破冰總結網路營銷

1. 在求職中，什麼樣的人適合做網路營銷

銷售其實是一個很容易被大家誤解的職業，很多朋友會簡單的認為臉皮厚，外向，喜歡溝通的人適合做銷售，其實情況不盡然。

有的銷售外向，跟客戶溝通很輕松，很容易和客戶打成一片。有的銷售沉穩，說話辦事直擊要點，容易取得客戶信任。一般的大公司都會將銷售根據性格分為好幾種類型，鷹型銷售，虎型銷售，熊貓型等等，這里不這展開，只是為了說明，不同人做銷售，有不同的優勢和劣勢。

但是在企業里做銷售，或者能做一個好銷售，往往有三個關鍵點，不同性格的人做到這三點的難易程度不同，也決定了是否能做到一個好銷售。

寫了這么多，其實性格影響的最多的是溝通方式，通過我的文章大家可以看到，溝通在銷售中很重要，但是不同的溝通方式都有其特點，做好以上三點才能成為一個好銷售，不同性格的人各有優勢。

做了銷售之後你會發現，銷售性格是在根據自己的理解不同，慢慢變化的，隨著銷售工作時間越長，性格慢慢都在變化，根據不同事情，可能表現出來的性格都有不同。

2. 傳統營銷模式是什麼

4P理論是營銷策略的基礎，所有的營銷模式都是在這基礎上進行。

產品（proct） ，價格（price） ，渠道（place） ，促銷（promotion），

傳統營銷是指通過層層嚴密的渠道，並以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現實或潛在的需要的綜合性經營銷售活動過程。

營銷模式是指企業在未來時期,面對不斷變化的市場環境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。

傳統營銷模式是絕大部分企業選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。

傳統營銷模式又可以細分成：

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。

現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

這種營銷模式更多適用於那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。

比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。

傳統營銷模式廣泛應用於各個領域；尤其是金額較大的產品銷售，更依賴於傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

舉個最簡單的例子：某個客戶要購買房產，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業主前，這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信「網路營銷」或者「電話營銷」的！

所以，凡是金額較大的產品銷售，脫離不了傳統營銷模式！

傳統營銷模式的弊端

1.傳統營銷模式的基本思想是市場導向。

在傳統營銷模式下，企業首先是進行市場調查，並藉此確定目標市場和營銷策略組合，然後再集中企業的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創意，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實現用戶價值為目標導向的開放式營銷，才是企業的現實選擇。

2.傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。

傳統營銷特別強調選准目標市場，試圖以有限的市場網路建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網路需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實現市場網路的尢規模擴張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業降低平均成本的關鍵在於增加銷量，而企業增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導致經營成本的提升。在現代市場中，產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強，傳統的生產製造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求。

3.傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。

現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統觀念認為，企業的發展和持續贏利能力受市場開發和製造能力的約束。在知識經濟時代，企業的發展和持續盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認顧客的需求、市場的機遇，並把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是，先開發概念產品，然後製造樣品，再試制產品，最後才是產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。

3. 新媒體課程實訓心得體會

  當我們在參加完一個活動，往往可以將自己的想法記錄下來。以此用來做成我們的心得體會，寫心得體會可以將自己的感悟條理化，我為此仔細地整理了以下內容《新媒體課程實訓心得體會》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

新媒體課程實訓心得體會【篇一】

  五月的花海，分外迷香。在這一年中承上啟下關鍵性的季節，我們相約武局黨校，集中培訓網路新媒體相關知識，總結過去工作經驗，學習當下先進媒體知識，把握未來宣傳工作要領，助力鐵路媒體宣傳工作強基達標提質增效，為服務鐵路發展營造好的社會輿論環境和口碑。

  XX月31日至XX月2日，我有幸參與了局黨校舉辦的20xx年全局網路新媒體工作培訓班。此次集中學習，匯聚了來自我局69個單位100多個優秀通訊骨幹，大家齊聚一堂，集中充電，相互學習，交流經驗，共同近距離聆聽新浪微博、騰訊大楚網等資深媒體人的精彩授課，感受一次思想的洗禮。培訓過程中各位領導及媒體專家的講座，或深刻、或睿智、或沉穩、或思辨，無不滋養著我的心田。講師們豐富的網路案例，精湛的理論闡述，使我受益匪淺。

  一、以「雙微」平台為突破口，創新運用媒體形式。

  在當下萬物皆媒的環境下，微博、微信無疑是市場份額最多，關注度，運用最廣泛的媒體形式。

  首先，微博依然是突發事件集中爆發平台、第一信源。是公眾知情權和表達意願的重要訴求通道。是政府、企業形象宣傳、危機管理不可替代的平台。鐵路身肩公益，決定了其微博的政務屬性。鐵路微博突出面向百姓貼心服務，及時發布信息、加強與民眾的互動性，已成為鐵路做好網路輿論正面引導，提升公信力，樹立良好社會口碑的重要抓手。運營好鐵路微博平台需要設立專項管理制度，增強風險防範意識。面對廣大網民，要端正服務態度，勤思考，多互動，善總結。

  其次，微信已然成為人們不可或缺的生活方式。自宜車新媒體成立以來，微信運營開始步入正軌，《視頻直播》、《乘著火車去踏青》、《企業宣傳片》、《VR全景》、《夜話讀書》等欄目內容豐富，形式多樣的新媒體作品均受到用戶一致好評，有效的傳播了宜車聲影。雖然成績顯著，但問題也不少。目前平台漲粉遭遇瓶頸、缺乏粉絲互動、關注群體不均衡男女比例達7/3等問題突出。

  針對出現的問題，我們可以從這幾個方面入手：一是改變傳統的「5W」文字表述方式，以貼近用戶、通俗化、短句式的方式加以改造，降低用戶的抵觸心理，提高作品傳播率。二是創新利用媒體形式，實現媒介交互融合，例如全景視頻直播、全景趣味動圖、線上直播等，以豐富平台內容，增強吸粉能力。三是研究用戶心理，參考用戶先知需求、價值需求、忌難求簡需求。四是及時回復粉絲評論，把用戶當夥伴、當朋友，虛心聽取粉絲意見建議，同時適當開展活動徵集粉絲意見，吸引新用戶，留住老用戶。

  二、嚴把宣傳關口，提高輿情風險防範意識。

  網路是把雙刃劍，隨著移動互聯網時代全面到來，面對互聯網資本構成日趨復雜化及網路交互性日益增強的局面，網路輿論異軍突起，形勢嚴峻。一般而論，面對錯綜復雜的新型輿論環境，鐵路部門往往處於寡不敵眾的劣勢，而觀眾「天然地」具有善良、同情、公正等道德優勢，加之新信息傳播技術帶來的諸如匿名、暗示、傳染等適合「起鬨嫁秧」的集合心裡機制，輿情處理工作難度之大可想而知。

  筆者認為可以從以下幾個方面著手：一是成立輿情監督機構，完善輿情考核機制，建立輿情應對機制，及時的發現輿情、研判輿情、處理輿情。二是堅持誠實為本、及時發聲、依法依規的輿情處理原則。處理輿情反映要快，應對要靈活，回復要准確，處理過程要細致。三是處理輿情要有前瞻性，未發聲、先研製，錯了態度要誠懇，遭遇誣陷堅決斗爭，誤解誤傳巧妙解釋，特殊情況下可以向相關媒體尋求幫助。力避「化危為險」、力求「化危為安」、力爭「化危為機」。

  三、助力網評提質上量，營造和諧外部環境。

  網路評論是網路媒體的旗幟和靈魂，有著重要的社會教育意義和社會引導作用。隨著我國鐵路的高速發展，社會監督越來越嚴苛，群眾的各種呼聲接踵而來，如何答疑解惑、調節輿論溫度、平衡社會心態、協調社會行為、避免傳播誤區成為鐵路輿情處置的重要使命和嚴峻考驗。筆者認為可以從以下幾個方面助力鐵路網評提質上量。

  1、增加評論的附加值。即作為評論員，你應該懂的比別人多一點，能說出來的東西比別人多一點，能夠提供的有價值信息比別人多一點。

  2、增加評論的可信度。俗話說的好，隔行如隔山，不同領域有不同的專業知識，而專業的知識才更能讓人信服。

  3、提升評論的文字功底。文理通暢的文章才能贏得更多的關注。相反，平淡無味或過於艱澀的行文，必然會讓人失去閱讀的興趣。

  所以，要寫好評論，除了有獨特的觀點觸角，更要有扎實的文字功底。四是增加標題的含金量。一個好標題是一篇成功文章的一半。級別越高的媒體，稿件來源越發是供遠過於求，一個奪人眼球的標題，是稿件能否步入我「法眼」的敲門磚。同時，標題中要能夠直觀表達筆者不同尋常的思想和高度，要在芸芸眾生中給人標新立異的感官。

  四、廣納人才，打造過硬宣傳團隊。

  海不擇細流，故能成其大，山不拒細壤，方能就其高。開放的體制之下才能迎來百花齊放百家爭鳴的壯闊景象。在新媒體建設的道路上唯有不拘一格，開放舞台，才能廣納人才，實現創新突破。未來的宜車新媒體，需要集大家之智慧，只有堅持公平、公正、開放、共享的運營理念，發揚媒體成員創新、勤勞、協作的優良品質，才能真正實現講好宜車故事，傳播宜車聲影的目的。

新媒體課程實訓心得體會【篇二】

  媒體是指信息傳播的媒介，有信息就有媒體。媒體在每一件事中都有不可替代的作用。正如詩經中有語雲：「匪我衍期，子無良媒」道出了媒體舉足輕重的作用。新媒體是媒體的一個相對概念，相對於以前的報紙，廣播，電視等傳統媒體，現今的網路、微信、微博、數字電視就是新媒體。隨著科技的發展，會有越來越多的新媒體誕生並被人們所接受。營銷是指企業發現或挖掘消費者的需求，從整體氛圍的營造去推廣和銷售產品，讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

  我們在老師的帶領下，了解到基於web1.0到WEB3.0的網路營銷發展史。Web1.0時代，20世紀90年代進入了Web1.0時代，企業網路營銷主要通過企業網站和各種平台傳播大量的營銷信息，將企業產品和服務的價值傳遞給消費者或潛在消費者，以期得到更多的客戶，其傳播方式主要有網站平台信息展示、網路廣告、電子郵件等。Web2.0時代每個用戶可以參與到網站設計、網路內容製造過程中，網路開始體現出用戶作為創造者的生產性功能。企業網路營銷主要通過激發用戶的參與，將企業產品和服務價值實現互動的有效傳遞，獲得消費者或潛在消費者的認同以培養客戶的忠誠度。Web3.0時代每個用戶可以打造自己的互聯網門戶，或者創造屬於個人的互聯網應用平台，通過屬於自己的一個平台進行信息交流。網路服務可按照每個人關注的`信息類型、個人需求和偏好來傳遞相關信息營銷2.0時代，有效的營銷法則從AIDMA演化為AISAS：那就是從創意吸引受眾注意Attention，激發受眾參與的興趣Interest，然後受眾開始搜索相關信息Search，隨著信息的積累，提高信心，開始參與行動或者購買行動Action，最後share(分享)產品的消費體驗，形成口碑傳播。由此我們也加深了對門戶網站、網路視頻、搜素引擎、E-mail、網路論壇、博客、微博、SNS、IM營銷的解讀。

  當然，這些理論知識都不是照本宣科，而是在老師通過一個個新穎的案例分享，激發我們的興趣，然後對我們提問，同學們加入自己的思考進行討論後回答，慢慢熟知到這些新媒體營銷方式與分類。我們學習這門課程的時間雖然不長，但大家都覺得獲益匪淺，讓我們對新媒體營銷有了一個更加全面細致的認識。課堂內容相當充實，講到了大數據，微信營銷，O2O物聯網等在營銷中的應用，講到了粉絲思維，用戶參與感，熱點事件營銷的一些原理。這次培訓給我留下深刻影響的一個字是「勢」—大勢所趨，勢不可擋的「勢」。雷軍說：「只要站在風口上，豬也能飛起來」。這句話讓我有了深深的觸動。我們不能逆勢而為。21世紀是科技的時代，是互聯網時代，O2O、物聯網、微信就是大勢所趨，社會是在向前發展的，我們必須去接受和開創新的事物，不然我們將註定被淘汰。我們面對的是廣大的客戶群體，我們除了要「造勢」以外，還要學會「借勢」藉助一些熱點話題，一些新興的，廣大客戶都接受的營銷手段，那樣我們將會事半功倍，收到意想不到的效果。這門課程中我印象最深刻的是微信營銷中的「病毒式」營銷，原理是讓每一個人都成為我們營銷內容的傳播者，讓我們的產品被更多的客戶所了解。人們對自己不喜歡的廣告往往是排斥的，所以在營銷上硬廣不如軟文，軟文不如圖片，圖片不如視頻，視屏不如游戲，游戲不如利益。讓每一位客戶都從你的營銷當中獲得利益，體驗到快樂，並分享給周邊的人，那麼你的營銷就成功了。

  營銷是一門科學，當中的原理和方法需要我們長期去摸索和實踐，學習這門課程，不僅讓我學習到了新媒體時代營銷方式方法，更加深了對互聯網思維的初步培養，思維的形成並非一朝一夕，還需要日後繼續加強學習，不斷總結。希望在以後的工作中，能夠將理論聯系實際，好好加以運用。

新媒體課程實訓心得體會【篇三】

  時光總是無聲無息的從指縫中溜走，還沒有來得及說一句再見，轉眼就已奔赴各自的工作崗位。為期三天的局團委新媒體培訓落下帷幕，當xx宣布結束的那一刻，你是否眼中泛著淚光依依不捨，離別總是傷感的，不知道下一次相聚是何時。

  第一次感受這個溫暖的大家庭是報到當晚的自我介紹，來自全局66名新媒體工作者使出渾身解數展現自己的才華，隨著大家的相互了解，原本沉默寡言不善於表達的我也慢慢融入這個集體。時間一分一秒的過去，直到十點才結束，但我依舊不願離去，心潮彭拜，我多想再停留一會兒好好看看他們，記住他們每一個人的名字，相聚是一種緣分，也許從此會交上一生的良師益友。

  不會忘記歷奇破冰訓練中你們每一個人的笑臉，團隊凝聚力建設中每一個精彩瞬間，從新聞寫作技巧到攝像攝影技術，從微信平台我到微信營銷策劃，三天六節課井然有序的充實著我的學習和生活，晚上的課題研討更是讓我有了一種回到高中時代挑燈夜讀的感覺，用廢寢忘食形容一點也不為過，以至於每天晚上都是被宿管阿姨逼著才離開教室。

  老師並沒有照本宣科而是通過理論和實踐相結合的教學方式讓我們全方面立體的了解所學的知識。一流的講師團隊，先進的教學設施，人性化的服務管理更加堅定了我要努力學習的決心，出勤率高，教學形式新穎，同學互助友愛，正是這樣比學趕超的氣氛讓我深深的感覺自己的能力不足，要學習的東西太多。

  開班典禮上xx作了簡短的講話，雖然內容不多但句句簡明扼要。我依然記得xx說的學與做的意義，用知識武裝頭腦並在實踐中指導我們的工作。俗話說活到老學到老，只懂得一方面的知識是遠遠不夠的，只有不斷的學習才能提高新媒體工作者的技能，更好的服務於大家，只有通過不斷的實踐才能找到工作中出現的問題並加以改正和完善。不善於學習的人註定被新媒體大浪潮所淘汰，如何才能適應新媒體的發展方向，新媒體時代需要什麼樣的人才，答案就是學習。

  話說回來這次培訓的主題是新媒體，三天的學習雖然不能很系統很全面的學習新媒體知識，但也有了大致的了解。網路時代飛速發展，新媒體孕育而生，其傳播速度之快，影響范圍之廣，受眾群體之多，悄然改變著人們生活方式。作為企業來說，如何利用新媒體平台傳播企業理念文化，展示企業形象，擴大企業影響力，打造企業品牌價值，這既是新媒體的意義所在也是每一位新媒體工作者思考的問題。

  由青春武鐵聯想到xx新媒體，兩者雖有差異但也不乏諸多共性。作為xx新媒體工作室的主編之一，我有幸見證了它的成長，從今年7月成立至今短短5個多月的時間里，平台先後開辟了「xx」、「xx」等諸多粉絲喜聞樂見的欄目，牢牢把握服務廣大職工、旅客和貨主這一宗旨，受到一線職工和路外人士的一致好評，取得這樣的成績實屬不易。

  但我也深知其工作任重道遠，從最初充滿活力干勁到現在迷茫不知所措，似乎陷入了瓶頸期，內容質量不高、形式較單一、缺乏粉絲互動，兼職開展工作合理安排作息時間等問題漸漸成為發展路上的絆腳石。下一步xx新媒體的工作該如何開展，怎樣在同類單位新媒體中脫穎而出成為鐵路風向標，我想我在培訓中上找到了答案。

  一個成功的新媒體平台，需要的是傾聽，創新，互動，培養和堅持。

  首先是傾聽，工作不能盲目，要有的放矢。傾聽即對平台的定位分析，了解用戶的個人喜好和興趣，從用戶本身出發，有針對性的對我們平台所發布的內容進行調整和改進。學會傾聽滿足用戶的需要根據對用戶需求的收集所輸出的內容才能對用戶產生影響。

  其次是創新，內容上和形式上要齊頭並進，相輔相成。一個好的新媒體平台並不是在內容上做到面面俱到，而是從某一個角度為切入點打造精品，創造屬於自己的專屬品牌。只有這樣才能贏得的關注，獲得的口碑。同時好的內容離不開好的表達形式，充分利用動圖，視頻，語音和直播，這樣更直觀生動，傳播的價值也就越大。此外需要特別注意，雖然新媒體表現形式多種多樣但內容要積極向上，堅持「內容+服務」，把握導向，避免低俗，傳播正能量。

  再次是互動，只有互動才能了解用戶的需求，增加吸粉的概率。一個精心策劃的欄目如果大多數只是閱讀和點贊，而評論幾乎為零，那麼就沒有互動，作為媒體人也就不清楚用戶的想法，而和用戶活躍互動的話就能帶動平台其他用戶活躍，形成一種良好的參與氛圍，間接的提高了吸粉概率和新媒體平台的影響力。

  然後是培養，培養更多志同道合的新媒體人才才能更好的服務於我們的用戶。目前xx新媒體還缺乏這樣的精英，離專業的新媒體團隊還存在一定差距。段管內青年職工眾多，有才華的自然不在少數，只有深入挖掘新媒體人才，不斷注入新鮮活力，才能建設強大的xx新媒體宣傳陣地。同時必須要培訓人才，人才不是萬能的，知識不是一成不變的，只有持續不斷的開展人才培訓，才能保持知識常新，思維常新，意識常新。

  最後是堅持，盡管當前xx新媒體存在著諸多問題，但我們的初衷不會改變，為職工，旅客和貨主服務是我們的宗旨。每一個xx新媒體工作者身上肩負的是一種責任感和使命感，我們的一言一行都在「傳播xx聲影」，我們有責任去「講好xx故事」，雖然我們個人的力量有限但團隊的力量是無限的，如果累了，請不要放棄，從自身做起，帶動身邊人，傳播正能量。因為革命尚未成功，同志仍需努力。

  培訓雖然結束了但新媒體的發展才剛剛開始。作為一名新媒體工作者，我很榮幸也很自豪參與其中，這個平台不僅是為我們提供了一個展示自我的機會，也讓我認識到新媒體對於xx更深遠的意義。時代的發展日新月異，新媒體的工作任重道遠，期待在未來的日子裡能有越來越多的人加入xx新媒體這個大家庭，竭盡所能為xx車務段的發展添磚加瓦！

新媒體課程實訓心得體會【篇四】

  時間過的真快，轉眼間學習新媒體運營已經一個多月了。從這個行業的小白到慢慢地熟悉了這個行業。接下來說說這一個多月的培訓心得和感受吧！

  首先之所以會選擇新媒體這個學科，更多的是自己的興趣，看中這個行業的前景，其實當時選擇並沒有太多的考慮。當自己真正接觸這個行業才發現其實新媒體並不想自己想的那麼簡單。

  要想學好新媒體，適應這個行業，我覺得要適應以下幾點：

  1、要有良好的文字功底，雖然上課老師給我們講了許多新媒體運營的小竅門，但是到最終，文章寫得好才是硬道理。如果你想從事新媒體運營工作，你可以給自己定個小目標，例如先每天寫一篇文章，題材自定，這樣維持一個月後，你的文字功底肯定會有大幅度提升的；

  2、懂得借勢宣傳，最值得借鑒的莫過於杜蕾斯的文案，你可以先從模仿開始，最後自己進行創作。要懂得追蹤熱點，創造熱點，並且要做到根據熱點來進行編寫文章，來博取大眾的視線；

  3、學會美觀自己的文章，特別是相關的排版，在最近的學習中也教會了我們如何讓文章的排版顯得更加精美，這也是極其重要的。要想在眾多新媒體賬號中脫穎而出，單單有好文采還是不行的，關鍵時刻還是要學會把自己所寫的文章來進行美觀；

  4、垂直度一定要高，堅持發你自己定位領域的文章，保持垂直度的確定性，垂直度越高就越容易受到該領域里的青睞。

  其實培訓最重要的還是要有氣氛。這里有負責任，有教學經驗的老師和認真學習的同學，你很容易地投入到培訓中去，這是我最滿意的。

新媒體課程實訓心得體會【篇五】

  實習圓滿結束了，我們都很高興和不舍。經過我們小組三人的實踐和努力學習，在同事師傅們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構有了一定的了解，對公司的財務管理及內部制度有了初步的認識，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今後的順利工作打下了良好的基礎。

  我們實習的單位是鐵通太原分公司，我們小組三人在這個單位元旦假日前實習了會計電算化，我們通過實習了解到，中國—集團有限公司太原分公司，是從事固定電信服務，國有及國有控股企業。執行新企業會計制度，採用的核算方法是成本法，報表類型是單戶表，經營形式是國有獨資，新報因素是連續上報，屬於大型經營規模的公司。依託——各類固定電信網路與設施，主要經營國內、國際語音、數據、圖象及多媒體通信與信息服務，以及相關的系統集成、技術開發等業務。財務部門崗位設置是，總管會計負責人一名，總會計師一名，會計機構負責人一名，會計人員三名。

  我們小組觀看了專家們的實際操作賬務處理程序，填制憑證，和審核憑證。從事會計工作四人，分別接到不同的營業廳的帳，然後核算無誤後，錄入電腦。然後又由會計機構負責人審核。我們也試著做了做公司的業務。

  特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學生，就是因為他們的動手能力很強。而我們大學生卻很難在畢業後就找到合適的工作，因為我們根本不知道工作的流程。我們對審核原始憑證後編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證後，進入久其會計的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最後在檢查各個要素准確無誤後，按下保存並列印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我製作的速度比較慢，而且在宋師傅審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。

  我們在旁學習師傅們是如何對這些各營業廳交來的帳做處理。我們對審核原始憑證後編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證後，錄入記帳憑證，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最後在檢查各個要素准確無誤後，按下保存並列印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我製作的速度比較慢，而且在宋師傅審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。

  我們這次的實習很成功，相信以後我們一定會學的更好。我們認真的完成每一天的任務，將實習中發現的問題與專家進行溝通，認真聽取專家的指導意見，提升自己的實際工作能力和理論指導實踐的能力。下周的財務管理也是在這里實習，對於我們來說兩個星期的相處，讓我們很投緣，也很捨不得，這次很好的實習學習機會，讓我們對會計工作和財務管理有了不同於往常的概念，相信以後我們小組的成員無論是在擔任會計工作還是繼續學習，都會取得好的成績。

新媒體課程實訓心得體會【篇六】

  大家好!迄今為止我們就完成了課程設計這樣一個主題的分享。對於這樣一個主題，我們首先引入的一個概念叫做課程本事，課程本事具有怎樣的定義，有哪些構成要素，它的發展階段是什麼，結構性特徵是什麼，以及在我們國家對於教師課程本事的研究，整體上表現為哪些方面，這是我們開始這個主題的最初的一組資料。在此基礎上，我們介紹了幾種課程開發模式，包括學科系統化模式、職業分析模式、學習理論模式和工作過程導向的模式。緊之後，我們介紹了課程本事建設的五個方面，以及高等技術教育課程設計的幾個特徵，然後我們介紹了以成果導向為目標的課程設計該如何進行。最終，我們介紹了雙證書的課程體系，它不一樣主體的不一樣認知。作為最終的經驗介紹，我們介紹了美國社區學院的課程設置、澳大利亞TAFE課程的課程設置，以及美國大學工程頂點課程的課程設置等等。

  相信這樣一組資料對於我們把課程本事從教學本事中間獨立出來加以認識，具有必須的啟發和借鑒作用。聽過這樣一個主題的分享之後，我期望各位教師明確地認識到課程本事和教學本事一樣，都是我們教師作為一種專業性、職業性活動的必不可少的專業本事之一。

  在結束完這樣一個主題之後，時間來到了12月下旬，我們每所學校很快就會進入到考試階段。在期末考試之中，我想為大家分享一個新的主題——考試制度。考試制度是我們每一個教師都身處其中，用於檢驗我們自我課程設計質量、教學成果的一個很重要的手段。可是考試制度並不是我們天然認為的，就是期末考試、過程性考試。在這之中，關於考試是什麼，考試的制度該如何設計，考試的結構該怎樣樣調整，考試的工具該怎樣來運用等等，這些都是大家每一天都在接觸，可是不會去深思的一個問題。實際上關於考試制度的反思，在我們的高等教育中間是一個十分嚴肅的問題。關於這個問題，大家最熟悉的莫過於取消清考，加強過程性考核的這樣一個政策要求，可是翻遍文獻，我們很少能看到對於清考深入的、結合現實的那樣一種學術性的研究，這也就證明關於考試制度的研究，對於我們教師而言還是一個相對陌生的領域。那麼，在期末考試的同時，期望大家繼續關注我們的分享，來聽一聽關於考試制度這樣一個主題的理論、方法和思考。也可能結合這樣一個主題的分享，能夠對大家設計期末考試、設計課程考核有所幫忙。

  我們十分感激各位對於我們這樣一個資料分享的關注，如果大家有什麼主題方面的需求，工作現實中間對於理論、對於文獻的要求，也能夠在公眾號上給我們反饋。

  感激大家的支持!我們下一個主題再見。

4. 市場營銷方案範文2000字

【 #策劃# 導語】方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。以下是 整理的市場營銷方案範文2000字，歡迎閱讀！

【篇一】市場營銷方案範文2000字

隨著科學技術的不斷發展，互聯網的時代早已來臨，目前人工智慧、大數據技術已經成為人們喜聞樂見的事物，在不同的行業都得到了廣泛的應用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產生活方式，在政治、經濟、文化當中都有不同的體現，當然，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現階段電子商務行業的興起，在很大程度上沖擊了傳統的營銷模式。而如何利用好大數據技術來促進市場營銷模式的轉變，不同的企業都應該引起深思，只有這樣才能夠進一步的促進企業的市場營銷頃純判工作開展得越來越好，才能夠讓雀改企業的產品在市場競爭中處於不敗之地，從而為企業提供源源不斷的效益，促進社會主義市場的繁榮發展。

一、大數據時代簡介

大數據是時代的發展必然產物，它是藉助於互聯網技術所新發展起來的一種網路工具，其特點就在於涉及的數量非常龐大，如果只是採取傳統的數據處理方式不能夠有效的褲差進行分析處理，需要利用專門的大數據工具才能夠對信息進行有效的加工利用。信息在得到處理之後，可以分析數據之間所存在的緊密聯系，不同的信息能夠折射出不同的規律，將這些規律信息應用到日常的生產和生活當中。例如，如果有效的利用大數據技術對不同的網路社交、購物等平台進行數據分析，就可以得出不同的客戶對於不同產品的需求，這有利於結合客戶需求對產品進行開發，而且還可以根據分析的結果制定合理的營銷策略，打響企業產品的知名度，由此就可以增加企業產品的銷售數量，提高企業的利潤水平。

二、大數據時代對當前企業市場營銷帶來的影響

1.企業長期營銷計劃的制定受到影響

一個企業的營銷計劃可以說是關乎企業生存的重要決定，直接影響到銷售的業績。隨著大數據時代的來臨，市場變化莫測，產品周期普遍縮短，這給制定長期的營銷計劃增加了更多的困難性和不確定性，企業需要根據市場的變化隨時調整營銷計劃，這必須要藉助大數據技術才能夠精準的掌握市場的變化情況。由此可見，長期營銷計劃重要性不同傳統的銷售模式中那麼重要，再加上以往的長期營銷計劃一般要反映企業三年甚至更多的營銷情況，但是目前基本上都是以一年為期。

2.傳統營銷手段的效果逐漸降低

以往的營銷方式多見於電視廣告、展板等，這樣的傳統營銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動性，所以必然收不到相應的營銷效果。隨著互聯網時代的來臨，越來越多的人開始樂於游覽網路上的信息，移動客戶端的使用數量也在與日俱增。人們已經開始習慣在移動網路上進行交流，這幾乎已經成為了時代的必然發展趨勢，那麼就要求我們要充分利用大數據技術，將產品展示到不同的網路營銷平台上去，只有這樣才能夠保證企業在新的市場競爭當中保持良好的優勢。

3.市場調查方式發生改變

大部分的企業在進行市場調查的時候，往往局限在抽樣調查的層面上，但是如果僅僅根據這樣的調查結果去對整個市場環境進行預測，制定相應的銷售策略，可想而知差異是必然存在的。但是如果採取大數據技術去進行全面的市場調查分析，通過對大量的數據去進行深入研究，得出的預測結果的准確度會更高。很明顯，抽樣調查顯然已經不能夠適應當前時代的發展了，不僅如此大數據技術還可以將市場調查從線下轉為線上線下綜合分析，通過購物平台的信息進行收集，可以收集到不同人群對於產品的了解、需求等等，以此再來調整相應的銷售策略，想必一定能夠事半功倍。

三、大數據時代背景下對企業市場營銷的改進策略

1.採用個性化的營銷策略

隨著時代的不斷變遷，現階段越來越多尤其是年輕的消費者，消費個性化需求越來越受到追捧，針對這樣的營銷環境，企業就應當制定出個性化的營銷策略，提高營銷方式的針對性和獨特性。大數據技術在個性化分析上提供了很好的便利，通過該技術可以分析不同用戶的信息，辨別不同消費者的需求、愛好等，包括特定消費者的消費習慣、經濟能力、購買方式等等，組合不同的產品推薦給客戶，可以有效地提升企業產品的銷售量。

2.加強客戶關系管理

應對激烈的市場競爭最為有效的一個辦法就是維護好客戶關系，對於客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解，企業的管理者要重視客戶關系的管理工作。除了傳統的客戶管理的方式以外，也可以採取大數據技術的管理模式，對於已經掌握的客戶信息進行深度分析和挖掘，根據其對應的產品需求，提供最合適的產品，一方面能夠更好的籠絡住客戶，同時也可以有效地增加企業的收入利益。這要求在日常的工作中，客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。

3.改變企業營銷部門的人才結構

由於當前大數據技術在越來越多的企業當中得到了有效地應用，但是要想充分的發揮技術優勢，就必須有效地改善營銷人才結構，要充分的引入大數據專業性的人才，開設專門的崗位為市場營銷的數據採集和分析提供技術支持，這也是當今發展的必然趨勢要求。

四、結語

【篇二】市場營銷方案範文2000字

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜志的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

一、推銷對象分析

推銷對象：xx工業大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

（1）對於剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

二、推銷市場實地與人員

（1）推銷市場實地分析：xx工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！

（3）鑒於對市場實地的分析，估計總共需要xx人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜志大概需要x人。

三、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期准備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

四、推銷准備工作

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

五、宣傳推銷階段

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

六、營銷策略

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裡學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些准備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後征訂的人留下途徑。

七、營銷計劃進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

八、後期雜志的發送

（1）基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒於其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

九、售後調研

【篇三】市場營銷方案範文2000字

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在於擴大xx銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

一、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀，堅持走「可持續發展」道路，用低碳信用卡為客戶建立「個人綠色檔案」，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之後，隨著國際銀行巨頭的湧入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發展之路。

5.人口環境：20xx年x月xx日，中國互聯網路信息中心（CNNIC）發布《第xx次中國互聯網路發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年xx月底，中國網民規模突破x億，達到xx億，全年新增網民xx萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長xx%。隨著網路的普及和廣泛應用，網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平台，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

（二）金融產品SWORT分析：

1.優勢

（1）信息優勢。xx銀行地處xx，由於長期服務本地市場，xx銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持「三農」和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環境優勢。xx市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

（4）自身優勢。改革開放以來，我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是發展最為迅速、活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活躍於經濟領域，其作用不容小覷。中小銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對xx銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致xx銀行不能成為首選。

（2）認知度。xx銀行於xx年x月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處於下風。很多市民對xx銀行的認知只是達到「農村合作信用社」的水平，對於從「xx儲蓄到「商業銀行」的轉型並不了解。

（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

（4）員工水平。經過與其他銀行對比，xx銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售後服務不到位。

3.機遇

（1）在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解並接觸到相關的金融產品。

（2）政策壁壘的破冰，使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

（3）世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。

（4）近些年，xx銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，xx銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅

（1）世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

（2）外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

（3）受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

（三）市場競爭分析

（1）我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

（2）國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由於市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病症：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病症，將直接關繫到中小銀行的生死存亡。

（3）要想保持競爭力的優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

（四）企業形象分析

xx銀行前身是xx儲蓄。該行秉承人民xx、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持「三農」和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞「以市場為導向、客戶為中心」的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依託現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

二、市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如xx銀行，也有一些事大型的外資銀行，xx等。xx銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創新能力差：

中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，xx銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，並不是它獨具的特色。

三、市場機會分析

略

四、營銷策劃達到的目標

1、提高知名度，為銀行今後更好的發展做鋪墊，實現其終極目標「成為全國的農村合作銀行」。

2、遵循其辦行宗旨「立足當地，支持三農，服務社區」。

3、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展道路。

4、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。

五、營銷策略

（一）網上銀行：

1、通過互聯網，為xx聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為「豐收E網」。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送USBKEY的優厚待遇，讓更多人知道xx聯合銀行的特色業務。

2、網上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。

3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡後如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

（二）小額貸款卡：

1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。

2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由於提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對於未來的暢想，隨後即可贈送紙袋，裡面附帶上小額貸款卡的相關介紹。

3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通過xx聯合銀行的借款，實施創業。

（三）豐收卡支付寶卡通：

1、以xx聯合銀行前背景xx農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，並更快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，並依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行櫃台開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是採取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。

（四）低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入「個人綠色檔案」，建立個人綠色基金，將所積金額用於環保事業。

3、低碳信用卡與xx旅遊業相結合。在卡片上印刷xx的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅建議一家人在學習工作之餘，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬於自己的健康生活。

4、聯手xx各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。

5、設立【手拉手】套餐，凡以上的客戶一同在xx聯合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，並且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影 院的抵價券。

六、具體推行方法

1.化繁為簡在營業廳辦理手續過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環節，提高工作效率。完善網路制。如果可以在網上直接辦理的業務，在官方網站上寫明具體的操作過程，節約時間。

2.擴大企業規模，在xx范圍內增加多個網點。

3.宣傳企業，打響企業知名度，在公交，電視上做與綠色旅遊相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業進行品牌的推廣服務。

4.健全售後服務機制，針對老客戶和新客戶採取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳到每個客戶。

5.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

6.在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品「低碳」的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。

7.積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關於自主創業的講座來打響其在大學生中的知名度。

8.鼓勵農民走農業現代化道路，由於農民的文化水平較低，在農業現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。

9.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

5. 醫美行業如何快速獲得客戶

醫美銷售找客戶需要整理自己的業務架構，樹立核心產品和服務內容，並且形成很好的銷售話術。這樣才會知道怎麼和客戶溝通與交流，知道該怎麼介紹自己的產品和服務。

醫美銷售找客戶需要團隊作戰。要想找客戶還是需要依靠團隊，大家一起配合找客戶，不僅可以互相打氣，還能夠很好配合，彼此互補，最關鍵的是團隊合作找客戶，會給客戶留下更好的印象。

醫美銷售找客戶需要：採用傳統的找客戶方式，比如發放單頁，掃街拜訪客戶等。這些方式雖然傳統，但還是有效果的，起到一定的宣傳和推廣作用，並且最關鍵的是找到更好的方式讓大家知道。

醫美咨詢師的特點

專家型咨詢師：今天接待你的咨詢師，一直以嚴謹專業著稱，話不多，特別認真，從來不開玩笑，可能你們交流時會顯得拘謹，但其實她只是本著對每個顧客負責的態度，專注設計本身而已。

親和型咨詢師：今天的這位設計師很厲害，也特別平易近人，對待我們像大姐姐一樣，很好溝通，待會在她面前，不要那麼拘謹，放開一點，有什麼直接問就行，適當觀察，及時提問，判斷初詢：判斷初詢，就是通過客戶的生活方式、興趣愛好或者是家庭住址、交通方式等方面的了解，判斷出客戶的經濟基礎和根本需求，然後一一破冰。

6. 做電話銷售有前途嗎

沒有前途的，隨著電話越來越智能，已經完全可以屏蔽騷擾電話和陌生號碼的侵入，並且人們壓力越來越大，突然有個陌生人銷售什麼產品，會產生厭惡心理，可能會直接開罵。

7. 朱峰的人物簡介

姓名：朱峰
每個成功的人都有一段不一樣的成長閱歷。筆者今天要訪談的對象，是一位影樓行業落地式培訓的領軍人物，他從事影樓企業管理學、影樓營銷學、影樓網路營銷、影樓方案策劃與執行研究多年，他就是被業內人士譽為「影樓營銷學實戰專家」的朱峰先生。
朱峰先生曾在多家影樓擔任店長、網路運營總監，擁有12年影樓營銷經驗和7年店長經驗，先後在北京、上海、天津、浙江、江蘇、福建、雲南、河北、陝西、山西、山東等20多個省市成功開課培訓，為70多家大型影樓提供系統植入培訓與營銷落地培訓。
「天才等於百分之九十九的汗水加百分之一的靈感」，愛因斯坦的的「成功論」是經過無數成功案例驗證的至理名言，而朱峰，就是靠著出色的銷售天賦與自身的不斷努力，在中國影樓營銷領域打拚出一片天空的典型代表。
在訪談中，朱峰深沉的回憶道，他是一個出生於80年代初期的80後，用他的話說，上帝是公平的，給了他一定的天賦就不會再給他一個條件優越的家庭，1982年，朱峰出生在徐州，從牙牙學語到記事開始，當年懵懂的他在生活環境的驅使下，逐步意識到要擺脫原有的貧窮與狹隘，就必須走到更大城市去發展，懷揣著這樣的夢想，他毅然踏上了開創自己人生的征程。
1989年，年僅7歲的他，就在銷售方面展露出過人的天賦。他憑借自己勇於實踐創新的精神，敏銳的嗅覺以及聰穎的頭腦獨立的完成了一次精彩的煙灰缸銷售，為自己賺得了人生的第一次營銷經驗，父母對他的表現感到欣喜而驕傲，年幼的朱峰在興奮之餘，更是對自己銷售方面的能力充滿了信心。
時間飛逝，轉眼，當年如幼樹般的孩子已經長成了一個陽光的小伙兒。在學校期間，朱峰憑借著堅韌的毅力，不斷刻苦學習，終於以優異的成績考取了理想的大學，告別了疼愛自己的父母，告別了滋養自己的土地，朱峰滿懷著對未來的憧憬，邁上了新的征程。
在大學校園里，他抵制住玩樂的誘惑，潛心學習，在知識的海洋中恣意徜徉，不斷接收新知識的沖擊。新的環境更是激發出朱峰體內對於夢想追逐實現的巨大熱情，這個更大更寬廣的舞台似乎在等待他的到來，他暗暗下定決心：一定要在這里闖出一片天地。
畢業後，朱峰意識到課本上的理論知識如果不能實踐，那就永遠只是理論！滿腹的學識如果沒有發揮的舞台，那就只能成為角落裡的垃圾。於是，他正式進入營銷領域，不斷學習銷售技巧，先後在數十家企業銷售不同產品，業績遙遙領先於其他同事。他不滿足自己的成績，希望達到更高的目標。
2002年，為了再次提升銷售能力，朱峰來到了影樓做門市銷售，這一次，他找到了真正的自己。在婚紗攝影行業里一呆就是10多年，經過不斷地發現和總結每一次的成功與失敗的經驗與教訓，在下一次銷售中不斷地改進方法，逐漸減少失敗的次數，成交量成倍上升。
一個河蚌需要時間的等待才能結出圓潤的珍珠；一塊璞玉需要不斷地打磨才能成為傳世美玉；一分天賦需要九十九分努力才能造就一位天才。朱峰先生告訴筆者，成功不等於業績的高低，成功是挑戰自我，戰勝自我。一個人的對手永遠只是他自己。當你以謙卑之心接受時間的考驗，以堅定的信念接受風雨的吹打，你距離成功就不遙遠了。
「沒有銷售不出去的產品，只有銷售不出去的銷售員！」，這是朱峰的銷售信條，而銷售的邏輯是：先讓客戶感覺「爽」，以達到破冰，消除抗拒點的目的，然後讓客戶感覺「值」，覺得你講的、推薦的有道理，最後還需要你臨門一腳：塑造你與眾不同的地方。亦即：感性→理性→感性的成交思維循環。
在不斷實踐後，朱峰總結出一整套的營銷方案，分析過幾乎任何一種不成交營銷的原因，獨創出一套「成交100%」法則。該法則現已成功為全國70多家影樓注入此法則，受到業內人士一致好評。同時，被業界人譽為「中國影樓營銷第一人」！
珠穆朗瑪峰之高令人敬畏，作為世界最高峰，它的存在從未使人心生膽怯，每年都有人不斷的面對它、挑戰它、征服它。有人曾問那些登山人，為何一定要攀上珠峰，他們總會說，因為，山在那裡！ 在朱峰先生眼裡，攀登事業的高峰、人生的高度和登山一樣。穩踏每個階梯，步步穩實。 高度代表困難，同時，高度也代表目標。困難的存在不是為了退縮而是為了克服，目標的存在不是為了擺放而是為了實踐。伴著一個堅定的信念，遙望未來。
高度沒有終結，頂點不會固定，美好的未來需要今天的奮斗追求！朱峰先生用實際行動告訴我們這些淺顯卻難以持之以恆實踐的道理。朱峰告訴筆者，在今後的道路中，落地式影樓培訓他生命的全部，他會為此奮斗終身，因為他的人生價值觀是：讓更多的影樓為更多的新人創造更多的幸福。
采訪進入尾聲時，筆者透過朱峰先生的篤信目光，似乎看到了另一個無限光明的未來。

8. 網路營銷時代，MG動畫為什麼大受企業追捧

1.形式新穎，可載入信息量大；
2.碎片化信息匯總容易：
3.不易引起觀者厭煩情緒，容易達成銷售破冰的作用；
4.成本低，是實拍，三維，4分之一乃至十分之一的製作成本；製作周期短；
5.載體變成了移動互聯設備；
6.畫面品質和感覺，容易標准化；
7.軟體功能進化，造福mg參與門檻低，段子手，學生，繪畫愛好者，都可操作軟體上手錶達；
8.傳播環境變了，以前傳統形式的傳播就像打固定靶，考驗的是精度，然後把成功經驗不斷復制，經驗老道決定跟一切；現在的傳播是打碎片化的移動靶，準度重要，更主要是瞬間的出擊和效率的把握，需要大范圍的傳播試錯；
9.動畫比視頻簡潔，比文字形象，比聲音具體，比平面有質感；so，成本合適，可以作為商業選擇；
10.新傳播環境下，明星商業溢價效果降低；