市場營銷是根據產品差異對市場進行細分

A. 什麼是stp理論

1、STP：生成樹協議

STP（Spanning Tree Protocol）是生成樹協議的英文縮寫，可應用於計算機網路中樹形拓撲結構建立，主要作用是防止網橋網路中的冗餘鏈路形成環路工作。

2、STP：STP格式文件

STP文件是CAD繪圖軟體的3D圖形文件的格式（擴展名），其中包含三維對象的數據;提供對產品模型數據交換的支持。

3、STP：營銷學中營銷戰略三要素

STP是營銷學中營銷戰略的三要素。在現代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmentation）、目標市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

4、STP：超薄真空絕熱（保溫）板

STP（Super Thin Panel ）超薄真空絕熱（保溫）板是一種無機不燃、與建築物同壽命的新型建築節能材料，可與粘結砂漿、抗裂砂漿、抹面膠漿、玻璃纖維網格布、飾面層、石膏板等材料共同組成綠色、環保、低碳、節能的保溫系統。

5、STP：STP賬戶

STP全稱 Straight though processing，直通式處理，沒有交易員平台在其中報價和控制市場價格(即沒有做市)，所有客戶的訂單直接傳至流通量提供者（或稱流動性提供商，即其他經紀商與銀行）, 這種情況下，買入/賣出價由那些流通量提供者決定。所以這也是公平、透明的交易方式。

B. 市場營銷STP三者之間的關系

三者是先後關系。

根據STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若乾子市場。這就是市場細分。

企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，並且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨後，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，並通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，並感知到這就是他們所需要的。

STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，

市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。

選擇適當的市場目標是指企業從細分後的市場目標設定，圍繞占據細分市場進行一系列的目標規劃。

而市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫「競爭性定位」。

(2)市場營銷是根據產品差異對市場進行細分擴展閱讀

下面介紹幾種常用的市場細分方法：

(1)地理因素市場細分法，就是根據顧客所在的地理區域進行市場細分。地理細分可以實脫跨區域進行IT服務，由此形成的區域市場，一般採用渠道管理模式，在不同的區域設置管理機構，來負責管理該區域的市場開拓、管理。如，在本土可以劃分出西南 華北、華東、東北、西北等區域。設置相應的辦事處、分支機構國際上，可以劃分出歐洲、亞洲、北美等洲際區域。

地理細分將成為IT企業實行跨地區進行IT服務的重要依據。如，HP公司在國際上分出亞洲、北美、歐洲等區域，在亞洲又分為東南亞、東亞等，在中國又分出北方區、華東區、西南區，華中區等區域市場，在這些區域內設置管理機構。

(2)消費行為市場細分法，按客戶消費的行為特徵進行市場細分。按消費性質可把市場分為企業對企 (BtoB)或企業對消費者服務市場(BtoC)兩個細分市場。例如，作為IT企業，我們既可以向企業提供ERP系統，也可以向個人提供家庭理財管理系統。

(3)人文因素市場細分法，則是根據客戶的社會特徵進行市場細分。根據人文因素確定目標市場，推出不問的IT服務。例如，根據學生和商人，我們可以把手持產品分為學生用機和商業用機等。

(4)利益因素市場細分法，則是先界定客戶和潛在客戶的真正需求，和滿足這些需求後能享受到哪些利益，以此為基礎把客戶分往不同的市場區域。由此，我們可以確定出一些行業市場，主要是指那些需要提供TT服務以加快信息化建設，並提升價值的行業客戶。例如，電信、稅務、金融、教育、保險、交通等行業。

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D. 什麼是「STP營銷」

STP理論：市場細分（MarketSegmentation）的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的，此後，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發展和完善了溫德爾·史密斯的理論並最終形成了成熟的STP理論——市場細分（Segmentation）、選擇適當的市場目標（Targeting）和定位（Positioning）。它是戰略營銷的核心內容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位。

STP理論，市場細分（Segmentation）、選擇適當的市場目標（Targeting）和市場定位（Positioning），是戰略營銷的核心內容。STP理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。

(4)市場營銷是根據產品差異對市場進行細分擴展閱讀：

STP作用

細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者(指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。