企業為什麼要採取目標市場營銷

㈠ 為什麼要建立市場營銷目標舉一個例子

市場定位的定義，即市場營銷界的定位。主體是企業，客體是企業、產品、競爭、品牌，場所是目標消費者的大腦，目的是將企業、產品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強（以藍海戰略為典範），以客戶需求為出發點。

為什麼市場定位是市場營銷的核心

解決了市場營銷「是什麼」的問題：根據定義，通過把握主體、客體、場所、目的及其關系市場營銷的全貌盡收眼底。

解決了市場營銷「為什麼」的問題：大量通過定位成功的企業案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。

解決了市場營銷「怎麼做」的問題：定位貫穿企業成長各階段，從創業之初的確定目標市場，到成熟之後的品牌多元化，無不在定位的指導下進行。

體現了市場營銷的本質屬性：市場定位分為企業定位、產品定位、競爭定位、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發點，這就體現了市場營銷的本質：為顧客創造價值、建立關系，進而獲取利益。

"市場營銷核心是什麼"這一問題的實踐意義

「市場營銷的核心是什麼」，這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題。

㈡ 為什麼說目標市場營銷是目前為止最佳的市場營銷方式

所謂目標市場營銷就是當今市場營銷的顧客導向型觀念，現在的市場已經是買方市場，企業回競爭達到了空前的答激烈程度，所以如何能贏得消費者便是當今企業所面臨的最大問題，也是現在市場營銷要攻克的問題；
現在的市場環境已經不再適合生產觀念、產品觀念、推銷觀念了，因為大的環境已經由原來的賣方市場轉為買方市場了，相對的市場營銷觀念和社會市場營銷觀念在當今才能發揮更大的力量；
所以根據目標市場營銷，遵循顧客導向才是今日企業應走的營銷道路。

㈢ 目標市場營銷有什麼意義

問題一：什麼是目標市場 目標市場 指在需求差異性市場上，企業根據自身能力所確定的欲滿足的現有和潛在的消費者群體的需求。
目標市場選擇三部曲
市場細分是確定目標市場的基礎。在市場細分的基礎上，企業無論採取什麼策略，也無論選擇幾個細分市場，所確定、選擇的目標市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利潤。因此，在確定目標市場時，應該遵循以下三個原則：
第一，所確定的目標市場必須足夠大，或正在擴大，以保證企業獲得足夠的經濟效益。這是因為消費者的數量是企業利潤的來源之一。美國的「麗」(Lee)牌牛仔褲就始終把目標市場對准占人口比例較大的那部分「嬰兒高峰期」的消費者群體，從而成功地擴大了該品牌的市場佔有率。在六十和七十年代，麗牌牛仔褲以15―24歲的小青年為目標市場。因為這個年齡段的人正是那些在「嬰兒高峰期」出生的，在整個人口中佔有相當大的比例。可是，到八十年代初，昔日「嬰兒高峰期」的小青年一代已經步入中青年階段。新一代小青年在人口數量上已大大少於昔日小青年。為了提高市場佔有率，在八十年代末，麗牌牛仔褲又將其目標對准25―44歲年齡段的消費者群體，即仍是「嬰兒高峰期」一代。為適應這一目標市場的變化，廠商只是將原有產品略加改進，使其正好適合中青年消費者的體形。結果，九十年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場上的份額上升了20％，銷售量增長了17％。
第二，所選擇的目標市場是競爭對手尚未滿足的，因而有可能屬於自己的市場。日本「本田」公司在向美國消費者推銷其汽車時，就遵循這一原則，從而成功地選擇了自己的目標市場。同「賓士」、「奧迪」、「富豪」等高級轎車比，本田的汽車不僅價格較低，技術也較高，足以從競爭對手口中爭食。然而，「本田」公司沒有這樣做。根據「本田」的預測，80年代末、90年代初，隨著兩人收入家庭的增多，年輕消費者可隨意支配的收入將越來越多，涉足高級轎車市場的年輕人也將越來越多。與其消迅凳同數家公司爭奪一個已被瓜分的市場一一即一部分早就富裕起來並擁有高級轎車的中老年消費者市場，不如開辟一個尚未被競爭對手重視的，因而可完全屬於自己的市場――即剛剛和將要富裕起來的中青年消費者市場。
第三，所確定的目標消費者最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應。如果所選擇的目標市場很大，但該市場的消費者對你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤。例如，在70年代中期，德國「寶馬」牌汽車在美國市場上將目標對昌枝准當時的高級轎車市場。調查卻發現，該細分市場的消費者不但不喜歡，甚至還嘲笑「寶馬」，說「寶馬」就像是一個大箱子，既沒有自動窗戶也沒有皮座套拿旅，同其他車簡直無法媲美。顯然，這個市場對「寶馬」的高超性能並無興趣。於是，生產廠家決定將目標轉向收入較高、充滿生氣、注重駕駛感受的青年市場。因為該市場的消費者更關心汽車的性能，更喜歡能夠體現不同於父輩個性和價值觀的汽車。為吸引這個市場的消費者，廠家就突出宣傳該車的高超性能，結果，到1978年，該車的銷售量雖然還未趕上「賓士」、但已達到3萬多輛，到1986年，已接近10萬輛。
然而，到80年代末、90年代初，美國經濟開始走向蕭條，原來的目標消費者已經成熟，不再需要通過購買高價產品來表現自我，加上日本高級轎車以其「物美價廉」的優勢打入美國市場，「寶馬」面臨新的挑戰。市場調查發現，消費者之所以喜歡「寶馬」，是因為它能給駕駛人一種與眾不同的感覺，即「人」駕馭車而不是「車」駕馭人。駕駛「寶馬」。消費者感到安全、自信，因為他們不僅可以感覺汽車、控制汽車，從「寶馬」身上，他們還可以得到如何提高駕駛技術的反饋。於是，廠家又將目標市場對准下列三種人......>>

問題二：什麼是目標市場描述 向目標市場描述客戶決鄲過程的每個階段。
營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

問題三：目標市場的定義是什麼 定 義目標市場 在工具書中的解釋
1、按消費者的特徵把整個潛在市場細分成若幹部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。
2、企業選定作為其營銷對象的消費者群體。由於企業能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業能夠佔領市場;細分市場上有一定的購買力,企業可以獲得?.....
3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視症的人所生產的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產的。對於一個廣告產品來說,這一部分人便是它的目標市場。也就是說,該廣告產品是以這部分人為推銷對象的。在設計廣告時,廣告人員應知道該廣告產品的目標市場是誰,目標市場的大致年齡、性別、?.....
著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。
營銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue.
所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內各照像機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。

問題四：什麼叫市場定位，目標市場又是什麼 價格由市場決定就叫市場定價。
目標市場指商品定位在哪些人群，比如高端，中端，低端之類的或者農村市場，城鎮市場。

問題五：什麼是目標市場營銷的基礎 1.目標市場營銷概念：即企業識別各個不同消費者群體的差別，有選擇的確認一個或幾個消費者群體作為自己的目標市場，發揮自己的資源優勢滿足其全部或部分的需求。
2.目標市場營銷主要包含有三個模塊：市場細分鄲Segmenting）目標市場（Targeting）選擇
定位（Positioning），由於前三個字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰略。
3.目標市場營銷的發展歷程：廣泛營銷階段→目標市場營銷階段（目標市場營銷又可分為：差異化營銷、區域化營銷、個別化營銷） 。
4.目標市場營銷屬於戰略層面，在市場營銷流程（選擇價值、提供價值、傳播價值）中屬於第一層「選擇價值」。
我分析你提的這個問題答案為：目標市場營銷的基礎就是市場細分。因為只有你對整體市場進行細分之後才能確定你要進入的目標市場，然後才能有針對性的對你選定的目標客戶群體並結合市場競爭情況進行產品定位。

問題六：網路貼吧的目標市場是什麼？ 市場應該就是把興趣的人 *** 在一起吧，網路的很多吧都是熱點集成的。

問題七：企業怎麼樣選擇目標市場？ 選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。
然後採用三種目標市場策略~~
1~~無差別性市場策略~~
這個說的就是把整個市場都作為自己的目標市場,只考慮市場需求的共性,不考慮其差異性,用一種產品、一種價格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費，這樣因為產品單一，所以大批量生產簡單，生產成本也較低，而且質量易於保證~
2~~差別性市場策略~~
這種方法就是要求把市場細分為很多的子市場，然後鍾對不同的子市場，設計生產不同的產品，滿足不同的消費者，其營銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費者，產品品種多，易於再擴大銷售佔領市場，但是由於產品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產成本``
3~~集中性市場策略~~
這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細分市場，但是這種策略到後期只選擇二三個很少數量的細分市場作為目標市場，然後進行專業化生產和銷售，這樣策略能集中企業的優勢力量，但是這樣風險也相對較大，因為市場單一，一但這一市場的目標群體需求發生變化或者被強力競爭者侵入，企業會受到很大的影響。

問題八：什麼是目標市場 目標市場 指在需求差異性市場上，企業根據自身能力所確定的欲滿足的現有和潛在的消費者群體的需求。
目標市場選擇三部曲
市場細分是確定目標市場的基礎。在市場細分的基礎上，企業無論採取什麼策略，也無論選擇幾個細分市場，所確定、選擇的目標市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利潤。因此，在確定目標市場時，應該遵循以下三個原則：
第一，所確定的目標市場必須足夠大，或正在擴大，以保證企業獲得足夠的經濟效益。這是因為消費者的數量是企業利潤的來源之一。美國的「麗」(Lee)牌牛仔褲就始終把目標市場對准占人口比例較大的那部分「嬰兒高峰期」的消費者群體，從而成功地擴大了該品牌的市場佔有率。在六十和七十年代，麗牌牛仔褲以15―24歲的小青年為目標市場。因為這個年齡段的人正是那些在「嬰兒高峰期」出生的，在整個人口中佔有相當大的比例。可是，到八十年代初，昔日「嬰兒高峰期」的小青年一代已經步入中青年階段。新一代小青年在人口數量上已大大少於昔日小青年。為了提高市場佔有率，在八十年代末，麗牌牛仔褲又將其目標對准25―44歲年齡段的消費者群體，即仍是「嬰兒高峰期」一代。為適應這一目標市場的變化，廠商只是將原有產品略加改進，使其正好適合中青年消費者的體形。結果，九十年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場上的份額上升了20％，銷售量增長了17％。
第二，所選擇的目標市場是競爭對手尚未滿足的，因而有可能屬於自己的市場。日本「本田」公司在向美國消費者推銷其汽車時，就遵循這一原則，從而成功地選擇了自己的目標市場。同「賓士」、「奧迪」、「富豪」等高級轎車比，本田的汽車不僅價格較低，技術也較高，足以從競爭對手口中爭食。然而，「本田」公司沒有這樣做。根據「本田」的預測，80年代末、90年代初，隨著兩人收入家庭的增多，年輕消費者可隨意支配的收入將越來越多，涉足高級轎車市場的年輕人也將越來越多。與其同數家公司爭奪一個已被瓜分的市場一一即一部分早就富裕起來並擁有高級轎車的中老年消費者市場，不如開辟一個尚未被競爭對手重視的，因而可完全屬於自己的市場――即剛剛和將要富裕起來的中青年消費者市場。
第三，所確定的目標消費者最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應。如果所選擇的目標市場很大，但該市場的消費者對你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤。例如，在70年代中期，德國「寶馬」牌汽車在美國市場上將目標對准當時的高級轎車市場。調查卻發現，該細分市場的消費者不但不喜歡，甚至還嘲笑「寶馬」，說「寶馬」就像是一個大箱子，既沒有自動窗戶也沒有皮座套，同其他車簡直無法媲美。顯然，這個市場對「寶馬」的高超性能並無興趣。於是，生產廠家決定將目標轉向收入較高、充滿生氣、注重駕駛感受的青年市場。因為該市場的消費者更關心汽車的性能，更喜歡能夠體現不同於父輩個性和價值觀的汽車。為吸引這個市場的消費者，廠家就突出宣傳該車的高超性能，結果，到1978年，該車的銷售量雖然還未趕上「賓士」、但已達到3萬多輛，到1986年，已接近10萬輛。
然而，到80年代末、90年代初，美國經濟開始走向蕭條，原來的目標消費者已經成熟，不再需要通過購買高價產品來表現自我，加上日本高級轎車以其「物美價廉」的優勢打入美國市場，「寶馬」面臨新的挑戰。市場調查發現，消費者之所以喜歡「寶馬」，是因為它能給駕駛人一種與眾不同的感覺，即「人」駕馭車而不是「車」駕馭人。駕駛「寶馬」。消費者感到安全、自信，因為他們不僅可以感覺汽車、控制汽車，從「寶馬」身上，他們還可以得到如何提高駕駛技術的反饋。於是，廠家又將目標市場對准下列三種人......>>

問題九：目標市場的定義是什麼 定 義目標市場 在工具書中的解釋
1、按消費者的特徵把整個潛在市場細分成若幹部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。
2、企業選定作為其營銷對象的消費者群體。由於企業能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業能夠佔領市場;細分市場上有一定的購買力,企業可以獲得?.....
3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視症的人所生產的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產的。對於一個廣告產品來說,這一部分人便是它的目標市場。也就是說,該廣告產品是以這部分人為推銷對象的。在設計廣告時,廣告人員應知道該廣告產品的目標市場是誰,目標市場的大致年齡、性別、?.....
著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。
營銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue.
所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內各照像機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。

問題十：什麼是目標市場描述 向目標市場描述客戶決鄲過程的每個階段。
營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

㈣ 目標市場的營銷策略

選擇目標市場，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。為什麼要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過分大的目標，只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。前幾年，因產品難於銷售而處於困境。後來，他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機製造廠為目標市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經營，成立了「雙喜輪胎股份有限公司」。1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標市場是太原橡膠廠跨入全國500家優秀企業的有效策略之一。
選擇目標市場一般運用下列三種策略。 集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名於世的「尿布大王」。 採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。
兩種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，採取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。