一本書讀懂市場營銷學pdf

⑴ 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

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營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

⑵ 最好的營銷書籍是哪些

最好的營銷書籍非《營銷管理必讀12篇》莫屬！

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現，如同亞當·斯密的《國富論》於經濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》於管理學。對於營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。

⑶ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

⑷ 創業者必讀的經典書籍推薦

創業不僅僅是個靠直覺的事情，需要的是能力，所以多看書是必要的。下面是由我給大家帶來關於創業者必讀的經典書籍，希望對大家有幫助!

創業者必讀的經典書籍
1.《無須等待》

[美]亞歷克西斯·奧海涅 reddit聯合創始人、執行主席，現為YC合夥人

對於一名年僅30歲的年輕人來說，能夠出版一本值得一寫的回憶錄十分罕見，更別提是不是值得一讀了——但亞歷克西斯·奧海涅的《無須等待》是一個例外。書中飽含念野適合任何年齡段創業者聽取的有用建議。亞歷克西斯稱自己的卓越成就是融極客精神、熱情和真誠為一體的可愛混合物。

簡介：作者會和你分享創業中可能遇到的各種問題：從如何把你昨天晚上喝完酒之後冒出來的想法變成偉大的創意，到怎樣完成首輪融資，再到你可能因此辭掉目前的工作，然後把那次在雞尾酒會上的談話轉化成一門實際的生意。不管你是抱著什麼目的投身互聯網，為了取樂、賺錢還是為全人類謀福利，本書都有所涉及。

2.《柳問》

張濤 現任安踏副總裁，具有十多年上市公司跨界管理實戰經驗

柳傳志先生的“管理三要素”是歷經實踐檢驗的管理智慧，在這個甚囂塵上的互聯網時代，相信這本書會讓一切的浮躁找到真正的立足之本和管理之源。

簡介：在移動互聯網“所向披靡”之時，我們為什麼要重溫“管理三要素”這套從過去實戰中總結出來的傳統企業管理方法?如今，管理三要素還是不是企業管理者的指路明燈?在本書中，作者指出時代在變、企業在變、始終不變的是管理的實質，是“人”這個管理的內核。管理三要素不僅不老，還一次次地閃耀著理性的光輝，引領聯想走出發展泥淖。

3.《大爆炸式創新》

[美]拉里·唐斯 美國西北大學文學學士，芝加哥大學法學博士

[美]保羅·紐恩斯 埃森哲卓越績效研究院全球研究總監，埃森哲《展望》雜志(Outlook)的特約編輯

本書乃企業的警世恆言，因為大爆炸式創新對現存的企業是威脅、災難，但也是機遇。如果你想涅槃重生，而不是被摧毀，可於本書中尋求解脫之道，以求創造出一項大爆炸式創新，如能取得成功，則需迅速尋覓到下一個“奇點”，進入新一輪自我顛覆，因為創新無止境。

簡介：在本書中，拉里·唐斯和保羅·紐恩斯分析了大爆炸式顛覆的起源，探討了其中蘊含的經濟學原理，並且對大爆炸式顛覆進行了一番剖析。他們認為創新的新生命周期由奇點、大爆炸、大擠壓、熵四個重要的階段組成，這個理論將有助你及時發現潛在的顛覆。而且他們提出了12大規則，將幫助你保護自己的市場，自主推出顛覆，並且及時退出戰場。

4.《富足》

[美]彼得·戴曼迪斯 全球商業太空探索的領軍人，X大獎創始人

[美]斯蒂芬·科特勒 流動基因組計劃創始人之一、總裁，作家及優秀記者

對企業而言，可透過本書論述的社會性問題，發現自身的挑戰與機遇。《富足》所述的技術指數型增長規律，正被現實中的電商、互聯網金融以其“荷塘效應”式的發展速度作著最佳詮釋。這正是我們用創客精神將企業顛覆為生態圈，為創造富足作出自己貢獻的最好時機。

仔羨喊簡介：作者戴曼迪斯以豐富而有力的證據告訴我們：指數型增長的技術、“DIY”創新者、科技慈善家和崛起中的10億人是實現人類富足的4大力量，未來比我們想像的更美好!

5.《游戲化思維》

[美]凱文·韋巴赫 任教於賓夕法尼亞大學沃頓商學院，全球游戲化課程創建第一人

[美]丹·亨特 紐約法學院信息法與政策研究所主任，賓夕法尼亞大學沃頓商學院法學副教授

只有充分理解游戲化技術的企業才會成為未來市場中的佼佼者。在你的競爭對手發現這派租本書之前，趕快好好閱讀一下。

簡介：本書作者指出，在商業競爭日益激烈的今天，傳統的激勵方式漸漸失效，未來的管理將更多地建立在員工和消費者的內在動機和自我激勵上。設計巧妙的游戲可以最大限度地激發用戶的內在動機。

6.《品牌相關性》

[美]戴維·阿克 世界級品牌管理大師，被《品牌周刊》譽為“品牌資產鼻祖”

這是一本創業者和企業家都應該讀一讀的競爭實戰手冊。一個新進入的創業者，如何在現有競爭格局下創造出新的品類或子品類，異軍突起?一個領先者又如何利用新品類創新捍衛自己的品牌地位?商戰無處不在，創新令人激動，美國品牌專家在本書呈現給大家的，不只是一個理念、一些案例，更有一套完整的實戰操作方法。

簡介：戴維·阿克認為，“品牌資產”概念的提出是市場營銷學領域最有意義的事情之一。在“品牌資產”概念提出以前，人們的任務是通過制定廣告預算和開支計劃來影響品牌形象和購買決策。在此之後，人們的視角就完全改變了。品牌管理成為一種戰略而不是策略，得到了企業高層管理者的關注。
創業者必看的書籍
1、《創業小敗局》

《創業家》雜志5年精選，數千個案例中挑選出的最經典、最普遍、最有啟示價值的案例!21個最具代表性的失敗案例，每個案例都代表了一種最常見的失敗規律，也基本上覆蓋了當下中國創業浪潮中，最容易遭遇的創業陷阱!徐小平、何伯權、牛文文等六位大佬集體編輯，劉強東、周鴻禕、吳曉波等更多大佬集體推薦!

2、《商戰》

這本書分析了商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使你不僅加深了對這本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。

3、《海底撈你學不會》

2009年黃鐵鷹主筆的“海底撈的管理智慧”成為《哈佛商業評論》中文版，進入中國八年來影響最大的案例，一夜之間，幾乎中國所有的商學院都開始講授海底撈。本書將告訴你，為什麼海底撈得以成為中國餐飲業的新生力量?為什麼一句“把員工當人對待”成為海底撈的成功要訣?在海底撈已經成為服務的代名詞，眾多企業爭相學習海底撈的今天，這本書對創業者有著特殊的意義。
適合創業者看的書籍
1、《史玉柱自述:我的營銷心得》

在中國的企業家裡，恐怕很少有經歷過史玉柱這樣的大起大落，最後還能以一個成功大佬的姿態接受來自人們的學習、仰望和膜拜。史玉柱可能是企業家裡面理論不是最多的人，但卻是最重視他的目標客戶的人。史玉柱一直說“我的失敗教訓最值錢”，作為一個曾經失敗過，又東山再起的著名企業家，他對創業、產品、營銷、管理、投資、人生的經驗，都在這本書里。柳傳志、雷軍、蔡文勝等眾多大佬推薦，熱銷100萬冊的經典暢銷書。

2、《基業長青》

企業發展到一定程度，是否賺錢不是最主要的問題，最主要的問題是有沒有足夠的規避風險的能力。盡管讓一個企業基業長青的秘訣不止一個，但是，這本書提出了一種思想，思想的改變，才能改變命運，無論是人的命運，還是企業的命運。

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⑸ 會計學專業包括哪些課程

主要課程：

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、財務會計、成本會計、管理會計、審計學。主要學中級財務會計、高級財務會計、財務管理等；基礎課有管理學、宏觀經濟學、微觀經濟學等課程。

該專業培養具備管理、經濟、法律和會計學等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事會計實務以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

業務培養要求：該專業學生主要學習會計、審計和工商管理方面的基本理論和基本知識，受到會計方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決會計問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學和會計學的基本理論、基本知識

2．掌握會計學的定性、定量分析方法

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決會計問題的基本能力

4．熟悉國內外與會計相關的方針、政策和法規和國際會計慣例

5．了解本學科的理論前沿和發展動態

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

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培養要求：

1、企業會計方向

學生應掌握會計學、管理學、經濟學的基本理論和基礎知識：掌握會計學的分析方法，熟悉國內外相關會計法規及國際慣例，具有較強的會計實務操作能力和解決工作中實際問題的能力；

了解本學科的理論前沿和發展動態；達到大學英語四級水平;具有較強的文字表達、人際溝通能力；具有良好的職業道德。

2、注冊會計師方向

學生應掌握會計學、管理學、經濟學的基本理論和基礎知識；掌握會計學的分析方法，熟悉國內外與注冊會計師有關的法律法規及國際會計慣例，了解會計、審計科學的歷史、現狀和發展；

具有較強的文字表達、人際溝通能力；具有良好的職業道德；熟練掌握一門外語，達到大學英語四級水平；熟練使用計算機從事會計、財務業務工作。

3、國際會計方向

學生應掌握會計學、管理學、經濟學的基本理論和基礎知識；掌握會計學的分析方法，熟悉國內外與注冊會計師有關的法律法規及國際會計慣例；

熟練掌握一門外語，達到大學英語六級水平，具有較強的聽、說、讀、寫能力，具有較強的會計、財務實務操作能力；具有良好的職業道德；能夠熟練使用計算機從事會計業務工作。

⑹ 看什麼書對做銷售有用

《營銷管理》《人性的弱點》《定位》《世界最偉大的推銷員》《營銷戰》等等。
1、《營銷管理》第13版是2009年由格致出版社出版的圖書，作者是（美）科特勒，（美）凱勒。全面的內容和素材，既適合作為營銷入門者的指導用書，也可以作為營銷專家和管理人士的手頭資料，既是一本深入淺出的教科書，也是一本營銷者必備的工具書。
2、《人性的弱點》是2006年中國婦女出版社出版的圖書，作者是戴爾·卡耐基。該書是風靡全球的自我教育與成人訓練的範本。
3、《定位》是2002年2月中國財政經濟出版社出版發行的圖書，作者是艾·里斯 ，傑克·特勞特。《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。
4、《世界上最偉大的推銷員》是2002年在世界知識出版社出版的圖書，該書作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。該書講述了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。
5、《營銷戰》是2002年08月中國財經出版社出版的圖書，作者是（美）艾·里斯、傑克·特勞特。該書被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，本書重點闡述了市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。