消費者品牌營銷

『壹』 品牌營銷的成功要素

未來屬於品牌，尤其是屬於全球性的品牌。世界上最富有的國家的經濟是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，我們知道消費者的內心談到品牌有三個層次：
第一個層次，想到一個籠統，比如說麥當勞，看到它一個M，開始想到一個品牌的籠統。
第二個想到什麼樣的性能;
第三個層次才是它的潛意識，這個潛意識並不是所有人都能夠告訴你；
而從專業的術語來說塑立品牌的過程就是： 如何理解品牌的價值？ 你的品牌在消費者心目當中定位究竟如何？ 與消費者溝通最好的辦法是什麼？ 怎樣打動消費者？ 中國自主品牌的汽車在消費終端的難題，不是想辦法去推出具有「洋品牌」一般品質的產品，而是獲得消費者的信任，即自己推出的新品，在品質上確實能趕上合資品牌的同級競品。
因中國汽車市場具有能容納3000萬輛的超大規模，中國品牌的汽車自下半年開始發起了新一輪的產品投放熱潮。人們在今年4月的上海車展上發現，這一回自主品牌准備得更加充分。
這是自主品牌的新一輪產品攻勢，但業界人士對此卻有兩種截然不同的看法，有人認為，自主品牌洗心革面，尤其是通過更精細化的產品設計和面向更高端消費者的開發理念，一定可以助力自主品牌在中級車乃至高端車上佔得一席之地。但還有人則認為，在自身品牌溢價能力尚不足以支撐高定價的前提下，自主品牌集體沖高蘊含著巨大的市場風險，因為在此之前，自主品牌只是在8-10萬元以下的A級車市場取得了一定的競爭優勢，這種優勢還是建立在高性價比基礎上的，消費者在有能力換新車時，不會願意再次購買這種檔次的自主品牌。
即是說，就算自主品牌汽車的品質能趕上國外品牌，但沒有得到消費者的信任。雖然品牌競爭歸根到底是產品和品質的競爭，沒有足以比肩合資品牌的品質和服務，自主品牌不能奢談品牌競爭。
但更重要的是通過更多渠道讓消費者相信，自主品牌已經掌握了造好車的能力。因為通過媒體的報道，自主品牌此前推崇的「逆向開發」思路已經被冠於「山寨」之名，這對近期已經全面轉向「正向開發」戰略的部分自主品牌顯然是不公平的。
研究消費者對自主品牌產品不信任的原因，是他們對自主品牌造車能力和造車思路的模糊。從營銷角度看，這需要自主品牌跳在營銷上做好企業營銷，即是告訴消費者自主品牌不僅拿出了像樣的產品，更掌握了不遜於合資品牌的符合國際化標准和流程的造車能力。
比如一向注重打造研發基礎能力，就在近日宣布將向媒體和消費者全面開發研發實驗室等方式，向外界展示其研發肌肉，要扭轉消費者心中的「自主品牌研發能力普遍弱於合資品牌」想法。
即是說自主品牌有必要走低調造車高調造勢的路。因為從品牌號召力本身而言，年輕的自主品牌同動輒超百年歷史的合資品牌已經不可同日而語。如果不在構築優秀造車能力的同時，讓外界知道其實自主品牌「很低調但有實力」的真實情況，提升消費者的信任感更無從談起。在這一點上，自主品牌有必要利用本土媒體的傳播優勢，進行「技術肌肉」的充分展示。
事實上，這也是所有的中國品牌在合資、收購等之後必須經歷的過程。

『貳』 品牌營銷策略與品牌戰略有沒有區別

品牌營銷策略：是一個公司的主導方針，戰略：是指根據在策略的方針下進行的一些營銷方式

『叄』 品牌營銷是什麼

品牌來即認知。它存在於自消費者認知，並被消費者擁有。從根本上說，品牌營銷是通過管理消費者認知來管理市場。

網路是這樣定義的：品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

http://ke..com/view/102602.htm

『肆』 品牌營銷有哪些新趨勢

品牌營銷有哪些新趨勢

近期，安踏再次以「薯片跑鞋」刷屏，獨特的表現形式、明星背書及線上直播宣傳，為安踏狠狠地在運動圈造了一波勢。

安踏跑鞋的刷屏，源於安踏對市場、行業、人群的把控，深蘊消費者心理，才能把紅海的跑鞋市場做得風生水起。

在做「好奇心」營銷、痛點營銷之外，安踏還做了明星直播和疫情期間的公益活動，前者擴大了安踏的品牌影響力，後者為安踏的品牌注入了正能量。

在疫情期間，企業其實這兩點都可以借鑒：利用直播線上引流，通過公益活動為社會創造價值。千享傳媒小編分析直播此時正處於紅利期，企業可以聯系網路紅人，也可以自行孵化直播人才。在公益方面，企業可以通過員工活動，或者開發公益性的產品或服務，為社會賦能。

『伍』 消費者購買行為主要有哪三種類型及營銷策略

根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分：

1、 復雜的購買行為。

如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。

2、 減少失調感的購買行為。

消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。

3、 尋求多樣化的購買行為。

消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。

4、 習慣性的購買行為。

消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。

對於習慣性的購買行為的主要營銷策略是：

（1）利用價格與銷售促進吸引消費者試用。

（2）開展大量重復性廣告，加深消費者印象。

（3）增加購買參與程度和品牌差異。

(5)消費者品牌營銷擴展閱讀：

影響消費者購買行為的因素：

1、習慣

如果一個顧客在購買產品的過程中形成了一定的習慣的話，就會對我們的銷售結果有所影響。試想一下，一個客戶一直堅持購買某種產品的話，就有可能會對該產品形成一定的依賴心理，再次購買產品時，根本不會考慮其他品牌的同類產品，反而直奔我們的產品而來。

所以說，一個好的營銷人員是懂得培養客戶的習慣的.一個經典案例說明了這一點，就是之前人們並沒有使用香皂的習慣，但是後來一些製造出香皂的廠商為了銷售出產品，所以告訴大家，如果不用香皂洗手的話就不衛生，會對我們的健康造成一定的影響。

2、方式

在日常生活中經常可以看到這樣一個現象，一些人喜歡網購，一些人喜歡到現實的門店裡面去購買，這是根據不同人群的性格特徵來決定的。

對於一些上班族而言，他們在日常生活中較為忙碌，周末可能也沒有過多的時間去逛街，所以大部分消費方式是網購。如果把目標定位為這一群體的話，一定要注意自己的網上銷售，否則的話，可能會對你的業績造成一定的影響。

3、原因

要想讓客戶能夠購買你所營銷的產品，就必須要提供給客戶一定能購買原因。這個原因可以是產品為他提供了一定的便利，也可以是企業的服務較為完善。

具體情況我們應該根據所銷售的產品來定，比如說我們所售賣的水果，就要保證我們的水果一定是新鮮的，如果運到內地的水果，因為儲存不當等原因失去了原有的光澤的話，肯定會不會有什麼銷量的。

4、產品

如果產品確實能夠給消費者提供一定的幫助的話，無論如何他們都會選擇購買的。這就要求我們在產品的設計方面要花費一定的心思，如果和市面上大部分產品都保持相同水準的話，肯定不能夠吸引到較多的顧客的。

要想在眾多的產品中脫穎而出，就必須要確保自己的產品在某一方面是優於其他產品的。關於到底要在哪一方面，優於其他產品我們可以在設計產品之前做出一定的用戶調查。如果產品的本身設計方面就較為出彩，就會給我們的營銷活動帶來較少的阻力。

『陸』 企業為什麼需要注重品牌營銷

品牌營銷就是讓銷售可持續增長，形成品牌資產、降低對價格的依賴，內對渠道擁有話語權容的過程。

品牌營銷的作用有很多，但總結起來，主要有兩方面的作用：

一是讓產品更好賣！

產品同質化時代，消費者為什麼選擇你而不是別家產品？唯有賦予產品以品牌靈魂，賣出與競品的不同，擊中消費者的需求點，給到其選擇自己而不選擇別人的理由，才會讓消費者感覺雖然這么多產品但唯有你懂他進而選擇購買你；

二是讓品牌進入消費者心智，形成品牌資產，讓產品真正依託品牌價值存在，持久暢銷！

產品進入貨架不代表產品進入消費者心智中。品牌定位、給到消費者的價值利益及購買理由明確後，就要通過線上線下整合性的營銷傳播推廣，集中的、持續的、統一的將品牌訴求及給到客戶的價值利益點傳輸給消費者，讓消費者知道你，接受你，並因為你的獨特和懂他而記住你！猶如看到寶馬就想到操縱駕駛感、看到紅牛就想到提神解乏、看到萬科就想到品質、服務、高端一樣，一看到你就能想到某一專有的標簽，即只有你能給到消費者的獨特購買理由！

『柒』 為什麼品牌營銷就是要「俘獲人心」

消費者的人心是需要俘獲的。有了人心，對於品牌來說，就是口袋和錢袋！品牌營銷其實就是滿足消費者需求的各個過程的總和，一個成功的品牌營銷方案是有效傳遞品牌定位或產品概念信息到達目標消費者，激發受眾的興趣，達到說服進而推動購買的過程。對目標消費者的深入洞察成為市場營銷及品牌定位塑造的首要工作，俘獲消費者人心主要包括：

1．消費者使用時最關心什麼？或者說最不能妥協的是什麼? 2．消費者重要又較未被滿足的需求有哪些？ 3．產品滿足消費者的期望時有什麼感覺，不滿足時有什麼感覺？誰關心這些感覺？ 4．消費者的行為習慣是什麼？

5．影響消費者購買的關鍵因素有哪些？ 6．消費者最喜歡的種類和規格有哪些？ 7．消費者購買和使用的場所、費用、頻率是什麼？ 8．消費者認知此類別產品的途徑和場合有哪些？ 9．消費者的媒體使用習慣是什麼？

……

品牌營銷的目標是追求「少花錢，多辦事」，具備消費者高認同和高說服力的品牌定位和溝通策略是品牌營銷的核心和基礎。國內很多中小企業越來越重視品牌定位的塑造在品牌營銷過程中的作用，而對於消費者需求及行為研究更是整個品牌營銷全過程的不可忽視的重要部分，其目的是讓企業深入洞察目標消費者的行為及需求，進而准確發展產品概念和塑造品牌定位，減少盲目營銷投資、降低營銷投資風險。消費者洞察研究的作用在日益完善的市場運作機制和競爭環境中更顯突出。

提起蒙牛，可能無人不知；但是，提起多美滋，可能知者了了。

然而，當你哪一天成為准媽媽或准爸爸時，也許此時此刻，你就知道多美滋是誰了？它會給你帶來什麼？而此時的蒙牛也許只能充當一個被替換者了。 1．蒙牛：蛙叫式營銷

眾所周知，通過大面積的高空傳播、高事件性的公關運作和遍地開花似的地面覆蓋，蒙牛快速地實現了品牌的知名度和影響力。然而，當蒙牛初步實現了一個新品牌的起步之後，還一味地採用這種模式，則似乎是規模不經濟了，尤其是立志成為世界乳業著名品牌和開始打造高端牛奶和奶粉的時候。

這一點從蒙牛打造高端品牌特侖蘇的時候可以充分驗證這一點。

誕生於2006年初的特侖蘇，時間過去一年有餘後，特侖蘇的表現卻遠遠低於蒙牛的預期。

不是蒙牛的特侖蘇產品有問題，也不是高端產品沒有市場，更不是消費者不懂得消費……

走訪市場中了解到：特侖蘇與其它所有普通的液態奶包括蒙牛自己的液態奶都一樣地擺在同樣的渠道里，擺在同樣的終端上，用的是同樣的促銷方法和手段，面對的是同樣的目標人群……除了價格比原來高了一倍之外，除了包裝檔次有點提升之外，實在是找不出花一倍高價購買的理由。

雖然在特侖蘇的終端上擺上了「造骨」概念的提煉和推廣，包括資質證明。但是在目前概念滿天飛的年代裡，僅有「造骨」的概念是很難讓消費者來多花一倍價錢來購買的。

這一切的根源於蒙牛特侖蘇的營銷戰略和策略出了問題：以原來運作普通液態奶的戰略運作高端特侖蘇，把原來蒙牛成功的經驗不加揚棄地直接移植到高端產品上，以大眾化策略推廣小眾化產品……簡言之，用遍地蛙叫來叫醒沉睡中的人是不太現實的，也許在某種程度上只會讓大家睡得更沉。

2．多美滋：雞鳴式推廣

也許眾多顧客第一次知道多美滋，不是由多美滋的傳播和推廣中知道的，而是近距離地聽了二場由其贊助的音樂會之後才了解的。

在這場音樂會的背後，我們看到了一個深諳雞鳴式推廣和嵌入式營銷之道的多美滋，通過非常有限的資源聚焦和整合充分實現細分目標的精準化鎖定、最大化佔有和持續化推廣，進而實現了消費者開始不斷掏口袋購買其產品，並為能這樣掏口袋而感謝它。

不管是與特侖蘇相比，還是與蒙牛的奶粉相比，多美滋可謂是不便宜，900克的奶粉最低價就已是120元左右。然而，調研顯示：大部分購買者沒有覺得它貴，而是值，或者說是還行。

多美滋的策略很簡單，就是當一個正好是它的目標消費者群需要它的產品的時候，多美滋就會及時地出現在他或她的面前，並且排它性地一舉占據這個准消費者的所有心智。

換句話說，不是等你需要給你的孩子買奶粉到超市的時候才告訴你它的奶粉有多好，而是在你剛准備要孩子或孩子正在孕育階段時，育嬰專家、保健醫生、婦產科主任等就會告訴你多美滋不錯，是你未來寶寶最理想的選擇；同時，在此階段，在各種場合，你看到的聽到的學到的均與多美滋或多或少地有關。

以上面的音樂會為例，至少有多個品牌接觸點讓你無可逃避：

（1） 在醫院購買產婦專業課程時，醫生會建議你為了寶寶的早期教育，一定要聽聽音樂胎教音樂會。正常的價格的是200元/場·人，現在因為是醫院內部價，有企業贊助，只要90/場·人，你去不去？結果是只能容納1200人左右的上海音樂廳全部爆滿。

（2） 在聽產婦專業課時，老師會講到如何保證寶寶的營養，奶粉是一個不可或缺的環節。在舉例時，老師會提到多美滋。結果，你第一次記住了多美滋，還記在筆記本上。

（3） 在醫院接受規律性檢查的時候，各種有關育嬰的手冊和資料會讓你來者不拒，這其中裡面會有大量關於如何養育寶寶的知識，多美滋會頻頻出現。不管你是准爸爸還是准媽媽，你會把包全部篩滿這些資料，回去之後還會細細看完。

（4） 當你去了音樂廳時，主持人會提到作為贊助商的多美滋；音樂會開始前，育嬰專家會給你講講如何通過音樂實現有效的胎教，其中，會再次不知不覺地提到多美滋。

（5）音樂會快結束前，會有抽獎活動，獎品是荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集和多美滋精裝900克嬰兒奶粉，於是就需要抽獎人，此時，主持人會抽一部分，音樂指揮會抽一部分，餘下的就給了贊助商多美滋的市場方面的主管。於是，在主持人和多美滋人員的多輪調侃和溝通中，多美滋會再次出現……而你還會因為沒有抽到獎而鬱郁寡歡，於是，決定掏錢在音樂廳入口或出口購買多美滋的產品……這時，多美滋的推廣台早已擺在入口和出口之外。而且，銷售人員會告訴你，你現在不用付錢，你只需要填一張資料，就可先獲得荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集，等奶粉送到您家的時候，您驗收合格後再付錢！

結果不言而喻，絕大部分參加音樂會的准媽媽和准爸爸回去的時候手裡多了一個多美滋的手提袋；沒有多的，已經把多美滋刻在腦袋裡了。

如此地針對細分人群的聚焦式和鎖定式的品牌接觸點開發和管理還會持續下去，直到你購買了它的產品，持續地購買其產品。這就是多美滋的雞鳴式推廣和營銷。

蒙牛VS多美滋：誰更能俘獲人心？其實，誰更能俘獲人心，已是涇渭分明了。 人心是需要俘獲的，有了人心，不管是蛙叫還是雞鳴，對於品牌來說，就是口袋和錢袋！

『捌』 品牌營銷有哪些特點比起之前的營銷方式更有優勢嗎

品牌營銷的特點與產品營銷有著不同的區別，品牌營銷是不斷向消費者用戶傳播自身企業的品牌核心價值觀，一二再再二三的把品牌的核心利益價值點推送到用戶眼前，使其消費者聽到品牌宣傳語口號或看到企業品牌形象的某種標識特徵等方面就可以自然而然的聯想到是該品牌了。從而增加消費者對該品牌的了解和認知，以及提升消費者對該品牌的內心位置。用該品牌的情感訴求價值觀來贏得用戶的青睞和購買機會。 這才是企業進行品牌營銷的真正目的與價值。而一般產品的營銷可以降價促銷或其它活動方式等等營銷。品牌營銷是賣思想情感品牌核心價值，而普通產品只是賣產品。

品牌營銷可以不斷提升企業品牌的知名度，塑造企業品牌形象，從而獲得消費者的青睞機會，這也是隨著社會快速發展，為什麼許許多多的消費者在采購產品時會問該產品是不是品牌啊，如果是品牌，消費者自然就把該品牌產品納入了自己心裡的篩選位置。

隨著消費觀念的升級，對品牌消費的追求也逐步升級了。消費者更希望采購到擁有品牌價值的產品，因為品牌可以更放心，得到更保障的服務。而且品牌更能滿足消費者的心理需求和滿意度以及滿足精神層面思想價值觀。這也是很多朋友選擇的品牌產品有所不同的原因，因為每個品牌表達的精神層面價值觀也有所不同。這也是品牌與品牌之間有著明顯區別的精神思想價值觀。

品牌營銷可以增加企業的品牌價值，而品牌價值是企業的一種無形資產。所以做好品牌營銷就是在提升和積累品牌的無形資產了。品牌營銷更可以提升品牌的影響力和核心競爭力優勢。

『玖』 品牌營銷的定義是什麼

品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，回是企業要想不斷獲得和保持答競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

品牌營銷的三個層次：
第一個層次，想到一個籠統，比如說麥當勞，看到它一個M，開始想到一個品牌的籠統。
第二個想到什麼樣的性能;
第三個層次才是它的潛意識，這個潛意識並不是所有人都能夠告訴你；

運營品牌營銷塑立品牌的過程就是：
1、如何理解品牌的價值？
2、你的品牌在消費者心目當中定位究竟如何？
3、與消費者溝通最好的辦法是什麼？
4、怎樣打動消費者？

『拾』 如何正確理解品牌營銷管理

品牌營銷簡單的講：就是把企業的產品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中。在品牌聯播品牌戰略專家看來，品牌營銷是指企業通過利用消費者的產品需求，然後用質量、文化和獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知-認識-認可的一個過程。品牌營銷從高層次上就是把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業的產品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。
「品牌營銷的關鍵點在於為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別並記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。」
品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、獨特設計、以及富有象徵吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售後服務中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正「上帝」的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心。縱觀行情，以現在的技術手段推廣來看，目前市場上的產品質量其實已差不多，從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。對企業而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，
注重雙贏，贏得終身顧客。
品牌不僅是企業、產品、服務的標識，更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產，在商戰中具有舉足輕重的地位和作用。對於一個企業而言，唯有運用品牌，操作品牌，才能贏得市場。加入WTO後，國外跨國公司與知名品牌將大舉進入我國市場，我國企業和產品與世界知名品牌的企業和產品在同一市場角逐，產品的競爭實際已過渡到品牌的競爭。因此，積極開展品牌營銷，對於我國企業是當務之急。