市場營銷第16版科特勒百度網盤

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② 市場營銷論文參考文獻

以下是我為大家搜集整理的市場營銷論文參考文獻，供大家參考和借鑒！更多資訊盡在參考文獻欄目！
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③ 市場營銷的概念是什麼

1、市場營銷是指，企業發現或挖掘准消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

2、營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

（資料來源：網路：營銷策劃）

④ 市場營銷學中有4P+2P即現在的6P策略是什麼

6P分別代表產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關系（Public relationship）、政治權力（Political Power），與4P相比，6P具有時代性。現在講究的是國際化、全球化。了解政治、經濟政策的規定和變動，也是企業在營銷中應給以重視的問題。積極與政府配合，了解國家政策，可以根據現狀作出較快的決策聯部署。

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進入20世紀80年代，市場營銷學在理論研究的深度上和學科體系的完善上得到了極大的發展，市場營銷學的概念有了新的突破。1986年，菲利普·科特勒在《哈佛商業評論》（3～4月號）發表了《論大市場營銷》。

他提出了「大市場營銷」概念，即在原來的4P組合的基礎上，增加兩個P：「政治力量」（Political Power）、「公共關系」（Public Relations），他認為21世紀的公司還必須掌握另外兩種技能，一是政治權力（Political Power），就是說，公司必須懂得怎樣與其他國家打交道，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產品。

二是公共關系（Public Relations），營銷人員必須懂得公共關系，知道如何在公眾中樹立產品的良好形象。這一概念的提出，是80年代市場營銷戰略思想的新發展。用菲利普·科特勒自己的話說，這是「第四次浪潮」。

1984年夏，他在美國西北大學說：「我目前正在研究一種新觀念，我稱之為『大市場營銷』：第四次浪潮。我想我們學科的導向，已經從分配演變到銷售，繼而演變到市場營銷，現在演變到『大市場營銷』」。

參考資料來源：網路-6P營銷理論

參考資料來源：網路-4P營銷理論

⑤ 營銷之父科特勒-營銷的27條准則

在當今快節奏的市場環境下，營銷與品牌正經歷著前所未有的變革。菲利普·科特勒，現代營銷學之父，通過其2022年中國首秀直播與全新版《營銷管理》（第16版）書籍內容，為市場帶來了深刻的洞察與指導。

一、劇變時代下的營銷新變化

1. 在自動化與人工智慧驅動的未來，盡管營銷將越來越依賴科技，但人與人之間的互動仍將是核心。H2H（human to human）溝通方式不可或缺，無論是在與物流、消費者、生產者或分銷商交流中。

2. 市場營銷不容犯錯。過去，行業領頭羊如MySpace、Yahoo!、Blockbuster、Barnes&Noble等，如今已被Facebook、Google、Netflix和Amazon所超越。企業必須不斷前進，持續改進產品價值和營銷策略，確保各利益相關方滿意。

3. 創新是營銷的關鍵。高級管理層應識別和鼓勵來自年輕化、多樣化視角的員工、遠端員工和新入行員工的創新思維，挑戰傳統觀念，激發新的創意。

4. 企業高管需平衡營銷、收益率與可持續性。在追求盈利的同時，要關注企業的長期發展能力，使其決策過程融入對環境和社會的責任感。

5. 以客戶為中心，先理解需求再創造產品。深入研究最具吸引力的解決方案，確保產品符合市場期待。

6. 全球化背景下，文化多元化日益顯著。美國少數族裔的購買力增長，亞洲中產階級的崛起，預示著市場的未來趨勢。

7. 面對氣候變化與健康狀況的不確定性，企業需靈活調整業務模式，確保在不斷變化的市場環境中保持競爭力。

8. 營銷人員需全面思考，制定創造性的雙贏解決方案，平衡需求沖突，構建全面整合的營銷計劃。

9. CMO職責之一是將客戶視角融入業務決策，特別是影響客戶接觸點的決策，確保全球視野的洞察力。

10. 以顧客為中心的企業，不應僅以市場為導向，而應致力於滿足個體需求，創造卓越價值，而非僅僅對競爭做出反應。

二、Web3.0時代的品牌營銷策略

1. 數字化營銷對於所有企業都是必要的。即使是小規模零售，也需要通過線上渠道提供產品，以適應消費者的生活方式。

2. 營銷的目的是提升銷售效率，通過創新營銷，產品本身就能吸引顧客，無需過度強調銷售。

3. 結合傳統大眾營銷與數字化精準營銷，以提高客戶價值，擴大品牌影響力。

4. 數字營銷的崛起改變了CMO的角色，技術能力成為關鍵。未來營銷投資回報率將成為衡量成效的重要指標。

5. CEO與CMO共同承擔人才吸引的責任，創造吸引人、創新的公司文化，以留住員工與客戶。

6. 體驗營銷超越了產品屬性的宣傳，通過獨特體驗與顧客建立情感聯系，激發購買慾望。

7. 數字化轉型是現代企業的必經之路，構建數據驅動的管理體系，提高線上銷售能力。

8. 成功企業專注於深入了解目標消費者，明確目標市場，提供個性化產品與服務。

三、打造強勢銷售團隊

1. 個性化溝通與精準營銷是有效營銷的關鍵。在正確的時間與正確的人進行有效溝通。

2. 擴大利潤與銷售額需要尋找新客戶，運用多渠道營銷策略，確保營銷資源的有效利用。

3. 平衡營銷線索的數量與質量，避免過度負擔銷售人員，同時保持營銷活動的有效性。

4. 處理顧客反對意見，以積極態度引導對話，將反對轉化為購買動機。

5. 直接營銷者通過定製化報價與個性化信息，建立長期客戶關系。

四、個人品牌構建

1. 個人品牌建設始於自我認知，了解個人生活目標，與企業經營相類比。

2. 企業需要創新思維與傳統營銷知識的結合，推動成功。

3. CEO負責制定差異化戰略，確保產品與服務的獨特性與顧客期望相符。

4. 各類專業人士與運動員、藝術家等，藉助營銷提升個人影響力。

以上內容精選自菲利普·科特勒的演講與書籍，旨在為市場參與者提供寶貴見解與指導，引領企業與個人在快速變化的市場環境中實現成功。

⑥ 市場營銷專業參考文獻

市場營銷專業參考文獻

導語：市場營銷，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，是指個人或者企業通過交易其創造的產品或價值，從而實現雙贏或多贏的過程。下面是我分享的市場營銷專業的參考文獻，歡迎閱讀!

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