市場營銷市場領先者的作用

『壹』 市場營銷策劃四個戰略

市場營銷策劃四個戰略是市場領先者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略以及市場補缺者戰略。每個戰略各有其特點和適用場景，下面詳細闡述。

市場領先者戰略是指在某一行業或產品市場中占據最大份額的公司採取的策略。市場領先者通過擴大總需求、保護現有市場份額和努力進一步擴大市場份額來保持優勢地位。豐田公司、可口可樂和王老吉等公司都是市場領先者經典案例。

市場挑戰者戰略則指在行業排名第二、第三或之後的公司，它們可以通過攻擊市場領先者和其他競爭者來爭奪市場份額，或者選擇參與競爭而不擾亂市場局面。黃金酒在白酒市場成功定位為「送長輩保健酒」，並成為保健酒行業第二把交椅，是一個市場挑戰者戰略的經典案例。

市場追隨者戰略是指選擇模仿領先者的產品，通過產品模仿策略在競爭中獲得利潤。追隨者雖然難以超越領先者，但利潤較高，因為無需承擔創新和市場教育的費用。盒裝王老吉通過模仿紅罐王老吉戰略，在涼茶市場成功分得一部分份額，成為市場追隨者戰略的典型案例。

市場補缺者戰略則是指在小市場或大公司不感興趣的市場中成為領先者。小公司通常避免與大公司競爭，專注於小市場或特定細分市場。市場補缺者的主要風險在於市場可能會逐漸枯竭或受到攻擊。為了保持競爭優勢，補缺者需要不斷創造新的市場補缺。例如，一些小公司可能專注於特定人群或特定功能的產品，以滿足特定市場需求。

本教材的編寫以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷基本理論基礎上，吸收和採納最新研究成果和最新發展動態，力求使教材具有科學性、實用性與前瞻性。

『貳』 市場營銷策劃主要做什麼

市場營銷策劃的四個戰略：

一、市場領先者戰略 大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中佔有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。 處於統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防禦和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。 一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場挑戰者戰略 在行業中佔有第二、第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以採用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。 國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊「含保健功能的禮品酒」市場，並定位為「送給長輩保健的酒」，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。

四、市場補缺者戰略 如果不願意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由於補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。推薦你利用微播360營銷平台來做營銷，效果很不錯的。

拓展資料：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。