐心地去維護市場管理市場。
在營銷人員自身潛在的自我驅動力營銷特質發揮過程中，外在的精神激勵及更大的物質激勵起到重要作用。
銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、後天的教育等諸多因素的影響。
優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構（如圖所示），從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。
優秀銷售人員的知識結構
優秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然後他會根據 這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如准備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍於社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。事實上，營 銷理念與法律意識、專業知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使優秀銷售人員對其自我認知的提高與調整，如此這般，循環不斷地推動著銷售人員的成長。
具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。銷售人員的工作勝任能力， 就是指銷售人員在完成某項銷售任務時，所需要各種能力的最完備的結合，以使其創造性地迅速完成銷售任務。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組 成：
首先是知識（Knowledge）。知識是頭腦中的經驗系統，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。銷售人員需要的知識，既 包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。
其次是專業技能（Skill）。專業技能是操作技術，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員 需要的專業技能，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。
第三個方面是社會角色（Social Role）。所謂角色，是指人們在所處的特定的組織與社會中的地位。而社會角色，則是指一個人投射給其他人的形象或印象，社會角色取決於個人的價值觀、個 性特徵與行為動機等。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業務人員，配合生產部門、研發部門、售後服務部門等各部門人 員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等；在客戶那裡，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理 好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、 友情與愛情等方方面面的關系。
進一步說，自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特徵則是人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特 征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發產生的。優秀銷售人員的特徵
成功的銷售，關鍵在於對人的理解。美國著名銷售專家曾說，「銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。」除了對人的理解之外，優秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優秀的銷售人員表現出如下一些特徵：
具備正確的、先進的現代營銷理念。
產品理念的特點是注重品質，忽視需求，克服「營銷近視症」，公 司以產品品質為中心，向市場提供自己能夠生產的產品。推銷理念的特點是以銷定產，開拓市場，擴大銷售。公司的任務是不遺餘力地將已經生產出來的產品推銷給 客戶。上述三個階段的營銷思路都沒有對客戶引起足夠的重視。因此，在現代營銷趨勢下來看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。
以客戶為中心的現代營銷理念，特點是強調以銷定產，注重需求，營銷焦點從先前的「生產」轉移到「市場」。公司的任務是強調從客戶的需求出發，進行營銷活 動，從而以適當的產品或服務來滿足客戶的需要與慾望。關系營銷理念，強調在產品或服務的整個生命期間，銷售應該集中在買賣雙方之間的關繫上。進一步發展的 社會營銷理念，其特點是強調滿足需求，兼顧社會大眾。公司的任務是必須在企業利潤、客戶需要與慾望和社會福利三方面進行權衡，走可持續發展的道路。在當前 營銷趨勢下，社會營銷理念的一大特點表現為強調社會環保，凸顯企業的社會責任感。
其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。
對銷售人員來說，不道德的銷售行為或許在一次交易中會僥幸得逞，但要建立與發展真正的合作夥伴關系需要百分百的誠實和真摯。通常情況下，人們將道德定義為 判定正確和錯誤行為的標准，因此，被社會大多數人認同的行為標准就是道德規范。這些規范，一部分可以用法律來約束，違反規范就要受到法律的懲罰；另一部 分，不屬於法律約束的范疇，仍然只能用道德的力量去限制。
具體到銷售人員的銷售行為來說，在銷售過程中產品介紹不當或違反有關承諾、保證以及商業誹謗（Business Defamation）等都被認為是不道德的銷售行為。這些不道德的銷售行為，嚴重的可能惹上麻煩，比如受到法律的制裁等。
商業誹謗包括以下幾種形式：最簡單的是口頭中傷，這種行為是指口頭向第三者（如客戶）進行有關競爭者的不公正或不符合事實的陳述，即對競爭者的商譽或個人 名譽的傷害。其次是書面誹謗，是指在與客戶的書面文字交流中出現的不公正或不符合事實的陳述，包括給客戶的信件、銷售文字資料、廣告或公司手冊等。還有就 是產品貶損，是指對競爭者的產品或服務進行不切實際或欺騙性的比較和歪曲性的評論。最後一種是不公平競爭，是指銷售人員在進行產品介紹時對產品的性能或質 量作出的不符合事實的表述。
再次，注意在銷售中情感的導入。
人們常說「功夫在詩外」，銷售的功夫也在銷售的產品之外，銷售人員要注意銷售以外的事情，也就是那些被稱之為人之常情的事情。銷售人員應該幫助客戶滿足某種願望；客戶只有明白產品會給自己帶來某種好處才會作出購買決定。
第四，掌握銷售業務所必須的知識。
對優秀的銷售人員來說，售前掌握必需的業務知識是非常必要的。銷售需要勇氣，但絕不能理解為盲目行動。成功的銷售基礎是對客戶的理解，因而事先需要進行調 查和了解情況，掌握必要的知識。銷售過程是對客戶的說服與指導過程，只有掌握了必要的知識，才能進行有針對性的說服與指導。
第五，善於把握銷售中的一切機會。
機會不是突然降臨的，不是現成的收獲，而是不斷追求的酬勞，是艱辛勞動的成果。機會屬於有準備的頭腦。銷售過程中的機會包括動機的准備、觀念的准備和才能 的准備。銷售的成功是在一定的概率中實現的。優秀的銷售人員總是把注意力放在排除故障上，因為障礙的另一面就是需求。這種需求是一種潛在需求，將潛在需求 轉化為現實需求，銷售所創造的完全是一種新格局。正因為如此，優秀的銷售人員總是把拒絕看成是銷售的開始。
第六，具備「試一試」的勇氣。
雖然事先了解、掌握銷售業務所必須的知識是必要的，但如果總想有了十分的把握再行動，那就失去了探索的勇氣。具備「試一試」的膽略和勇氣，不斷地克服銷售 恐懼頑症，是銷售人員應該具備的素質。優秀的銷售人員從不言失敗，只是將每一次銷售都視為一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試。
最後，優秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。
⑻ 轉行做市場營銷
營銷的所謂專業知識可以說很廣、很模糊不清！可以說是對自己產版品的了解程度權，也可以說是營銷技巧！而一名成功的營銷員對自己產品所需要了解的只佔總體的15%，而更多的是人際關系和談判技巧！ 參加培訓班，我個人認為沒必要，做成功的營銷員豐厚的經驗非常重要，所以需要的是你去直接工作，直接面對客戶！另外網上像相關的技巧培訓和激勵講座也特別多，都可以看看的！