舉例說明大市場營銷與市場營銷的區別

Ⅰ 大市場營銷觀念與市場營銷觀念的區別

大市場營銷與市場營銷的比較

雖然公司可能碰到的封閉型市場愈來愈多，但它們很少有組織地制定和實施大市場營銷戰略。

1．市場營銷目標

在通常的市場營銷情況下對某一產品來說，市場已經存在。消費者了解這種產品，只是在不同品牌和不同供應商之間作選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費者群，設計出適當的產品，建立分銷網路，並要制訂市場營銷信息傳遞方案。與此不同，特大市場營銷者手所面臨的首要問題是如何打進市場。如果產品是新產品，他們還必須通過宣傳教育啟發消費者新的需求和改變消費習慣。這就要比單純地滿足現有的需求具備更多的技能，花費更多時間。

2．牽涉到的有關集團

常規的市場營銷者與下述有關方面打交道：顧客、經銷人、商人、廣告代理商、市場調研公司，等等。大市場營銷所牽涉的方面更多：如立法機構、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教機構，等等。各方都有自己的利益，公司必須爭取各方的支持，至少使他們不起來阻攔。由此可見，大市場營銷較之一般的市場營銷而言，是一個涉及更多方面的市場營銷問題。

3．市場營銷手段

大市場營銷除包括一般市場營銷組合（即4個P）外，還包括另外兩個P：即權力和公共關系。

（1）權力。大市場營銷者為了進入某一市場並開展經營活動，必須經常地得到具有影響力的企業高級職員、立法部門和政府官僚的支持。比如，一個制葯公司如欲把一種新的避孕葯打入某國，就必須獲得該國衛生部的批准。因此，大市場營銷須採取政治上的技能和策略。

（2）公共關系。權力是一個推的策略，公共關系則是一個拉的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強了，它就能幫助公司去佔領市場。

的確，只靠權力這么一種策略，有可能不足以使公司進入一個市場並鞏固其在該市場中的地位。例如，在六十年代末期，韓國允許日本一些化學公司到韓國開辦化工廠，以滿足韓國發展重工業的需要。這些化學公司對韓國政府玩弄了一套權術：提供技術援助和新的就業機會，為政府官員支付額外款項（應看成是賄賂——編者注）。然而，在七十年代初，韓國輿論界指責日本工廠讓年輕女工接觸有毒化學品，致使大多數女工失去了生育能力。日本公司試圖以金錢拉攏韓國政府官員來平息輿論界的指責，但它們不能平息。這種輿論，對於不斷改進生產方法對職工安全負責，和在公眾中樹立起良好的形象等一類問題，他們早就應給予更多的重視。

4．誘導方式

營銷人員應著重學會積極誘導方式，用來說服有關各方給予合作。他們信奉自願交換的原則：有關各方都應給對方提供足夠的利益來鼓勵自願的交換。

然而，大營銷人員往往認為常規的誘導方式是不夠的。對方或者提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導。因而公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批准過程。公司也可能採取威脅手段，比如揚言要撤消給對方的援助，或者動員一批人反對其他集團。汽車製造公司與其特許經銷商之間的關系，以及聯鎖葯店與制葯公司之間的關系，都可以說明公司為了達到自己的目的而經常施加粗暴的壓力。

雖然公司有時採用積極的誘導方式的同時也採用消極的誘導方式，但大多數專家認為：如從長期的觀點來看，以採用積極的誘導方式為上策，採取消極的誘導方式是違背職業道德的。況且，消極的誘導有可能引起對方的抵觸情緒，甚至遭到不良後果。

5．期限

大多數產品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰略的實施往往需要更長的時間。因為需要打開的大門太多了，而且，如果產品對公眾來說是新產品的話，還需要做大量工作來對目標市場進行指導消費的教育。

6．投資成本

由於大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支出額外款項以贏得各方的配合，因此投入的成本更高。

7．參加的人員

市場營銷問題一般由產品經理處理，他憑借廣告專家、市場研究人員及其他專業人員提供服務來開展工作。而處理特大市場營銷的問題需要公司內外更多的專業人員參與其事。包括最高管理人員、律師、公共關系和公共事務的專業人員等。大市場營銷的計劃及其實施需要更多的人員參加，需要更多的協調工作。例如：荷蘭皇家航空公司在設法取得其在台灣的著陸權時，公司總裁親自參與，公司國際部則充分利用它與台灣官員的聯絡關系，公共關系部負責發布有利於公司的新聞特寫，並安排記者招待會，公司的律師參加談判，保證合同內容的完善。

雖然進入封閉型市場需要一些新技能，但營銷專業人員不需要經過專門訓練來掌握這些技能。而需要他們做的是開闊眼界，搞清楚進入這些市場需要哪些技巧，並通過協調各種專業人員的合作關系以期共同努力達到預期目標。

Ⅱ 營銷,銷售,市場三項職能區別

市場營銷這個概念是相對於傳統的市場推銷而言的，市場營銷是客戶找你，市場推銷是你找客戶；對於市場推銷者，一個產品賣出去就已經足夠了，而市場營銷所涉及的內容要廣泛得多，市場營銷者需要及時反饋顧客的意見，進行市場的分析與調查。因此，對市場營銷者素質的要求要比推銷者復雜得多。其實,市場營銷與市場推銷或者市場銷售的概念並不完全相同。 1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能：推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的價格水平來確定價格,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。如果前期工作不完善,產品出來了,銷售壓力很大,必然會覺得銷售最重要,這樣一來很容易陷入誤區: 1.生產出來的產品根本就是顧客不願意接受的商品,這時候還要加大馬力去搞推銷或者促銷。在這種情況下,不管怎麼促銷,市場營銷活動都不會達到最佳的效果。2.實際的銷售狀況可能已經接近市場的飽和點,而還在開足馬力促銷,這樣,投入產出比不可能處在最佳位置上,甚至會給企業造成盲目性,失掉最佳的選擇。 2.推銷是市場營銷冰山的頂端：推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。 3.市場營銷的目標是使推銷成為多餘：著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」 也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。 從理論上，我們說以市場為中心的就是營銷，以生產為中心的就是推銷。但是，我們會聽到所有的廣告人和促銷人都說自己是以市場為中心（我們常聽所有的促銷人說「客戶第一」，這不就是以「市場」為中心嗎？）人們又說，營銷是有明確的戰略的，比如營銷人會確定市場方向、產品方向和市場佔有率的目標。事實上，所有營銷人都會說，我們有自己的市場定位、產品定位和市場佔有率目標（這告訴我們，你無法憑此區分市場營銷與推銷）。人們還可能會舉出許多觀點來說明市場營銷應該具備的表現，但是只要我們仔細觀察，所有這些表現與推銷沒有什麼不同，也就是說，我們無法憑此認定某公司處在營銷階段，某公司仍處在推銷階段。 那麼，到底什麼樣的市場活動是營銷，什麼樣的是推銷呢？當我們從書上得知市場營銷是「以市場為中心」時，我們或許沒有仔細推敲這幾個字背後的內容。或許我們有注意到，但是我們並不清楚具體如何實施，這些內容就是：市場營銷者必須在所有市場活動以前認清楚市場需要什麼，具體說，就是市場調查——市場分析——市場戰略的形成這樣一個過程。那麼或許您會說，我們做市場調查啊，而且我們根據調查結果做了分析，並制定了自己的戰略。但是，您做的調查是什麼樣的？常見的方法是客戶問卷調查，客戶訪問，以及售後跟蹤訪談。但是，您有發現嗎？這些工作開始的時候，您已經在向市場投放您的產品了。真正的以市場為中心的市場調查與分析，是您尚未開始投放您的產品時，先調查您的目標市場中其他商家的表現、市場的基本狀況以及其他商家的經營業績或市場佔有率，藉以確定您自己進入市場的方向，比如您的市場定位、產品定位以及價格定位等。一談起這個，任何人都會記得自己在開始經營前也有做過實地調查，比如到市場去感受一下，去看看他人的產品和價位……。但是，您有獲得任何數據並進行分析嗎？您有據此分析出該產品市場中的細分市場嗎？您有據此確定自己的產品與價位，甚至包括成本線嗎？許多是沒有專門做這種分析的，筆者認為：這才是市場營銷與推銷者的本質區別！市場營銷者會有具體的分析數據，具體的計算結果，然後有具體的市場實施方案，並據此得出將來市場營銷做的所有活動。而推銷者往往沒有詳細的分析，僅個人一時的憑感受去做一個粗放型的決定。 當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境；每每談到市場營銷，幾乎所有做銷售的同仁都以為那無非就是製作廣告、投放廣告、鋪設渠道、以及各種方式的促銷，因為真正的市場營銷的確也是表現在這幾個方面；但是，推銷其實也同樣具有上述表現，也同樣是打廣告，渠道和促銷。那麼，到底如何區分什麼樣的活動是營銷什麼樣的是推銷呢

Ⅲ 市場營銷學與市場營銷的區別分析

一、市場營銷學概念

市場營銷學譯自英文「Marketing」一詞，原意是指市場上的買賣交易活動，它作為一門學科，在我國被譯為市場營銷學、市場學和銷售學等，是適應現代市場經濟高度發展而產生和發展的起來的一門關於企業經營管理決策的科學。

市場營銷學的研究對象主要包括以下內容：（1）了解和研究市場需求。（2）研究如何限度地滿足顧客（市場）的需求。（3）研究如何採用更好的方法和技巧，使產品有計劃有目的地進入最有利潤潛力的市場，在滿足市場需求的同時，限度地實現企業的利潤目標。

市場營銷學的特點是：經驗性：幾乎全部都是成功企業的經驗總結；實踐性：來源於實踐，指導實踐；綜合性：吸收了經濟學（理論基礎）、心理學、社會學、管理學、統計學等的理論與成果；藝術性：不能當作純理論和教條來學，應視其為一門藝術。

二、市場營銷觀念

市場營銷觀念是企業領導人在組織和謀劃企業的營銷管理實踐活動時所依據的指導思想和行為准則，是其對於市場的根本態度和看法，是一切經營活動的出發點，也是一種商業哲學或思維方法。簡而言之，市場營銷觀念是一種觀點、態度和思想方法。一定的市場營銷觀念是一定社會經濟發展的產物。市場營銷觀念的發展大體上經歷了五個階段：

1.生產觀念階段（19世紀末20世紀初）

背景：新技術發展加快並大量採用，經濟增長迅速，但國民收入還很低，產品不夠豐富，市場呈現供不應求的現象。

實質內容：「我們會生產什麼，就賣什麼」。

這種觀念立足於兩個重要前提：第一，消費者的注意力只集中在是否買得起和價格便宜與否上；第二，消費者並不了解同類產品還有非價格差異（如質量、花色品種、造型、外觀等差異）。

結果：各企業將工作重點放在如何有效利用生產資源及提高勞動生產率，以獲得產量及降低生產成本上。在這種觀念的指導下，生產和銷的關系必然是 「以產定銷」。

2.推銷觀念階段（本世紀30年代和40年代）

背景：從生產不足進入到生產過剩，競爭越來越重要。

實質內容：「我們賣什麼，就讓人們買什麼」，就是不問消費者是否真正需要，不擇手段地採取各種推銷活動，把商品推銷給消費者。

結果：企業管理工作，全部為銷貨工作所淹沒和代替。

3.市場營銷觀念階段（二戰後至70年代）

背景：二戰後，科技革命進一步興起，軍工轉民用，生產效率大大提高，生產規模不斷擴大，社會產品供應量劇增；高工資、高福利、高消費政策導致消費者購買力大幅度提高，需求和慾望不斷發生變化；企業間的競爭進一步加劇。

實質內容：「市場需要什麼，就生產和推銷什麼」，「能賣什麼，就生產什麼」。

結果：導致企業的一切行為都要以市場的需要作為出發點，而又以滿足市場的需要為歸宿。

4.生態學市場觀念階段（20世紀70年代以後）

背景：市場營銷觀念已被普遍接受，但在實踐中有的企業片面強調滿足消費者需要，追求企業不擅長生產的產品，導致經營上的失敗。

實質內容：任何事物必須保持與其生存環境的協調平衡關系，才能得到生存和發展，企業應揚長避短，生產那些既是消費者需要又是自己擅長的產品。

結果：企業生產經營活動的理性化加強了。

5.社會市場觀念階段（目前）

背景：環境不斷遭到破壞，資源日趨短缺，人口爆炸性增長，通貨膨脹席捲全球，新的社會問題不斷涌現……

實質內容：現代企業的合理行為應該是滿足社會發展、消費者需求、企業發展和職工利益等四方面利益。

結果：使市場營銷觀念達到了一個比較完善的階段。

Ⅳ 市場營銷和營銷有什麼區別

市場營銷和營銷的區別如下：

1、處理方法不同

按照市場營銷企業所得稅應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「本年利潤」科目的本期借貸方發生額之差。貸方氏譽余額則為企業實現的利潤總額即稅前會計利潤，借方余額則為企業發生的虧損總額。

而營銷認為,所得稅會計的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

2、目的不同

市場營銷就是把產品賣好，讓產品好賣營銷策略主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對殲畢段手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低

而營銷面臨的是一個動態的市場環境，為實現企業既定的營銷目標，營銷策略應當根據市場的變化及時調整價格決策的目標。

3、核心要點不同

營銷給企業帶來新的機會，數逗也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。

而市場營銷避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。名牌商品都處於高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無什麼改進，就很難取得成功。

參考資料來源：網路-市場營銷

網路-營銷

Ⅳ 銷售和營銷的區別是什麼

1、思維方式的不同來

營銷是對顧自客心理、產品專業知識、社會常識，表達能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內的思維方式。

銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，是一種由內而外的思維方式。

2、流程區別

營銷是統一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3、追求結果的不同

銷售是把現有的或已有的產品賣好。

營銷是如何讓產品變得好賣，是產品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產品更好賣。

4、格局的差異

營銷是一種戰略思考，以創造力為中心，需要以長遠的眼光確定大的方向和目標，並以切實的有效的戰略達成中短期目標，營銷的這些特性，會進一步激發、訓練我們長遠的商業目標及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰術思考，注重的是銷售的技巧與方法，關注的是現有商品的銷售和銷售目標的實現。

Ⅵ 大市場營銷的特點

大市場營銷的定義及其特點
大市場營銷是由美國著名市場營銷大師菲利普·科特勒提出的，旨在應對現代世界經濟邁向區域化和全球化，以及企業之間無國界競爭的態勢。大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展，強調企業在進入特定市場並從事業務經營時，應協調運用經濟、心理、政治和公共關系等手段，以獲得各方面的合作與支持。
大市場營銷的特點如下：
1. 市場營銷目標：大市場營銷者面臨的首要問題是如何打進市場，特別是對於新產品，需要通過宣傳教育來啟發消費者新的需求和改變消費習慣。
2. 相關集團：大市場營銷涉及的方面更多，包括立法機構、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教機構等。
3. 市場營銷手段：除了包括一般市場營銷組合（4P）外，還包括權力和公共關系，即6PS。
4. 誘導方式：大市場營銷人員需要學會積極的誘導方式，以說服各方給予合作，同時也可能需要採取政治權力或公共關系策略。
5. 期限：大市場營銷戰略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門太多了。
6. 投資成本：投入的成本很高，因為需要支付額外款項以贏得各方的配合。
7. 參加的人員：大市場營銷的計劃及其實施需要更多的人員參加，包括最高管理人員、律師、公共關系和公共事務的專業人員等。
大市場營銷與一般市場營銷的聯系與區別：
1. 從市場營銷目標來看，一般市場營銷市場已經存在，消費者已了解產品，而大市場營銷需要打進市場，特別是封閉的市場。
2. 從參與市場營銷活動的人員看，一般市場營銷主要與顧客、經銷商等打交道，而大市場營銷涉及的人員更多、更復雜。
3. 從市場營銷手段看，大市場營銷不僅提供產品或服務，還使用勸誘和贊助的手段取得支持。
4. 從誘導方式看，一般市場營銷採用正面誘導，而大市場營銷可能需要藉助政治權力迫使對方讓步。
5. 從期限看，一般市場營銷導入市場只需較短時間，而大市場營銷需要更長的時間。
6. 從投入成本看，大市場營銷支出更大。
7. 從參加的人員看，大市場營銷需要最高管理者、律師、公共關系等人員參加。
大市場營銷戰略的實施步驟包括：探測權力結構、設計總體戰略和制定實施方案。

Ⅶ 什麼是大市場營銷

大市場營銷的具體表現
大市場營銷不同於傳統的市場營銷戰略，具體表現在以下幾個方面：

一、市場營銷目標

在一般的市場營銷情況下，對某一產品來說，市場已經存在，消費者了解這種產品，只是在不同品牌和不同供應商之間做選擇。進入市場的公司要明確目標需求或消費群體，設計出適當的產品，建立分銷網路，並要制訂市場營銷信息傳遞方案。而大市場營銷者所面臨的首要問題是如何打進市場，如果產品是新產品，他們還必須通過宣傳教育來啟發消費者新的需求和改變消費習慣。這與單純地滿足現有的需求相比，企業還要具備更多的技能，花費更多的時間。

二、牽涉到的有關集團

常規的市場營銷者與下述有關方面打交道：顧客、經銷人、商人、廣告代理商、市場調研公司，等等。而大市場營銷牽涉的方面則更多：如立法機構、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教機構，等等。

三、市場營銷手段

大市場營銷包括一般市場營銷組合（4P）外，還包括另外兩個P：權力和公共關系。

1.權力。大市場營銷者為了進入某一市場並開展經營活動，必須能經常地得到具有影響力的企業高級職員、立法部門和政府部門的支持。比如，一個制葯公司欲把一種新的避孕葯打入某國，就必須獲得該國衛生部的批准。因此，大市場營銷須採取政治上的技能和策略。

2.公共關系。如果權力是一個「推」的策略，那麼公共關系則是一個「拉」的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量增強了，它就能幫助公司去佔領市場。

四、誘導方式

營銷人員應著重學會積極的誘導方式，用來說服有關方面給予合作，爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自願的交換。

然而，大市場營銷人員往往認為常規的誘導方式是不夠的，對方如果提出超出合理范圍的要求，或者根本不接受任何積極的誘導，那麼公司可能不得不支出額外的付款，以加速對方的批准過程。公司也可以採取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。

五、期限

大多數產品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門太多了，而且，如果產品對公眾來說是新產品的話，還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導和教育。

六、投資成本

由於大市場營銷的開拓工作需要很長時間的支持，而且需要支付額外款項以贏得各方的配合，因此投入的成本很高。

七、參加的人員

市場營銷問題一般是由產品經理處理，他憑借廣告專家、市場研究人員及其他專業人員提供的服務來開展工作。但要處理大市場營銷的問題就需要公司內外更多的專業人員參與其中，包括最高管理人員、律師、公共關系和公共事務的專業人員等。大市場營銷的計劃及其實施需要更多的人員參加，同時也需要進行更多的協調工作。

[編輯]大市場營銷與一般市場營銷的聯系與區別
大市場營銷是在一般市場營銷基礎上深化與發展,但大市場營銷又具有與一般市場營銷不同的特點和作用。

1．從市場營銷目標來看,對一般市場營銷而言,市場已經存在,消費者已了解這種產品。大市場營銷所面臨的首要問題是如何打進市場,特別是進人封閉的市場,這勢必要求國際及國內市場營銷人員掌握更多的技巧,花費更多的時間。

2．從參與市場營銷活動的各種人員看,一般市場營銷人員經常是同顧客、經銷商、廣告商、市場調研公司打交道。而大市場營銷者除了與上述人員打交道外,還與立法機關、政府部門、政黨、公共利益集團、工會、宗教機構等打交道,以爭取各方的支持與合作,使這些力量不起阻礙作用。可見,大市場營銷所涉及的人員更多、更復雜。

3．從市場營銷手段看,一般市場營銷手段主要包括產品、價格、分銷和促銷。大市場營銷除包括四大營銷策略外,還包括政治權力及公共關系,即六PS。也就是說,大營銷者不僅向顧客提供適銷對路的產品或服務,還使用勸誘和贊助的手段取得對方的支持和合作。

4．從誘導方式看,一般市場營銷人員採用正面積極誘導以說服各方人員給予合作,正面誘導的基礎是自願交換的原則及等價交換的原則。大市場營銷認為常規的誘導方式已不夠,因為對方或提出不合理要求,或不接受正面誘導,因此,企業不得不藉助府採用政治權力迫使對方讓步。

5．從期限看,一般市場營銷者將產品導人市場只需較短時間,大市場營銷者將產品導人市場時間較長,而且還需打開許多封閉的國內及國際市場。

6．從投入成本看,由於大市場營銷需要持續較長的時間,並且需要許多額外的支出來取得各方的配合,因此,比一般市場營銷支出更大。

7．從參加的人員看,一般市場營銷活動,由企業的營銷人立諸如產品經理、廣告專家、市場營銷調研人員及推銷人員等負責；大市場營銷除上述營銷人員外,還需要最高管理者、律師、公共關系等人員參加。

[編輯]大市場營銷戰略實施步驟
一般說來，公司運用大市場營銷戰略要通過以下三個步驟進行：

（一）、探測權力結構

經營者必須首先了解目標市場的權力機構。權力機構主要有三種類型：

1. 金字塔結構。權力集中於統治階層，它可以是一個人、一個家族、一家公司、一個行業或一個派系，中層是貫徹統治階層意圖的，下層是執行者。

2. 派系權力結構。這是指在目標地區中有兩個以上的集團（權力集團、施加壓力的集團、特殊利益集團）勾心鬥角。在這種環境下，公司必須決定與其中哪些集團合作。而一旦與某些集團結成聯盟，往往會影響與其他派別的友好關系。

3.聯合權力結構。各權力集團組成臨時聯盟，公司必須通過與聯盟合作才能達到目標，或者另組成一個對應的聯盟來支持公司。

在弄清權力結構後，公司必須對各方實力進行評估對比，做出相應的決策。

（二）、設計總體戰略

在進入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團中的反對者、中立者和同盟者。可供選擇的總體戰略有：

1.補償反對者所受損失，使之保持中立。應把對受害者的補償包括在總成本內。

2.將支持者組成一個聯盟，以壯大自身的力量。

3.把中立者變為同盟者。這需要對中立者施加影響和提供報酬。

另外，設計總體戰略往往是與運用政府機構的權力聯系起來的。

（三）、制定實施方案

實施方案規定由誰負責哪些工作、何時完成、在哪裡完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按兩種方式排列：線性排列法和多線性排列法。