① 如何實現市場營銷戰略與企業戰略及其他職能戰略相匹配
營銷：渠道、促銷、產品、價格
從四個方面來說：
渠道：選擇自建渠道還是藉助經銷商的渠道；這涉及到成本、資金投入、人員投入。自建渠道需要高投入，但是能夠有效掌控市場。直營店和分銷店的區別。大企業通常都會兩者相結合；新品推出很多時候都投放到直營店，那樣好掌控數據和效果的反饋。
還有渠道是要分散呢還是聚集。這也是一個成本的問題。分散的渠道需要細致的耕耘和高成本，但是能夠廣泛接觸消費者；一如便利店，快速消費品必須廣為鋪設渠道讓消費者接觸，王老吉和加多寶為搶奪終端就大打出手了。聚集的渠道能起到聚集效應降低成本的作用。一如批發市場。根據自己的行業和產品定位設定渠道層級和渠道範圍。
促銷
促銷看你企業戰略是在知名度的提升還是在盈利的提升目標。放棄短期的利益讓消費者廣泛接觸產品；適當讓利降低庫存但是保證盈利。這就是兩種選擇。
產品和價格
產品的目標群體是什麼人或者什麼階層，應當具備什麼樣的功能，突出什麼功能。有經驗的企業在產品設計和研發之前就已經想好了以上問題。等產品出來了，廣告的投放要強調什麼樣的功能怎樣打動目標消費者。
價格要多少才適合，走高端市場還是低端市場。香奈兒賣50塊，那肯定是要砸牌子的。定價需要了解產品價值和消費者預期。或者產品成本不高，但是消費者願意掏錢。
營銷戰略的四個方面都是結合在一起的。同時還需要考慮競爭對手的反應。
營銷總監每年都要完成一份營銷戰略計劃書；這個工作基本就是他的主要工作了。後續工作只是在調整、向各個部門傳到要完成的目標和如何去做。收集數據以供來年撰寫計劃書。
上面只是一些內容，建議去搜索營銷戰略計劃書看看，然後根據每個項目區看看如何調整。或者我還說漏了。
② 十大成功營銷策劃案例
以下是十大成功營銷策劃案例：
1. 海爾氧吧空調：在2003年，海爾推出了革命性的氧吧空調，這款產品能夠增加室內氧氣含量，為用戶帶來更健康、舒適的居住環境。這一創新概念吸引了消費者的廣泛關注，使海爾空調在競爭激烈的市場中獲得優勢。
2. 樂扣樂扣：樂扣樂扣進入中國市場時，選擇在房租高昂的城市中心廣場開設直營店，與頂級品牌香奈兒比鄰而居。這種高姿態的借位策略提升了樂扣樂扣的品牌形象，使其在消費者心中占據了更高的地位。
3. 情人節電商營銷：淘寶網在情人節期間推出了「巴黎情書」活動，將情書郵寄到巴黎並蓋上巴黎郵戳，再寄回國內，為情侶們創造了神秘的驚喜。這一活動吸引了大量消費者參與，有效提升了淘寶網的知名度。
4. 益生堂：益生堂的三蛇膽膠囊是一款除痘保健品。在2000年市場普遍低迷的情況下，益生堂運用整合營銷策略，成功脫穎而出。
5. 金雙歧：金雙歧是一種腸道葯，屬於處方葯。面對OTC市場推廣力度不足的挑戰，金雙歧通過分階段在特定群體中推廣，最終榮獲2000年中國策劃藝術博覽會銀獎。
6. 雀巢咖啡：雀巢咖啡在80年代初進入中國市場時，通過市場調查發現女大學生最嚮往的人是計程車司機，這一發現幫助其明確了目標消費者，並在廣告中強調其適合忙碌的都市人，廣告語「滴滴香濃，意猶未盡」廣為人知。
7. 麥氏咖啡：與雀巢咖啡同期進入中國市場的麥氏咖啡，通過市場調查認為嚮往西方文化的知識分子是目標消費者，因此廣告語「咖啡不僅是一種飲料，一種生活態度」顯得非常文雅。
8. 肯德基：肯德基在中國市場推出「雞米花」時，觀察到中國消費者喜歡分享美食，因此推出了家庭分享裝，這一策略成功提高了銷量。
9. 奧迪：奧迪在中國市場推出Q7時，通過邀請消費者參與試駕活動和明星代言，成功提升了品牌形象和知名度。
10. 蘋果：蘋果公司在產品發布會上，展示產品的獨特設計和功能，以及邀請明星代言，成功吸引了消費者的關注，並提高了市場佔有率。