第八屆市場營銷

㈠ 市場營銷中優秀的營銷大師

很多人並不了解什麼是市場營銷奧，甚至只是對營銷兩個字一知半解，其實從某種角度來說營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。

營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的細分市場和適合該細分的市場供給品。營銷本身是一種工具，並無好壞之分，是屬於中立的性質的工具，營銷如何運用，需結合消費者心理學、消費者行為學、社會科學研究、社科行為分析、廣告學等等一系列的知識才能將其運用得好。

史上將營銷學融會貫通的營銷界的大師有大衛·奧格威、菲利普·科特勒、特德·萊維特等等。

大衛-奧格威

大衛-奧格威過去的50年裡，奧美與眾多全球知名品牌並肩作戰，創造了無數的市場奇跡，它們包括：美國運通（American Express）、西爾斯（Sears）、福特（Ford）、殼牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond』s）、多芬（Dove）、麥斯威爾（Maxwell House）、IBM、柯達……

大衛·麥肯茲·奧格威，英國西霍斯利人，曾被稱為「廣告怪傑」的人已經成為了舉世聞名的「廣告教父」（又稱廣告教皇，「The Father of Advertising」），其創辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之一。

現代廣告教皇大衛-奧格威在紐約創辦奧美廣告公司的時間是1948年。那時，他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶里只有6000美元。10年過後，奧美公司成為全球最大的5家廣告代理商之一，在29個國家設有分公司，擁有1000個客戶，營業額8億美元。

「品牌是一種錯綜復雜的象徵，它 是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次 。」

 「最重要的決定是如何定位你的產品。」

「我們認為 ，每一個品牌都是一個產品，但不是所有的產品都是品牌。 」

「除非你的廣告建立在偉大的創意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。」

  「顧客不是白痴，她是你的妻子。」

「 鼓勵創新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鍾 。」

菲利普-科特勒

菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生於1931年，是現代營銷之中的集大成者，被譽為」現代營銷學之父」，現任西北大學管理學院終身教授，是西北大學管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授，具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士後、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。 現任美國管理科學聯合市場營銷學會主席，美國市場營銷學會理事，營銷科學學會託管人，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員。除此以外他還是許多美國和外國大公司在營銷戰略和計劃、營銷組織、整合營銷上的顧問。同時他還是將近二十本著作的作者，為《哈佛商業評論》、《加州管理雜志》、《管理科學》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。

科特勒博士見證了美國40年經濟的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論，培養了一代又一代美國大型公司的去企業家。他多次獲得美國國家級勛章和褒獎，包括 「保爾·D·康弗斯獎」、」斯圖爾特·亨特森·布賴特獎」、」傑出的營銷學教育工作者獎」、」營銷卓越貢獻獎」、」查爾斯·庫利奇獎」。他是美國營銷協會第一屆」營銷教育者獎」的獲得者，也是至今唯一三次獲得過《營銷雜志》年度最佳論文獎–阿爾法·卡帕·普西獎（Alpha Kappa Psi Award）的得主。1995年，科特勒獲得國際銷售和營銷管理者組織頒發的「營銷教育者獎」。

他亦曾擔任許多跨國企業的顧問，這些企業包括：IBM、通用電器、米其林等等。此外，他還曾擔任美國管理學院主席、美國營銷協會董事長和項目主席以及彼得杜拉克基金顧問。

沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠

 真正的廣告不在於製作一則廣告，而在於讓媒體討論你的品牌而達成廣告。

中國企業必須做品牌。

營銷就是區別的藝術 ，就是要你創造出真正的差異，包括心理、情感上的差異。而品牌就是這樣一種方式。

特德·萊維特

西奧多·萊維特（Theodore Levitt），是營銷學資深教授，他是市場營銷領域里程碑式的偶像人物，其深刻的營銷思想構築起了現代營銷理念的基礎。正如當代營銷大家菲利普-科特勒所說，「萊維特就是營銷的代名詞」。

西奧多·萊維特還曾經擔任《哈佛商業評論》的第八任主編。萊維特一生著述豐厚，擁有近10部作品，還有發表於《哈佛商業評論》的26篇文章（4篇獲得「麥肯錫獎」）。其中一篇在《哈佛商業評論》上一發表就引起了轟動，40多年來，總共售出的重印本已超過85萬份，是《哈佛商業評論》歷史上最為暢銷的文章之一。他那些令人耳目一新的、精心編撰的、但又充滿爭議的書籍和文章影響了一代又一代的學者和實業界人士。

沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。

由於大多數企業過於偏重製造與銷售產品，使營銷成了」後娘養的孩子」，這就是」營銷短視症」，強調的是從賣方需求著眼的銷售，忽視了從顧客需求著眼的營銷，現代營銷學的核心理念就是兩句話： 一、要強調營銷，而不是銷售。二、營銷要從顧客出發，而不是產品。

㈡ 虎撲是什麼

虎撲指的是虎撲體育，一家體育營銷公司。

虎撲體育成立於2004年，是中國資源優勢及營銷實力的專業體育營銷公司。

虎撲體育旗下擁有中國的體育網站--虎撲體育網。經過十年的發展與積累，虎撲已成為集體育營銷策劃、賽事營銷與管理、活動管理、公關傳播、體育市場調研、新媒體運營、體育公益為一體的體育整合營銷機構，為各大企業、品牌與機構提供全方位體育營銷服務。

虎撲具備大型賽事的運維和營銷能力，在全國166個城市組織了164,843場籃球賽，有利地推動了全民健身事業發展。

拓展資料：

虎撲榮譽：

2010北京國際籃球季暨洲際俱樂部冠軍賽獨家體育社區網站合作夥伴。

虎撲體育論壇榮獲2010全球中文論壇100強體育社區組第1名。

虎撲體育榮獲CERTIFICATE 2010中國100最具價值體育品牌。

2011北京國際籃球季暨洲際俱樂部冠軍賽網路媒體合作夥伴。

虎撲體育榮獲中國廣告峰會最具營銷價值體育媒體大獎。

虎撲體育榮獲金瑞獎——2011年度最具互聯網成長力產品服務大獎。

2012 第八屆年度最佳商業模式中國峰會評選「2012年度商業模式未來之星」第二名。

2012 上海市高新技術企業認證。

㈢ 郭國慶媒體采訪的介紹

人物名片:郭國慶，生於1962年10月，河北阜城人。第七屆全國青聯委員，第八屆、九屆、十屆全國政協委員，第十一屆全國人大代表。中國人民大學商學院教授、博導，民盟中央委員、經濟委員會副主任。 郭國慶27歲成為中國人民大學市場營銷學副教授、碩士生導師，28歲擔任國家審計署特約審計員，33歲被評為教授，35歲當起了博士生導師。 郭國慶今年10月才滿48歲，但已擔任了三屆全國政協委員和一屆全國人大代表，從1993年算起，至今已18個年頭了。 接受采訪時，郭國慶說話語速很快，而且毫不遮掩，保持著年輕人的「沖勁兒」。 年紀輕輕：成為中國市場營銷理論拓荒者 1979年，來自農村的郭國慶以「河北省文科狀元」身份考入了中國人民大學，他選擇經濟貿易作為自己的專業。四年後，他決定攻讀碩士學位。 上世紀八十年代初，計劃經濟還在大行其道，而郭國慶選擇了與時代精神並不契合的「市場營銷」。「離經叛道」者遇到的最大問題就是，研究資料匱乏。 郭國慶的導師鄺鴻教授是新中國第一代傳播和研究西方市場營銷學理論的學者。鄺鴻告訴他:「市場營銷最早出現在美國，那你就讀一些美國的書吧。」但是，看「美國的書」並不是簡單的事。「因為涉及政治問題，要一邊批判一邊讀。」郭國慶說，更困難的是，沒人一點點地指導，很難看懂，但「理論研究雖然枯燥，卻是學者的本分，不能不堅持」。 研究西方市場學，目的在於構建中國自己的市場營銷理論。1993年，正是中國市場經濟起步之時，也正是在這個時候，郭國慶四易其稿的專著《市場營銷管理——理論與模型》出版，適時填補了中國市場營銷沒有合適理論指導的空白。 這部專著得到了學術界的高度評價，成為「國家教委推薦教材」，也奠定了郭國慶在市場營銷領域的地位。之後，郭國慶又出版了《市場營銷學通論》、《市場營銷學》等著作，2002年，這兩本書都被評為全國高校優秀教材一等獎。《市場營銷學通論》一書還引起了強烈反響，被列為國家教委重點教材。 在郭國慶看來，營銷並不僅僅是企業的事。郭國慶取得理論突破的上世紀90年代，正值事業單位改革之際。事業單位服務態度差、辦事效率低等現象屢遭詬病。「這是因為缺乏營銷觀念。」郭國慶說。1998年，郭國慶開始涉足非營利組織營銷領域的研究，並提出「非營利組織也需要營銷」的觀點。郭的這一研究，讓之後非營利組織應對加入WTO後的環境變革和制定針對性營銷戰略從容不迫。 出生牛犢：推動「營銷」寫入「九五」計劃 學術上的造詣也為郭國慶打開了另一扇門。25歲時，郭國慶在民盟中央副主席、著名經濟學家彭迪先的介紹下加入民盟，隨後成為民盟中央委員、民盟北京市副主委。這為郭國慶漫長的參政議政之路打下了基礎。 1993年，郭國慶被推選為第八屆全國政協委員，並連任三屆。2008年，郭國慶又當選十一屆全國人大代表。 學者不惟學術，郭國慶信奉這一點。不過，參政議政，也要發揮學術專長。 1995年的全國兩會上，代表委員們審議討論《國民經濟和社會發展「九五」計劃和2010年遠景目標綱要》。相關的文件中，涉及到了營銷，但當時的表述並不規范，有的表述為經營，有的表述為銷售、推銷。 看到這樣的表述，郭國慶又高興又緊張。「高興的是，國家開始重視營銷了;緊張的是，如果這個術語表達不準確，將來可能給實踐帶來誤導。」郭國慶說，這不是簡單地咬文嚼字。「推銷，是把自己的產品想辦法賣給潛在客戶，而營銷是先了解客戶的需要，再給他配置資源，通過讓對方滿意來實現自己的銷售。二者體現了不同的觀念，是不一樣的。」 作為極少數了解其中區別的委員，郭國慶提出了自己的觀點。不過有人卻給他澆了盆冷水:「九五」計劃草案已經過7次討論，這不是你在學校做學問，就別這么較真了。 「這畢竟是一個重要的文件，國內國外都非常關注，『營銷』以什麼姿態寫入，非常重要。」郭國慶說，過去，中國的很多產品不僅是質量不好，銷售理念也有問題，還是簡單地「經銷」。郭國慶以他在國外講學時的見聞舉例說:很多超市都有中國產品，可都是放在最不起眼、最不引人注意的地方，結果沒什麼人來買，就是因為我們還沒有「營銷」的理念。 盡管有人覺得郭國慶的建議「沒有必要」，但他還是從專業出發，向大會提出了這個建議。讓郭國慶頗感欣慰的是，時任國家計委主任的陳錦華對此非常重視，並指示一位司長專門打來電話表示感謝。等到「九五」計劃公布的時候，郭國慶發現他的建議被採納了。這是「營銷」一詞，首次出現在政府的正式文件中。 漸入佳境：用「市場營銷」的理論參政議政 剛剛擔任全國政協委員的時候，郭國慶只有31歲，除了體育界的李小雙，他幾乎是最年輕的委員。郭國慶說，望著大會堂內滿眼的白發，心中滿是敬畏。 有一次，在全國兩會召開前，全國政協組織老委員向年輕委員傳授參政議政經驗。郭國慶第一次見到那些「大人物」，非常緊張，飯都不敢吃。 這時，時任全國政協副主席的著名數學家蘇步青對郭國慶說，你光聽我們說話了，飯都沒怎麼吃，我一定要看著你把飯吃完再走! 老前輩的關懷和厚望，讓郭國慶至今難忘，也讓他認識到擔任政協委員，使命崇高，責任重大。 做好政協委員、人大代表，除了有責任心和使命感，還要講究方式方法。結合自己的專業，郭國慶將自己的方法總結為:用「市場營銷」的理論來參政議政、履行職責。 郭國慶告訴記者，營銷就是通過滿足對方的需求來實現自己的目標。「不能老考慮自己的需要，而是要讓對方覺得『合適』，也就是己欲利先利人，己所不欲勿施於人。」郭國慶說，這種理論體現在履職中，就是要多聽取群眾意見、了解群眾需求，提出既符合法律規范，又在實踐中可行，且使各方利益都得到優化的解決方案。 「作為政協委員、人大代表，我們參政議政、要知道老百姓是怎麼想的，『一府兩院』是怎麼想的，確保提出的建議使個體利益得到保護，整體利益不受傷害。」郭國慶說，具體說來，就是要調查研究，了解群眾的期盼和關切，這是參政議政的切入點。 郭國慶的「調查研究」、「了解群眾需求」，成果體現在了所提建議上。在今年的十一屆全國人大三次會議上，郭國慶提出了關於解決女大學生就業難問題的建議、關於解決「同工不同酬」問題確保勞動公平的建議、關於抑制房地產價格過快上漲的建議……這些建議個個關系民生，觸及公眾神經。 「對立法部門和執法部門來說，也是同樣的道理。」郭國慶說，聽取了民眾呼聲、考慮了社會發展需求，制定的法律和出台的決策實施起來才會順民心、得民意，才不會出現上有政策、下有對策的現象。「網路問政等新形式的出現，就是考慮了民眾的新需求，所以受到了歡迎。」 仗義執言：心底無私天地寬 無論是擔任全國政協委員，還是司職全國人大代表，郭國慶每年都要提很多議案、建議，而且經常「怎麼想就怎麼說」。 「作為人大代表、政協委員，就應該為人民說話，幫助『一府兩院』使國家機構運行更為民主、科學，這是榮譽，更是責任。」郭國慶抓住一切機會「營銷」自己的觀點和建議: 1994年全國兩會期間，就重視發揮特約審計員、特約監察員等特約人員作用發表論述。 1999年，在全國政協大會上就加強市場營銷推進國有企業管理與改革作大會發言。 …… 但是，大會口頭發言的機會總是有限的，郭國慶不放過書面發言的機會。 在每年的全國政協大會上，組織者都會將委員提交的書面發言材料整理成冊，基本上是10篇編成一冊。經常，郭國慶自己的發言單獨成冊。以至於有其他委員跟他開玩笑說，郭委員，我們又看到你的大會發言「單行本」了。 從政協委員轉身成為人大代表，郭國慶很快適應了角色的轉換:「政協委員更多地反映所屬黨派、界別的建議，供決策部門參考;人大代表是代表人民行使國家權力，制定和完善法律，監督『一府兩院』依法行政、公正司法，不僅僅限於自己的領域，而且更強調法治。」不過，提意見和建議的熱情卻是沒有絲毫不同。在去年的十一屆全國人大二次會議上，郭國慶提出了15個建議和議案，今年，他提出了26份建議。「這些建議線索，都是來源於日常積累。」 「我認為，要真正熱愛這個國家，就應該幫助國家發現問題並找到解決問題的辦法，真正急國家之所急。」郭國慶說，人大代表、政協委員就要仗義執言。「國家有這樣的胸懷，我們有這個平台，就應該開誠布公，出於公心地提出自己的見解，心底無私天地寬。更何況，法律還給了代表特別的保護。」 今年全國兩會期間，面對「高校去行政化」話題，很多來自高校的代表、委員都避而不談。郭國慶對此並不迴避。 「尊重行政職務而不尊重學問，不是個別現象。」郭國慶對記者說，「我走了很多地方，發現很多學術骨幹因為沒有行政光環而處處碰壁，項目沒有份，評獎也沒戲。有行政職務的，職稱評得快，項目拿得多，出國機會也多。問題是客觀存在的，不容迴避。高校的行政化壓縮了真正有學問的人的發展空間。」郭國慶說，我不信取消行政級別後高校就要關張。 雖然仗義執言，但郭國慶並不是一門「大炮」。隨著對政治協商制度和人民代表大會制度理解的加深，郭國慶更喜歡站在全局來看問題。「過去曾經想當然地認為，應當這樣，應當那樣。」郭國慶說，但有的建議從局部來看振振有詞，可拿到整體來看，就不是那麼有道理了。

㈣ 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(4)第八屆市場營銷擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路