市場營銷沙盤品牌

① Itmc市場營銷沙盤具體操作

Itmc市場營銷沙盤具體操作玩法如下：

零售

零售零售是一種通過零售商直接面對終端消費人群的銷售方式。零售部需要選擇合適的零售商簽約進店，針對六類消費人群（情感型、習慣型、理智型、沖動型、經濟型、不定型）的特性制定相應的價格和促銷策略，並投放媒體廣告，由系統模擬消費習慣撮合交易。

制定針對零售消費人群的產品銷售價格時，不能超過市場期望價格的兩倍，一旦超過，將不會產生任何交易。

需要注意：按照成交規則產生交易的過程中，銷售價格將會影響銷售的數量。公式如下：

銷售數量變動率＝［（銷售價格—市場期望價格）/市場期望價格］＊價格需求彈性系數。

實際銷售數量＝預計銷售數量＊（1—銷售數量變動率）。

P1價格需求彈性系數0.8；P2價格需求彈性系數0.9；P3價格需求彈性系數1；P4價格需求彈性系數1.2。

零售的六類消費人群遵循一定的成交順序，只有當前一類消費人群成交結束後，才會進行下一類消費人群的成交。

零售商參數：

市場覆蓋率：該零售商的消費者需求數量占本市場全部六類消費人群總的需求數量的百分比。

市場敏感度：該零售商的消費者針對市場調研報告中流行功能的市場預期到實現的最短周期。

回款周期：該零售商與選手企業結算的應收賬款的賬期。

提成比例：零售商對銷售產品的提成比例，也就是企業需要給零售商結算的提成金額為零售商銷售收入＊提成比例。

到貨周期：將產品配送給零售商所需要的物流運輸周期。

管理費：每季度支付給零售商的管理費用。

進場費：與零售商簽約進店需要繳納的費用。

② 甯傚満钀ラ攢娌欑洏瀹炶鎶ュ憡鎬葷粨

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③ 市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析

市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析

在當前國際就業形勢嚴峻，急需轉變人才培養理念，在沙盤教學優勢突出的背景下，市場營銷專業引入沙盤模擬課教學迫在眉睫，下面我准備了關於市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析，歡迎大家參考!

1 市場營銷專業引入營銷沙盤模擬課程的背景

1 國際就業形勢嚴峻

據國際勞工組織2011年發布的《全球青年人就業形勢報告》，全球青年失業人數將達到7460萬人，失業率為16%。由於當前全球經濟不確性增強和青年人缺少經驗的特點，未來數年青年人就業形勢將難有起色，甚至會迎來更為困難的時期。中國也將面臨“用工荒”和大學生就業難的挑戰。

2 急需轉變人才培養理念

我國大學生缺乏專業實踐的機會。如今的演示教學、案例教學、畢業實習和畢業設計教學已不能滿足學生對於實踐的要求。在我國現階段，擴大內需特別是消費需求是我國經濟長期平穩較快發展的根本立足點。加快構建擴大消費的長效機制，完善鼓勵居民消費政策，鼓勵文化、旅遊、健身等消費，積極發展網路購物等新型消費業態。因此，以社會需求為導向，需要轉變人才培養理念。

3 沙盤教學優勢突出

沙盤模擬寓教於樂，激發學生的學習潛能;實踐柔性教育理念，創新人才培養模式;突破專業壁壘，拓展學生的知識體系;通過運用大量的管理工具解決模擬經營中所遇到的實際問題，鍛煉了學生使用工具分析問題、解決問題的能力，有利於培養學生的專業實踐能力與開拓創新能力，全面提升學生的綜合素質。①

2 營銷沙盤模擬課程體系的構成

1 教學目標

將營銷核心要素融入營銷沙盤模擬，形成具有高模擬、針對性強的高職實訓方案，使學生擁有營銷關鍵知識，培養學生營銷關鍵能力和營銷思維方式。

2 教學內容

具體教學內容包括：戰略與商業機會、創業者、介紹營銷沙盤模擬工具和規則、探索試營業、撰寫創業方案、對抗經營。

“戰略與商業機會”，主要闡述發現和挑選創業機會的過程及營銷關鍵知識，引導學生分組成立生產商、貿易商創業團隊，根據職業能力要求，確定CEO、財務總監、營銷總監、運營總監等職務人選。

“創業者”，主要闡述創業者應具有的基本素質、依法設立公司及營銷關鍵能力，分析創業團隊在成功持續模擬經營6~8年的重要作用，讓學生樹立團隊合作的精神。

“介紹營銷沙盤模擬工具和規則”，主要闡述市場沙盤、生產商沙盤和貿易商沙盤三者的關系，沙盤盤面結構及模具代表的經濟涵義，同時並介紹規則，如市場准入、產品生產許可、品牌創立、招投標、財務、物流、信息發布等方面的規則。

“探索試營業”，在教師的指導下，完成3個會計年度的試營業，熟悉營銷沙盤的規則。

“撰寫創業方案”，創業團隊在進行充分市場調研的情況下，撰寫創業方案，並徵求聘請的創業導師的意見。

“對抗經營”，在規定的時間里，完成8個會計年度的驗證性模擬實戰，以檢驗創業方案的可行性。

3 教學形式

情境角色設計。②將受訓學生分為生產商、貿易商和公共服務組。生產商和貿易商每組4人，分別扮演CEO、財務總監、營銷總監、運營總監職務。公共服務組人數為6人，主要模擬公共服務機構職能，如工商、稅務、銀行、媒體、交易中心和第三方營銷和創業咨詢服務機構。

模擬經營。每個小組(企業)連續從事3個會計年度的經營活動。完成戰略規劃，以達到學生對營銷沙盤規則的熟悉目的及初步運用營銷調研能力、營銷計劃能力、談判與溝通能力、銷售促進能力、市場組織管理能力、信息處理能力來解決模擬過程中所遭遇的問題。

實戰對抗。在熟悉規則後，將分組撰寫某一特定背景下的創業方案，並徵求創業導師的意見後，在規定的時間內完成實戰對抗演練，以檢驗其可行性。

分析和總結。每一輪模擬經營結束後，各小組可以提交如帖子、原創音樂、微電影等豐富多彩的總結，與前期的規劃對比，分析存在的問題並提出改進措施，同時由教師對各組學生的表現進行評析，指出其優勢與不足。同時，還可以參觀創業孵化園，進行社會實踐考察活動，開展專業講座，營造創業教育氛圍，以期達到更好的.教學效果。

4 教學環節安排

在營銷沙盤模擬學習過程中，應充分考慮沙盤盤面和規則對試經營和實戰對抗的影響，並輔以經營管理和市場營銷核心要素知識，讓學生深刻理解企業經營過程，科學做出決策，達到應有的教學效果。考慮到教學過程的連續性和企業經營環境的相似性，為保證教學效果，教學過程共分為三個階段：一是以物理沙盤為依託的體驗式教學階段;二是以物理沙盤為依託的實戰對抗階段;三是分析總結階段(如表1所示)。同時，在完成教學過程後，可以選拔優秀學生參加沙盤模擬大賽，以大賽來強化鞏固學生學習效果。③

3 營銷沙盤模擬教學優勢分析

1 快樂學習

將抽象的營銷核心要素知識形象的融入沙盤模擬過程中，寓教於樂，激發學生的學習潛能，調動學生的學習興趣，學習過程變被動為主動，學生通過“做”來“學”，以團隊參與的方式體會抽象的市場營銷學、財務管理、物流管理、人力資源管理等多學科知識。

2 悟中學習

通過試經營，將學生“自由決策”及所遇到的問題的解決思路在沙盤推演，可以直觀的看到結果，並與市場上的企業競爭，可以為實戰對抗階段積累經驗。但在現實商業活動中，激烈的市場競爭是不會給企業以不斷試錯的機會，可以評估自身決策能力，檢驗營銷核心要素知識掌握程度。

3 團隊學習

企業運行受財務、生產、營銷、人力資源、物流等各方面的影響形成一個系統，在模擬實訓過程中，團隊成員各自扮演不同的角色，營銷沙盤模擬需要學生互動，當對經營過程中存在不同理念，就需要溝通與協作，與企業間樹立共贏理念，合作與競爭並存。

4 創業意識培養

在國際就業形勢嚴峻的大背景下，以創業促進就業，對高職學生創業教育提出更高的要求，通過營銷沙盤模擬，可以增強大學生的創業意識，提高團隊協作能力，樹立共贏理念和誠信態度，增強學生的危機意識和抗風險能力。

4 高職引入營銷沙盤模擬教學存在的問題

1 引入前期投入大，與課程體系銜接難

營銷沙盤包括市場沙盤、生產商沙盤和貿易商沙盤，對沙盤教具、硬體環境要求很高，如需要專用實訓室、專用的沙盤桌等。同時，對於市場營銷專業的學生來說，教學計劃的安排、與傳統課程內容的銜接、與之配套的系列課程的開發等等，都需要在教學實踐中不斷研究探索。

2 新的教學模式對師資力量的挑戰

營銷沙盤模擬課程具有綜合性強及跨學科、跨專業性的特點，在營銷沙盤模擬過程中，教師在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業務顧問等，對教師的知識面要求高，如財務、戰略意識、決策能力等。其次，在實戰對抗階段，需要聽取創業導師的意見，高職學校校企合作難度大，聘請的創業導師人員少。第三，連續性教學，沒有固定的指導教材。

3 高職學校創業環境培育難度大

全球創業觀察(GEM)從金融支持、政府政策、政府項目、教育和培訓、研究和開發、商業環境和專業設施、國內市場開放度、基礎設施建設、文化和社會規范九個方面評估不同國家顯著影響創業活動的創業環境。④營銷沙盤模擬培養了學生的創業精神和創業熱情，高職學校在培育良好創業環境時在金融支持、商業環境和專業設施、基礎設施建設等方面難度大。

4 學生參與熱情較高，感覺課程難度大

營銷沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，對於學生吸引大，參與熱情較高。但是，營銷沙盤模擬需要參與者的綜合素質能力、全局觀念、團隊合作精神，能夠熟練地全面掌握經濟管理各方面知識，並且能靈活地運用到模擬企業運作中，這對於在過多的接受傳統教學和案例教學的學生來說，很難達到要求。

④ itmc市場營銷沙盤指的是什麼

itmc市場營銷沙盤是一種綜合性的商業戰略工具，它融合了商業戰略分析、公司策略定製、行業競爭分析和團隊協作等多個方面。通過該沙盤，企業可以在模擬的市場環境中，深入了解市場需求和競爭態勢，從而制定出更加精準的市場營銷策略。

在使用itmc市場營銷沙盤時，企業首先需要對本公司的產品和市場進行深入的考察和宣傳，以增加公司的曝光度。這包括了解目標客戶的需求和偏好，以及分析競爭對手的產品和定價策略。通過宣傳和推廣，企業可以吸引更多的潛在客戶，提高品牌知名度和市場份額。

接下來，企業可以通過投標的方式獲得項目操作的機會。在投標過程中，企業需要充分展示自身的實力和經驗，以贏得客戶的信任和支持。通過成功的投標，企業可以獲得更多的項目資源，為後續的運營和盈利打下堅實的基礎。

最後，企業需要進行項目的運作，以實現公司盈利。這包括制定詳細的項目計劃和預算，合理分配資源，以及進行有效的項目管理和風險控制。通過精心運作，企業可以確保項目的順利進行，從而實現預期的盈利目標。

總之，itmc市場營銷沙盤是一種強大的商業戰略工具，它可以幫助企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展和盈利。通過該沙盤，企業可以更加全面地了解市場環境和自身實力，從而制定出更加明智和有效的市場營銷策略。