安利公司的市場營銷調查報告

❶ 安利公司的營銷模式

安利公司的營銷模式是直銷的經營模式。

直銷的經營模式是產品從工廠生產出來，經過經銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，並保證其售前、售中、售後服務，讓客戶可以得到更好的服務。

安利的銷售模式被認為是最好的營銷模式，美國哈佛大學將安利的獎金制度作為一個MBA案例，讓學生學習；中國人民大學MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進去，以及日本的早稻田大學也將其收錄，可見其制度較高的市場價值及學術認可度。

營銷模式

是一種體系，而不是一種手段或方式。目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。

市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低。

❷ 從經濟學方面分析安利。

安利（中國）公司市場營銷學分析 一、企業介紹 安利公司是世界最大的日用消費品公司之一。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。安利公司全球雇員近40萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。1988 年安利在中國建立合資企業，廣州安利有限公司注冊成立。在中國銷售的品牌有：玉蘭油、海飛絲、沙宣、伊卡璐、飄柔、潘婷、舒膚佳、激爽、佳潔士、護舒寶、幫寶適、碧浪、汰漬等。 二、宏觀環境分析 1. 宏觀環境涉及的主要內容 企業營銷活動的宏觀環境因素是指給企業帶來市場機會，同時也有可能對企業營銷活動產生威脅的各種力量。它主要包括：人口因素、經濟因素、政治與法律因素、社會文化因素、科學技術因素和自然環境因素。 2. 安利公司宏觀環境分析 （1）人口因素 中國人口規模大，消費群龐大，對日用品的需求量大，但就當時的日化行業而言，國內尚不存在一個能覆蓋全國的企業和品牌，各個企業往往是安於服務一方百姓，各地區的企業都有自己的「勢力范圍」。另外中國目前處於城市化進程，農村人口大量湧入城市，成為安利的一大潛在消費者。 （2）經濟因素 中國近年來經濟增長快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對物質的要求水品也不斷提高，為安利進駐中國提供了一定條件。 （3）政治與法律因素 自中國加入WTO後，外資零售企業在中國的經營限制完全取消，為外資企業全面進入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。 （4）社會文化因素 當安利進駐中國時，由於傳統的生活和消費觀念，大多數消費者還在使用洗發膏和散裝洗發水，為安利擴張市場提供了有利條件。

（5）科學技術因素 隨著科學技術不斷進步，各領域的專業研究人才層出不窮，為安利建立一流的研究體系和規模提供了有利條件，可以根據不同地區消費者的需求研究和開發不同的新品。 （6）自然環境因素 自然環境發生變化，污染越來越嚴重，人們在日常生活受到相應的影響，例如皮膚、頭發等出現的問題越來越多，而安利抓住這一商機，根據不同的需求開發不同的市場，擴大自己的市場佔有率。 在以上因素中，我認為人口因素、科學技術因素以及政治法律因素對安利的影響最為關鍵，因為龐大的消費群是企業得以生存的基本條件，而在中國的日化市場上，消費者對日用品有極大的需求量；另外，產品質量對於一個企業而言是至關重要的，由於安利擁有一流的研發體系與龐大的研發規模，才使得他能夠不斷向各個細分市場擴張自己的市場。最後，唯有一國的政治和法律對外企進駐本國的條件相對寬松時，外企才得以進駐中國，並不斷發展其規模。 三、競爭對手分析 1.理論基礎 （1）競爭對手是指與本企業生產同一類產品，或者類似的產品，並爭搶同一個消費群體的對手。 （2）如何界定企業的競爭對手 首先，識別競爭對手； 其次，識別競爭者的競爭策略及目標； 再者，競爭者優劣勢分析，估計競爭者的反應模式； 最後，選擇要攻擊和迴避的競爭者，平衡顧客導向與競爭者導向。 2. 安利公司的主要競爭對手分析 （1）安利中國的主要競爭對手是聯合利華（力士、夏士蓮、清揚等品牌）、廣東集團和絲寶集團。安利與聯合利華是處於同一商業領域的日化公司，彼此實力相當，在全球范圍內互為競爭對手；絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規避安利的強勢風頭，從「農村包圍城市」，與飄柔、海飛絲一起進入洗發水市場的前
三名；擁有好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌的廣東集團也形成了對安利的圍攻之勢。 （2）安利與聯合利華優劣勢分析 安利的優勢： a.在全球率先推出了品牌經理制，實行一品多牌、類別經營的策略，每一品牌都具有明確的市場定位和獨特市場形象，滿足了人們的不同需求，雖然在自身產品內部形成競爭，但安利的各路隊伍在競爭中又彼此合作，行動一致，使安利產品在日用消費品市場中佔有絕對領導地位；而聯合利華下屬的子公司各行其道，彼此競爭。 b. 注重廣告宣傳的方式和力度。安利公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的八分之一，其廣告覆蓋面幾乎遍及人們生活的各個角落；它通過在全國范圍內聘請形像代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高其品牌的認知度；雖然聯合利華的品牌代言人一貫是中外著名女明星，但對講求實惠的中國人而言，安利的做法更有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚力、具有親和力的青年男女。 C. 相對於聯合利華，安利公司則更注重消費者，為深入了解中國消費者，安利公司在中國建立了完善的市場調研系統，開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關系。 安利的劣勢： a. 大量的廣告投入造成成本上升； b. 安利多品牌產品易使消費者產生品牌混淆； c. 安利向低端市場延伸將會使高端市場銷售額下降。安利一旦走入大眾消費市場將會挫敗一些高收入人群的自我張揚以及年輕一代追求個性的消費心理,使得高端市場的銷售額下降。 四、市場細分及目標市場定位分析 1.理論基礎 （1）市場細分是指根據消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場的過程。 （2）確定目標市場是指根據自身企業的條件和特點選擇某一個或幾個細分市場

❸ 安利公司的營銷模式

安利公司採用直銷模式作為其主要營銷策略。這種模式允許產品直接從生產商手中轉移到消費者，跳過傳統的中間渠道，從而降低成本並提高產品價格的競爭力。此外，直銷模式還確保了消費者能夠獲得更加個性化的服務和更快的響應速度。
直銷模式被廣泛認為是效率極高的營銷手段。美國哈佛商學院將安利的傭金制度作為MBA課程的教學案例，反映了其商業模式的學術價值和實用性。同時，中國的人民大學MBA課程和日本的早稻田大學也將安利的營銷策略納入了教學內容。
在營銷模式的分類中，有兩種主流體系：市場細分模式和客戶整合模式。市場細分模式側重於通過消費者細分來構建營銷策略，而客戶整合模式則側重於通過整合企業資源來創造客戶價值。這兩種模式都旨在構建以目標市場或客戶為中心的營銷體系。
基於這兩種體系，營銷過程中發展出了多種具體策略。企業經營成功與否的關鍵之一在於其營銷業績，這包括銷售額、市場份額、利潤率和品牌知名度等多個方面。