市場營銷板塊

1. 項目策劃類文案有哪幾大板塊內容組成

一、 封面：方案名稱/方案製作者 ××××全程營銷方案 ×××製作。

二、 方案目錄將方案中的主要項目列出。

三、 方案內容：

（一） 企劃客體環境 1、 企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。 2、 當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。 3、 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。 3、 策劃項目概況。

（三） 市場分析 1、 市場調查 2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、 市場規劃。 4、 市場特性。 5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。 6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 8、 本項目的營銷機會。 9、 周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。 12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點。

（四） 項目定位 1、 項目定位點及理論支持 2、 項目訴求及理論支持。

（五） 市場定位 1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點。

（六） 業主情況 1、 業主分類/分布。 2、 業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、 有多少業主？ 4、 業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展 1、 營銷活動的目標。 2、 目標市場。 3、 面臨問題。 4、 競爭策略、競爭優勢、核心能力。 5、 營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略 1、 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規劃。 2、 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。 3、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。 4、 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象『 （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。 5、 企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應對措施（3） 效果預測。

（九） 營銷/銷售管理 1、 營銷/銷售計劃管理。 2、 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷售區域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、 營銷/銷售活動的控制：（1） 財務控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業務活動控制；（5） 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、 服務質量標准及控制方法。

（十一） 總體費用預算。

（十二） 效果評估。

2. 中國前十名食用油品牌排名

TOP.1、金龍魚食用油

「金龍魚」是新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有的食用油品牌。1974年，郭兄弟集團在中國投資了嘉里糧油（中國）有限公司，從此開辟了中國市場。

TOP.2、魯花食用油

魯花集團創業發展三十多年來，致力於做中國高端食用油引領者，用實際行動引領中國高端食用油發展方向。

繼兩次成功入選「2017CCTV國家品牌計劃」和「2018CCTV國家品牌計劃」TOP合作夥伴後，魯花集團於2018年1月成功入選新華社民族品牌工程。

TOP.3、福臨門食用油

中糧食品營銷有限公司成立於2007年1月，其前身是上海福臨門食品有限公司。中糧食品營銷有限公司是中國糧油食品（集團）有限公司旗下的全資子公司，全面負責投資方在國內生產的「福臨門」，「四海」，「滋彩」等系列廚房食品的營銷推廣和品牌運作等事務。

中糧食品營銷有限公司總投資額為5000萬人民幣，目前，其旗下品牌「福臨門」系列食用油產品的銷量位居行業前茅，該品牌已經成為國內食用油行業的實力品牌之一。

TOP.4、多力食用油

多力秉承「中國味道，世界品質」的品牌理念、持續追求卓越，研發並推出包含健康食用油、滋補品、沖調營養品等多元化產品，根據尼爾森2015-2017資料銷售數據顯示，多力葵花油在葵花食用油領域居於不錯位置。

TOP.5、胡姬花食用油

青島胡姬花花生油秉承1918年經典木榨工藝精髓，融匯近百年地道花生油木榨傳統經典技術，以獨家小榨工藝，獨特的瞬間高溫壓榨，速凍凝香，充分榨取花生醇香，不僅保留了花生油天然風味，更能鎖住花生的豐富營養。

TOP.6、盛洲食用油

「盛洲」牌食用植物油進入全國食用油品牌前五強；「中盛」字型大小被認定為首批福建省企業知名字型大小、福建名牌產品、廈門特區30周年頗具影響力民生品牌、首屆廈門優質品牌及首屆廈門百姓喜愛的十大品牌等。

TOP.7、海獅食用油

1998年8月，上海市政府召開深化上海市糧食流通體制改革工作會議，以原上海市糧食局所屬企業為基礎，組建上海良友（集團）有限公司。公司是上海市國資委管理的國有獨資企業，承擔上海糧油市場「保供穩價」和國有資產「保值增值」兩項職責。

TOP.8、長壽花食用油

「長壽花」產品先後被評為國家公眾營養與發展中心營養健康倡導產品、綠色食品、營養健康食品、全國質量放心安全健康食品、全國食用油市場公認十佳放心品牌、清真食品等榮譽稱號。2010年底，長壽花植物甾醇玉米油榮獲國家保健食品認證。

TOP.9、西王食用油

西王大力實施「科技強企」戰略，不斷加大科技創新力度，填補國內空白技術1項。自主研發的西王鮮胚玉米胚芽油「六重保鮮鎖」創新工藝，從根本上確保了產品的品質，保證了玉米油天然、綠色、健康的優點。

TOP.10、刀嘜食用油

南順在香港的業務始於一九六一年；時至今日，已成為業內翹楚，帶領著香港的食油及家庭用品市場，設於國內的蛇口麵粉有限公司是中國較大的外資麵粉加工企業之一。隨著南順在香港的成功，集團更進一步北上開拓中國這個全世界頗具發展潛力的市場。南順旗下的刀嘜牌食油早已深入國內數以千萬計的家庭。

3. 市場營銷學的幾大板塊

原理與概念、觀念與策劃、執行與售後 。或管理、計劃、控制。

4. 提高市場佔有率常見的錯誤有哪些

年初和年尾，營銷總監最關注的是本公司的市場佔有率和利潤率。因為面臨公司營銷戰略計劃的制定和全年營銷業績的盤點。市場佔有率和利潤率是兩個不同的概念，市場佔有率是指本品牌產品一定時間在產業總體市場銷售量的百分比率；銷售利潤率是指企業實現的營銷額利潤減去銷售成本的比率。市場佔有率和銷售利潤率是相互聯系的，市場佔有率提高，利潤率也隨之提高。在傳統產業里，市場佔有率的領先者採用擴大市場佔有率的戰略來提高其利潤率。上世紀八十年代，美國有學者就市場佔有率和利潤率的關系做過調查，發現在食品行業，某世界級的品牌其市場佔有率增加1個百分點，其銷售利潤就增加6000萬美元，另外一份對製造業數百個企業的調查中，企業經營價值鏈中和利潤率有關的最重要因素中，市場佔有率和技術含量均在其列，當市場佔有率超過40%，投資回報率可達30%左右，其投資利潤率是市場佔有率在10%以下企業的三倍。很長時期，國際大公司的市場戰略都定位在市場佔有率，希冀通過市場佔有率的提高獲更大利潤。但在市場的實際競爭中，由於過度的競爭，市場擴張難度增大，營銷費用增加超過了營銷規模的經濟性所帶來的成本優勢，企業甚至為追市場佔有率而犧牲利潤，導致市場佔有率和銷售利潤率並不成正比。二者的關系平衡難倒不少營銷大員，成為營銷總監常見的「兩難選擇」。作者任營銷總監多年，一度深信市場佔有率，注重營銷規模效益，並以強力不斷的品牌價值整合造勢驅動市場，為此三年把銷量做到全行業第1。這個數字和業績令人羨慕，但仔細盤點卻發現銷售費用也高昂，廣告促銷費占銷售額的9%，而年初的合理預算是5%，超支的4%意味增加公司銷售成本800萬元，當然從銷售額的角度看，增加800萬的市場推廣費用獲得行業第一，創造了近1300萬元的利潤也是不錯的。但作者多次深思，如果將推廣費控制原定5%而又達到年營銷額，豈不多創造800萬的凈利。作者認為：一、營銷總監要有強烈的成本和利潤當觀念：深諳「利潤是公司的生命」，在營銷總監的戰略實施和監控中，要突出「利潤為王」的觀念，形成為整個團隊的營銷理念。、二、謹慎精確的成本與利潤控制藝術：但很多公司只是在營銷方案的制定時提及成本與利潤控制。作者認為，營銷總監應在每一個目標實施周期中，具有謹慎精確的成本與利潤控制的藝術。具體做法為： 1、營銷本部設立營銷成本會計，對每一個客戶建立專項營銷成本指標控制檔案，對其每次貿易的貿易額、貿易成本與利潤都能通過營銷成本指標控製表及時體現出來。很多公司以人員繁冗而沒有意識到這一崗位的重要，而改用公司財務中心的會計兼任，但公司財務中心會計事務繁多和非行政直屬關系，對每個客戶的單次貿易額、成本與利潤都不能及時體現出來，導致信息滯後。2、營銷總監要將客戶的每一次貿易營銷成本與利潤指標控製表，定期發給區域經理，讓營銷總部和營銷區域有一個營銷成本與利潤指標控制的對接，形成在公司內部營銷運營鏈對營銷成本與利潤指標有清晰的控制。3、營銷成本與利潤指標控製表必須全面，及時，真實，是結合該目標市場的年度貿易額及各項營銷成本制定，應設立營銷成本與利潤指標的「最低指數報警線」欄目，一旦發現越過「最低指數報警線」，就要堅決調整該目標市場方案。並隨著營銷方案的變化而及時修正之。4、通過營銷成本與利潤指標控製表，營銷總監和區域經理可清晰了解自全面的客戶的真實狀況，便於區分重點客戶，次重點客戶，非重點客戶。有效地制定相應的客戶服務制度。三、利潤為主的市場博弈：在營銷實踐中，作者崇尚的是利潤為主的市場博弈，這可體現營銷總監真正的大智慧：運籌帷幄，洞察千里，四兩搏千斤；你用一元錢就能實現別人花十元錢才能實現的目標，該是何等的灑脫和聰慧。那麼如何運籌帷幄，洞察千里，四兩搏千斤呢？1、年度營銷方案的科學設定： 營銷總監制定營銷戰略方案應有四個指標：一是品牌知名度和美譽度的增長指標，二是營銷任務額，三是銷售利潤指標，四是營銷網路建設指標。它們是相互關聯的：品牌知名度和美譽度的增長有利於營銷任務的完成和營銷網路開發，實現利潤指標。而即定營銷網路開發指標和營銷任務的完成，而又不超過即定的營銷成本，有助於銷售利潤的提高和品牌知名度和美譽度增長。營銷總監應系統，辨證看待四項指標，科學平衡處理之。據作者了解，不少企業的營銷戰略方案僅有粗泛的營銷任務額和銷售利潤兩項指標，而對這兩項指標的完成，也只限於計劃的分解，但對二者之間的辯證關系和在實際營銷過程中，因營銷環境的變化導致二者關系變化缺乏補救措施。例如，營銷方案即定該年度每月1000萬的銷售額，實現70萬的凈利潤，但真正運作時銷售額只700萬，凈利潤40萬，應對的補救措施是什麼？是加大市場促銷力保證銷售額？是注重凈利潤，而不必過多注重銷售額？如何提升凈利潤？是減營銷成本？改變產品組合？是給予相應投入，通過市場佔有率提高的規模經濟實現銷售利潤率的同步提高？是根據公司現狀前市場變化調整各項指標？這些都必須要在年度營銷方案制定時充分考慮制定下來，並要有準確的量化指標。否則一旦發生變化將會手足無措，做出急功近利的選擇。作者的觀點是：當營銷任務額和銷售利潤兩項指因環境變化而發生變化時，應注重凈利潤而不必過多注重銷售額？因為營銷任務額制定的目的是實現利潤，如果提升凈利潤完成利潤指標，營銷任務達不到也不足惜。2、產品與市場的組合營銷：產品是公司完成營銷任務和實現利潤指標的武器，營銷總監如何藝術地運用產品的組合營銷呢？在於巧妙了解每個產品的成本、利潤並以此為組合開展營銷。可借鑒美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）：明星產品（新增長盈利的產品）問題產品（屬衰退的產品）現金母牛(資金流量大，保證公司運轉產品)瘦狗產品（己過成熟期的產品）按美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）分析：最佳產品組合是：1.迅速淘汰「問題產品」，2.讓「明星產品」轉化成「現金母牛」，保證「現金母牛」不受沖擊，3.適當保留「瘦狗產品」，作為打價格戰攻擊對手的武器和成為「現金母牛」的擋火牆。本公司如果只有單系產品的，應根據本公司和市場實際情況，以單系產品的各型號產品的成本與利潤關系進行組合，或根據市場前景開發新產品，創造新的現金母牛和明星。本公司如果有多項產品，應根據市場情況按「明星產品」「問題產品」「現金母牛」「瘦狗產品」「進行產品組合。其次、根據市場實際實行大區域市場組合營銷，在多年的營銷實踐中，作者總結出「三三合一」的市場博弈戰略。「一」是從一個系統整合的角度把各分散的市場歸作為一個市場。從宏觀戰略角度看，全國無數的市場可以整合為公司的一個市場，一個大區市場可以由無數的小區域的市場整合而成。「三」是為了取「一」市場在資源配置，兵力布署、攻防角度、進退速度、克敵主次等方式選擇上，均圍繞一分為三的比例來展開，通過「一分為三」、「三三合一」的運作，最終實現奪取「一」個市場的目的。如何選擇三個目標市場，應根據其市場潛力？我方品牌在目標市場的優劣？對手的優劣勢分析？網路的合理布局？進入市場的大小阻力與實現目標的關系來綜合考慮。作者把全局市場「一分為三」：第一板塊是「利潤板塊」，它給公司回報大，我方在本板塊占競爭優勢，是本公司重點市場，應給予的市場投入占總量的40%，回報效益占總量50%以上。第二板塊是「競爭板塊」，有巨大利潤和發展潛力，敵我雙方在這板塊勢均力敵，市場最後歸屬不明確，公司投入資源是總量的50%，目的使其從「第二板塊」過渡「第一板塊」。第三板塊是「側擊板塊」，這是競爭對手的高利潤板塊，本公司在這個市場處非優勢，公司在這個板塊投入資源是總量的10%，起到牽制、消耗對手有生力量的作用。（全文詳見《銷售與市場》雜志2000年12期）3、市場價格戰的博弈：採用一高一低組合戰術，以一低端價格和一高端價格產品組合挑戰對手。公司實行全面低成本戰略（不是降低某項運營費用）後的低端產品，以更有優勢的低端價格入市，直接抵消對方產品價格優勢；同步大力度切入高端產品，通過高端產品的利潤彌補低端產品的讓利。這個產品組合方案在博弈理論上是可行的。能否成功須具備這樣的條件：一是有一個全面低成本的產品，單在營銷鏈中硬性降價打價格戰是得不償失，因為你降價的產品並不是全面低成本，所以你的利潤己流失了；二是有一個相當賣點的產品（獨具一格的產品），能通過獨具一格產生溢值，而這個溢值的寬幅必須將低端產品的降幅利潤彌補回來。當這兩個因素都具備了，才可以實施這種策略。在實施中，企業營銷力的重點要放在高端產品上，只有高端產品上量，才能完成組合產品的利潤。而高端產品銷量上揚，企業獲得新的制高點，可封殺對手下一輪價格戰。四、鐵肩擔道義：營銷總監在處理市場佔有率和銷售利潤率時，在所難免會受到公司領導層的左右之言，如市場佔有率高了，公司會認為利潤率低了，而銷售利潤率高了，又有可能認為市場佔有率低了，魚與熊掌難得，真是一個「兩難的選擇」。作為一個營銷總監面臨這個「兩難的選擇」，應以一種高風亮節的姿態鐵肩擔道義，正確向董事會陳述，公司營銷戰略應同時兼顧市場佔有率和銷售利潤率，在保證一定的市場佔有率的前提下提高銷售利潤率。對一個公司來說：市場佔有率是個變數，銷售利潤率則是即得利益。市場佔有率需要相應利潤來保障，缺乏利潤，再高市場佔有率都是虛的。一定不輕易犧牲利潤去維護市場佔有率，銷售利潤率應成為營銷總監的「第一鐵律」。

5. 做為一個中央空調終端銷售人員應該怎麼去做好自己的工作怎樣去跑市場以及市場是哪些板塊 謝謝！

中央空調的市場是很難做的，如果你剛入行可以考慮轉行，但是如果你回是做門店銷售的，那麼你答可以考慮堅持。做市場級別的跟推銷保險性質一樣，需要你不停的去上門推銷，那麼你就會問，去哪裡上門推銷呢？我告訴你，那麼就是比較好一點的裝修設計公司，比如說，星藝，我樂，你自己可以網路，這念頭空調除了門店性質的，其他的都不好做，必須要你拉的下臉，不斷的拍著不同人的馬屁，裝修公司里最起碼10幾個設計師，你要一個一個的拍馬屁，喜歡吃，你要請別人吃，喜歡玩，你要請別人玩，所以，現階段暖通畢業的人才，可以說是非常杯具的

6. 目前什麼專業適合女生，就業前景好呢

女孩學習心理學就業前景怎麼樣
心理學就業方向：普通高校

這是心理學研究生畢業以後的主要去向。近年來高校對於學生的心理健康問題越來越重視，紛紛開設心理學的公共課，心理學碩士擔任起高校心理公共課的老師。這無疑擴大了心理學研究生的就業面。對於心理學碩士來說最好的就業方向之一是進入心理學系和教育系成為一名心理學老師。

心理學就業方向：公務員

招心理學研究生作公務員的一般是公安系統、教育行政部門：公安局、勞教所、監獄、邊檢站等都是可能的去處。

心理學就業方向：企業

心理學研究生去企業主要從事獵頭(人才中介)人才測評機構等、企業咨詢和人力資源管理、策劃設計公司。心理學研究生和人力資源管理專業的學生不同，心理學學生倡導人性化的管理，與人力資源管理的學生有所互補。

心理學就業方向：中小學

原來一般招的是本科生，大中專院校心理輔導人員的飽和，也有一些研究生開始考慮進入中小學從事心理教育工作。

心理學就業方向：心理咨詢工作者

國內這個行業從目前我國的現狀來看，單純從事心理咨詢工作還不是一個收入十分豐厚的職業，要想有外國同行的薪水有待進一步努力開拓市場和提高自己的咨詢水平。但是展望未來的前景，還是相當不錯的。

心理學就業方向：醫院和診所

學習臨床心理學和醫學心理學的學生，可以去醫院或心理診所從事心理咨詢和治療的工作，但是以中國現今對心理醫生的需求，再加上去醫院需要有行醫執照，難度比較大。

適合指數：★★★★☆

不知從什麼時候開始，抑鬱症、強迫症、失眠、頭暈、健忘等許多「莫名其妙」的症狀越來越多地出現在我們的周圍，與此同時，心理測試、心理咨詢、心理治療等原本很陌生的專業術語也日益被更多的人所熟知，就連高校招生時，原本很冷清的心理學專業也悄然出現了升溫跡象。gd.yd119.cn

心理學是研究人和動物心理現象發生、發展、活動和行為表現的一門科學。科學的心理學不僅對心理現象進行描述，更重要的是對心理現象進行說明，以揭示其發生發展的規律。

國內高校心理學系一般分三個小專業：基礎心理學、發展與教育心理學和應用心理學，這些專業多數開設在師范類院校中。

「有人的地方就有心理學」，這是心理學專家對心理學的適應范圍所作的肯定答復。該專業幾乎涉及一切應用科學，諸如教育、工業、商業、醫學、軍事等領域。由於心理學在國內學科發展歷史上的欠缺，專業人才，特別是高級專業人才非常缺乏。不過，由於該專業大多設在師范類院校，所以，不論是現在還是將來，大部分本科畢業生選擇的就業領域還是中小學校。

主要課程

普通心理學、實驗心理學、心理統計、生理心理學、認知心理學、發展心理學、認知科學等。

就業目標

教師：在中小學校從事心理教育工作;心理咨詢師：在醫院或其他社會機構從事心理咨詢和心理治療工作;管理人員：在各類企事業單位從事人力資源管理工作。

院校推薦

一本院校：北京師范大學、東北師范大學、華東師范大學、浙江大學、華中師范大學、西南大學、陝西師范大學、湖南師范大學、華南師范大學等。

二本院校：山西師范大學、內蒙古師范大學、曲阜師范大學、四川師范大學、遼寧師范大學、哈爾濱師范大學、佳木斯大學、牡丹江師范學院、江西師范大學、湛江師范學院、魯東大學等。

三本學院：河北師范大學匯華學院、南京師范大學泰州學院、西北師范大學知行學院等。

7. 學市場營銷的學生適合做什麼工作

學市場營銷的學生可以從事:
市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開回發、答營銷管理、推銷服務和教學科研
1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位;
2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位;
3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售後服務等崗位
4、企業的營銷策劃、市場預測人員;
5、各類咨詢公司的相關崗位.
市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。在外資企業，國營企業都能找到工作，信息很重要，市場營銷也可以做市場調查和前期推廣等
市場營銷專業就業前景較好，並不局限於推銷和所想像的「賣東西」；
市場營銷可以報考中級、高級推銷員（營銷師）等，謀求更高職位和就業前景。

8. 企業的8大職能板塊都需要專業對口。

企業內部的工作崗位可以劃分為8大類，企業的8大職能分別為（大部分企業都有這8大職能）：

1、銷售：把商品銷售給目標客戶，換回利潤

2、市場：把商品、品牌信息傳遞給客戶，促進產品銷售

3、行政：處理公司的基礎行政事務，辦公室環境配置、網路資源配置等

4、人力：人才的選（招聘）、育（培訓）、用（績效考核）、留（上升通道、企業文化）

5、財務：財務的收納支出、財務預算以及投融資、上市等

6、研發：技術的研發、產品的持續升級和開發

7、生產和服務：提供有價值的產品或者服務，比如心理咨詢、培訓

8、客服：解答客戶問題，提供相關服務，提高滿意度，是企業接觸客戶最深入的部門。

把上述企業8大職能總結成2大類：

1、業務部門：將生產和服務、銷售、市場、客服統稱為業務部門，這類部門需要經常對外，直接面對客戶和變化的市場。

2、運營部門：把研發、財務、人力、行政統稱為運營部門（備註：這里的運營部門和互聯網行業的運營operation是不同概念，互聯網公司的運營工作在@古典老師的體系裡被納入到「業務部門」的「銷售、市場、客服」中），這類部門有穩定的節奏，員工可以按自己的計劃來推進工作。

公司有這么多崗位，我到底適合那些呢？

求職者最終想從事哪種職能的工作，可以根據自己的優勢特點來決定。如果你是一個適應變化、靈活多變的人，就很適合做業務部門的工作；如果你是一個規律性比較強、喜歡規范性工作的人，做運營崗位就比較適合。如果你有很多喜歡的方向，不要猶豫，直接去面試工作，做了才知道自己是不是真正適合這個崗位啊！

公司要求專業對口嗎？我專業很偏，能面試這個崗位嗎？

有些求職者可能會擔心企業8大職能部門是否要求對口專業，其實這大可不必擔心。真正需要專業對口的，只有生產和服務、研發、財務這三大職能部門，這些需要專業知識和專業技能的積累，其餘5類職能並不特別強調專業。比如，大部分做HR的都不是人力資源畢業的，再比如，大部分做市場營銷的都不是市場營銷專業的。

求職者們，如果你不知道自己畢業後該做什麼，就好好想想企業的這8大職能工作崗位和工作職責吧，看看自己是否願意做哪些，對哪些崗位感興趣，分析自己的特質，適合做哪些崗位，試試對號入座吧。

9. 上大學學什麼專業好

眾所周知，專業在我們未來發展的道路上起著不可磨滅的作用，選對一個好的專業就相當於比別人擁有一個更好的前景，但是好的未來也需要努力才能實現，所以我們不得不關注這七個讓你又愛又恨的專業，現在讓我來告訴你一些有用的信息吧！

財務金融專業

這類專業向來是比較熱門的專業，如果從比較有名氣和實力比較好的財經大學畢業的話，畢業生還是非常受認可的，只要自己專業實力還不錯的話，就業還是沒問題的。

特許公認會計師公會(The Association of Chartered Certified Accountants）簡稱ACCA，成立於1904年，是目前世界上專業會計師團體，也是國際學員眾多、學員規模發展迅速的專業會計師組織。

ACCA自1988年進入中國以來，經歷近30年快速發展，目前在國內學員和會員人數已分別超過10萬人和8000人（不包括香港），並在北京、上海、成都、廣州、深圳、沈陽、青島、武漢、長沙、香港以及澳門設有共11個辦事處，ACCA總部位於110 Queen Street,Glasgow,United Kingdom。

在英國，立法許可ACCA會員從事審計、投資顧問和破產執行的工作。ACCA會員資格得到歐盟立法以及許多國家公司法的承認。ACCA在歐洲會計專家協會(FEE)、亞太會計師聯合會(CAPA)和加勒比特許會計師協會(ICAC)等會計組織中起著非常重要的作用。在國際上，ACCA是國際會計准則理事會(IASB)的創始成員，也是國際會計師聯合會(IFAC)的成員。

會計ACCA方向就是一個非常熱門的專業。還不清楚自己適不適合學習ACCA？ACCA學前評估，測一測了解自己是否適合學習ACCA，自提，戳：學前評估

會計專業ACCA，簡單來講，就是專業培養ACCA對口方向的人才。

會計學ACCA方向是全日制方向班，方向班隸屬於學校會計學、審計、財務管理等專業，學制四年。大一入學即組班，全日制正常上課。

是大學本科教育培養國際化復合型人才的一種創新教育模式，通過把ACCA課程大綱嵌入財會專業本科教學中，

學生不僅能學習本科教育的基礎知識，還可以學習國外最先進的財會和管理方面的專業知識和技能。就讀會計學ACCA方向班的學生，

畢業時不僅可以獲得本科畢業證、學士學位證書，還能同時考取全球認可的ACCA資格證書。

一般來說，ACCA方向班由學校官方舉辦，並針對全校各專業新生統一招生、學籍轉換及管理，獨立成班、全日制正常行課，並採用量身定製的培養方案。

ACCA課程將被嵌入到會計學專業課程中，納入必修課的范疇，並實行學分制，學生只要通過各科目期末考試，即可獲得相應學分，順利畢業。

物流管理專業

現在很多人都通過網購來購買到自己想要的東西，所以物流這一個新興行業開始了發展，目前很多公司正缺少物流專業的人才，為了吸引更多的人加入，它們開出的薪資通常都不太低。但是這種工作太過瑣碎，正常下班都是一種奢求，所以還是謹慎選擇。

新聞學專業

這個專業也是一個同樣考驗腦力和體力的工作，遇到社會問題，往往他們僅次於警察等應急部門趕到現場，不論刮風下雨，還是法定節日，他們都不停地工作，但是看著自己手中的薪資，也覺得值了。

導游專業

做一個導游，可以免費游覽各種美景，薪資高，往往是很多人夢寐以求的工作，但是卻不知道做一位導游，要在大熱天為遊客講解名勝古跡的艱辛，每次節假日都是最忙碌的時候，都很少有時間陪伴家人。

臨床醫學專業

這個我不用說，大家都了解一點，這個專業實在非一般人可以學下來的，畢業以後從事醫生這個行業，醫生雖然工資高，地位好，受人尊敬，但是工作量大，而且所肩負的責任重大，所以一天工作下來，基本上累成了狗，所以說，學醫雖然以後工資高，但是會很累，身體有可能吃不消。

計算機類型專業

二十一世紀是一個信息化時代，大大小小的事物都會與信息，網路，大數據相關聯，未來人類發展的過程中也一定會繼續需要信息技術，各行各業的發展同樣也需要這方面的人才，所以如果你是計算機類型的畢業生，我相信會更容易地找到令自己滿意的工作，但是由於工作量比較大，加班是經常發生的事情，所以不少人難下決心選擇這個專業。

藝術設計專業

這個專業畢業以後所從事的工作較為寬泛，所以較為容易找到工作，而且基本上都是大型公司需要這類人才，所以工作環境還是較為舒適的，但是這個專業出來的，基本是為客戶所服務的，自己辛苦很長時期的方案，客戶一旦不滿意就要推倒重來，通過不斷地修改才能達到客戶的滿意，所以一些耐心不夠的同學直接放棄。

通過我介紹這七個專業，我相信大家心裡多少有些感受，覺得學了這些專業，以後就業也是一場艱苦戰，還不如選一些其他專業，這樣就可以就業簡單，過得瀟灑，活得輕松，但是我想說一句，年輕人吃苦不叫吃苦，叫有福氣，現在經歷的困難，承受的疲憊，只是為了強大自己，充實自己，所以不要因為苦累就放棄，美好的未來在不遠的地方等著你。

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