市場營銷課程設計總結

㈠ 求一篇學習營銷策劃的心得體會

首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經過這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經過這門課的學習收獲還是相當大的。回顧這段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始製作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子裡，可以說是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最後汗水背後的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恆不變的話題。通過實習，我才真正領略到「艱苦奮斗」這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產營銷策劃是房地產開發公司以企業經營方針目標為指導，通過對企業內、外部經營環境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。使開發的房地產商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發一定是首先強調「以人為本」的營銷策劃。企業的一切經營活動，都必須圍繞消費者的願望、需求和價值觀念來展開，這是房地產營銷策劃的根本所在。
經過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發現，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而裡面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷策劃是關系房地產開發經營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得並親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，並且在設計的過程中發現了自己的很多不足之處，發現自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在於通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養成 能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質人才。在這兩個星期的課程設計之後，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產市場營銷策劃流程的了解，進一步激發了我們對專業知識學習的興趣，並能夠結合實際存在的問題在專業領域內進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業知識，培養了我們綜合運用所學理論知識和專業技能的能力。學會分析解決一般成本經濟的設計、賬面的編制中的實際問題，並熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點；熟悉賬目規范；確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在於運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性的應用於實際工作中，並從理論的高度對設計工作的現實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內容與方法提供實踐依據。
關於本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現，不過，至少在平時的學生基礎之上已經有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，並且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以後的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個非常美好的回憶！

㈡ 大學市場營銷系都學什麼

大學市場營銷專業課程設計旨在培養具備市場分析與策劃能力的營銷人才。主要課程內容包括：市場營銷基礎，消費者心理學，廣告學，管理學以及經濟學。

市場營銷基礎課程深入解析市場運作規律，強調理論與實踐的結合。推薦閱讀《市場營銷管理》一書，作者菲利普·科特勒的經典見解能為學習者提供全面視角。

消費者心理學與組織行為學並重，為營銷策劃奠定堅實理論基礎。這門課程側重理解消費者行為模式，對於提升營銷策略制定能力至關重要。

廣告學作為一門基礎學科，對於構建營銷策劃及產品渠道推廣策略具有重要指導意義。閱讀《廣告人手記》等書籍，能獲取更多實踐性知識。

管理學課程旨在提供營銷管理與人員管理的理論基礎。系統學習管理學知識，有助於提升團隊協作與項目執行效率。

經濟學課程包括宏觀經濟學與微觀經濟學兩部分。曼昆的《經濟學原理》是經濟學入門的經典教材，為理解市場運行機制提供理論支撐。

此外，渠道管理、市場定位理論、談判技巧及市場調研等課程，都是市場營銷專業下設的分支課程。它們圍繞市場策略的實施與優化，培養學生的實際操作能力。

至於證書考試，建議在具備一定工作經驗後，根據個人職業規劃選擇合適的證書進行考取。在校期間的證書考試對求職的直接幫助有限，更重要的是通過實踐積累經驗，提升自身競爭力。

㈢ 市場營銷專業主要學什麼課程

市場營銷專業課程體系包括管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

市場營銷專業旨在培養學生掌握管理學、經濟學、法學、市場營銷學等方面的基本知識和技能，以實現市場營銷與管理、產品與品牌推廣等目標。課程內容涵蓋市場調查、市場分析、市場定位、營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳等，旨在通過創造、溝通、傳播和交換產品，為客戶提供、合作夥伴以及整個社會創造經濟價值。

市場營銷專業課程設置旨在培養具備系統市場營銷理論知識和實踐技能的人才，涵蓋理論與實踐的各個方面，包括但不限於管理學、經濟學、法學等跨學科知識，以及市場調研、營銷策劃、品牌管理等專業技能。課程不僅注重理論學習，還強調實踐操作，如市場調查、案例分析、項目策劃等，以提升學生的實際操作能力和解決復雜市場營銷問題的能力。

市場營銷專業課程設置廣泛，涵蓋了市場營銷的基本理論與應用、市場調研與分析、產品與品牌管理、營銷策略與執行、客戶關系管理、促銷與廣告管理、渠道與分銷管理、國際營銷等多個方面。這些課程旨在培養學生的市場敏感度、戰略思維、創新意識和解決問題的能力，使學生能夠在不同的營銷環境下，運用所學知識和技能，制定和實施有效的市場營銷策略，為組織創造價值。

市場營銷專業課程設計注重理論與實踐相結合，旨在培養具備扎實的理論基礎、良好的專業技能和創新精神的市場營銷人才。通過系統的課程學習和實踐訓練，學生將能夠深入理解市場營銷的核心概念、理論框架和應用方法，掌握市場調研、產品開發、品牌策略、營銷計劃、渠道管理、客戶服務、數字營銷等多個領域的知識和技能，為在各種組織中從事市場營銷工作打下堅實的基礎。

㈣ 營銷培訓課程感想

『壹』 培訓學習建議怎麼寫

本人有幸參加了本次員工的培訓班，經過一段時間的課程學習，個人對此培訓的意見和建議如下：
本次培訓的課程總體內容豐富，課堂氛圍好。大家都有學習的熱情，每次的課前小互動環境既放鬆了情緒又緩解了壓力。課前小互動是值得推崇的培訓環節，也能夠讓學員們認員。我們的培訓老師也是熱情高漲，毫無保留的將自己所學所得與我們學員分享，讓我們共同進步。
做為一名職能部門的員工而言，感覺培訓課程內容多傾向於賣場銷售的一線人員，有些課程內容與本職工作相關偏遠，應該在培訓時有針對性。可以課前了解員工的培訓需求，然後制定培訓計劃並實施。這樣可以更大程度的滿足員求知的需求，集中力量分人員、分崗位培訓。另外，可以提前下發課件教程資料，以免員工在聽課過程中只注意筆記而乎略聽課，這樣可以幫助記筆記慢，文化基礎弱的學員更好掌握學習的重點。
對於一些課程需要加入實際案例進行分析。以身邊事、身邊人、具體事來幫助學員加深課程的理解，深入淺出，引導學員聽透所授課的內容。做到上一節課有一節課的效果。課程的選擇上也可以加上實操性的東西。如：陳列、色彩搭配課就可以配上教具。讓學員實際動手操作。這樣可以增加課程的互動性，更有益於學員對抽象概念的具體理解。
如果我們能從重多培訓講師中，確定一部分優秀的講師固定授課會比講師輪流授課效果好。因為，授課也是需要一定授課技巧，授課人有內涵，能將課件的內容充分的表達和傳遞給學員，增強培訓授課的效果。建議可以讓學員投票選出一部分比較喜歡的講師，色後固定授課老師。
另外，也給我們的學員提出一點建議。那就是把每次的培訓心得留存一份，以便日後翻看時可以看到自己的成長歷程，看到自己在學習中的優點與不足。
以上是我個人的一點建議，如有不妥之處敬請見諒。也希望我們大家在培訓中學有所成，共同進步。
供參考。

『貳』 怎樣營銷培訓課程

一切不以實際應用的培訓都是耍流氓，這是喬雲彬老師的語錄，他所創辦的喬雲彬營銷公社在營銷培訓這方面有著20年的實戰經驗，曾今聽過他的培訓感覺實際操作能力比較好。

『叄』 營銷技巧的培訓課程有哪些

青大實訓為員工提供0基礎、分階段、體系化的專業網路營銷課程,網路營銷工程師職業技能培訓課程體系共計320學時,包含網路營銷平台建設、網站優化SEO、網路廣告投放&SEM、網路整合營銷實戰四大核心模塊。每個階段都重點強化實訓,如網路贏利方式、行業網站運營案例... 招生考試 - 1個回答-解決時間 2011-08-20

『肆』 培訓早教銷售課程的感想

北京融八旗下的最佳夥伴幼兒園首創全球0—6歲教育生態園。融八人本著「追求生命自然長成」的教育原則，首推家庭、社會、幼兒園三位一體的先進教育生態理念。從「生態環境」、「教育生態」和「社會生態」三個方面入手，構建北京融八生態園。北京融八的私人訂制服務，園所功能按照教育生態園的國際最新幼教理念設計，設有多項功能室和活動區域，專門設置了以動植物區、海洋區、科普區為主的大自然活動區域，為孩子們真正創造一個寓教於樂的環境。採用「園本生態課程」以科學的多元智能為主導，從關注生命開始追求生命自然成長教育。採用「層次化立體辦園模式」，滿足不同家長及社會的需求。

『伍』 微營銷培訓課程總結怎麼寫

二、市場營銷學主要內容

經營有方、生財有道之說,在我國古已有之。但作為一門企業管理學科,確

是20世紀初美國人首先建立起來的。隨著資本主義市場經濟的發展和企業營銷實踐的變化,其內容不斷充實,概念時有更新,體系漸趨成熟。現代市場市場營銷學應運而生,已經發展成為一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用科學。

任何以營利或不以營利為目的企業或組織適應不斷變化的環境,以及對變化的環境做出反應的動態過程,這就是「市場營銷」一個最一般的定義。

非常巧合,從市場營銷學的發展歷史可以歸納為三個部分:市場分析;營銷活動與營銷決策研究;營銷組織與營銷控制研究。

市場分析

這一部分主要是分析企業與市場的關系、影響企業營銷活動的宏觀環境與微觀環境,以及各類市場需求與購買行為,進而討論企業如何面對環境變化所帶來的機會或威脅制定自己的發展戰略和營銷戰略,提出了企業進行市場細分和選擇目標市場的理論與方法。這部分是市場營銷學基礎性的部分,闡述了市場營銷的若干基本原理和基本思想。

營銷活動與營銷決策研究

第二部分關於營銷活動與營銷決策的研究,是市場營銷學的核心內容。其任務在於論述企業如何運用各種市場營銷手段以實現企業的預期目標,因而全部內容都是圍繞企業經營決策站開的。這部分內容相當豐富,不僅分述了多種可供選擇的具體策略,而且從總體上提出了「市場營銷組合」的概念。

營銷組織與營銷控制研究

第三部分是關於營銷組織與營銷控制的研究,主要討論了企業為保證營銷活動的成功而在計劃、組織、控制等方面所能採用的措施與方法。

從市場營銷學發展幾十年裡,從不同需要出發,人們曾從不同角度、不同層次研究企業的營銷活動,市場營銷學的研究方法也就多種多樣,由此市場營銷學的內容體系也就不拘一格了。市場營銷學研究方法主要有以下幾種:產品研究法、機構研究法、職能研究法、決策研究法、管理科學研究法。

『陸』 我是做培訓課程銷售的,怎樣開拓市場

開拓什麼的吧 首先你的課程要能讓客戶群聽懂 或者 容易理解 才會有更多的客戶來

『柒』 營銷 銷售培訓課題

一點小建議，希望對你有幫助！

在營銷中首先是要自信，自信是成功的首要條件回。
其次是對答人真誠，沒有人願意跟整天吹牛，不真誠的人做朋友。
最後就是運用技巧，能為客戶帶來利益，客戶才會購買你的產品。
關於最後一點，根據自己的情況不斷總結和提高，相信成功會離自己越來越近。

營銷當中的賣產品首先是賣自己，它指的不是真把自己賣出去，而是如何與客戶建立良好的關系，讓客戶接納你，相信你。如果客戶接納了你也相信了你，那麼你的產品對方才會購買。

沒有一個客戶願意跟不自信，不真誠的人打交道。所以按照以上要求做便可以把自己「賣」出去了。

『捌』 早教銷售課學習心得

有 推銷早教主要的對象是年輕家長，目前的80後，這群人特點比較明顯。在對待價錢和價值的時候，不論他嘴上怎麼說，心裡都絕對的重視價值。 所以在推銷的時候注意不要談多值多值，更不要談價錢，只說早教的好處。 如果你推銷的單位有特點的話就強調特點吧

『玖』 銷售和情感營銷的課後總結

每位銷售人員都應掌握三個方面的重要技巧：對產品、解決方案的了解和掌握、銷售技巧及客戶分析技巧，而針對不同的客戶激發他們的情感需求，並量身定製銷售演示方案，將很大程度的提高銷售成功率。然而，在這一過程，銷售人員常常遇到這樣的問題——
q 銷售人員了解自己的產品、服務以及如何銷售，但他們不一定了解自己的銷售對象
q 明明是定製化的銷售演示方案，可是依舊無法打動客戶
q 長期拿不下的客戶，換個銷售就拿下了
針對以上問題，本期《情感銷售：打動客戶內心的實戰技巧》精彩課程將提供給銷售人員最實用的客戶分析技巧並能將其落地應用在銷售實戰中。課程採用哈姆·華茲華斯的七種類型性格測試，使銷售人員了解每種性格類型的特徵並在數分鍾內判斷出客戶情感驅動類型、調整演示及談判策略、引起潛在客戶對服務或產品的情感需求並達成購買決定，明顯提高業務發展和銷售的成功率。

課程對象
銷售經理、大客戶經理、銷售主管、一線銷售人員等

課前測試
每位學員需在課前完成在線個人風格測試問卷，了解自己的主要情感驅動。

課程大綱
1、7種類型的情感驅動分析
詳細闡述每種情感驅動及特徵
亮點：該測試的最獨特之處是分析出溝通對象的情感驅動，而非僅僅是情緒或性格特徵的分析。我們採用的哈姆測試是心理學中最早的有科學數據支撐的測試之一，7種類型可以將情感驅動具體到每一個體溝通對象，但又不會因過於復雜而在銷售實戰中難以應用。
2、客戶眼中的你
每種類型潛在的風險類型及應對策略
3、TOPDOG-如何快速判斷客戶的情感驅動
培訓者學會通過六方面判斷潛在客戶的性格類型及特徵
亮點：課程的開發者通過長達三十年的銷售實踐，總結出非常系統的方法論幫助銷售人員在不用請客戶做測試的情況下可以從六個緯度輕松判斷出客戶的情感驅動類型。同時，每家客戶還可以根據行業或銷售模型對其中的二至三種緯度進行深化或定製，使判斷更為簡捷、准確。
4、銷售呈現策略
為何同一呈現策略對不同的潛在客戶會起不同的作用？對應每種風格的潛在客戶應採用何種呈現策略。
亮點：貴公司客戶關系管理及銷售的流程可能與一般的銷售流程有所不同，對於客戶分析方法論的應用尤為重要！我們將與培訓學員進行課前需求調研，了解他（她）們在客戶關系管理中的挑戰，並設計1-2個案例，對情感銷售方法論進行綜合應用和練習。

課後
學員可在課後的2-3周內無限次使用在線測試，供學員培訓後判斷客戶情感驅動類型並用測試驗證。

培訓師介紹
陳德金
實戰經驗
歷任英特爾大學亞洲區員工發展經理、惠普培訓服務部高級顧問等高級職位。他在英特爾工作期間，負責亞洲區超過2萬5千名員工的學習發展規劃、項目計劃、課程內容設計及實施等；他亦是英特爾中國技術優才發展的項目經理：該項目涵蓋技術優才庫的建立、優才培養戰略、優才遴選、評估及培養方案和實施，最終為英特爾中國在2008-2011年成功培養了5位首席工程師（相當於國家級高級副總裁）。
在惠普工作期間，負責華東區的培訓業務發展，每年成功銷售約2百萬美元的惠普培訓業務。
專業背景
他在課程設計及實施、學習發展、優才與領導力及組織發展領域有超過十五年的工作經歷。

㈤ 市場營銷專業都有哪些課程

在市場營銷專業的學習中，學生們將深入接觸一系列關鍵課程，以全面掌握市場運作和管理技巧。首先，他們將學習商品學概論，了解商品的生命周期和消費者行為。統計學則幫助他們理解和解讀市場數據，以支持決策。組織行為學則揭示了團隊協作和領導力的重要性。

經濟法課程為學生提供商業活動的法律框架，市場調查與預測則教會他們如何設計和執行市場研究，以預見趨勢。核心課程市場營銷學則深入探討營銷策略和實踐。財務管理則培養他們理財和預算管理的能力，商務交流課程則提升他們的溝通和談判技巧。

接下來，市場價格學和國際市場營銷將目光投向全球市場，國際貿易理論與實務則讓學生理解國際商務環境和貿易規則。管理信息系統課程則讓學生掌握現代技術在市場營銷中的運用，推銷與商務談判則鍛煉他們的銷售和商務溝通能力。現代廣告學則揭示了品牌塑造和媒體策略的奧秘。

總的來說，市場營銷專業的課程設計旨在全面培養具備戰略思維、營銷知識和實踐技能的復合型人才，他們將具備分析問題和解決實際商業問題的能力，具備良好的職業道德和敬業精神，能夠適應國際市場的挑戰。

㈥ 市場營銷專業都包括那些課程

市場營銷專業的課程涵蓋了廣泛的領域，包括管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論和企業銷售策劃等。這些課程旨在幫助學生理解市場運作的基本原理，培養分析和解決市場問題的能力。

除此之外，還有許多其他課程也是市場營銷專業的重要組成部分。例如，商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務等。這些課程進一步增強了學生的專業知識和實際操作技能。

此外，財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理、商務禮儀和商務談判等內容，也被納入市場營銷專業教育體系中。這些課程不僅有助於學生掌握市場推廣和管理的技巧，還幫助他們提升人際交往和溝通的能力。

通過學習這些課程，市場營銷專業的學生能夠全面了解市場的運作機制，掌握營銷策略和技巧，提高自身的競爭力。這些知識和技能不僅適用於企業營銷，還可以應用於各種商業環境中，幫助學生在職業生涯中取得成功。

市場營銷專業的課程設計旨在培養學生的綜合素質，使他們能夠在復雜多變的市場環境中，靈活應對各種挑戰。通過系統的學習和實踐，學生不僅能夠掌握必要的理論知識，還能夠培養創新思維和實際操作能力，為未來的職業生涯奠定堅實基礎。