『壹』 小米公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢
總體而言比絕大部分同行好
『貳』 小米手機的市場營銷之道
小米有飢餓營銷的陰影
小米的廉價和高品質是生存之道，也是在焦點中給大家不斷的新亮點，有巨大的關注量，這就是現在的眼球經濟，有人看有人希望得到就有市場
『叄』 你認為小米手機在開拓其他市場時繼續採用同樣的營銷戰略能否成功
其實小米的營銷策略就是高配低價。這個世界的窮人還是多的。所以這個法則還是可行的。我覺得任何人都不會拒絕同樣的配置。選擇價格比較低的。性價比比較高。
『肆』 分析小米手機微博營銷取得成功的原因有哪些
小米手機的市場營銷定位
用戶群體定位：喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80後。90後。用戶群體定位為80後90後。weiq平台可以進行微博，微信的營銷。
市場定位：網購市場。80後，90後一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60後，70後追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象徵。80、90後不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那麼就要減少成本。眾所周知，在傳統的生產--銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手裡面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那麼想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網購。這無疑讓用戶買到的產品的價格要便宜不止一倍。
品牌定位：用戶、市場確定了。根據用戶和市場的特點，以及智能手機經常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。
小米提出了「為發燒而生」的產品理念。發燒的機有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準。
不過，在後來的宣傳上面。個人感覺並沒有突出為發燒而生的概念。
產品定位：個人感覺像iphone。
小米手機的營銷
你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎?你見過一款手機還沒出來，就各種評論，各種期待嗎?小米做到了.
要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團隊在運作，你信么。。
炒作：小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會出現小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度認為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思，這款手機還沒出來。你等著吧。
飢渴營銷：然後千呼萬喚將要出來的小米終於要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w台。這么超值。這么牛叉的產品。只賣10w台哦，親，先到先得哦!一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然後據說了產生了一日被搶完的熱潮。
很多買了小米手機的用戶。然後機器出來後，那些如潮的好評，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認的說，第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。
『伍』 小米如轉戰高端市場,從創造顧客價值的角度分享,如何開展營銷策略
小米想要轉賬高端市場，必須要從創造顧客的價值角度進行開展營銷活動。
『陸』 小米 滑鐵盧體現了市場營銷的什麼道理,雷軍該怎麼辦
雷軍：小米手機成功的三因素
導語：雷軍非常崇拜喬布斯，他認為喬布斯定義了整個世界使用手機和移動互聯網的方式。雷軍認為，針對中國市場開發一款智能手機存在機會，而硬體公司可以利用移動互聯網的潮流。
如果你熟悉中國的科技行業，那麼你很可能了解雷軍的創業歷程。近期，我獲得了與雷軍直接對話的機會，更好地了解了他作為一名創業者的故事，以及他最新的創業項目：撼動中國手機行業的小米。
雷軍的職業生涯開始於1992年。那一年，他從武漢大學畢業，加入了軟體企業金山。金山當時只有5到6名員工，而目前已增長至3000多人。金山於2007年在香港進行了IPO。供職於金山期間，雷軍參與創辦運營了B2C電子商務網站卓越網，卓越網取得成功後，在2004年被亞馬遜以7500萬美元的價格收購，最終成為今天的亞馬遜中國。
在金山上市之後，雷軍轉型為一名全職的天使投資人，投資了20多家創業公司，其中包括UCWEB(優視科技)、凡客誠品(Vancl)、和第三方支付公司拉卡拉等。他的所有投資都瞄準了移動互聯網行業。雷軍表示，從2007年至2010年，他主導了所投資企業的共約70多輪的融資。通過天使投資的經歷，雷軍熟悉了更多中國本地和國際投資者，這對他後來創立的小米公司有很大幫助。
雷軍對我表示：「我們開始了解許多投資者，知道他們的好惡。通過許多合作投資的機會，我們與這些投資者之間建立了互信。因此當小米需要投資時，事情變得很容易。」
小米的誕生
通過天使投資，雷軍首先肯定了移動互聯網的未來，並由此認識到移動終端異常重要。他強調：「手機就是這樣的終端。」基於這樣的想法，小米誕生於2010年4月6日，而該公司的第一款手機MI1於1年後發布。
創立小米的靈感來自蘋果。雷軍非常崇拜喬布斯，他認為喬布斯定義了整個世界使用手機和移動互聯網的方式。雷軍認為，針對中國市場開發一款智能手機存在機會，而硬體公司可以利用移動互聯網的潮流。雷軍表示，小米的發展基於3個主要元素：
1.電子商務的模式
2.用互聯網模式開發的MIUI
3.米粉
對於電子商務，雷軍表示，小米在線銷售手機，而不設立實體店，這將大幅減少成本。節約的資源可以用於開發質量更好的手機。在小米手機1問世之前，MIUI作為Android系統的一個ROM已推出了1年時間，被許多Android愛好者使用。雷軍表示，全球Android粉絲都認可MIUI。每周五，MIUI都會發布最新更新。
雷軍表示：「不遠的將來，小米將致力於運營多個移動操作系統，其中包括WindowsPhone。」不過這無法在短期內實現。
米粉
米粉是小米粉絲的昵稱，是小米成功之路中的重要一部分。小米發展到今天很大一部分是由於米粉的響應。9月20日小米手機MI2的工程機面世，小米邀請了1000多名資深米粉參與，請他們提供建議。有些第一代小米手機的用戶並不清楚SIM卡必須被推入插槽底部才能正常讀取，因此在今年夏季發布的小米手機1S中，小米聽取意見加了一個提示貼，告知用戶。
雷軍這樣描述小米狂熱的粉絲：「大部分粉絲心中對完美手機都有很多想法，但因為開發一款手機很難，他們許多人無法實現自己的想法。他們會給我們提供意見，告訴我們希望在手機中集成什麼樣的功能。一量我們能在中採納並實現這些功能，他們就會樂於與好友們分享好消息。」
小米的粉絲自願提供反饋，成為了小米獲取信息的一個重要渠道。雷軍表示，口碑營銷可能是小米最好的推廣渠道，而小米的用戶往往會形成一個群體。如果有人開始使用小米手機，那麼他的朋友很可能也將開始使用。通過這種方式，營銷信息得到傳播。在我們近期參加小米手機MI2的北京798發布會時，我們看到了米粉的狂熱。身穿橙色T恤的米粉都是購買門票參加新品發布會的，而門票收入全部捐給了嫣然天使基金。
5年以內都不會PO！
到目前為止，小米售出了352萬部小米手機1。隨著小米手機2的10月上市，該公司預計到今年年底，將售出超過500萬部小米手機。雷軍表示，他的公司已經實現了10億美元營收，預計到今年底營收將達到20億美元。在全面運營僅一年之後就實現10億美元營收，小米或許是最快取得這一成績的公司。
小米已成為一家盈利的公司，並計劃近期開拓台灣和香港市場。對於大中華區以外的市場，例如印度，雷軍表示：「我們沒有考慮諸如印度和印尼這樣的市場。在公司擴張之前，我們希望專注於中國市場。」
雷軍還對所有投資者表示，小米沒有計劃在最初的5年中進行IPO。他認為，目前的關注重點應當是開發世界級手機，並圍繞小米打造商業模式，而不是擔心如何退出，公司將保持對開發優秀產品的關注。此外，近期的FacebookIPO表明了作為一家上市公司遭遇的負面因素。
小米是否會進軍平板電腦市場?答案是否定的。雷軍認為，由於蘋果的iPad，平板電腦目前是一個競爭十分激烈的市場。他指出，在近期的iPhone5發布會上，蘋果CEO蒂姆•庫克(TimCook)表示，iPad在平板電腦市場的份額達到68%，而平板電腦的上網流量中有91%來自iPad。
對於小米發展中的問題，雷軍認為，挑戰主要在於如何整合軟體和硬體，並帶來出色的手機設計。小米的核心團隊分別來自摩托羅拉、谷歌、微軟和金山。團隊的龐大人際關系網路，也吸引高質量人才不斷加盟。
到目前為止，小米已融資3.47億美元，同時實現了盈利。不過雷軍堅持認為，在推出世界級產品，在全球市場參與競爭之前，小米還有很長的路要走。形勢對小米很有利。中國科技行業的許多人也表示，小米熱門的手機產品和移動平台已是一股不可忽視的力量。
『柒』 針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略
首先從市場生命周期的角度來看，智能手機的市場已經進入了一個成熟期的階段，市場的飽
和度高，增速放緩，盈利性減弱，業績的增長，從幾年前對市場潛力挖掘的依賴，慢慢向廠
商之間的互相爭奪發展，創新力減弱，從對核心應用的創新，逐漸向附加功能去發展，而出
現「過度創新」的尷尬。除非再有「新蘋果「的出現，否則，智能手機市場也逃不開大洗牌
和行業下滑的命運。
成熟期的市場，廠商要做的，從戰略上講，要去尋找自己的第二條成長曲線，成熟期有充足
的現金流，去投入新的成長點。這時候要做的，是一定要防止自己的企業精神內核的偏離，
比如小米，他的手機細分市場，是年輕人，喜歡嘗試，喜歡新鮮事物的所謂「發燒友」，說
到小米，大家的期待就是「爆款」，爆款什麼意思，要麼在同樣價格的時候，令消費者獲得
雙倍的體驗，要麼在同樣體驗的情況下，價格攔腰斬斷。這兩條，都有相同的大前提，如何
最優化自己的供應鏈體系，使得自己的供應鏈成本達到最低。供應鏈對於小米來講，就是命
根子之一。
不僅是手機，生態鏈上的產品，還是營銷手段，還是產業鏈，都要圍繞這一文化或精神的內
核，進行企劃，否則就是自己將自己帶入絕境。
這都是大市場的概念，回到策略，或是營銷策略本身，其實無需過多關注，就像小米成功的
時候，所謂的飢餓營銷，這都是大市場策略成功之後，才有意義的手法而已，不是成功的根
本原因。如果接下來如何去作營銷策略，我想更有必要，從大市場Marketing的層面去思考。