律所品牌營銷

㈠ 律師如何營銷

律所和律師需要來改變傳統源的獲客經驗，開拓全新的「互聯網+營銷」獲客模式，通過觸發更多的用戶，得到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務行業，構建「互聯網+法律」生態

當前法律服務行業進入一個由To B到To C的轉型時期，在這樣的形勢下，互聯網對於法律服務行業的影響將進一步深化。對於互聯網時代的消費者而言，一個好律師不僅僅需要有良好的業務水平和服務水平，更要在網路上有一定影響力。這就對律師行業從業者提出了新的要求，也對法律服務行業獲客思路提出了新的挑戰。

利用網路發揮「搜索+信息流」雙引擎優勢，細化律師、律所及法律服務平台三大法律行業客群，通過落地頁搭建支持、線索轉化優化和運營能力開發，提供針對性和精細化的營銷解決方案。

㈡ 律所營銷如何開展

通過我所的發展， 想。發現專業所能為專業律師提供更廣闊的平台，更多的優勢，特別是辦公的費用上，能夠使專業所把所有的利息向一個專業的焦點進行集中，相信將來能夠吸引更多的律師加盟，所也努力吸收更多的律師，跨進我為大型業務服務的平台。另外，要加大非訴訟業務的拓展，方案也在制定過程中。

大家談到專業化的問題。很負責任地給大家講，今天我演講的主題是對專業律師事務所的探索及業務營銷注意到這幾天的論壇。所是一個年輕的所，成立有一年多的時間，這一年多的時間，從一開始就樹立了一個專業品牌所的概念，把專業定位建築房地產。經過一年多的實踐，已經做到建築房地產的收入佔到律師事務所收入80以上，這方面做到有所為有所不為，品牌方面經過一系列的營銷方式，也得到一定的認知度，這我向各位同仁來匯報一下。

為什麼當時我取意豪才這兩個字？對這兩個字賦予了新的含義， 首先對我品牌有一個闡述。那就是三國演義煮酒論英雄篇中，曹操與劉備喝酒時談到英雄的概念，劉備對天下的英雄逐一分析，曹操說了這樣一句話：夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也。講到人的性格就有一種豪邁的性格，講到律師就應該才為法用，才為民用，所以我取意豪才對我律師事務所也是一種鼓勵和鞭策。想建立一個專業的律師事務所，有這么幾點的感受。 第一點，就是學習。成立之初，就組織我合夥人向全國優秀律師事務所眾成仁和律師事務所進行學習，學習他規范管理。另外，向全省的律師事務所學習。通過省律協、濟南律協舉辦的各種培訓班，已經印刷了五本小冊子，其中《法律工作日誌》已印刷了幾千冊並向我客戶進行發送。元旦後，會印刷仲裁委的仲裁委法律法規匯編》3月份後，會印刷新的破產法》和最高院的司法解釋，把這些都作為豪才所對外交流的渠道。另外我向省外的律師學習，包括我去上海律協呂紅兵會長的律所參觀，去朱樹英主任的律所參觀，去**律所參觀，包括邀請他所的主任來濟南參觀我豪才所。成立之初，全體合夥人由我律所出資參加了第五屆中國律師論壇，四名優秀律師參加了第六屆中國律師論壇，十月份，有四名律師還參加了**律師事務所的管理論壇。由於時間的抵觸，原本還預備參與中國律師事務所的管理論壇。另外一個方面，參與起草了省的地方性法規，如《省商品房銷售管理條例》拆遷管理條例》特別是這次的省物業管理條例》所拿出了初稿，已經向省建設廳提交，下周我還會出《省拆遷管理條例釋義》書稿初審，這也得到吳廳長的重視。

從網上盡快下載最新的資料， 第二就是培訓。首先一個專業律師事務所必需在專業知識培訓上做到位。每一個新的法律法規、司法解釋出台後。都是利用幾個晚上連夜進行學習。得到資料以後，一般有個習慣就是誰在辦公室我就叫誰學習，並不是打電話叫某某人再回來學習，沒有這個必要性。認為學習是及時性的一種動力的來源，不需要去監督的如果律師事務所的主任每天監督律師去學習，就不能形成一個好的學習習慣。其次我培養專業的團隊精神，律所成立一周年時，搞了一個系列活動，利用兩天的時間進行了團隊的拓展訓練，拉練到山裡，由專業的團隊訓練公司對我進行團隊精神訓練，收到良好的效果，團結互助的精神得到很大的改善。另外，邀請外來的專家對我進行培訓，10月份我邀請了仲裁委的xxxx專家對我進行了仲裁法司法解釋的培訓，效果很好，還起到聯誼的作用，而且還決定把仲裁委的法律法規匯編交給我所進行出版。上個星期我還邀請了中院的專家對我破產法單獨進行了培訓，效果也是非常好，長達90頁的講稿給我留下了非常珍貴的財富，將會出版專著。

豪才所的名字經常呈現在電視、報紙和網路中。上個月我請了中顧網的專家對我進行了網路知識的培訓， 第三點就是營銷。首先我所長期以來和平面媒體及立體媒體包括網路媒體等都有長期×××關系。基本上每個律師都開通了自己的博客，其中我所的網路的訪問量也超過20xxxx人次。其次就是對外培訓，通過參與編寫省商品房銷售管理條例釋義，對全省房地產企業、建築企業、房管局進行了培訓，煙台培訓了兩次，濟南培訓了兩次，全省的房地產企業都參加了這次培訓。另外我營銷的時候贈送了各種資料。新的司法解釋、新的法律出台，一年多得時間共計印刷了一萬三千多次，向我律師同仁贈送。還增加了辦公投入，雖然我目前只有2xxxx名工作人員，但是辦公面積已將近50xxxx平米，並且位於×××最好的地段之一，能夠欣賞千佛山美景，並且毗鄰高院、仲裁機構及法院，交通非常便利，還開通了法吧這樣一個會客室，這讓客戶很好地融入了律師氣氛之中。此外，加大公益事業的投入，所承辦的法律援助案件在×××名列前1xxxx制定法律援助政策裡面規定，法律援助中心給律師的補貼是多少，再加倍的補貼。鼓勵大家承辦法律援助案件，增加我

律師事務所的美譽度。

就市場的維護方面我談服務， 第三。一個是加強團隊的服務，給我客戶進行服務過程中，歷來不是一個人獨來獨往進行服務的總是一個團隊。有時我去顧問單位講座時，經常會去xxxxxxxx有時候甚至1xxxx律師。這種團隊精神給我客戶留下了非常好的印象，而且法律意見書我往往是24小時之內出具，就是因為我總是分配給有空餘時間的律師去做這項業務，客戶的及時性有時會比正確性甚至專業性要求更高。另外就是進行法律知識的培訓，經常對客戶定期或不定期進行法律服務培訓，此外一個方式就是客戶答謝，成立一周年之際，舉行了一次客戶答謝酒會，邀請了上百位的客戶參與，同時舉辦了省首屆專業律師事務所的發展論壇，建設廳和司法廳的領導參與了這次酒會和發展論壇，另外我每年都會把這一年的法律資料整理復印裝訂成冊，並送給客戶，便於客戶及時的查找。

㈢ 律師事務所如何做品牌推廣

客戶營銷策劃四部曲

1。調查市場
在做策劃之前，要了解市場的需求，這需要做些調查。因為你的策劃是針對一個具體方面的法律服務，所以，你必須了解有多少客戶會對你的服務有興趣。市場調查可以通過設計投放調查問卷，電話隨機拜訪，上門了解等形式進行。當然，如果你資金充足，你也可以委託專門的市場策劃機構幫你弄這些。

2。分析數據
你要做的是對所收集來的反饋信息進行分析。有很多信息是公開的，比如本地有多少律師事務所，有多少律師，從事刑事辯護的有多少，有多少在做法律顧問，多少律師是掛名而不從事這個行業的，律師的平均收入是多少，行業的收費標准如何，等等。再比如本地有多少人口，平均收入是多少，有多少企業，企業家們的法律意識如何，本地的法律環境如何，每個區的法院每年受理多少案件，等等。這些數據可以讓你判斷出本地的基本情況，而不是盲目聽從別人說這里不好做，那裡沒關系的。
3。設計方案
法律服務行業中的服務已經很細分了，有的律師會在法院邊上設一個辦公室，承接文書代寫和代理訴訟業務；有的律師會專門在當地看守所，公安局，交警隊附近開設辦公室；也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什麼？因為那裡會有客戶出現。這些都是一些設計方案，其實你不要以為這樣做太低級，這種做法雖然不是很含蓄，但是有效和管用。

方案的設計必須具有針對性，不能鬍子眉毛都兼顧，你善於從事哪種服務，你就偏重於哪種方式，不要因為哪種時髦就做哪種。

4。實施方案
再漂亮，理論再無懈可擊的方案，都需要細致的組織實施。你拿著個好的方案，就是不投入人力物力去實施，也不會有好的效果。實施方案比設計方案更加重要，這就是很多企業要追求執行力的原因。你可以將實施劃分為幾個步驟，首先讓市場知曉你的服務（可以通過廣告，公益活動，促銷活動等方式進行）；然後選擇你認為優質的潛在客戶進行初步接觸和積極跟進；最終建立合作意向簽定合作協議。在方案的實施過程中，你應該及時收集反饋信息，調整和彌補方案中存在的不足。

具體的實例我就不寫出來了。 祝你取得成功。

㈣ 律師事務所的營銷如何做

提高服務質量來質量是企業的自靈魂。律師事務所只有為當事人提供優質、高效的服務，才能擴大自己的知名度和美譽度。
搞好品牌代號的設計律師事務所的品牌代號包括律所的名稱和標識，它代表了律所的文化內涵和服務理念。
加強有形展示由於法律服務具有無形性的特點，當事人在選擇律師事務所時，除了通過報刊、朋友介紹等媒介獲取信息之外，需要通過有形線索對服務進行判斷。

㈤ 如何做好律所營銷

最近十年，中國律師業取得了長足的發展：執業人數發展到萬人，執業機構發展到了1萬多家，業務收入增加到80億元人民幣。隨著我國民主法制建設的完善，律師業市場這塊蛋糕將會變得越來越大。 但是，這幅誘人的場景掩飾不了一個事實：律師事務所的業務量兩極分化極為嚴重，少數律師事務所為滾滾而來的案源應接不暇；而絕大多數的律師事務所由於自身實力有限再加之缺乏有效的營銷策略，長期處於吃不飽的狀態，為了能夠多分得一杯羹只得採取一些非常規甚至非法的手段。伴隨著我國加入WTO後，國外律所的步步緊逼，山欲雨來風滿樓的緊迫局面更使我國律師業競爭進入了一個白熱化階段。 如何提高律師事務所的競爭力，就成了擺在各律所面前一個亟待解決的問題。筆者以為，應當採取內外兼修的策略：即對內提高律師素質，採取企業化運作模式加強律所管理；對外實施適應市場經濟發展的市場營銷戰略。 一、律師業的市場營銷概念及特徵： 市場營銷來自於英文Marketing一詞，美國市場營銷協會1960年最初對其所下的定義是：引導產品及勞務從生產者流向消費者或用戶所進行的一切企業活動。具體指的是，為了滿足消費者的需求和慾望以及實現企業目標，通過創造來提高商品和服務的企業活動。 它主要是為了解決生產與消費的矛盾，滿足生活消費或生產消費的需要。隨著社會的發展和科學技術的進步，同時也隨著人民生活水平的提高和消費需求層次有低級到高級、由簡單到復雜的變化，社會的生產與消費之間的矛盾更加復雜。這就要求努力解決這些矛盾，從而使消費者的需求得到更好的滿足。市場營銷的根本任務，就是努力解決生產和消費的各種矛盾，使生產者的供給與消費者的需求保持一致，實現生產和消費的統一。市場營銷就是通過執行其基本功能，創造出經濟效用，發揮其解決產銷矛盾的作用，以達到消費者和企業雙贏的結果。 根據營銷客體的不同，市場營銷可以分為消費品營銷和服務營銷。律師事務所的市場營銷屬於服務營銷的一種，它相對於消費品營銷具有以下特點： 1、無形性。律師事務所提供的是一種法律服務而非看得見、摸得著的有形商品，這就使得消費者（即當事人）在消費前難以通過直觀的方式評估其質量。消費者可以在購買其他有形商品前，通過比較顏色、款式、氣味等參數來選擇適合自己的產品。而對於法律服務則只能依賴於經驗、別人介紹等間接方式來進行取捨。更為重要的是，法律服務的接受是建立在一種牢固信任感基礎之上的，這就使得法律服務市場的拓展更需要實施市場營銷戰略，在感性層面上使消費者產生對律師事務所的信任和依賴。 2、異質性。不同於有形商品的規模化批量生產，服務基本上是由人表現出來的一系列行為，那麼就決定了任何一項服務都有它自身的特質。法律服務在這一點上體現得更為明顯：當事人所處社會階層不同、生活環境不同、教育程度不同，所需要的服務也必然不盡相同。社會的復雜性使得律師事務所在提供服務時面對不同的情況需要綜合考慮各種因素的影響；同時，由於法律服務針對於所有社會層面的問題，大到公司上市、並購小到工傷、離婚都需要律師的介入，這就使得任何兩項法律服務都是大相徑庭的。 3、易逝性。法律服務不能像其他商品一樣被儲存、轉售或退回。更加之一項法律服務對於當事人而言是極為重要的，既可能關乎其生命安危（比如死刑犯的辯護），又可能影響其財產權益。這就要求律師事務所一方面提供服務時本著一種忠於當事人的嚴謹態度，另一方面必須制定有力的補救措施。 二、律師事務所的市場營銷策略針對律師行業的特點，筆者認為可以採取以下營銷策略： 1、品牌策略品牌是企業為自己產品和服務規定的商業名稱和標志。由於品牌象徵著企業的信譽，標志著產品的質量，消費者往往根據品牌來選購商品和接受服務。尤其是對於提供法律服務的律師事務所來講，品牌的確立更是顯得尤為重要。因為不同於消費者在其它商品的選擇上直接感知佔主要因素，法律服務行業的特性決定了當事人在對法律服務提供者的選擇上，更多的是建立在對服務者的信任上。信任的基礎就來源於律師事務所的品牌，所以品牌是律師事務所競爭最有利的武器，律師事務所只有走品牌經營之路，才能有效地佔領法律服務市場。 品牌策略的實施途徑： （1）提高服務質量質量是企業的靈魂。律師事務所只有為當事人提供優質、高效的服務，才能擴大自己的知名度和美譽度。 服務質量分為過程質量和產出質量。比如具體的訴訟判決就是屬於產出質量，而律師在服務過程中的傾聽技巧或恭謙態度等就是過程質量的體現。兩者不是孤立存在的，往往相互作用。律師事務所提高服務質量就需要從提供服務之始就注重每一個細節，從接觸當事人的時間、地點到會見時的衣著、談吐，都必須引起足夠的重視，因為這些細微末節的東西都會對當事人對律師事務所的品牌認知產生影響。當然，更為重要的是，在辦案或提供法律建議的過程中保持嚴謹、負責的態度。這樣才能確保當事人的利益得到最大程度的維護。 （2）搞好品牌代號的設計律師事務所的品牌代號包括律所的名稱和標識，它代表了律所的文化內涵和服務理念。一個簡潔鮮明的代號能夠在第一時間給當事人留下清晰的印象和深刻的感知，使當事人在短時間之內對律師事務所有更為深刻的了解。比如，原野律師事務所的字型大小、徽記就充分體現其服務的宗旨、范圍和專業知識等方面的問題及維護公平正義的目的。 （3）加強有形展示由於法律服務具有無形性的特點，當事人在選擇律師事務所時，除了通過報刊、朋友介紹等媒介獲取信息之外，需要通過有形線索對服務進行判斷。加強有形展示旨在以律師事務所的有形設施或服務場景加深當事人對律所的認知，從而促使當事人作出有利於自己的選擇。 有形展示的內容如下表： 服務場景其他有形物外部設施內部設施名片外部設計裝潢風格網頁周邊環境布局手冊停車場所空氣質量/溫度辦公用具標志收費依據律師著裝寬敞明亮的辦公場所、有條不紊的服務環境等等硬體設施既是律師事務所實力的體現，也能使當事人在接受服務時產生愉悅感。加強其建設將有助於提升品牌形象，增強當事人對律師事務所的信賴感。 2、關系營銷策略關系營銷策略本質上代表了一種典型的營銷轉變；由獲取/交易中心到以保留/關系為中心的轉變，其目標是建立和維持一個長期顧客群體。該策略主要針對企業當事人而言，由於企業在經營過程中，不可避免地會不斷遇到各種類型的法律糾紛，這就需要律師事務所盡力維系與當事人的關系，以建立長期合作。同時，法律服務關系的基礎是建立在當事人對律師事務所充分信賴之上的。因此，通過簡單的維系手段就可以有效佔領大量市場。關系營銷策略的實施途徑： （1）個性化服務前已論及，法律服務具有異質性的特徵。每個當事人所需要的服務都是不盡相同的。這就要求律師事務所根據服務客體的要求設計不同的服務方案，更好地滿足當事人的要求。 （2）監測關系通過定期調查當事人對服務價值、質量、滿意度的感知程度，律師事務所了解到在現階段服務中存在的不足，從而改進服務質量，更好地維護當事人的權益。 3、公共關系策略公共關系策略不同於上點所述的與當事人的關系策略，它指的是律師事務所運用信息傳播手段，使自己與公眾相互了解、相互適應的活動。其價值在於，首先，在社會上樹立律師事務所聲譽，擴大影響；其次，建立與當事人之間雙向溝通的渠道。 公共關系策略可以通過多種途徑實現，比如在報刊、雜志等媒體上設置專欄，解答市民的法律問題；還可以參加街頭法律咨詢活動。通過這些形式，一方面加深了市民對該律師事務所的親切感和信賴感，同時也體現了律師作為法律工作者回報社會的作用。 4、市場細分策略術業有專攻，法律市場涉及到社會的各個層面，任何一家律師事務所都不可能擅長於任何類型的案件。同時，當今社會發展一日千里，不斷涌現出新生事物，比如由於近十年來網路的普及，出現大量的網上侵權案件，這些在以前都是聞所未聞的。一家律師事務所想要對所有法律案件的處理都能做到駕輕就熟，從時間、精力上看是不太現實的。這就需要各律師事務所根據自己的人員配置和市場需求以及現實環境，找准市場定位，從而確定目標客戶群。 但是，由於當前的法律市場還處於發展階段，市場份額極其有限。通常情況下，律師事務所還是採取不分種類，一概通吃的策略。隨著法律服務市場的不斷擴充，律師事務所可以逐步確定自己的服務范圍，這樣既有利於服務質量的提高，又能方便當事人對服務者的選擇。 5、廣告策略現代社會的賣方市場，早已告別了酒香不怕巷子深的年代，講究的是好貨也得常吆喝。由於法律服務業的復雜性，當事人在選擇服務者時，不能像商場里選購商品一樣，一目瞭然另外，當事人缺乏相關的經驗和專業知識，也使得當事人在選擇時，理性分析占的比重較小，更多的是依賴於一種感性的感知。廣告所起的作用就是通過廣播、電視、報刊、雜志、網路等傳播媒介來影響潛在客戶的態度、觀念和行為。廣告策略的實施要點： （1）具有針對性。廣告的目的是刺激消費，因此必須針對顧客心理特徵、消費偏好等選擇設計方案，突出廣告主題。法律服務市場的服務對象從消費動機既有共性又有個性。從共性上講，當事人所需要的是維護自身合法權益；就個性而言，由於具體情況不同，每一個當事人的要求也是不盡相同的，比如企業和個人、民事糾紛和刑事糾紛都有較大的差異。律師事務所完全可以在前述市場細分的基礎上，針對自己的目標客戶群設計廣告，以達到有的放矢、立竿見影的效果。 （2）廣告用語簡潔、鮮明。對正義的期盼、對權益的渴望是當事人接受法律服務最大的初衷。律師事務所的廣告用語就應當切合當事人的這種心理，以一條簡單的廣告語讓當事人對其產生信賴感。比如，原野律師事務所的廣告語：忠於事實、忠於法律、忠於當事人就簡明扼要地向當事人表明了在合法范圍內最大程度地維護當事人權益的服務理念，給人留下極為深刻的印象。 總之，隨著市場競爭的加劇和服務市場的完善，市場營銷對於律師事務所的重要性必將凸顯出來。

㈥ 律師助理和業務拓展的工作內容是什麼

律師助理拓展案源的工資是不固定的，一般是由基本工資加上案源的提回升
案源是律師的答生存之本。找案源一直是許多律師最為苦惱的事情之一，那麼，我覺得，對於一個律師助理來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷。從身邊的事情著手，先免費真誠的去幫助有法律咨詢的用戶解決一些問題，在幫助他人的時候可以獲取一些案源，同時，要做好律師的品牌影響，做好口碑營銷，律師有名氣了，案源自然就多了，對於律師的品牌和口碑影響可以選擇中顧品牌大律師，幫助律師打出自己的名氣，讓別人口碑宣傳，案源就會源源不斷。

㈦ 律師網路營銷怎麼做才有效果

建議來你做細分市場，為什麼這源樣呢？
首先，目前網路上很多律師所做網路營銷，同質化很嚴重，造成的結果是大家效果都不好
其次，網路上找律師，商家和客戶在信賴感建立方面基本做的不太好。
最後，我想你也想自己能再當地成為一個有品牌的律師事務所，那麼為什麼不集中所有資源做重點突破呢？
在實際操作過程中，假如你在民事糾紛法律方面做的最好，那好，其他業務不要宣傳，重點推廣這一塊業務，把這一塊業務你的所有優勢介紹清楚，給客戶留下一個非常專業的形象，那麼你就很容易吸引來優質客戶，而且見效會非常快。
做網路營銷，多就是少，少就是多，做好取捨，律師網路營銷見效是非常快的。

㈧ 如果你有請律師的需要,請問你對律師的期望有哪些

這個不太建議有什麼期望
尤其是什麼胡思亂想的期望
律師不過是接受當事人委託依法為其辦理相關事務

最多是依據專業知識和經驗,前瞻性地提供些建議和分析
律師不是巫師哈

㈨ 家理律所品牌營銷負責人：你的百度推廣為什麼沒有用

網路推廣還是有用的，主要看你是做什麼行業了，有些行業註定不能用網路推廣的，但有些行業離開網路卻活不了。

㈩ 律師有很長的成長期，你對青年律師有哪些建議呢

青年律師是律師行業的未來，也是律師事務所最重要的人才儲備。因此，律師事務所應該將青年律師的成長和培訓擺在核心位置，給予充分的重視。但目前的行業現狀卻是——青年律師與律所的聯結並不緊密，律所缺乏足夠的動力去培訓青年律師，導致青年律師成長艱難。

家理律所自創立以來始終堅持公司化的律所管理模式，積極探索適合青年律師成長和發展的培訓模式。家理律所結合成立初心和未來願景，堅持在專業化道路上深耕、建立石墨式培訓體系和完善培養考核晉升機制，實現了律所知識的自由流動、青年律師快速成長的良性局面。現將家理律所的培訓經驗分享給大家，希望能夠在青年律師培訓方面給到大家幫助。

一、堅持公司制律所管理模式，建立人人樂於分享的制度環境

家理律所堅持公司制律所管理模式，借鑒現代企業管理理念，結合律師行業的實際情況，通過創新管理形式、完善律所組織架構，建立了人人樂於分享的制度環境。

（一） 創新管理形式，營造合作分享的氛圍

家理律所採用了全新的管理模式，把律所業務分為品牌營銷、咨詢接待、談案辦案和技術產品四個模塊。管理者要最大化地發揮自己的價值，需要與其他部門進行充分合作，管理者必須心往一處想、勁往一處使，才能讓律所快速發展壯大。

基於這樣的上層設計，家理律所從其出生之日起就帶有「合作」和「分享」的基因，為律所的合作分享機制建立營造了良好的文化氛圍。

（二） 完善律所組織架構，建立知識分享的制度環境

2016年以來，家理律所逐步完善了律所的組織架構，建立了以業務部為作戰部門，以市場部、咨詢部、品牌部、產品部為支撐部門，以財務部、綜合服務部為保障部門的組織體系。

圖七：石墨式培訓體系

（二）創新傳統師徒制，讓師父帶動徒弟成長

在石墨式培訓體系下，師父和徒弟間首先是平等的同事關系，然後才是師徒關系。師徒同屬於家理法律業務部門，他們不需要競爭案源，他們更需要合作，以便共同應對日益增加的復雜案件。

因此，家理的師徒關系不存在「事師如事父」的等級劃分，更像是「三人行必有我師」的互助合作關系。在家理律所，實習律師、青年律師可與資深律師經過雙向選擇自願結成師徒關系，但他們還可以自由與其他資深律師合作辦理案件。

（三） 部門內建立互助會，讓同層級人員自助成長

在石墨式培訓體系下，部門互助培訓制度可以幫助同層級律師自助成長。

辦案部的部門互助培訓制度，每周組織一次培訓會，時長為兩個小時，培訓內容分為兩個部分：

第一部分是疑難案例分享，每次指定一位資深律師分享一個疑難案件，以自辦為主，分享者會詳細講解案件的爭議點、辦案過程以及法院的裁判思路；

第二部分是自由討論時間，執業律師可將自己在辦理案件時遇到的一些疑難問題拋出來，其他律師可從理論上提供解決思路，或者提供自己親辦類似案件的實踐經驗，最後討論形成該類疑難問題應對方案的書面材料。

（四） 律所建立集體分享制度，實現內外知識整合更新

家理律所還會支持律師參與外部培訓學習，除了積極動員實習律師、青年律師參加律師協會組織的培訓講座，同時每年會選送優秀律師去 iCourt 法學院、全國青年家事律師公益培訓等律師培訓平台參加專項培訓，由律所提供培訓經費、交通食宿費用等。

為了鼓勵律師自我驅動學習提升，實現律所內外知識的整合更新，家理律師早在2017年初就建立了集體分享制度，集體分享會每周舉行一次，律所全體成員均可參加，主講人可以毛遂自薦，但每人每年至少需要主講分享一次。

結語

2019年是我國恢復律師制度的第40個年頭，雖然中國律師業隨著經濟持續發展而獲得空前的發展機遇，但是青年律師成長依然是行業難題。

青年律師是律師行業的未來，也代表著律師事務所的未來。在青年律師的成長培訓方面，律師事務所既是責任人，也是獲益人。

家理律所通過堅持公司化律所管理模式、堅持在專業化道路上深耕、完善培養考核晉升機制，為青年律師的成長培訓掃清制度障礙，同時建立石墨式培訓體系，引入源頭活水，讓知識在律所內外部自由流動，讓律所成為一窪永遠清澈的泉水。