市場營銷ps

Ⅰ 市場營銷4ps的關系

4ps；1探查2分割3優先4定位

4P；1價格、產品、渠道、促銷

Ⅱ 簡述市場營銷組合中的4PS

4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用,形成了最基本的企業的市場營銷戰略。4P是指產品proct,價格price,地點place,促銷promotion。
首先對於產品來說，要注意到產品的實體、服務、品牌和包裝，具體來說產品是指企業提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，此外還包括服務和保證等因素。
作為價格則主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
地點通常就包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織、實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷的內容是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
4P策略是這四種策略中最為基礎的一種，4P具有的特點也十分明顯:
首先這四種因素是企業可以調節、控制和運用的，如企業根據目標市場情況，能夠自主決定生產什麼產品，制定什麼價格，選擇什麼銷售渠道，採用什麼促銷方式。
其次，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的。企業受到內部條件、外部環境變化的影響，必須能動地做出相應的反應。
最後這四種因素是一個整體，它們不是簡單的相加或拼湊集合，而應在統一目標指導下，彼此配合、相互補充，能夠求得大於局部功能之和的整體效應。
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Ⅲ 市場營銷學中的4ps分別是什麼_

4P營銷抄理論被歸結為四個基本襲策略的組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」
請採納，謝謝。

Ⅳ 市場營銷中的4PS指的是什麼6PS又是什麼呢

4PS是英文Proct,price,place,promotion.四個單詞的首字母的組合，由於是復數所以加了S．其具體意思是產品，價格，渠道，促銷．這是產品企業可以操控的四個方面，通過很好的組合，可以達到很好的銷售效果．
營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps，由美國密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫1964年提出，影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述，歸納為：
1、產品（Proct）：向消費者提供什麼產品？產品的特性、品牌和包裝是什麼？在產品上還能附帶什麼內容？

2、價格（Price）：消費者打算付多少錢購買該商品？根據消費者的反應和競爭對手的實力定什麼價位最合適？

3、渠道（Place）：當消費者需要產品時，在哪裡以什麼方式買到它？用哪種批發或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷售力度？以什麼樣的方式、范圍、規模出售商品呢？

4、促銷（Promotion）：消費者怎樣了解商品？怎樣說服他們來購買商品？用什麼形式的廣告？其性質、內容、頻率影響是什麼？促銷、宣傳以及個人購買費用各是多少？

4Ps的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播。近20多年來，市場營銷學的內容、體系、結構不斷更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法。近些年來出現的6Ps或8Ps並沒有改變4Ps的基本決策構架，只是試圖擴大這種決策構架的雙重作用。
隨著時間推移,企業對消費者越來越重視,對4Ps的認同逐步被4Cs替代。
6P與4P的不同，在於營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。科特勒認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞Mega Marketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。

Ⅳ 市場營銷中的11PS是指的什麼

1986年6月，美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上調研、區隔、優先、定位和人，並將產品、定價、渠道、促銷稱為戰術4P，將探查、分割、優先、定位稱為戰略4P。該理論認為，企業在戰術4P和「戰略4P」的支撐下，運用「權力」和「公共關系」這2P，可以排除通往目標市場的各種障礙。
11Ps營銷理論的內容 11P分別是：
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格； 3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告； 4.分銷(Place)建立合適的消售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求； 8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割； 9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品竟爭優勢的過程；
11.員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。 「11P」包括大市場營銷組合即6P組合（產品、價格、促銷、分銷、政府權力，公共關系），這6P組合稱為市場營銷的策略，其確定得是否恰當，取決於市場營銷的戰略「4P」（依次為市場調研（探查）、市場細分（分割），目標市場選擇（優先）、市場定位（定位）），最後一個「P」（員工），貫穿於企業營銷活動的全過程，也是實施前面10個「P」的成功保證。
市場營銷策略組合作為現代市場營銷理論中的一個重要概念，在其發展過程中，營銷組合因素即P的數目有增加的趨勢，但應當看到，傳統的4P理論仍然是基礎。

Ⅵ 市場營銷組合4Ps是指

市場營銷組合4Ps是指產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price）：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。

促銷（Promotion）：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

(6)市場營銷ps擴展閱讀：

市場營銷組合4Ps意義：

1、企業不能夠控制的，如政治、法律、經濟、人文、地理等環境因素，稱之為不可控因素，這也是企業所面臨的外部環境；

2、企業可以控制的，如生產、定價、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業可控因素。企業營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部環境的過程，即通過對產品、價格、分銷、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標。

3、企業營銷活動這樣一個錯綜復雜的經濟現象，概括為三個圓圈，把企業營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4Ps理論——產品、價格、分銷和促銷，的確非常簡明、易於把握。得益於這一優勢，它不脛而走，很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型。

Ⅶ 市場營銷4ps是什麼求解~~

一、關於4ps營銷理論
源泉---傑羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的「4P』s」理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為「4P』s」。
發展---1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。分銷 (Place)：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
二、大蒜4ps營銷方案分析策劃
1、產品（Proct）-----注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
（1）大蒜「烤黑」賣老外
山東省天鴻果蔬有限責任公司出口600噸烤黑大蒜僅此可為公司帶來200多萬元的經濟效益。據介紹，一樓是生火房，二三樓是成品房，從一樓繚繞升起的炊煙，把樓上的大蒜疙瘩烤的變成了金疙瘩，每公斤考黑的大蒜要比普通的大蒜高出2.2元左右。該公司公司出口的烤蒜之所以價格高，關鍵就在「烤」上下功夫。一是升火料必須是上乘的稻草才行。二是烤的成色要達標，達到黑而不糊。三是烤的味要正，做到香脆上口。達不到外國人的要求，拒絕發貨。 （2）大蒜「脫衣」增效益
「大蒜皮兒全脫完，漂洋過海賺美元。光腚大蒜精包裝，惹的洋人喜洋洋。」這是某蒜業老闆隨口的順口溜，也是企業具有特色的口號和標語。在吸蒜機里，「穿著衣服」的大蒜進去後，出來就變成「脫衣」的蒜米了。白凌凌的「光腚」蒜米再被傳輸帶送到消毒池裡「洗洗澡」，然後就可以進真空包裝袋了。裝箱、封口後上了冷藏車，不幾天就運到國外去了。由此帶來的經濟效益也是非常可觀的。 （3）大蒜「碎身」賺外匯
「大蒜粒、大蒜面，精打細磨賣國外，大蒜碎身精包裝，賺得外匯喜洋洋。」蒜面必須保證嚴格的質量要求，一點雜質都沒有才行。不然，出口不行！次級蒜片，加工成蒜粒後，也可出口，也可在國內市場上銷售。用途是摻在各種飼料里，對動物起到消毒、免疫的作用。
（4）大蒜加工成精細產品，市場前景較好。
保健食品：可以生產已打算為主要原料的飲用品，風味獨特、殺菌健胃； 食品調料：將脫水蒜經粉碎、過篩、包裝處理、乾燥後可製得蒜精；大蒜絞

製成蒜乳液後加入甜蜜素、香蘭素、食用醋酸，攪勻可製得口感滑膩、辣味柔和的蒜乳；大蒜還可以製成純天然的食用調味蒜油； 食品防腐劑：大蒜的殺菌功能家喻戶曉，因此可以用大蒜為主要原料可製成食品防腐劑，便宜又實用；
醫葯製品：大蒜具有降低膽固醇、三權甘油酯和脂蛋白的功能，可以製成片劑、口服液或葡萄糖滴注液臨床使用，蒜精口服液日常食用也可增強人體的抗病能力。

2、價格 (Price)-----根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
據了解，自2004年以來,農產品價格即處於輪番上漲的格局,目前這種趨勢尚未結束。在價格輪番上漲的背景下,再加上異常天氣等因素,加劇了出現價格異常波動的可能,價格上漲會帶來通脹壓力,也給國家調控帶來一定難度。有報道稱，農業部市場與經濟信息司司長錢克明說:「大蒜、綠豆等小品種的市場價格發生異常波動,原因很多,但根本問題還在於農產品市場體系的不規范,尤其是流通領域層層倒手批發、層層加碼加價,導致消費者多花了錢,農民卻難以得到實惠。」與此同時,農產品價格上漲引發的通脹預期日益加劇。
在價格輪番上漲的背景下,再加上異常天氣等因素,加劇了出現價格異常波動的可能,價格上漲會帶來通脹壓力,也給國家調控帶來一定難度。從長期效果來看,穩定以打算為例的小宗農產品市場還需採取一些制度性措施。首先,應加強對農戶生產行為的引導,將部分小宗農產品也納入農業補貼范圍,這樣可以減緩供給的波動幅度,從而使炒作失去基礎。其次,在對游資進行監管的同時,可考慮建立國家儲備,加強對小宗農產品的市場調控能力。最後,對部分條件成熟的產品,可以考慮設立期貨交易。
對於廣大蒜民來說，價格戰實在是一場艱苦卓絕的斗爭，很多人難以把握市場規律，在這場戰爭中摔得很慘。存留下來的是那些懂得變通、注重品牌與價值的那部分商戶。可以說價格戰是一場持久戰，孰勝孰輸，很大程度上取決於 市場定位很品牌效應。
3、渠道 (Place)-----企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網 絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。 大蒜直接使用的很少，所以很多都是經過深加工之後分銷到各大超市市場然後再銷售到消費者手中。
至於分銷渠道這里有幾種方法：
第一，專業批發市城銷售模式。它是指在交通便利、靠近農產品生產基地或銷售市場的地方，通過建立影響力大、副攝像槍的農產品專業批發市場來集中批發銷售農產品。這種模式的顯著特點是銷售集中、銷售量大。對於分散性和季節性較強的農產品而言，這種模式無疑是一個很好的選擇。例如在河南開封，政府和農民通過建立大蒜專業批發市場把大蒜產品銷往各地。這種專業性的批發市場能夠在一定程度上實現快速集中運輸、穩妥儲藏、加工及保險，解決農產品生產的分散性、地區性、季節性和農產品銷售集中性、全國性、常年性的矛盾。
第二，銷售公司分銷渠道模式。這一模式通過建立區域性大蒜銷售公司，先從收購大蒜產品，然後外銷。這種模式解決了目前普遍存在的「小農戶、大市場」之間的矛盾。蒜農可以專心搞好生產，銷售公司則專職從事銷售。銷售公司憑借

滋生的銷售專長對市場信息進行分析預測從而更有能力將銷售工作做好。 第三，合作經濟組織銷售模式。這一模式即通過綜合性或區域性的社區合作經濟組織，如流通聯合體、運銷合作社、農民專業協會等合作經濟組織大蒜相關產品的銷售，這一模式主要採用委託銷售的方式。這一模式也是國家積極倡導的。 第四，銷售大戶銷售模式。是指目前在農村出現的靠販運和零售為主的農民個體或農民組織。農民自己生產或從蒜農那裡批發過來再賣給大戶或者零售，這種方式僅存在於小生產基地，用的范圍不多，不多做介紹。 第五，農民個體直接銷售模式。農戶把自己生產出來的大蒜根據當地銷售情況和周邊地區市場行情，在集貿市場上自行銷售。這種模式避免了經紀人、中間商、零售商等過程，能夠使大蒜從神纏著直接流向消費者，大大降低了銷售成本，使消費者和生產者都獲得了相對的價格優惠。但因其供應量小、沒有品牌優勢等自身缺陷這種模式只適用於經濟不發達地區及城市邊緣的低端消費者。
4、促銷(Promotion)-----企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。 促銷的方式有很多，大體可以歸納為兩類，一類是價值促銷，一類是價格促銷。所謂價值促銷，一般情況都是附帶這一種服務，並不直接讓利而是通過其它手段來增加所賣產品的價值，如果競爭對手沒有這些附加價值的話，自己的產品或者服務就會形成競爭優勢，從而獲得更多潛在客戶的支持。當然如果競爭對手採取促銷自己卻沒有，可能就會處於不利的境地，再者，促銷也是需要精心設計的，「買的沒有賣的精」的諺語就是說盡可能不賠錢的基礎上多賺錢，促銷如果設計不等當可能就會賠錢。價值促銷有包裝內的免贈產品、包裝外免贈產品等。價格促銷是比較常見的手段，例如：減價、買一贈一、加量不加價、店內優惠券、打折等等。對於大蒜這種食品類的產品，廣告促銷也是一個不錯的途徑，比如輕一些有知名度的人進行代言宣傳之類的，但這要花費不少的財力物力，具體促銷方式還是各自選取，沒有統一的量度。
市場營銷4ps理論具有很強的指導意義，廣泛應用於營銷組合之中。要想在當今激烈的市場競爭中立於領先地位並處於不敗之地，恰當運用這一理論，把握內涵，至關重要！
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Ⅷ 試說明營銷組合4Ps，6Ps，8Ps，10Ps及4Cs的含意。

4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。
4P組合：在這里，產品就是考慮為目標市場開發適當的產品，選擇產品線、品牌和包裝等；價格就是考慮制訂適當的價格；地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，促銷就是考慮如何將適當的產品，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場，包括銷售推廣、廣告、培養推銷員等。

6Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）、Power（權力）和Public Relations (公共關系)。

8Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）、Process、Physical Environment、People、Proctivity and Quality。
10Ps，產品(Proct)、地點(Place)、價格(Price)和促銷(Promotion)四種營銷戰術；為了做到這一點，營銷人員必須事先做好探查(Probing)、分割(Partitioning)、優先(Prioritizing)和定位(Positioing)四種營銷戰略；同時還要求營銷人員必須具備靈活運用公共關系(Public Relations)和政治權力(Politics Power)。
4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。
20世紀90年代，美國市場學家羅伯特·勞特伯恩（Robert Lauterborn）提出了以「4C」為主要內容的作為企業營銷策略的市場營銷組合即4C理論，即針對產品策略，提出應更關注顧客的需求與慾望；針對價格策略，提出應重點考慮顧客為得到某項商品或服務所願意付出的代價；並強調促銷過程應用是一個與顧客保持雙向溝通的過程。「4C」組合：顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）。
市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。

Ⅸ 簡述市場營銷4Ps組合 談談你對市場營銷的認識

企業的抄營銷工作是一門襲藝術也是一門科學，先進的營銷理念將提出企業的市場業績。
經典4Ps 4Ps(產品、價格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且，如何在4Ps理論指導下實現營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。
4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。
但是簡潔也常常意味著有所遺漏。這就像一件考究的中式長袍，誰都能穿，但不是誰穿著都合身。如同一位歐洲學者／咨詢顧問所言，"營銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因，恐怕並非由於其普適性，而在於它是一個優美的理論。