Ⅰ 西北工業大學網路教育學院2012年10月大作業，市場營銷學
西北工業大學網路教育學院
答案：
單項選擇：cadcaccdabdaab
多項選擇：bde
acd
abcde
abde
abcde
三、簡答題（每小題6分，共30分）
1.
簡述推銷觀念與市場營銷觀念之間的區別。
答：1、出發點不同：推銷觀念以企業為出發點，營銷觀念則以目標市場為出發點；
2、中心點不同：推銷觀念以產品為中心，營銷觀念則以顧客需求為中心；
3、手段不同：推銷觀念以推銷和促銷為手段，營銷觀念則以整合營銷為手段；
4、目的不同：推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的，營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤；
2.
有效市場細分必須滿足的條件是什麼？
答：1、可衡量性：指用來細分市場的標准和變數及細分後的市場是可識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的范圍；
2、可進入性：指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性；
3、可盈利性：指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。
3.
市場定位的策略有哪些？
答：有如下幾種定位策略：
1、根據具體產品的特點對產品進行定位；
2、根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位；
3、根據使用場合對產品進行定位；
4、直接對競爭者或避開競爭者進行定位；
5、為不同的產品種類進行定位；
4.
簡述服務質量的內涵。
答：是指服務能夠滿足規定和潛在需求的特徵和特性的總和，是指服務工作能夠滿足被服務者需求的程度，是企業為使目標顧客滿意而提供的最低服務水平，也是企業保持這一預定服務水平的連貫性程度。
5.
零售商有哪些類型？
答：
1、店鋪零售商類型：百貨店、專業店、超級市場、便利店、折扣店、廉價店、倉儲俱樂部、購物中心；
2、無店鋪零售類型：自動售貨
、直接銷售、直復營銷、直接郵寄、目錄訂貨、電話營銷、電子營銷、在線零售。
Ⅱ 市場營銷專科期末大作業求解
我的理解是做一份調研報告。中間必做的是焦點座談會，包括座談會的完整專流程；必有的是方案屬設計的細節、完整的調研步驟以及詳細的調研方法等。
根據這個，你可以選擇一個調研點來做，選擇學校能夠比較容易做的，比如某某品牌方便麵調研報告、某某品牌化妝品調研報告或者是某某電視劇調研報告等等。
Ⅲ 營銷管理-第一次大作業(200910)
營銷管理作為一門學科，其核心在於如何有效規劃和執行營銷活動，以實現企業的戰略目標。在這個過程中，企業不僅要考慮自身的利益，還要關注消費者的需求和市場環境的變化。一個好的營銷策略能夠幫助企業更好地理解市場和消費者，從而制定出更符合市場需求的營銷計劃。
在營銷管理中，市場調研是一項基礎工作。通過市場調研，企業可以收集到消費者的需求、偏好和行為等信息，為後續的營銷決策提供依據。同時，市場調研還能幫助企業發現潛在的市場機會，提高企業的競爭力。
另外，產品策略也是營銷管理中的重要組成部分。產品策略包括產品的設計、開發、定價、推廣和售後服務等環節。一個成功的產品策略不僅能夠滿足消費者的需求，還能為企業創造價值。因此，企業在制定產品策略時，需要充分考慮消費者的期望和市場趨勢，確保產品的競爭力。
除了產品策略，價格策略也是營銷管理的重要組成部分。價格策略的制定需要綜合考慮成本、市場需求、競爭對手的價格等因素。合理的定價策略可以提高產品的市場接受度，為企業帶來更多的利潤。
營銷管理中還需要重視渠道策略。渠道策略決定了產品如何到達消費者手中。企業需要根據自身的資源和市場情況，選擇合適的銷售渠道，以確保產品能夠順利地到達目標市場。
在營銷管理的過程中，還需要關注客戶服務和品牌建設。優質的客戶服務可以提高客戶的滿意度和忠誠度，從而促進口碑傳播，提高企業的知名度和美譽度。品牌建設則是提升企業形象和影響力的重要手段，有助於企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。
總之，營銷管理是一個綜合性很強的領域，它涉及到市場調研、產品策略、價格策略、渠道策略、客戶服務和品牌建設等多個方面。通過科學合理的營銷管理，企業可以更好地滿足消費者需求，實現自身的戰略目標。
Ⅳ 即墨市南泉鎮國際陸港汽車貿易區規劃方案
按照「三園、一城、一心、一區」的發展思路，推進濟鐵即墨綜合物流園、華駿物流園、保稅物流園、汽車貿易城項目建設，完善陸港「三橫五縱」路網體系和基礎設施配套，開展定向招商，全力打造成國家級重點物流產業集聚區。
今年的《政府工作報告》對即墨國際陸港的描繪濃墨重彩、寄予厚望。日前，本報記者采訪了藍村鎮鎮長、即墨國際陸港管委副主任王明慧，南泉中心社區人大主任、即墨國際陸港管委副主任崔永平，市商務局副局長、即墨國際陸港管委副主任趙繼鵬，一起了解這座西部商貿物流區的新興國際港城，將給藍村小城市建設和即墨經濟發展帶來哪些變化。
問：請簡要介紹一下項目情況。
王明慧：國際陸港規劃總面積60平方公里，核心區規劃面積30平方公里，啟動區規劃面積7．8平方公里，涵蓋藍村（16．7平方公里）、南泉（26．3平方公里）、大信（17平方公里）3個中心社區。規劃范圍是：東至洪江河、青銀高速，南側、西側至即墨市域邊界，北以青威路、三城路、站前街沿線為界。2014年10月31日，市委、市政府決定，成立即墨國際陸港黨工委、管委，統籌國際陸港的總體發展、規劃建設和項目促進工作，進一步推動全市物流服務業加快轉型升級。管委成立兩個多月來，國際陸港建設啟動迅速、進展順利，重點項目初具雛形，集聚效應逐步增強，成為我市2015年經濟發展重點組團之一。
問：國際陸港三大園區建設是前期的工作重點和亮點，現在工作推進到什麼程度？
崔永平：三大園區主要指濟鐵即墨綜合物流園、華駿物流園和保稅物流園。
濟鐵即墨綜合物流園：項目總規劃佔地3500畝，總投資60億元，是青島地區唯一大型綜合鐵路物流園，被列為全國42處鐵路物流節點之一，以後從南泉火車站至青島站之間的六個貨運站點將逐步取消。項目主要規劃建設8條鐵路專用線，小汽車作業區、鋼材木材笨大作業區等11個功能區。目前正在進行存量地回收及土地調整工作，計劃3月底前全面開工建設。
華駿物流園：總佔地1500畝，是山東省重點綜合物流服務園區、國家級物流實驗基地、交通運輸部多式聯運功能的貨運樞紐型物流園區。建有兩條鐵路專用線，擁有兩家4A級物流企業，現資產總額10億元。規劃建設了公路港物流區、城市共同配送區、電商物流區、鐵路物流區、大宗貨物物流區五大功能區和金融、信息兩大平台。目前，公路港物流區已建成3萬平方米倉庫主體框架，2月底投入使用；城市共同配送區正在安裝7．6萬平方米倉庫鋼結構，3月底完工；電商物流區已建成4．5萬平方米倉庫，二期2．2萬平方米主體鋼結構在建，預計3月底投入使用。
保稅物流園：規劃佔地3000畝，建設「一倉一站一基地」，由華駿集團投資興建。目前2萬平方米的保稅倉庫、跨境電商倉庫主體框架已完工，3月底前投入使用。該項目已經被海關批准為公用性保稅倉庫，也被確定為青島市唯一海運跨境電子商務監管基地。
問：藍村小城市和國際陸港是什麼關系？
王明慧：市委書記劉贊松在藍村鎮調研時指出，藍村鎮要建成宜居宜業特色衛星城，全力打造我市統籌發展、城鄉一體的新名片。這一全新定位，准確闡釋了藍村小城市和國際陸港互為促進、統籌發展的關系，為藍村小城市和國際陸港建設納入全市發展大格局精心謀劃奠定了基礎。我們要充分考慮小城市和國際陸港的功能定位、產業布局、交通體系、基礎設施和公共服務設施，引導傳統優勢產業與電子商務、市場商貿、現代物流緊密融合，以產業匯聚人氣，以產業增強城市活力，全力打造山東半島物流樞紐和千億級物流產業集群。2015年，我們要推進「三園、一城、一心、一區」建設，完善陸港「三橫五縱」路網體系和基礎設施配套，實現以港建城、以城促港、港城聯動的可持續發展模式。
問：「三園一城一心一區」戰略規劃已經制定，下步發展的時間表和路線圖是怎樣的？
崔永平：「三園」———濟鐵物流園、華駿物流園、保稅物流園。今年，濟鐵物流園新建6條鐵路貨運線，配套建設物流加工倉庫、普通貨物倉庫等設施，建成立足青島、面向半島、服務環渤海的鐵路物流樞紐，打通歐亞陸路國際快速通道。推進華駿物流園城市配送中心、電商物流園、公路港等專業化物流園區建設，2015年建成並投入使用，逐步形成以公鐵聯運為基礎、以物流信息服務為支撐、以三方物流交易為主體、以集成四方物流服務平台的現代綜合智能物流園區。加快建設保稅物流園一期項目，確保「一倉一站一基地」建成運營，（前期租賃大港海關監管倉庫先開展跨境電商業務）後期將推進保稅加工中心、物流裝備製造中心、保稅交易中心建設，拓展保稅加工製造與貿易業務，實現由保稅倉庫到保稅園區，最後藉助中韓自貿區建設，升級為青島陸港自貿區的發展目標。「一城」———汽車貿易城。項目規劃總佔地面積8000畝，一期擬利用2100畝南泉工業園區存量土地資源進行改造，鼓勵現有企業轉型或股份制加盟，建設汽車4S店、進口汽車展示中心、新車上市發布中心和小型汽車賽車場等。目前，已完成一期用地1：500測繪和摸底工作。「一心」———CBD商務中心。配套推進物流金融中心、物流科技研發中心、人才孵化中心（商學院、博士工作站、專家研究所）建設，吸引金融機構、投資公司、跨境電商平台、第三方物流公司入駐，打造品牌展示平台和創意孵化器，匯聚名企名牌，建成集交易結算、科技研發為一體的商務中心。「一區」——生活配套區。加快建設綜合型生活配套區，突出生活、文化、休閑三大功能。按照「三步走」戰略，適時啟動泉東、朱家官莊、北泉、王演庄北村、南村、東村等6個村莊改造工程，建成容納5萬人居住、總建築面積150萬平方米的生活配套區。
問：國際陸港交通框架是如何規劃的？
崔永平：國際陸港的交通框架可以簡單地概括為「三橫五縱」，主要包括對外交通干線和對內交通干線。圍繞對外交通干線建設，依託東西向的青威一級路、鰲東路、長江二路，南北向的李王路、三城路、青銀高速、青威高速、洪江河路，實施長江二路西通、李王路北延、鰲東路高架工程，構建立體化道路交通體系。圍繞對內交通干線建設，以港區環形交通為主體，計劃總投資1．64億元，實施鰲東路大修及綜合整治工程、三城路（鰲東路至王演庄路段）綜合整治工程，新建青銀高速輔路、閩龍一路等5條道路，逐步完善核心區路網。
問：陸港管委在招商方面有哪些舉措？
崔永平：開展定向招商。先後到鄭州、廣州、杭州、廈門等地考察學習、定向招商。確定引進電商平台企業及第三方物流公司為近期招商重點。成功引進了韓國街公司、萬國優品公司、唯品會網路銷售公司等跨境電商平台企業以及中儲集團、中遠集團、泛亞國際、中冶美利等物流公司。做好項目儲備。以汽車商貿城項目專題會商考察為主攻方向，圍繞汽車4S服務、進口汽車展示、新車及二手車交易、汽車零部件、汽車保險、汽車文化等開展招商，為陸港建設儲備質優量大的項目。
問：作為國際陸港項目推進中的重頭戲，「一倉一站」建設進展到什麼程度？
趙繼鵬：「一倉、一站」是指進口保稅倉庫和監管場站。青島海關已於2014年11月批復設立青島華駿公用型保稅倉庫，建築面積2．1萬平方米，我們按照海關要求啟動保稅倉庫建設，進出口企業可享受到進口貨物暫存、轉口貿易服務、分撥配送、保稅展示等多項優惠政策。監管場站建築面積5萬平方米，進出口企業可享受到集裝箱堆存、中轉、拆裝箱、裝卸、分撥，集裝箱改造、維修，集裝箱貨物陸路運輸等相關服務，加快外貿出口增長。
問：海運跨境貿易電子商務基地落戶國際陸港，對貨物通關有哪些積極作用？
趙繼鵬：2014年12月2日，青島大港海關將國際陸港確定為海運跨境電子商務基地，在全國海關率先試行「海運集中申報驗放」監管模式。我市跨境電商企業開展對外貿易實現「空運速度、海運價格」，運輸成本節省30％以上。依託這一產業載體，我們積極參與引進國際、國內知名跨境電子商務平台落戶，通過大力推行O2O電子商務營銷模式，加快形成網路平台與現貨市場上下互動、電子交易與傳統交易雙軌並進、虛擬市場與實體市場協同發展的新型市場業態，有力推動市場商貿業的國際化。
問：在東方鼎信農副產品交易中心實行海關、國檢「三個一」現場監管以後，企業的通關手續是不是更簡單了，老百姓能得到哪些實惠？
趙繼鵬：2014年12月26日，全省首家進境水果口岸在青島東方鼎信國際農副產品交易中心正式啟用，開展海關、檢驗檢疫「三個一」現場監管通關，完成第一批進境水果驗放。啟動「三個一」通關模式後，在青島東方鼎信進出口的所有依法需要報關報檢的水果，均能享受到檢驗檢疫和海關「一次申報，一次查驗，一次放行」的通關便利，避免了企業反復調運集裝箱、拆卸、搬運貨物，查驗環節時間及費用均可減少50％以上。實施該工作模式後，申報環節時間可節省30％以上，對加快北方市場進口水果佔有率起到了決定性的影響，市民也可在家門口買到品種更豐富、品質更新鮮、價格更便宜的進口水果。
問：國際陸港建設對我市商貿發展帶來了哪些新機遇？
趙繼鵬：一是創建即墨國際商貿城省級國際化改革試驗區。積極與省商務廳對接並以市政府名義申報創建國際化改革試驗區。獲批後，我市將享有和臨沂市同樣的扶持政策，推行「市場采購」新型貿易方式，采購商可直接在市場內完成商品出口集中申報和便捷通關，提升市場國際化發展水平。二是推進國家內外貿結合商品市場建設。2014年8月，已將即墨國際商貿城作為內外貿結合商品市場上報商務部（省內只有臨沂市和我市），力爭盡快獲批，促進我市內外貿一體化發展。三是實施市場國際化戰略。在義大利時尚館試點的基礎上，在小商品新城規劃了總建築面積6萬平方米的國際時尚城，引進了4萬平方米的韓國館、義大利館，正在洽談引進日本館和德國館，爭取青島海關支持，實行進口商品保稅展示交易。
問：商務局採取哪些措施推進國際陸港建設？
趙繼鵬：一是設立海關監管點和辦事處。積極與青島海關及大港海關、青島市口岸辦等單位溝通，盡快設立大港海關即墨辦事處。二是推進青島跨境貿易電商產業園建設，為跨境電商發展搭建專業化、規模化平台，盡快啟動海運跨境電子商務業務運營，創造良好的商品進口通關條件。三是提升優化國際陸港功能。在建成運營「一倉一站、一口岸、一基地」的基礎上，加快保稅加工中心、物流裝備製造中心、保稅交易中心建設，拓展保稅加工製造與貿易業務，實現由保稅倉庫到保稅園區。
問：今年的工作計劃和努力方向是什麼？
王明慧：2015年，我們將聚力突破國際陸港，構築海陸空國際貿易通道。堅持規劃引領、產城融合，高標准編制國際陸港總體規劃、控制性詳細規劃和產業發展專項規劃。按照「三園、一城、一心、一區」的發展思路，推進濟鐵即墨綜合物流園、華駿物流園、保稅物流園、汽車貿易城項目建設，完善陸港「三橫五縱」路網體系和基礎設施配套，開展定向招商，全力打造成國家級重點物流產業集聚區。
Ⅳ 求一篇奶茶店的市場營銷計劃書 不要格式 只要範文 能幫忙的多費心下 是市場營銷學的期末大作業
奶茶加盟店計劃書摘要 一、公司經營目標與商業模式 6
二、項目建設內容與規模 6
三、項目財務預測 7
四、融資要求 8第一章 奶茶加盟企業概況 9一、企業基本情況 9
1、項目業主信息 9
2、公司歷史沿革 9
3、公司組織結構 9
4、公司人員構成 9
二、企業經營業績 10
三、公司管理團隊 11
1、主要團隊管理人員 11
2、團隊素質 12
第二章 奶茶加盟企業產品及服務一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心賣場與直營XX加盟店賣場 15
1、中心賣場規劃 15
2、賣場設計 16
3、賣場運營管理 18
4、直營賣場XX加盟店運作計劃 21
四、加盟XX加盟店 21
1、加盟XX加盟店經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31第三章 奶茶行業和市場分析一、產品行業現狀及發展前景 35
1、產品行業現狀 35
2、產品行業發展前景 38
3、產品商業零售行業現狀與發展前景 38
二、市場分析 40
1、市場潛力 40
2、市場增長預測 41
3、目標市場 41
4、市場份額 43
三、市場競爭及對策 43
1、市場競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、產業政策 45第四章 奶茶加盟店營銷戰略與CIS計劃一、營銷目標 47
二、營銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務市場定位與組合策略 48
3、價格策略 48
4、銷售方式與渠道營銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關策略 51
三、營銷隊伍建設計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業CIS戰略 52
2、XX加盟店統一CIS系統 53
五、售後服務體系 54
1、服務宗旨 54
2、售後服務體系及基本功能 54
六、文化活動營銷策略 55第五章 奶茶加盟店建設計劃一、建設內容與規模 56
二、選址及項目地區概況 58
1、奶茶加盟店選址 58
2、項目地區簡介 58
三、直營中心賣場建設計劃 60
1、建設內容與投資概算 60
2、建設進度 61
四、奶茶加盟店建設計劃 61
1、建設內容與規模 61
2、建設進度 62
3、奶茶加盟店建設投資概算 63
五、奶茶加盟店商務網建網計劃 64
1、奶茶加盟店商務網路系統建網目標 64
2、網路設計原則 64
2、網路拓撲結構圖 65
3、外部WEB站點 67
4、網路系統投資概算 67
六、建設成本控制 68第六章 發展戰略及目標一、長期發展戰略 69
二、戰略發展目標 69
1、質化目標 69
2、量化目標 69
三、加盟企業經營發展戰略 71
1、企業總體經營發展戰略 71
2、企業運營體制 71
3、產品服務發展戰略 72
4、資本運營戰略 73
5、國際發展戰略 74第七章 奶茶加盟店管理一、奶茶加盟店管理組織結構 75
1、公司總部機構設置 75
2、賣場機構設置 75
二、管理機制 76
1、董事會領導下的總經理負責制 76
2、人才激勵機制 76
3、財務控制機制 77
4、監督機制 77
5、管理信息系統（MIS） 77
三、人力資源計劃 79
1、公司雇員計劃 79
2、教育與培訓 79
四、企業文化 80
1、企業文化建設的重要性 80
2、企業文化建設的目標 81
3、企業文化的構成 81
4、企業文化建設方案 81
5、企業文化的實現 83第八章 奶茶加盟店財務分析一、營業收入預測 84
二、營業成本與費用規劃 86
1、營業成本 86
2、營業費用 88
3、管理費用 88
4、財務費用 89
5、總成本費用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現金流量表 91
1、常規假設 91
2、特定假設 91
3、利潤預測及現金流量表 92
五、財務分析結論 94第九章 奶茶加盟店融資要求及說明一、資金需求及使用計劃 95
1、項目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時間 95
二、投資建議及股本結構 96
1、融資方式 96
2、股權融資及股本結構 96
三、投資者權力的安排 96
四、投資者介入公司業務的程度建議 97
五、風險投資退出方式 97第十章 奶茶加盟店風險及對策 98一、行業風險及對策 98
二、市場風險及對策 98
三、經營管理風險及對策 99
四、融資風險及對策 100
五、不可抗力及對策 101附件附表:一． 附件1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 作業流程圖
11. 服務項目市場成長預測圖 二． 附表1. 主要服務項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表 ☆如果我的回答可以給您帶來幫助我將倍感榮幸！
Ⅵ 分析奇瑞的市場營銷策略，指出該公司近幾年成功的主要因素是什麼
要完全抄分析起來比較復雜，襲但基本可以通過以下幾個方面了解：
1、產品：奇瑞的產品初期主打小型車，其市場定位相當明確，市場細分正確，競爭壓力小。
（技術創新等其他原因還需要查閱資料。）
2、價格：奇瑞汽車主打中低端路線，價格低廉，對於其目標顧客有著較強的吸引力。
3、分銷渠道：這需要查閱相關資料，看看是不是有創新之處，以及發展步驟是否合理。
4、促銷：廣告量、廣告質量、其他促銷活動配合等方面。
要真的分析一個案例有些復雜，要是粗略的說，基本上是產品和價格就夠了
Ⅶ 市場營銷專業英語課後答案
Ⅰ 市場營銷專業英語的內容提要
本書共分40課，覆蓋了市場營銷專業的各個方面。內容涉及市場營銷，營銷管理理念，戰略計劃，營銷環境，市場調查與信息系統，消費者市場與消費者購買行為，組織市場與組織購買行為，市場細分、選擇目標市場和市場定位，產品和服務戰略，新產品開發與產品生命周期策略，產品定價方法，定價策略，分銷渠道及物流管理，零售與批發，整合營銷溝通，廣告、促銷及公共關系，人員推銷和銷售管理，直銷和網上營銷，顧客關系營銷和競爭營銷戰略，全球市場營銷，營銷的社會責任和營銷道德等各個方面。書中還列有專業詞彙，重點、難點注釋以及詞彙索引。
Ⅱ 求翻譯一篇市場營銷專業英語~
文化是一個最基本的影響，在個人`的需要，想要，和行為，因為生活內的各個方面進行的背景容下的社會中的個人生活。文化經歷影響日常行為，並有實證支持的概念，文化是一個決定因素，某些方面的消費behaviorculture值是通過三個基本組織：家庭，宗教組織，教育機構；和在今天`社會教育機構，發揮著越來越大的作用在這方面。營銷經理必須適應市場營銷組合的文化價值和不斷監測值在美國是越來越重視的成就和事業的成功。這價值觀的變化已得到許多商業公司已擴大其強調省時，便民產品。
Ⅲ 市場營銷英語sample
Its success has rested on clever marketing an eye for innovation and strong customer service.
它的成功依靠其巧妙的市場營銷、著眼於創新和周到的服務。
Sales Assistant 銷售助理
Wholesale Buyer 批發采購員
Tele-Interviewer 電話調查員
Real Estate Appraiser 房地產評估師
Marketing Consultant 市場顧問
Marketing and Sales Director 市場與銷售總監
Market Research Analyst 市場調查分析員
Manufacturers Representative 廠家代表
Director of Subsidiary Rights 分公司權利總監
Sales Representative 銷售代表
Assistant Customer Executive 客戶管理助理
Marketing Intern 市場實習
Marketing Director 市場總監
Ⅳ 關於市場營銷專業的大作業答案
一、確定目標，營銷的目的是什麼，比如是想讓已步入死亡的鋼筆市場起死回生
二、做好市場調研，形成一份問卷，做網上和線下的雙渠道調查
調研的目的應旨在了解圓珠筆、中性筆和鉛筆的市場覆蓋和市場飽和度，從中發現空白。另外，對鋼筆產品性能、市場需求的調查，還有消費者消費偏好和習慣的咨詢也必不可少。通過調研，了解消費的需求和偏好，發現市場空缺。從而改善產品，並據此進行相關的營銷活動。
三、市場定位，根據調研結果對鋼筆市場進行重新定位。比如可以定位在高端消費者群體。
四、針對高端的消費者的公關活動
Ⅳ 市場營銷專業英語中譯英 在線求翻譯！
"Franchise contract" refers to o business units of the legal relationship beeen. A franchisor (party b) in (party a) from franchisees buy a plete license, and agree to implement its principles. The former and the latter is the business activities, but the former respectively of the latter can accept all procts or part of a proct. Usually, the former to the latter concession contract requirement pay franchise profits according to its business, while the percentage of total sales of certain from which received its wages. The latter will often provide training, management equipment, design of the device and national sales service.
Franchise contracts as a management tool, has been used by many instries, such as *** all puter instry, touri *** and car touri *** and fast food services. McDonald's is the application of this a management means to encourage technical popularization.
Franchise anizations, including McDonald's pany, which are not encourage franchise dealers innovations. Instead, the new technology procts and process design development are at the pany's headquarters. There are always test and inspection catering service, to assess the operating condition of the need to change. Usually, the idea of new equipment by the pany's engineering personnel research, then by holding out new proct manufacturing license of *** all manufacturers for the proction. McDonald's pany, by way of franchising, the most remarkable features are: it has a highly automated catering service system, and has high quality standards. Equipment and food almost entirely by the headquarters of the franchisor provides plete device, according to the uniform design is build, and the style are concive to the highly automated service. Full operating equipment almost no let person test or to adopt new technology of leeway. Although some of the McDonald's franchise agents have been trying to add some new in recipes pattern, but pany idea to encourage the pany highest levels change research.
McDonald's franchise that success in the technical innovation, the key is to let local busines *** an management franchise. By designated pany members of franchising activities, such management talents and quickly developed. And franchising activities throughout the success, the franchisor more wele pany headquarters for the new technology or the new management methods
Ⅵ 21世紀商務英語系列市場營銷英語的課後習題答案
一、ACCDBCBDCDA。
二 1. Cheese. 2. They taste sweet. 3. The girl. 4. It』s for the cake. 5. Three.
三、內
1. *** ells so delicious
2. Have a try
3. What are these
4. Would you like to 5. I』
m making an apple pie
四、容 1.Would you like to 2. It looks lovely 3. I』m afraid I don』t like eating 4. doesn』t *** ell fresh 5. Your advice sounds great
Ⅶ 急求市場營銷專業英語課文翻譯及課後答案！！！！！
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Ⅸ 呂永紅市場營銷專業英語課後習題答案
綠色營銷的發展與研究己成為90年代以來現代營銷學理論研究與發展的重要方向，成為
21世紀市場營銷的主流。從對市場營銷理論與實踐的研究來看，目前國內外對綠色營銷的研
究主要集中在綠色營銷概念、綠色營銷市場的細分、綠色產品的定價策略、綠色促銷、綠色
消費行為、綠色營銷策略組合等問題。20世紀70年代以來，傳統的主流市場營銷理論就一
直遭受著來自其它理論領域，包括非主流市場營銷理論的批評。例如，營銷戰略導致的對自
然環境的任意開采;對消費者的實際需求關系太少而生產出了太多的對健康和環境有害的產
品;通過廣告 *** 、產品的差異化以及人為地縮短產品的生命周期導致了資源的浪費等等。
在這種形勢下，營銷學界也圍繞環境保護問題進行了卓有成效的討論，並提出了一系列影響
廣泛的營銷概念，其中，綠色營銷最具代表性。
在營銷理論中，目前對可持續發展的支持主要體現在綠色營銷理論的發展。綠色營銷所
強調和探討的是企業應該以及如何適應消費者日益增長的對環境友好產品的需求。在綠色營
銷中，環境友好可能是一個營銷工具和營銷手段，也可能是一種營銷理念，而且綠色營銷中
的環境已不只局限於生態環境。因此，綠色營銷意味著，綠色市場的存在和不斷擴大對於企
業來說既是一種採取環境友好行為的壓力，又是一種可以開發和利用的市場機會。綠色營銷
概念一經提出，立即受到了營銷者的廣泛歡迎和應用，現在，越來越多的企業已開始通過綠
色產品、綠色分銷、綠色廣告等綠色營銷策略，適應和滿足市場日益增長的綠色需求和綠色
消費，在環境保護方面發揮了積極的作用。盡管如此，綠色營銷作為目前廣泛使用的一個術
語，內涵仍存在著許多爭議，實踐仍然局限在那些通過提供有限數量的綠色產品迎合有限數
量的綠色消費者需求的綠色企業。當允許市場提供非綠色產品且這些產品能夠甚至更多地為
企業帶來利潤時，綠色營銷的發展必然會受到限制。但總體看來，隨著人們生活水平的提高
以及消費者綠色意識的增強，綠色營銷的發展將成為企業的必然選擇。
MiehaelJ叮 PolonskyandP址 liPJ.Rose汕e飛 erllx〔「〕，用戰略的眼光來重新評價綠色營銷，
提出企業應注意自身生產與環境相協調，抓住綠色時機，依靠綠色營銷領先於其他企業;
chialinchen〔l2]對綠色產品的開發設計了基於質量模型的分析 ;DevashishPujari〔『3〕等分析了綠
色化和競爭力對環境新型產品的開發造成的影響。
國內理論界、學術界介紹傳播進而深入研究綠色營銷這一理論基本始於20世紀90年代
中後期。1997年3月，北京經濟科學出版社出版的羅國民、彭雷清、王先慶三人著述的《綠
色營銷一環境與市場可持續發展戰略研究》為國內綠色營銷研究首開先河。1998年9月，復
旦大學出版社出版了沈根榮編著的《綠色營銷管理》;1998年11月，山西人民出版社出版了
王方華、張向著著述的《綠色營銷》;2000年1月，湖北人民出版社出版了萬後芬、馬瑞蜻、
夏祖洋和鍾沁異四人著述的《綠色營銷研究》。這些著作主要研究:
(1)綠色營銷的有關理論，包括可持續發展理論、綠色營銷觀念、綠色營銷與傳統營銷的
區別;
(2)企業的綠色營銷戰略問題，包括綠色市場供求分析、綠色企業形象戰略的制定與實施、
綠色產品開發戰略;西南大學碩士學位論文
(3)企業實施的綠色營銷策略，包括綠色產品經營過程的組合與包裝、商標策略、綠色產
品的定價理論與價格策略、綠色產品分銷渠道的選擇、建立和管理、綠色產品的廣告與促銷
等。
由此，國內學者己經從傳統營銷學角度整體把握了綠色營銷的相關理論及實施策略。近
幾年，由於可持續發展觀的樹立，學術界從更多方面、更多角度開展對綠色營銷的研究。不
光對綠色營銷從微觀角度分析綠色營銷的含義，同時還指出了綠色營銷的倫理涵義叫，其包
含三方面內容:①有利於確立「天人合一」的生態價值觀，正確處理人與自然的關系;②有
利於確立可持續增長的科學發展觀，妥善處理資源利用的代際公平問題;③有利於確立「以
人為本」的社會功力觀，正確處理經濟效益和社會效益的關系。黃熙〔l5]認為綠色營銷作為可
持續發展的一個微觀拓展，屬於准公共物品，具有正外部性。但這種正外部性也給開展綠色
營銷的企業帶來了負的效應，容易出現「成本獨自承擔，效益大家共享」的局面，即市場失
靈。韋明與於晶麗〔16]認為開展綠色營銷可以實現人、經濟、社會等的多贏，但由於各方認識
不同，在開展綠色營銷方面遇到一些阻礙，所以利用博弈論來探討綠色營銷的困境和出路的。
Ⅷ 保險公司營銷組合策略
1．企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什麼產品來滿足（D）的需要。
A．消費者B．顧客
C．社會D．目標市場
2．每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的（C）。
A．服務B．質量
C．效用D．功能
3．影響購買材料和部件的最重要因素是（A）和供應商的可信度。
A．質量B.品種
C．規格D．價格
4．由於供應品的標准化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買
的主要因素是價格和（C）。
A.質量B．品種
C.服務D．功能
5．產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（C）的數目。
A．產品項目B．產品線
C.產品種類D．產品品牌
6．服務的（C）特徵表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。
A．無形性B.異質性
C.同步性D．易逝性
7．將產品、服務和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優勢的競爭對手進行對比，在比較、檢驗和學習的過程中逐步提高自身的服務質量，這被叫做(D)。
A．全面質量管理B．藍圖技巧
C．ISO質量體系D.標准跟進
8．域名作為互聯網的單位名稱，發達國家的企業都爭注國際域名，屬於(A)。
A．一級域名B．二級域名
C．國家域名D．企業域名營銷管理-第二次大作業（200911）第2頁共3頁
9．包裝有幾個主要構成要素，其中(D)是最具有刺激銷售作用的要素。
A．商標B．品牌
C．圖案D．顏色
10．對於擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜採用的包裝策略應是(B)策略。
A.等級包裝B．類似包裝
C.分類包裝D．配套包裝
11．准確地計算產品所提供的全部市場認知價值是（A）的關鍵。
A．認知價值定價法B．反向定價法
C．需求差異定價法D．成本導向定價法
12．為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（B）。
A．功能折扣B．數量折扣
C．季節折扣D．現金折扣
13．如果企業按FOB價出售產品，那麼產品從產地到目的地發生的一切短損都將由（B）承擔。
A．企業B．顧客
C．承運人D．保險公司
14．統一交貨定價就是我們通常說的（C）定價。
A．分區定價B．運費免收定價
C．基點定價D．郵資定價
15．企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C）法。
A．尾數定價B．招徠定價
C.聲望定價D．反向定價
16．非整數定價一般適用於（C）的產品。
A．價值較高B．高檔
C．價值較低D．奢侈
17．在折扣與讓價策略中，（B）折扣並不是對所有商品都適宜。
A．交易B．季節
C．數量D．現金營銷管理-第二次大作業（200911）第3頁共3頁
18．在商業企業，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（A）策略。
A．尾數定價B．招徠定價
C．聲望定價D．習慣定價
19．在經濟比較發達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區成功推行（B）策略的可能性較高。
A．撇脂定價B．顧客自行定價
C.瘋狂減價D．逆向提價
20．在（A）條件下，個別企業無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業制定最優價格的問題。
A．完全競爭B．寡頭競爭
C．壟斷競爭D．不完全競爭
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