㈠ 網路營銷策略包括哪些
網路營銷策略主要包括以下幾點：
網頁策略：這是網路營銷的基礎，涉及網站的設計、布局、內容優化等方面，旨在提升用戶體驗，增加網站的吸引力和訪問量。
產品策略：根據市場需求和消費者偏好，制定合適的產品定位、包裝、品牌策略等，通過網路平台展示和推廣產品，以滿足消費者的需求和期望。
價格策略：根據成本、市場競爭和消費者支付意願等因素，制定合理的定價策略，包括折扣、促銷、會員優惠等，以吸引和留住消費者。
促銷策略：利用網路平台進行各種促銷活動，如限時優惠、滿減、贈品等，以激發消費者的購買慾望，促進銷售增長。
渠道策略：選擇合適的網路平台和渠道進行產品推廣和銷售，包括自建電商平台、第三方電商平台、社交媒體等，以擴大市場覆蓋面和提高銷售效率。
顧客服務策略：提供優質的售前、售中和售後服務，包括咨詢解答、訂單處理、物流配送、退換貨服務等，以增強消費者滿意度和忠誠度。
這些策略共同構成了網路營銷的整體框架，旨在通過互聯網技術和平台，實現營銷目標的最大化。
㈡ 網路營銷策略有哪些
搜索引擎營銷策略
1. 搜索引擎營銷是企業網路營銷的基礎需求，對於推廣網站至關重要。通過搜索引擎，客戶能夠快速找到他們所需的信息，而在中國，網路通常是首選的搜索平台。我們通過網路進行信息搜索時，搜索引擎展示的結果通常分為兩種：免費和付費。因此，企業應採取SEO優化策略和SEM競價策略來提升搜索排名。
2. 選擇合適的平台至關重要，因為它能顯著提升營銷效果。互聯網信息的快速更新和傳播，以及其無地域限制的特性，使得信息能夠第一時間推送到潛在客戶面前。企業通過建立一個營銷導向的網站，可以藉助互聯網的優勢，向潛在客戶展現企業的良好形象，從而建立深刻的認知。
3. 建立企業網站是網路營銷的基礎。企業應根據目標客戶群體的特點來設計網站，確保網站適合推廣。
4. 完善網路系列產品的推廣。網路知道、網路、網路文庫、網路貼吧等網路自家產品，在搜索結果中的排名通常靠前，因此企業應確保這些產品與網站內容同步完善，以利用這一優勢。
5. 實施搜索引擎SEO優化。對於企業來說，優化網站以提高在網路等搜索引擎中的排名至關重要。只要關鍵詞不是特別熱門，且網站內容質量尚可，通過在網站標題中加入關鍵詞，通常能在網路中獲得不錯的排名。
㈢ 簡述網路營銷策略
在互聯網上設立網站是企業進行網路營銷的基礎。在網路市場空間中，企業的網站即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網路營銷，應著重以下幾個方面：
1. 搶占優良的網址並加強網址宣傳。在網路空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由於目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標准。一旦本應屬於自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網址。
2. 精心策劃網站結構。網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。
3. 網站維護。企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。
隨著網路的逐漸發展，消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網路營銷中產品呈現出眾多新特色。企業在制定產品策略時，應從網路營銷環境出發，滿足網上顧客需求。
1. 企業可以通過分析網上的消費者總體特徵來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，目前網路上銷售較多的是書籍、電腦軟體及零配件、CD、VCD、DVD等音像製品；機票預定等服務。
2. 要明確企業產品在網路上銷售的費用要遠遠低於其他渠道的銷售費用，如電腦軟體等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便得多，自然花費也就低得多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。
3. 產品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。
4. 企業應利用網路上與顧客直接交流的機會為顧客提供定製化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外企業在開展網路營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。
價格是網路營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對於企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此，企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。
1. 由於網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。
㈣ 網路營銷策略有哪些
1. 品牌營銷是公司營銷的重要組成部分。擁有自身品牌的地位和形象，通過網路營銷快速推廣產品，逐步建立品牌形象。企業網站是品牌建設的基礎，通過提升網路品牌價值，推動產品市場地位的提升，進而促進企業盈利。通過各種推廣活動，提高消費者對產品和企業的認知和認可。
2. 產品策略在網路營銷中至關重要。首先，明確產品來源和目標客戶，確保市場擴張時有充足貨源。針對目標客戶，有針對性地尋找潛在客戶，並據此確定網站銷售方向。同時，注重產品質量，優質的商品是網路營銷成功的保障。
3. 價格策略直接影響消費者購買決策。利用網路營銷降低成本和宣傳費用，以降低產品價格。在價格競爭中，及時調整不同價格策略，以滿足消費者對物美價廉商品的需求。在推廣期間，可通過降低利潤、提供低價高品質商品來吸引消費者。市場成熟後，也可採用低價促銷活動來回饋消費者。
4. 促銷策略是網路營銷的關鍵環節。與傳統銷售模式不同，網路營銷無需專門銷售人員，節約成本，通過網路宣傳達到促銷效果。設計吸引潛在客戶的宣傳廣告，擴大銷售渠道。
5. 渠道策略要從消費者需求出發。更新公司網站，發布促銷信息、新產品信息和公司活動，提供多種支付方式，增加消費者選擇。同時，建立客戶交流平台，讓消費者更了解產品信息，擴大銷售途徑。
6. 顧客服務策略是網路營銷的特色之一。採用在線客服交流平台，根據產品特性和客戶需求增加互動性，這是一種成本效益高的新型客戶服務模式。
㈤ 試述網路營銷調研的策略。
【答案】：(1)提高網路調研參與度。能否吸引較多的訪問者成為企業站點營銷調研的關鍵問題。網路調研者應採取一些手段激勵用戶參與調研。例如，通過在企業網站提供免費咨詢服務等，增加註冊、登錄網站的用戶數量，並激勵用戶填寫網站上的調查問卷，參與網站互動活動，從而達到市場調研的目的。此外，關注訪問者在網上的瀏覽路線，分辨其感興趣的企業、產品及相關信息，為訪問者定製信息並及時發送給對方，可使其充分注意到企業站點，從而吸引其訪問企業站點，完成調查問卷填寫和互動板塊參與。最後，營銷調研人員通過訪問者網站注冊或其他途徑獲得了顧客或潛在顧客的電子郵件地址，可以通過電子郵件與其聯系，向他脊腔們發送櫻談衫有關產品、服務的問卷或其他調研相關信息，並請求他們回復。
(2)提升問卷調查效果。主要包括：精心設計在線問卷。設計在線問卷時應注意以下問題：
一是表述概括清晰;二是注意問題排序;三是注意提問的藝術性;四是避免誘導性的問題;五是盡量避免使用專業術語;六是避免復合型題目;七是有獎問卷的獎項設置合理。充分利用網路的多媒體手段。藉助多媒體、超文本格式文件，受訪者可以親身體驗產品、服務與品牌。而將產品的性能、款式、價格、名稱和廣告頁侍培等市場調研中重點涉及也是顧客比較敏感的因素，通過不同方式不同因素的組合進行顧客測試，可使營銷人員更清楚地分辨出哪種因素對產品來說是最重要的，哪些因素的組合對顧客是最有吸引力的。