1. 國際市場營銷理論與實務全國高等職業教育規劃教材內容提要
《國際市場營銷理論與實務》內容提要如下：
國際市場分析：
國際市場營銷戰略：
國際市場營銷策略：
案例分析與前沿研究：
系統性、實用性與實際操作性：
總結：《國際市場營銷理論與實務》一書從國際市場分析、戰略和策略等多個層面，系統深入地闡述了國際市場營銷的理論與實踐問題。通過豐富的案例分析和前沿研究成果，本書為讀者提供了全面的國際市場營銷解決方案，既是一本理論指導書籍，也是一本實踐指南。
2. 市場營銷目前科研中有哪些前沿問題
1、新經濟條件下市場營銷基礎理論的發展與重構；
2、中國消費市場特徵和發展趨勢的實證研究；
3、中國市場分銷渠道與網路建設的創新視點；
4、經濟全球化背景下的國際營銷的新問題和新理岩嘩論；
5、服務營銷粗猜行的新視點及實證分析；
6、企業關系營銷與顧客關系管理的實證研究；
7、宏觀市場營銷兆大理論和實踐研究；
8、組織間營銷的理論與實務研究；
9、非營利組織的營銷理論與實務研究；
10、市場信用環境與營銷倫理研究；
11、中國企業市場營銷成功與失敗案例的實證分析；
12、經濟學、社會學、營銷工程、營銷博弈等學科交叉研究
3. 如何把下線客戶的倉庫變成經銷商的倉庫 - 市場營銷前沿思維 - 市場營銷學…
在快速消費品行業的市場經營活動中，每天讓經銷商們最頭痛和操心的事情有哪些？天南地北的經銷商雖各有不同，但以下這幾個方面的問題，只要是在中國境內的經銷商們基本上都能遇到，尤其是做傳統流通渠道的經銷商。1．資金周轉的問題周轉資金永遠都不夠。經銷商的公司規模越做越大，經營的產品越來越多，對資金的要求也是越來越高，很少有經銷商是有銀行在後面做靠山的，更多的是要經銷商自己想辦法，東邊拆借、西邊融資，賺取的利潤不斷地滾入日常的資金周轉中去，許多經銷商感覺規模做大了之後，不但多賺出來的那些錢看不到，還得不斷地想辦法到處吸收資金，那麼，經銷商的這些錢都在哪裡呢？去經銷商越來越大的倉庫看一下就知道了，周轉資金都變成了貨在倉庫里壓著呢！經銷商做的規模越來越大，倉庫越來越大，壓在倉庫里的貨也就越來越多，自然被壓住的錢也就越來越多了，那麼，控制和壓縮庫存不就能減少佔壓資金了嗎？但是，前提是經銷商得做到對下線客戶的進貨要求（數量、品種、進貨頻率）有精確的把握才可以，試問，現在有多少經銷商能做到這個份上？既然沒法確認下線客戶動態的進貨需求，那就只有通過充足備貨來保障客戶的進貨了，這備貨一充足，對資金要求自然也就充足起來了。2．如何有效地把貨壓到下級客戶那裡去經銷商的銷售工作在一定程度上就是往下線客戶那裡壓貨，從經銷商的倉庫一級級地壓到分銷倉庫、壓到二批商倉庫、壓到終端，與消費者見面才能產生真正的銷售，才能帶來回轉，而且貨還要壓得及時，及時填補下線客戶倉庫的空餘庫位和利用手頭的富餘資金，這樣才能有效地阻擊競爭對手的尋機切入。但是，每位下線客戶的庫位到底能容納多少貨？總體又能容納多少貨？什麼時候壓貨最合適呢？這些情況大多數經銷商很難搞得清楚，反正就是閉著眼睛往下壓，送貨車一遍遍地跑，業務人員一次次地上門拜訪，客戶能進貨是再好不過，要是不進貨也只好算了，又不能硬壓。這樣的工作看起來是主動銷售，其實還是被動銷售，因為對下線客戶銷售工作中的指向性不明確，經銷商只是在單方面地進行銷售，而沒有搞清楚客戶的動態需求狀況，許多工作帶有很大的盲目性，不但工作效率低，而且會造成一定的資源浪費。3．銷售旺季前的最大化備貨有些商品的銷售工作是存在淡旺季區別的，每當銷售旺季來臨之前，一些生產廠家會紛紛出台各式各樣的短期性進貨獎勵政策，比較常見的就是進貨百送點（每進購一百箱貨，再額外贈送幾箱同類產品），或是直接特價。當然，這都是有一定的時效性的，過了這個村可就沒這個店了，目的就是首先吸引經銷商在短期內集中資金進行儲備性進貨，然後再將這些進貨獎勵政策向其下線客戶頒布，爭取在渠道和終端里盡可能地壓滿貨，搶先佔滿渠道客戶的倉位、吸空資金，不給競爭對手留下多少空間。對廠家來說，只要核算好產能和費用率就行了；而對經銷商來說，這個問題就比較復雜了，具體進多少貨才是合適的呢？從理論上來說，能把下線客戶的倉庫充分地壓滿，自己的倉庫再保留一個合適的自留量就好了，這兩個數字相加就是向廠家進行備貨的數量了。可是，經銷商自己的倉庫要留多少很容易算出來，而下線客戶的真實的需求量就很難說了，很少有經銷商能准確核算出來其所有下線客戶在這次備貨檔期的准確進貨量，絕大多數都是經銷商根據經驗預估的，根據這個預估量再來向廠家安排進貨。問題是，這個預估量是沒個准頭的，要是預估得多了，大量的貨下線吃不掉，就會壓在經銷商的倉庫里，佔用大筆資金。資金貴在快速流通和周轉，這要是被壓住了，即使賬面上有再多的利潤，在實際上也會大打折扣的，還會導致產品的新鮮度降低，直接影響後期的銷售；要是預估少了，下線客戶吃不飽，往往會把原來經銷商自己留的貨也放下去了，損失銷量就是損失利潤啊，廠家的進貨獎勵政策又是短期性的，過了這個檔期再進貨可就是原價了，也就沒有多少修補餘地了。所以，許多經銷商在旺季來臨前也只是盡量往下銷壓，壓不動也就算了；或者是加大進貨獎勵政策，試圖刺激下線客戶加大進貨量。要是渠道已經比較滿了，再加大渠道獎勵政策也是無用，反而會給以後的進貨獎勵政策的制定帶來被動因素，下線客戶們會水漲船高地不斷要求增加進貨獎勵。總之，每年的銷售旺季絕對是個考驗經銷商財力、智力、魄力的大好時機！凡事總有解決的辦法，有心人總能找到事情解決的突破點。在上述的3個問題里，如果經銷商能根據銷售情況較為精確地調整從廠家那裡的進貨量，了解下線客戶的動態銷售和倉庫容納狀況，及時而准確地進行業務追蹤，合理調配人力及儲運資源和安排送貨，不但能大大提高資金周轉率、減少利息成本，實現商品的快速流通周轉，確保商品的新鮮度，而且由於是及時發現了下線客戶的需求情況，及時補貨，盡可能少地把銷售機會放給競爭對手，從整體上提升經銷商的人力資源及儲運資源的使用效率，那該有多好。前段時間筆者在湖南市場走訪時，發現一位經銷商採用了一種非常先進的渠道管理模式，較好地綜合解決了上述的3個問題，這個管理模式的核心就是：把下線客戶的倉庫當成經銷商的倉庫。那麼，如何來做到這一點呢？經過溝通了解，筆者得知這套模式的關鍵在於每日動態地了解下線客戶的倉庫及銷售情況，每兩三天就將各主要下線客戶的空餘倉位及銷售情況進行匯總分析，主動與客戶聯系，安排儲運部門進行貨品及送貨線路制定，集中送貨。時間一長，各主要下線客戶的銷售及倉容情況被全部掌握，由此也就能核算出經銷商自己倉庫的合理庫存量，再向廠家安排進貨計劃時就能有的放矢了。特別是在旺季備貨時，這一做法所發揮的作用更大。經銷商根據所掌握的相關下線客戶的銷售及倉容情況，較為精確地核算出下線客戶的合理總吃貨量，再向廠家安排備貨，合理壓庫，既保障了下線客戶的合理備貨，又不至於因為自己吃貨太多而導致資金積壓嚴重。具體的操作步驟如下。1．以下線客戶基本檔案為基礎，將各下線客戶（分銷商、二批商、重點直供零售）的銷售和倉儲情況單獨列表。如表4-5所示。表4-5客戶基本的銷售和倉儲情況示例在正常銷售時期，每位業務及理貨人員都有自己負責的片區，在每日的市場巡訪過程中要將各自片區內的指定客戶進行銷量及倉位調查，，當日交到公司，每兩三天，銷售內勤人員根據匯總出來的各主要客戶當前的銷售及倉位情況表，推算出近幾日需要補貨的需求分析，並打電話一一跟進客戶下單，再安排儲運部門進行貨品、車輛、路線排定．安排逐一上門補貨，一反以往那種等客戶下單的被動做法。一方面是及時提醒客戶需要補貨，另一方面是根據客戶的銷量及倉位狀況幫助客戶安排合理的補貨量，當某下線客戶的倉位面積及銷量發生變化時，及時修正基礎資料，做到及時、精準、到位的客戶服務。而且，綜合分析各主要下線客戶的銷售情況和庫存情況，還能較為精確地計算出在廠家那裡的進貨數量。此外，通過每月對客戶銷售狀況的系統分析，還能檢查出是否有競爭對手的介入，因為一旦下線客戶的銷售數據及倉位情況出現明顯變化，必是有競爭對手加大了相關的促銷力度或是採取了非常規的措施。2．在銷售旺季的時期，精確制定鋪貨政策部分商品是存在銷售旺季的，許多廠家在旺季來臨之前也會出台各式各樣的備貨獎勵政策。這個旺季備貨問題也是令許多經銷商頭痛的問題，首先是受資金約束，不可能敞開了備貨，即使資金不成問題，這個貨到底要備多少、核算依據從哪裡來？若是沒有核算依據，萬一貨備多了而下線吃不掉，多餘的貨不但會造成資金積壓，而且會占據倉庫庫位，更要命的是有許多商品的保質期是比較短的，在銷售上有新鮮度的要求，壓在倉庫一段時間後，下線客戶就不肯要了。長沙的這位經銷商針對部分商品存在旺季備貨的特點，也有一套與之相對應的措施。在銷售旺季來臨前，進行備貨工作的專項調查，了解各主要下線客戶的當前倉位狀態和最大倉位限度、資金周轉情況、正常銷售渠道及非正常銷售渠道的大約出貨量、對相關產品的市場信心等相關信息，結合以前的歷史資料，推算出各主要客戶的最大備貨量。廠家的進貨獎勵政策一公布，迅速查閱客戶檔案，結合當前的銷售情況，分析當前各下線客戶的庫存狀況，用這套系統再幫助下線客戶去分析和調查零售終端的庫存狀況，進行針對性的進貨獎勵活動，掌握下線客戶乃至終端客戶的庫存狀況，准確分析出貨品的容納能力，再根據廠家所下達的進貨獎勵政策，合理制定對下線客戶的進貨獎勵政策。不再盲目地單方面壓貨，不再閉著眼睛往渠道里塞貨，有的放矢，精確制定出鋪貨政策，更好地利用廠家所給予的進貨獎勵政策，填滿渠道。而且，這還能有效地打擊競爭對手：始終把下線客戶的倉庫補滿、用旺季的備貨最大化吸空了下線客戶手頭的資金、占據其倉儲位置，讓競爭對手很難下手。這個旺季備貨的事先調查措施自實施以來，受到了廣大下線客戶的好評和認可，讓下線客戶自己也心裡有數，不必盲目進貨或是猜想經銷商手裡還藏著多少進貨獎勵政策沒放。3．其他利益點溝通過程中，這位經銷商還談到採用這套客戶倉儲狀況管理系統還有其他方面的收益，例如在人員和車輛的合理安排調度上、在廠家那裡爭取到更多的獎勵政策上，以及始終保持貨品新鮮度上也都有較好的收益。營銷中國：市場營銷學習與交流的平台！對此文章有什麼疑問，請提交在營銷中國的市場營銷論壇。
4. 市場前沿是什麼意思
市場前沿指的是市場上最新、最前沿的動態和趨勢。
以下是詳細的解釋：
1. 基本定義：市場前沿指的是在特定行業或領域中，市場發展的最新動態、趨勢和變革。它代表了當前市場上最先進、最受歡迎、最具創新性的發展方向。
2. 技術與創新：在市場前沿，新的技術、產品、服務和商業模式不斷涌現。這些創新是推動市場變革的關鍵因素，引領著市場的方向和未來趨勢。企業如果想要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須緊密關注市場前沿的動態。
3. 市場需求與趨勢：市場前沿也反映了消費者的最新需求和趨勢。隨著消費者需求的不斷變化，市場前沿也在不斷變化。只有緊跟消費者的需求變化，才能在市場中佔得先機。同時，市場前沿的信息也是企業制定營銷策略、進行產品研發的重要依據。
4. 競爭優勢的來源：了解市場前沿意味著企業可以獲取競爭優勢。通過對市場前沿的研究和分析，企業可以預測市場的發展方向，從而調整自身的戰略和計劃，以更好地適應市場需求。這對於企業的長期發展至關重要。
總的來說，市場前沿代表了市場上最新、最前沿的發展趨勢和動態，涵蓋了技術、產品和服務等多個方面。企業需要密切關注市場前沿，以獲取競爭優勢並適應不斷變化的市場環境。
5. 電子競技運動與管理到底是一個怎樣的專業
電子競技運動與管理是一個涵蓋電子競技、體育科學、管理和營銷等多個領域的綜合性專業。以下是關於該專業的詳細介紹：
培養目標：
核心課程：
專業特點：
就業前景：
總的來說，電子競技運動與管理專業是一個既前沿又實用的專業，適合對電子競技產業有濃厚興趣和熱情的學生就讀。通過這個專業的學習，學生可以更好地了解和適應電子競技產業的發展，為未來的職業發展打下堅實的基礎。