⑴ 晨光文具（603899）：產品奠基，渠道為王
今日幫讀研報：《渠道優化疊加產品升級，未來成長空間可期》——興業證券
導讀：作為老牌文具龍頭，晨光新的成長點在哪裡？高端文具市場晨光將如何布局？
公司簡介與主營業務
晨光文具作為全球最大的文具製造商之一，是一家整合創意價值與服務優勢的綜合文具供應商，致力於讓學習和工作更快樂、更高效。主要業務涵蓋書寫工具、學生文具、辦公文具及其他相關產品的研發、製造與銷售。
其中辦公直銷業務占總營業收入的33%，份額最大；辦公文具、學生文具、書寫工具業務均占總營業收入的20%左右。
財報概覽
公司凈資產收益率（扣除加權）：從2015的19.5%上升到2019的25%
應收賬款周轉天數：29天，80天以內算很快，十分優秀
存貨周轉天數：52天，嚴苛要求60天以內，十分優秀
盈利能力與周轉能力十分突出
資產負債率41%，符合15%-50%標准
報告期2020.6.30杜邦分析法的權益乘數：1.48，低於2符合標准
公司營業總收入：111億大幅增長
公司凈利潤：10.6億
經營性現金流量凈額：10.82億
經營性現金流凈額與公司凈利潤匹配，公司盈利能力很強。
品牌亮點：「一體兩翼」
晨光文具形成「一體兩翼」戰略布局，傳統核心業務書寫工具、辦公文具、學生文具為「一體」，專注於辦公直銷業務平台的晨光科力普
與渠道升級的線下實體文創售賣店九木雜物社為「兩翼」。
傳統業務：
文具市場規模極大或超千億，但國內市場集中度相較日本與美國還是較低，隨著消費升級趨勢下，中小型文具企業缺乏充足資金與營銷手段不斷被淘汰，晨光作為國內龍頭，有望提升市佔率，佔領更大的市場份額。
傳統業務受益於人們對教育支出的增多，以及教育城鎮化進程的加快，文具作為教育中必不可少的一大支出有望增加。
晨光的產品、渠道、品牌形成的經銷閉環
針對中小學生偏好新產品購買頻次高的特點，晨光通過不斷的新品研發加快經銷門店的周轉率的，增厚渠道的利潤，以吸引更多的經銷商和終端零售商加入，讓渠道不斷擴張，其中晨光採用金字塔經銷模式，只對下一級的經銷商投入，層層負責，減少了大量的管理與銷售費用；廣闊的渠道讓公司品牌形象不斷深入，大眾對公司產品的選擇度與黏性更高，佔領了更多市場，形成了良好的經營閉環。
學生文具中的兒童美術產品較其他文具利潤更高，而且隨著家長對兒童教育的重視不斷增強，未來兒童美術市場也將迅速發展。晨光也在加大投入並成功收購了安碩文教（全球鉛筆、彩鉛龍頭），未來這部分或將拉動晨光傳統業務的毛利率上行。
晨光科力普：
晨光科力普的辦公直銷業務已佔到公司總營收的最大板塊，發展迅速，帶動公司收入高增長。
受益於 社會 第三產業中辦公室人員佔比不斷提升，對辦公用品的需求不斷加大，刺激行業不斷快速增長。晨光瞄準機會建立辦公直銷網站，藉助2015年國家施行的統一采購政策，與眾多地方政府與大中型企業達成合作。因為辦公室用品種類繁多，客戶出於對一站式采購的需求，對直銷平台的服務能力要求高，晨光作為中國文具行業絕對龍頭，有實力滿足全產業鏈的整合。
目前央企及政府還是主要的客戶群，但據調查，還有六成以上的政府及央企還未完成集中采購，未來市場規模還有進一步提升的空間。
晨光科力普還推出了「省心購」，採用代加工模式產品價格、運營成本相對較低，使供應鏈更加靈活，以此來拓展小微企業市場。
九木雜物社 ：
九木雜物社是一個生活精品小百貨連鎖超市品牌，致力於打造線下現代、簡約風格、產品品類齊全的生活百貨體驗店，主要產品是文創周邊、配飾、文具、餐具、居家用品、創意禮品等。2019年九木雜物社實現收入4.6億元，同比增長200%，店面數量達到260多家，為晨光線下銷售打開新渠道。
不同於晨光文具店，九木雜物社是為滿足人們的消費升級需求，通過將文具、文創精品化來提升公司在精品文創這個新興市場中的市佔率，依託晨光產品優勢與知名品牌實現資源轉化與渠道升級，並進一步豐富公司產品，提升部分產品單價。
研報小結
1.受教育城鎮化快速發展，並且隨著家長對兒童課餘生活與美術教育的重視提升，文具作為學生接受教育的基本工具，有望隨著整體教育支出而增加。而學生文具毛利率較高，有望拉動晨光傳統業務利潤上漲。
2.對著文具行業競爭激烈，中小企業可能加速退出，品牌企業將占據市場主導地位，進一步提升市佔率。
3.晨光利用金字塔經銷模式，降低銷售管理費用，加速搶占市場，保證渠道快速拓張，形成良好經銷閉環。
4.九木雜物社的積極發展進一步帶動公司營收增長，與渠道升級拓張。
5.晨光科力普業務未來市場空間有望進一步加大，已經成為了公司營收板塊第一的辦公業務未來想像空間大。
⑵ 賣學慣用品的策劃營銷方式又是什麼
你好，我是市場營銷專業的。首先，你說的學慣用品太廣，我就拿晨光文具來舉例版。營銷就是把自權己的產品宣傳出去換來銷量。做營銷策劃首先要市場調查，了解你潛在客戶的需求。其次是明確定位，然後是選擇宣傳渠道。
可能說的比較懸，舉個例子，如果你要為水筆做一個營銷策劃。你先去做調查，明白客戶要什麼樣的筆：流暢，耐用，外形美觀，便宜等。如果客戶要寫起來流暢的，你打出的廣告口號就要圍繞流暢為主題。最後選擇宣傳渠道，你是去擺地攤，電視廣告，校園宣傳，廣播，報紙等。
其實營銷方式大家都大同小異，就算你有新的營銷方式，競爭對手也肯定會立馬復制跟進。所以，最簡單的方法就是，復制對手的。你懂的。
⑶ 麻煩問一下畢業論文晨光3D列印筆推廣方案怎麼寫
針對晨光3D列印筆的推廣方案，您可以按照以下步驟來撰寫：
一、市場分析：
在撰寫推廣方案之前，首先需要進行市場分析。您需要了解市場上的3D列印筆品牌、市場規模、消費者需求等相關信息，並找出目標受眾和市場定位。
二、目標受眾和市場定位：
在了解市場信息之後，您需要確定晨光3D列印筆的目標受眾和市場定位。例如，晨光3D列印筆弊雀孝的目標受眾可能是創意設計師、藝術家、學生等人群。市場定位可以是高端創意設計工具或者是一種攜帶型3D列印工具。
三、推廣策略：
確定目標受眾和市場定位之後，您需要制定相應的推廣策略，包括以下幾個方面：
宣傳推廣：通過在社交媒體、電視、雜志等媒體上發布廣告和宣傳資料來提高晨光3D列印筆的知名度和品牌價值。
促銷活動：通過促銷活動吸引消費者，如打折、滿減、贈品等，來提高銷售量。
合作推廣：與其他相關品牌或機構合作，如3D列印機廠商、3D設計軟體公司、藝術展覽等，以共同推廣晨光3D列印筆，提高品牌知名度和認可度。
用戶體驗營銷：通過為用戶提供優質的售後服務、在線教學課程歲扒等方式，提高用戶使用體驗，增強用戶黏性，從而實現品牌口碑的提升和銷售量的提升。
四、推廣效果評估：
在推廣方案實施之後，需要對推廣效果進行評估，確定是否達到預期目標。可以採用以下幾個指標進行評估：
1、銷售額：評估銷售額是否有明顯提升，以此來衡量推廣方案的效果租稿。
2、品牌認知度：通過市場調查和用戶反饋，了解晨光3D列印筆品牌認知度是否有提升。
3、市場佔有率：通過市場份額來衡量晨光3D列印筆在市場上的佔有率。
4、用戶滿意度：通過用戶調查和反饋，了解用戶對晨光3D列印筆的使用體驗和滿意度是否有提升
根據上述四個指標進行評估後，您需要根據結果對推廣方案進行調整和優化，以便進一步提高品牌知名度和銷售量。同時，也需要對推廣成本進行分析和控制，確保推廣方案的效果和成本的平衡。
五、時間安排和預算分配：
在制定推廣方案時，需要考慮時間安排和預算分配。您需要確定推廣方案的執行周期、推廣渠道的選擇和推廣成本的預算，以確保推廣方案的有效執行和控製成本。
最後，您需要將推廣方案寫成報告形式，包括市場分析、目標受眾和市場定位、推廣策略、推廣效果評估、時間安排和預算分配等內容，並附上適當的數據和圖表來支持您的推廣方案。
⑷ 晨光文具為什麼能在中國文具市場上占據領先地位
晨光文具之所以能在中國文具市場上占據領先地位，主要得益於其多方面的優勢。首先，晨光文具注重產品創新，不斷推出符合消費者需求的新品，如多功能筆、環保筆記本等，滿足了不同人群的書寫和記錄需求。其次，晨光文具擁有完善的銷售渠道，線上線下全面覆蓋，使得消費者能夠輕松購買到所需產品。此外，晨光文具注重品牌建設，通過更加以消費者為中心的產品開發和推廣、更加貼近用戶內心世界的品牌營銷內容和玩法，提升品牌知名度，加深年輕化、精緻有質感的品牌形象。最後，晨光文具還注重服務品質，提供優質的售後服務，贏得了消費者的信任和好評。這些因素共同作用下，使得晨光文具在中國文具市場上始終保持著領先地位。