① 怎麼在抖音上火起來
如何讓你們的品牌在抖音上火起來
一、案例
先看一些2018年的案例，品牌是怎麼在抖音上火起來。
案例一：海底撈
海底撈的話題在抖音上有24.6億播放，很多人說海底撈的玩法、吃法是偶然出來的。你們看到的吃播視頻都是相同的邏輯不同玩法。
當時我們拍了大量的海底撈吃法，大概有2000多個KOL參與到怎麼吃海底撈，什麼場景吃海底撈，你們看到晌模大家都在吃海底撈，底層邏輯是一起嗨。
他們希望是製造所有場景，同學聚會一起嗨，家庭聚會一起嗨，生日聚會、表白
杭州抖吧認為所有好的內容一定會引起你們的共鳴，通過抖音宣導每個場景都可以在海底撈，在這背後有大量的KOL做塑造，這是海底撈的玩法。不論在什麼平台，你一定要知道自己的目的是什麼。
案例二：六神
六神的視頻達到了280萬自然跟隨，全網真實數據播放是6億以上。六神之前有很多嘗試，後來用答案這首當紅歌曲，傳遞毀鄭的感情，我們選擇BGM（背景音樂）做情感共鳴，就是愛情。
鏡頭拍的特別簡單，可以極低成本的跟拍，沒有六神花露水，你可以用香水、淋浴、自來水龍頭，你都可以跟拍。我們做了2000多名KOL跟拍這個BGM，一定要相信抖音火起來的東西背後都有很多宴余緩邏輯， 一旦你做到現象級，基本背後是有推手的。
二、品牌進入短視頻的目的
2019年大量的品牌都進入到短視頻賽道上，最關鍵的問題是：品牌在短視頻賽道目的是什麼，是為了宣導，還是銷售？每家在抖音陣地上的目的是不一樣的。
奧利奧做了一個話題，他們的目的是【玩在一起】，杭州抖吧認為沒有任何營銷，希望通過宣傳產品的扭一扭，跳一跳，讓大家一起玩。
第一種，宣傳品牌文化。
奧利奧的產品和品牌大家都是知道的，沒必要採用特別強的廣告方式，所以目的就是宣傳品牌文化，大家玩在一起。
第二種，強調流量轉化。
我們服務的一個雪糕品牌，最貴的是66塊錢一個，我們之前幫它測試了兩輪，最終沒有達到效果，後來我們把美食類、時尚類、潮流類、生活類這些KOL開箱評測，每天發一個短視頻在抖音上，結果他們在天貓的搜索量提高了6倍。
你的產品要有足夠的亮點和爆款，才能帶來足夠的銷售轉化效果。
還有一種是品牌發布了一個新品，希望這個新品在時尚年輕的人群裡面有大量的曝光，我們幫他們把一首神曲包裝進了跟他們的產品里，這個視頻的BGM達到了8萬多跟隨，一千多人是我們安排的素人（平常人）跟隨，別的全部是直接的自然人。
杭州抖吧認為你要清楚的知道自己的品牌或者你們服務的品牌方，他們在抖音到底想要什麼。
② 抖音引流吸粉+變現賺錢攻略
為什麼首選抖音？
在短視頻領域，抖音從2017年起就穩居APP排行榜第五位，如今更是勢頭不減。對比其他幾款短視頻應用，它們或依賴於其他平台流量，或主要用戶群體定位不明確，或作品風格與抖音有較大差異。根據分析，抖音在一二線城市人群中的影響力更強，作品更偏向作秀，與快手的城鄉用戶群體有所不同。因此，抖音成為了市場上的優選平台。
抖音吸粉案例解析
抖音成功案例展示了其吸引粉絲的強大能力。例如，美妝達人@深夜徐老師，通過發布穿衣搭配技巧、化妝技巧視頻，短時間內粉絲數量迅速增長；@小諸葛和他的媽媽，以其獨特的幽默段子引發關注，粉絲數量迅速攀升；@萌芽熊童子，憑借創意新穎的多肉植物動畫視頻，吸引了大量粉絲。
抖音引流吸粉策略
想要在抖音吸粉，首先需要製作高質量的短視頻內容。根據數據統計，某些類型的視頻素材更容易獲得高曝光量。此外，可以通過搬運其他平台的熱門視頻、翻錄熱門短視頻或原創創意視頻來吸引關注。提升視頻曝光量的關鍵在於獲取平台推薦，可以通過刷贊、刷評論等方式實現。
利用平台推薦機制，可嘗試在視頻中植入推廣文案，吸引用戶關注。同時，可以准備多個抖音賬號，利用大號帶小號的方式，擴大影響力。此外，利用網紅效應，如綜藝節目參賽選手或熱門影視劇配角，可以快速吸引粉絲。
抖音粉絲變現途徑
通過抖音吸引粉絲後，變現方式多樣。最直接的方法是等待廣告主聯系，一條廣告報價通常在2000元以上。在粉絲積累到一定程度後，可以利用個人微信進行商品銷售，如包包、口紅、T恤等，通常有20%的粉絲會購買，從而實現盈利。
另一種方式是將微信號賣出，根據粉絲數量，價格約為3元/個。若粉絲較為精準，價格會更高，達到幾十元/個，利潤可觀。抖音大號可以帶動小號進行變現，如接廣告、微信銷售等，具體玩法可以根據個人情況進行創新。
③ 網路營銷成功案例
一、旺旺多渠道營銷
面對年輕人消費網路化的趨勢，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平台，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時結合抖音、快手、小紅書等熱門社交平台開啟對應平台小店。線下，旺旺拓展了自動販賣機和拿差畝主題門店，自建銷售直營渠道。
與此同時，消費環境、消費人群的變化，意味著媒體環境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營銷之外，旺旺從消費者視角出發，嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通。可見，為觸達年輕消費群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變。
二、支付寶集五福活動
2016年，支付寶「集五福」的橫空出世成為當年春節紅極一時的話題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是「慶猛敬業福」的稀缺還連續多日登上了各大社交平台的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始，「集五福」便在隨後的若干年裡持續擁有了較強的影響力。
從2017年開始，集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣態，幾乎每年都會推出不同的創新玩法。比方2018年首次出現了可以兌換任一福卡的「全能福」，掃身邊好友「五福到」的手勢，以及通過螞蟻庄園和螞蟻森林也能獲得福卡；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶能獲得「全年幫你還花唄」的權益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級為「全家福卡」，其中最具誘惑力的福利則是「幫還全家花唄」。
隨著每年玩法的推陳出新，「集五福」開始具有了對用戶的持續吸引力。每到歲末年初，期待集五福活動的到來已變得頗具儀式感，它也開始沉澱為互聯網領域擁有強大影響力的CNY營銷（中國春節營銷）活動之一。
相較於其他平台力圖通過紅包金額在短時間內獲得強曝光的動機，在用戶認知層面已經具有先發優勢的「集五福」本身更側重於強調互動和分享。人們能夠完成的動作已經不僅僅是「搶」，還包括「玩」「分享」「互動」等更多動作。
但在「集五福」推出並實現玩法多元化後，它不再只是獨立個體或家庭「自掃門前雪」的行為，而是在交換福卡、寫福轉贈的過程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動和社會行為。從表面上看，是場景從線下到線上的變化；但從里子上說，則是展現形式和內涵的無限延伸。「福」這樣的傳統文化元素，通過「集五福」在線上虛擬空間中擁有了全新且可延續的生命力。
奧巴馬總統競選
一、營銷團隊：奧巴馬競選班子
二、營銷分析
_Youtube上《奧巴馬令消森我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。
_超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。
_奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。
_國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。
三、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。