品牌營銷能力

㈠ 品牌策劃具備那些條件

很多公司在推廣產品或者品牌的時候，都會選擇與企業營銷策劃來制定營銷策劃方案，這樣能夠將產品或者品牌充分展現在消費者眼前，使產品和品牌的知名度得到提升，讓消費者了解產品或者品牌背後的故事，加深消費者的印象，為之後的銷售打好基礎。那麼我們怎樣才能選擇到合適的品牌營銷策劃公司呢？開銘網路小編建議大家，主要有以下三個原則：

一、不找最好，只找合適，這是選擇品牌營銷策劃公司的基本原則，也是最難把握尺度的原則。

記住，品牌營銷策劃公司或者產品營銷策劃公司不是全能的，他們只是在某方面做得更好而已，所以開銘網路小編覺得，我們要有針對性的選擇營銷策劃公司，這家公司必須在包裝產品上有著積極強大的優勢。

二、不找最大，只找合適。這里所說的「最大「，是指營銷策劃公司的規模。

創業型的公司需要的是快速反應，講求效率。一般規模比較大的品牌包裝策劃公司擁有的客戶也有很多，它不一定非常重視與小企業的合作，它的服務水平隨時會打折扣，相反，那些規模不是很大、人員不是很多的包轉公司能給小企業以及時的服務，因為這種小企業它及其需要擴大自己的業務，來提升自己的綜合實力，所以對待他所擁有的客戶勢必會更加珍惜和服務到位。開銘網路建議，不管如何，主要應該考驗公司的快速反應能力以及服務水平，使自己不至於處於被動之中。

三、不找最牛，只找最有效最有效。

這是最重要的原則之一。最牛的策劃公司，要錢數目也是最牛的，當然還有最牛的態度，排除服務的最終效果不講，但就花著大錢還要受著氣這方面，就不值得。何況有些所謂品牌策劃公司自稱最牛，但做出來的產品反倒一般般，這樣就顯得得不償失了。因此，性價比高的品牌包裝策劃公司會給你帶來意想不到的效果。
上面是開銘網路小編給大家總結的如何選擇一家好的品牌營銷策劃公司，歡迎交流，如果有幫助，望採納，謝謝。

㈡ 品牌營銷的營銷價值體現

有附加值才有競爭力
產品的核心競爭力就在於它的附加值。但附加值是從哪裡來的呢？來自於消費者對品牌的認同。為什麼蘋果電腦賣得那麼貴，還能賣得那麼好？就因為蘋果產品具有很高的附加值，消費者喜歡蘋果這個品牌。所以說，好產品是企業競爭力的基礎，但只有基礎是不夠的，還需要用品牌營銷的方法把好產品的價值激發出來。
企業要成長，先要建立品牌意識
對於品牌營銷的認識，中小企業往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產品做好就可以了。如果企業還很小，或許是這樣。可是企業要發展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發展瓶頸。所以，企業要成長，首先必須轉變這種觀念，建立起品牌意識。
還有的企業老闆，他知道品牌的重要，但是認為自己的企業現在還小，品牌營銷可以等將來再做；或者現在生意還很好，等不好了再說。殊不知，企業做品牌營銷越早開始越好，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠不可能有第二、第三步；二則現在的廣告營銷費用一天比一天高，你等到將來再做，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍於現在的成本。這就跟人鍛煉身體一樣，你不能等到六十歲再來鍛煉身體，那時已經太晚了。同樣的，也不能等到有病的時候再去看病，那樣醫治起來就很麻煩了。
做品牌，為則易，不為則難
也有的企業，面對銷量做不上去、經銷渠道受阻、新品無人問津、團隊士氣不足、對手不斷打壓、經營成本年年上漲等等發展過程中不可避免要遇到的難題，希望藉助品牌之力快刀斬亂麻，可是因為沒有品牌營銷的經驗和團隊，以為品牌一定是高不可攀，做品牌營銷一定投入非常大，難度非常高。因此猶豫不決，徘徊不前。
其實呢，做品牌是要分階段進行的，一開始不一定要做大投入。企業可以先把整體的戰略方向規劃好，做好品牌藍圖。然後根據這個藍圖一步一步去做，先實現第一階段的品牌目標，然後再用第一階段得到的收益用於第二階段的品牌營銷上。 從「消費者」到「生活者」
新時代下，品牌營銷者必須明白，在這個世界上，其實沒有消費者存在，因為每個人購買產品的目的不是讓企業賺錢的，而是為了實現自己需要的價值。
因此，網時代的品牌就是能夠幫助顧客進行輕松決策的重要參考，因為今天的顧客的選擇實在是太多了，而他們用於選擇的時間又太少了。所以，當一個品牌幫助顧客選擇了自己，而又能夠真正的滿足顧客的需求，那麼，這個品牌就在顧客的頭腦中牢牢建設起來。
新時代下，是個體驗和分享的時代，顧客會把自己對產品、對服務、對購買和使用過程中的感覺，通過手機快速的分享給這個世界。當顧客通過購買產品以及產品上面的服務，得到了滿足後，品牌自然會建立起來。
所以，品牌營銷者必須要把顧客當成人，當成活生生的人，當成生活者，而不能夠再當成消費的符號（消費者）。品牌經營者必須以坦誠的態度來面對顧客，把顧客當成什麼都不知道的時代已經一去不復還了。相反，在網時代，顧客掌握了比企業還多的信息，並且越來越多的顧客深諳營銷傳播之道，顧客的影響力十足，往往能夠在短短幾分鍾內，僅僅用不到140個字（微博），就可以把一個品牌從神壇上，拉到地獄之中。這一點，在我們身邊，已經有無數的案例了。 從形象之上到價值觀至上
在全新的時代中，以微博為代表的社交網路的實質，是個「魚找魚、蝦找蝦」的分類分群的時代，是個以價值觀和愛好等區分社區的新時代，一個在美國的生活者可以通過網路，找到一個在中國內陸的顧客，只是因為他們具有相同的價值偏好或者特別的愛好——這一點以前也可以做到，但是手機即刻即時的網時代，讓這個尋找行為更加的便利了。
在這個全新的時代，顧客希望能夠購買到這樣品牌的產品/服務：其所包含的價值觀和理念能夠與自己所欣賞或推崇的價值觀及理念相符合。所以，在今天，越來越多的顧客，越來越渴望了解企業品牌背後的價值觀，品牌所信奉的經營理念和價值觀對顧客越來越重要了。
這一點，尤其的層出不窮的食品安全事件之後的中國大陸，體現的更為明顯。
企業品牌營銷者，有必須重新思考自己的品牌價值觀了。 一個人無法做成功連自己都不相信的事情。
網時代，品牌的本質就是關系，就是品牌的使用者和品牌的擁有者互惠互利的關系。這種關系的建立，依靠的是在這個品牌工作的每一個人。
在今天，調查顯示，很多人寧願待在一家待遇稍差但價值觀能夠被認可的公司中，也不願去那些待遇高，但缺乏企業社會責任感的公司。一群擁有共同價值觀的人，就是「同事」。正如智誠靈動營銷策劃機構所強調的：同事，就是志同道合共同創造事業的一群人。
網時代，品牌營銷者必須無比的關注內部的品牌建設力量，事實證明，在微博上，內部同事的力量，甚至都大過企業品牌的傳播力量。因為，網時代的社交網路傳播，是基於人與人的傳播，傳播中間帶著的是濃濃的人情味，這就是為什麼每一位宣稱自己是微博營銷大師的人，都不得不再三強調要建設企業家的微博品牌。
從打工的員工概念，到志同道合創造事業的同事概念，其實傳遞的就是一個品牌的價值觀和經營理念。這種理念，讓每一位企業人都成為了品牌建設者。 電視台插播廣告的時間，就是家庭洗手間使用最高峰的時間。但這也已經是歷史了。在全新的網時代，電視的打開頻率越來越低了。而另一方面，數據顯示，在中國，有3.8億人擁有手機，用手機上網的人數更是達到2.77億之多。
在今天，雖然你仍然可以通過購買媒體（電視台/電台的時段、報紙雜志的版面等），但是再也不能夠輕易買得到受眾的注意力了。網時代，受眾的注意力只能夠自己去贏得，而不再能夠通過花錢去輕松解決。這就是為什麼，越來越多的企業品牌營銷者感覺到廣告越來越沒有效果的根本原因。這個事情，也不是能夠通過廣告創意來解決的。
在社交網路時代，「贏得」是非常重要的一個觀點。品牌營銷者必須從贏得上去思考：如何贏得媒體的關注？如何贏得生活者的關注？如何讓品牌成為媒體與生活者之間相互鏈接的媒介？在這一點上，基於強有力的、人性洞察的、有吸引力的、富有創意的想法，就能夠「贏得」，從而創建其強勢品牌。依雲礦泉水的「滑輪寶寶」作品就做的不錯，大家可以搜索一下。
網時代，對專業的能力要求越來越強，這是一個專業細分和專業強大的時代。強有力的專業能力，能夠讓品牌建設輕松有趣並且花費低廉。這也就是越來越多專業咨詢公司、專業創意公司、專業製作公司越來越有價值的原因。
企業發展最重要的三種資源分別是「土地、資金、人才」。網時代，正是人才發揮價值的最偉大的時代。

㈢ 良好的 營銷者應該具備哪些能力

1、善於表達，溝通能力、人際交往能力強

具有良好的溝通能力，這幾乎是所版有企業招聘銷售人員權時都要提的要求，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業績可能不如一個頭腦一般但很善於與人溝通的人。

2、抗挫折能力強，不怕被拒絕

一帆風順的訂單很少有。對於銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭受挫折後，能夠很快地調整過來，繼續努力。

3、自信謙虛，不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。

4、熟悉行業，通曉動態

5、善於學習，善於總結

在一個瞬息萬變、一日千里的商業社會中，客戶的需求在不斷提高變化，如果銷售人員只憑以往的經驗，而沒有及時補充新的知識、了解最新行業，他們在面對其他准備充分的競爭對手時就容易處於劣勢，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。

6、明察秋毫，隨機應變

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話後面的本質需要，分辨真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。

㈣ 品牌營銷一定要做嗎我們太不擅長了，有人能幫忙解答一下嘛

您好，您這個問題有點歧義，可以從3個方面說明。

1. 品牌營銷推廣內這件事是一定要容做的，任何的產品沒有品牌就沒有質量保障的依據，也就沒有和市場、和競爭者對抗的實力，更沒有產生產品溢價的能力。所以做推廣這件事，答案是肯定的。

2. 品牌營銷策劃，這件事其實也是要做的，因為任何的產品和品牌進入市場都要有一套自己的戰略規劃，清楚自己該走什麼樣的路，但是需要看貴公司有沒有實力做這項工作，如果有那就自己做好，如果沒有可以找第三方咨詢公司。

3. 是否要走品牌之路，答案也是肯定的，具體原因同第一條。

還有不明白的可以追問。

㈤ 良好的營銷者應該具備哪些能力

1、善於表達，溝通能力、人際交往能力強

具有良好的溝通能力，這幾乎是所版有企業招聘銷售人員時權都要提的要求，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業績可能不如一個頭腦一般但很善於與人溝通的人。

2、抗挫折能力強，不怕被拒絕

一帆風順的訂單很少有。對於銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭受挫折後，能夠很快地調整過來，繼續努力。

3、自信謙虛，不卑不亢

銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。

4、熟悉行業，通曉動態

5、善於學習，善於總結

在一個瞬息萬變、一日千里的商業社會中，客戶的需求在不斷提高變化，如果銷售人員只憑以往的經驗，而沒有及時補充新的知識、了解最新行業，他們在面對其他准備充分的競爭對手時就容易處於劣勢，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。

6、明察秋毫，隨機應變

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話後面的本質需要，分辨真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。

㈥ 企業營銷能力包括哪些方面

企業營銷之前，請忘記所有的營銷理論，而把焦點投放在如何吸引消費者上，別去管產品內策容略、品牌策略和定位策略的准確與否，只要消費者不要命地來瘋搶你的產品，你的營銷就是最最牛逼的。當企業有了這樣的思考，有效的營銷策略自然誕生。這樣的思考，連創造營銷理論的大師都不曾想過的，這就是營銷的顛覆性創新。

㈦ 企業如何提升品牌營銷能力84199

實戰——學習——實踐——總結——分析——實踐——再總結

第一，在進行品牌營銷的時候，大家會經常碰到營銷方案或者方向的調整，尤其是一些網路公司，其變化更是非常多，即使是剛剛制定好的方案也許第二天就會全部推翻，需要重新來過。並且這種情況是經常出現的，所以在制定品牌營銷方案的時候，大家需要調整好心態，認真對待每一份方案的制定。

第二，大家知道，做品牌營銷是需要整天和一堆數據打交道的，在完成品牌營銷方案之後，大家還需要時時查看效果，如果沒有很強的數據分析能力，那麼是無法做好營銷的。因為投放廣告之後，需要通過數據來說明營銷效果，看看究竟有沒有達到前期的規劃，所以具備一定的分析能力對進行品牌營銷是非常有必要的。

第三，隨著時代的發展，使得市場的變化速度也在不斷加快，因此大家每天都會看到很多新的廣告和新的玩法，在制定品牌營銷方案的時候，大家需要去進行模仿和再創新，只有具備很強的學習能力，才能夠讓自己製作的品牌營銷方案更具優勢，才能讓自己的品牌知名度越多越大。

總之，任何一個品牌的培育工作都不是一蹴而就的，它是一項復雜、艱苦、細致、長期的系統工程，我們要深入市場調研，分析研究，制定切實可行的實施細則，合理加快強勢卷煙品牌的成長，推動行業持續健康發展。

㈧ 如何提升企業的品牌管理能力

要高效創建強勢大品牌，關鍵是圍繞以下四個步驟作好企業的品牌管理工作：

一、規劃以核心價值為中心的品牌識別系統

進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境、目標消費群與競爭者，為品牌戰略決策提供翔實、准確的信息導向;在品牌調研與診斷的基礎上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動感染消費者內心世界的品牌核心價值;規劃以核心價值為中心的品牌識別系統，基本識別與擴展識別是核心價值的具體化、生動化，使品牌識別與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性;以品牌識別統帥企業的營銷傳播活動，使每一次營銷傳播活動都演繹傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保了企業的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產作累積。制定品牌建設的目標，即品牌資產提升的目標體系。

二、優選品牌化戰略與品牌架構

品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加後，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿用原有品牌呢，還是採用一個新品牌?若新產品採用新品牌，那麼原有品牌與新品牌之間的關系如何協調，企業總品牌與各產品品牌之間的關系又該如何協調?品牌化戰略與品牌架構優選戰略就是要解決這些問題。

在悟透各種品牌化戰略模式的規律，並深入研究企業的財力、企業的規模與發展階段、產品的特點、消費者心理、競爭格局與品牌推廣能力等實際情況的基礎上，按成本低又有利於企業獲得較好的銷售業績、利潤與實現培育強勢大品牌的戰略目標，優選出科學高效的品牌化戰略模式。

三、進行理性的品牌延伸擴張

創建強勢大品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由於無形資產的重復利用是不用成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產，實現企業的跨越式發展。因此，品牌戰略的重要內容之一就是對品牌延伸的下述各個環節進行科學和前瞻性規劃：

提煉具有包容力的品牌核心價值，預埋品牌延伸的管線如何抓住時機進行品牌延伸擴張如何有效迴避品牌延伸的風險延伸產品如何強化品牌的核心價值與主要聯想並提升品牌資產品牌延伸中如何成功推廣新產品

四、科學地管理各項品牌資產

創建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌，累積豐厚的品牌資產。

首先，要完整理解品牌資產的構成，透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關系。在此基礎上，結合企業的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產目標，使企業的品牌創建工作有一個明確的方向，做到有的放矢並減少不必要的浪費。

其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產目標，創造性地策劃低成本提升品牌資產的營銷傳播策略。

同時，要不斷檢核品牌資產提升目標的完成情況，調整下一步的品牌資產建設目標與策略。

㈨ 如何提升品牌營銷能力

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㈩ 怎麼提高營銷能力

1、營銷管理人員必須了解什麼是市場營銷，簡而言之，市場營銷就是企內業實現自身目標，將產品轉容為商品過程中的利益分配活動。明白了這個概念，銷售才能有目標，才能使營銷管理人員銷售決策過程中考慮到公司、分銷商、終端用戶的利益，才能不斷提高我們的服務水平和市場管理能力。

2、樹立產品定位觀念。

產品定位是指將產品定位為高端產品、中端產品還是低端產品。這主要體現在價格與質量上，但實際上由於質量好壞在許多情況下無法直觀判斷，因此價格成為基本定位的主要標志，同時，採取「一地一價」的區域銷售政策也是產品定位觀念在不同市場的體現。市場定位的能力直接表現為企業對產品定位的准確性。要做到准確的市場定位,企業必須提升營銷管理人員以下四個方面的能力：（1）市場調查和研究的能力；（2）把握市場細分標準的能力；（3）評價和確定目標市場的能力；（4）占據和保持市場位置及規范市場的能力。